Examen 2do.

Parcial Materia: Emprendimiento Productivo

Nombre Completo: ____JULIO CESAR SANDOVAL COCA___ Curso 3ro.
__MERCADO_________
EJERCICIO # 1
Después de un tiempo de estacionalidad y bajo perfil en el mercado boliviano, la afamada
marca de crema dental KOLYNOS decide reingresar al mercado sabiendo que por delante hoy
tiene que enfrentar a un mercado totalmente saturado y con muchas marcas que tienen
presencia, además de que cada una de ellas cuenta con una gran variedad en su catálogo que
forman parte de la línea.
Es importante aclarar que la presencia de la Marca Kolynos en el mercado boliviano data de
muchísimos años atrás aproximadamente desde el año 1940, habiéndose Posicionado en su
momento como la marca Líder y convertido en el tiempo en un nombre genérico, siendo
referente de las cremas dentales en nuestro país.
Actualmente KOLYNOS se encuentra entre la etapa de madurez pasando a la etapa de
declinación dentro de lo que es el ciclo de vida del producto en el mercado boliviano.
Kolynos espera que su retorno al mercado de Bolivia sea triunfal, pretendiendo recuperar el
Liderazgo que por muchos años ha detentado, es así que actualmente la marca es manejada por
un Distribuidor a Nivel Nacional quien se encarga de la comercialización.
KOLYNOS DO BRASIL decide apoyar al Distribuidor para la retoma del liderazgo con una
persona totalmente experimentada, por lo que deciden contratarlo a Usted.
Kolynos entiende que usted es un experto y lo que pretende es llevar adelante actividades de
Promoción de Ventas.
1.- Diga Usted si la Empresa Kolynos estaría haciendo lo correcto al pretender llevar
adelante una Promoción de Ventas dirigiéndose solo al Consumidor Final?. Explique el
porqué de su respuesta
1.1 Diga qué tipo de Estrategia es la que se estaría haciendo uso para este caso. Explique
su respuesta
2.- A diferencia de los puntos anteriores (1 – 1.1) una Promoción de Ventas también se
puede dirigir a los intermediarios y no así al Consumidor Final. Según el conocimiento
suyo, cómo calificaría el hecho de dirigirse solo a los intermediarios? Explique claramente
su respuesta
2.2 Que tipo de estrategia es la que estaría haciendo uso para el presente caso? Explique
su respuesta.
3.- En el presente caso con todos los antecedentes mencionados, según usted cuales serian
los objetivos de la Promoción de Ventas?
4.- Los ejecutivos de Kolynos consultan con usted para saber si están haciendo lo correcto
o no, ya que el producto está en una etapa relativamente crítica en cuanto al ciclo de vida
del producto se refiere.
5.- En el hipotético caso de que se lleve adelante una Promoción de Ventas Global a
quienes involucraría y como es que funcionaria? Explique claramente la función de cada
uno de los actores.
6.- Que Nombre usted le pondría a la presente Promoción de Ventas?
RESPUESTAS

1 – Si una promoción de ventas al consumidor final sería ideal.

Porque la promoción permite captar nuevos clientes,
fidelizar los que ya tenemos y mejorar la notoriedad de marca. Con esta técnica
aprovechamos todos los recursos que tenemos a nuestro alcance con un
presupuesto menor del que requiere la publicidad masiva.

1.1 – La estrategia que se usaría para esta empresa de kolinos seria las de usar
incentivos en el producto, para que los compradores sean captados de manera
eficaz y rápida, esta estrategia también permite captar nuevos clientes y
fidelizar a los antiguos, los incentivos que se podría poner a esta marca seria
un cepillo de dientes, hilo dental o enjuague bucal de la misma marca.

2 – es una buena estrategia el dirigirse a los intermediarios también, porque ya

que de esta manera se puede incentivar a ala recomendación del producto
hacia los compradores finales

2.2 -regalando un producto por una de venta

3_ estimular las ventas de productos establecidos

Atraer nuevos mercados
Ayudar en la etapa de lanzamiento de producto
Aumentar las ventas en épocas criticas

4 _ madurez y declive ya que el producto alcanzo su máxima participación y

empieza a decrecer en su evolución de ventas

5_ Involucraría a todos ya sea consumidores finales, vendedores intermediarios

y distribuidores

6_ “DIENTES BLANCOS PERFECTOS, CON FRESCURA CON KOLINOS”