EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA”

DANIELA SILVA CUDRIS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

FICHA: 2281746

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO INDUSTRIAL Y DE AVIACION

ATLÁNTICO / BARRANQUILLA

2021
Introducción
En esta evidencia se quiere resaltar las diferentes tipos de estrategias que nos permitan diseñar un

plan de mercadeo, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado en sentido del producto y

la aceptación de los consumidores todo esto trazadas a las metas fijadas, para ello es elementar

tener conocimiento de cada una de las estrategias fijadas:

1. Estrategias de integración: (Sena, s.f.)

1.1 Hacia delante: En esta la empresa tiene el control de sus productos y servicios llevando al

consumidor final, es decir por medios de puntos de ventas propios.

1.2 Hacia atrás: son empresas que adoptan fabricar sus propias materias prima que permitan

cumplir con la normatividad exigida por cada uno de los países a exportar.

1.3 Horizontal: esta estrategia que se inclinan en la unión de dos compañías diferentes para

competir en el mercado y aumentar su participación en el mercado.

2. Estrategia intensiva (Sena, s.f.)

2.1 Penetración en el mercado: aumenta la participación de los mercados actuales, esto en

forma de beneficio al cliente.

2.2 Desarrollo del mercado: esta estrategia abarca en la expansión de una empresa a

diferentes lugares, ya sean nacional como internacional.

2.3 Desarrollo del producto: esta estrategia permite ver un mejor enfoque del producto

haciendo referencia a uno diversificado que permitan cumplir con los estándares que desean los

clientes.
3. Estrategia de diversificación (Sena, s.f.)

3.1 Concéntrica: se incorpora a nuevos productos y servicios que distribuye una empresa

3.2 Conglomerada: se adiciona nuevos producto y servicios que no esté relacionado con el

objetivo principal.

3.3 Horizontal: Se centra en lanzar una nueva línea en el mercado o servicio a clientes

actuales

4. Estrategias defensivas (Sena, s.f.)

4.1 Alianza estratégica: Se centra en la cooperación de dos empresas con el fin de tener

mayores beneficios

4.2 Atrincheramiento: Son las empresas que eliminan su producto y se restablece a uno nuevo

4.3 Desinversión: Es la venta de alguna adquisición de la empresa con el fin de realizar otra

inversión estratégica a futuro.

 EXTRATEGIA DE INTEGRACIÒN

TIPOS DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL

Empresa Santacruz: empresa colombiana encargada de la distribucciòn de sus

propios productos carnicos.
Hacia adelante

pepsi: integra su propia actividadad de fabricaciòn de suministro embotellados.

Hacia atrás

Sara & Inditex: ambas son empresas de moda cada uno tiene un tipo de publico
objetivo concreto. Uniendose esta empresa buscan cubrir rangos de edad y
economia.
Horizontal
 ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPOS DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL

Claro: es una empresa de telecomunicaciones que permiten a sus

Penetraciòn del mercado usurios por medio de mensajes l amadas entre otras estrategias dar a
conocer las promociones que le brinda al adquirir su servicio, ademas
de diferentes anuncion publicitarios por medio de plataformas
dijitales.

empresa Santacruz: cabe resaltar que es una empresa originaria de

Desarrollo del mercado Colombia donde su sede esta ubicada en baranquil a, en los ultimos
años ha l egado a extenderse en diferentes ciudades y mucipios de
colombia.
SASUMG: no solamente es una empresa fabricadora de celulares si no
tambien de diferentes electrodomesticos como lavadoras,
Desarrollo del producto microondas entre otros haciendo que sea una de las empresas con
mayor desarrollo en la actualidad.
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÒN
TIPO DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL

Concéntrica Bell Atlantic: esta compañía telefonica divercifico al

mundo con la programacion de videos

nokia: es una de las empresa la cual ha tenido una

gran capidad y adapcion respecto a los productos
Conglomerada lanzados al mercado, al princio fue una empresa
fabricadora y exportadora de papel, neumaticos y
cable en el año 1865 hasta 1960. despues llegaron
al negocio de la generacion de energia en el año
(1982). al cabo de los años esta empresa decidio
centrarse en las telecomunicaciones moviles.

McDonalds: La compañía McDonalds es empresa

dedicada en la elaboracion de hamburguesa,
Horizontal actualmente se ha dedicado a pocisiomarse en el
mercado de las bebidas creando su propia marca
de café, malteadas entre otros como lo son los
smoothies.
 ESTRATEGIA DEFENSIBA
TIPO DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL
Alianza estratégica:
Atrincheramiento
Desinverciòn
Liquidaciòn
Citas que se presentaron los cuadros
Nissan & Renault: ambas son
empresas fabricadoras de
carros, se unieron para la
creaciòn de un nuevo modelo
de auto que permita superar
las expectativas de las
personas, ademas para un
nuevo pocisionamiento en el
mercado de la actualidad.
Nokia: dejo de ser una
empresa fabricadora y
exportadora de papel y de
cables, a centrarse solamente
en la industia de
telecomunicaciones
fabricadora de celulares.
BBVA: finiquitò la venta de su
negocio de fondo de
penciones en colombia por
400 de euros.
Empresa Nacional de
telecomunicaciones:
 1. Cuatro 3 Diversificación concéntrica: Bell Atlantis (ruiz, 2018)

2. Cuadro (maram, 2018) 3 diversificación conglomerada: Nokia (maxmovil blog, 21)

3. Estrategia de diversificación horizontal: McDonald (maram, 2018)

Bibliografía
Maram, l. (21 de 03 de 2018). Marketing retando el statu quo. Obtenido de McDonald’s se

diversifica: https://www.luismaram.com/mcdonald%C2%B4s-se-diversifica/

Max móvil blog. (2018 de 03 de 21). Obtenido de 3.

https://www.maxmovil.com/blog/curiosidades/la-historia-nokia/#:~:text=La%20historia%20de

%20Nokia%20se,radio%20transmisiones%20empez%C3%B3%20su%20%C3%A9xito.

Ruiz, v. (14 de 08 de 2018). Emprende pyme.net. Obtenido de

https://www.emprendepyme.net/diversificacion-concentrica.html

Sena. (s.f.). SENA. Obtenido de segmentación y plan de acción de mercadeo:

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/

122702/Contenido/DocArtic/Material_Segmentacion_y_plan_de_accion_de_mercadeo.pdf