EVIDENCIA 8: PROYECCIONES DEL MERCADO

DANIELA SILVA CUDRIS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

FICHA: 2281746

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO INDUSTRIAL Y DE AVIACION

ATLÁNTICO / BARRANQUILLA

2021
Introducción

En esta evidencia se utilizaran diversas variables como lo son:

1. precios de mercados,

2. variación de la tasa de cambio,

3. tamaño de sector,

4. número de clientes

5. capacidad de adquisición

6. participación de la competencia

Los anteriores variables tienen como objetivo poder identificar a futuro los posibles

cambios que pueda tener nuestra empresa a exportar el producto.

Precios de productos complementarios

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajara nuestras ventas en un 10% anual

El precio de la uchuva en Colombia en el año 2019 estaba evaluada $20.000 pesos, entones con

la disminución del 10% respecto a los 4 años consecutivos el precio quedaría de la siguiente

manera:

1. 2029: $20.000

2. 2020: $18.000

3. 2021: $16.200

4. 2022: $14.580

5. 2023: $13.122
 precio de la uchuva
2019 2020 2021 2022 2023
20000

$18,000

16200

14580
13122

2019 2020 2021 2022 2023

En la anterior grafica se hace notorio que el precio de la uchuva disminuye un 10%

respecto a los 5 años consecutivos, causando una pérdida de costo inicial, esto a causa de la

devaluación del peso colombiano como también el (incremento de las exportaciones y la

disminución de las importaciones de la fruta (ARBOLEDA, s.f.), es decir hay más oferta que

demanda del producto.

Para disminuir este fenómeno es necesario la creación de estrategias que permitan que

nuestro producto sea más competitivo en el mercado, como también el análisis de la

estabilización de la oferta para que el producto se encuentre con una tasa de rentabilidad

favorable.
Tasa de cambio

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años.

El precio del dólar en el año 2019 el día 31 de diciembre fue evaluado por $ 3.277 pesos,

evaluando los 4 años restantes de la siguiente forma:

1. 2019: $3.277

2. 2020: $3.342

3. 2021: $3.408

4. 2022: $3.476

5. 2023: $3.545

Tasa de cambio
$3,600

$3,550 3545
$3,500
3476
$3,450

$3,400 3408

$3,350 $3,342
$3,300
3277
$3,250

$3,200

$3,150

$3,100
2019 2020 2021 2022 2023

2019 2020 2021 2022 2023

En esta grafica se puede ver presenciado que la tasa de cambio aumenta un 2% cada año. Esto

indica que si la tasa de cambio sube, el precio de la oferta de la uchuva bajaría, formando una

inestabilidad de la capacidad del producto que se desea adquirir.

Participación de la competencia en el mercado

Colombia presenta únicamente una competencia de exportación de la uchuva este es Zimbadwe

donde la participación en el año 2019 fue un 1554% y de Colombia un 1764% quedando en

primer lugar Colombia con una diferencia de 210%, si tomamos en cuenta la participación de

este país competidor de un 3% en los últimos dos años y un 5% las cifras quedarían de la

siguiente manera:

AÑO AUMENTO DEL 3%

2019 1.600%

2020 1.648%

2021 1.698%

AÑO AUMENTO DEL 5%

2022 Nivel de participaciòn

1.782% de Zimbabwe
de la exportaciòn de la uchuva a Europa
2023 1.872%
1900% 18.72

1850%

1800% 17.82

1750%
16.98
1700%
1648%
1650%
16
1600%

1550%

1500%

1450%
2019 2020 2021 2022

2019 2020 2021 2022 2023

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los

próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

Tomando el informe de plan de exportación de la uchuva (mrcedes, s.f.) se puede deducir que la

única competencia que ha presentado la uchuva respecto a la competitividad en el mercado

europeo ha sido Zimbabwe 1.547 % y Colombia con un aproximado de 1.764% de demanda

del producto en el año 2019.

Aunque el producto sea más económico refiriéndonos al país africano. Colombia maneja una

constante oferta de la fruta durante todo el año significando mayor demanda de esta.

Crecimiento del sector

Las exportaciones de la fruta uchuva a nivel mundial en el año 2019 fue aproximadamente un

8.287 millones de toneladas (citar), y si este sector crece un 3% anual su cifra quedaría de la

siguiente forma.

AÑO # DE TONELADAS

2019 8.287

2020 8.535

2021 8.791

2022 9.055

2023 9.327
 CRECIMIENTO DEL SECTOR DE LA UCHUVA POR TONELADAS
9,600

9,400
2023; 9327
9,200
2022; 9055
9,000

8,800 2021; 8791

8,600
2020; 8,535
8,400
2019; 8287
8,200

8,000

7,800

7,600
2019 2020 2021 2022 2023

2019 2020 2021 2022 2023

Decrecimiento del sector

Como anteriormente mencione las exportaciones de la uchuva en el año 2019 fueron de 8.287

toneladas al decrecer el sector un 2% anual las cifras quedaran de la siguiente manera:

AÑO # DECRECIMIENTO DEL SECTOR 2%

2019 8.121

2020 7.958

2021 7,799

2022 7.643

2023 7.490
 DECRECIMIENTO DEL SECTOR UVCHUVA
8,200
2019; 8121

8,000
2020; 7,958

7,800 2021; 7799

2022; 7643
7,600

2023; 7490
7,400

7,200

7,000
2019 2020 2021 2022 2023

2019 2020 2021 2022 2023

En la anterior grafica podemos notar que debido a este decrecimiento se pueden encontrar

perdidas que afectan a la empresa que está realizando la exportación de la uchuva.