La mejor estrategia corporativa

GAES # 7
Dina Andrea Muñoz Noguera
Magali Vargas Cañas
Julián Esteban Quiza Tenjo
Sergio Andrés Espinosa Alford

Tecnología en Negociación Internacional

Centro de Servicios Financieros
SENA - Regional Distrito Capital

Notas de Autor
Regional Distrito Capital, SENA
 TIPO DE ESTRATEGIA
Integración - hacia adelante
Integración - hacia atrás
Integración - horizontal
CASO EMPRESARIAL
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
BIG COLA, es una microempresa ubicada en barranquilla dedicada a la
producción de gaseosas, tiene como estrategia la integración hacia
adelante, ya que decidieron comprar un camión para distribuir las
gaseosas por cuenta propia en los diferentes puntos de venta (tiendas y
supermercados).
WASH-OUT, es una microempresa ubicada en Valledupar, su actividad
económica principal es lavado de ropa a domicilio, tiene como
estrategia la integración hacia atrás, decidieron colocar un local con
lavadoras con el fin de que puedan brindar un mejor servicio a domicilio
y local, para así no depender de proveedores externos.
GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas pertenecientes
principalmente al sector bancario, financiero y de seguros, en las
últimas dos décadas compro varios bancos en la república de Colombia
con el fin de tener mayor participación en el sector bancario del país y
reducir el peso de la competencia.
 ESTRATEGIA INTENSIVA
JUMBO, es una red de supermercados ubicada en Colombia en
diferentes partes del país, para aumentar su participación en el
Penetración de mercado mercado creo la tarjeta para fidelización de clientes llamada TARJETA
CENCOSUD, al adquirir dicha tarjeta puedes acumular puntos y acceder
a diferentes tipos de ofertas del almacén.
TIENDAS ARA tiene como estrategia la comodidad de sus usuarios, cada
vez abre más TIENDAS ARA en municipios en Colombia, y no solo eso,
Desarrollo del mercado intentan estar presentes en todos los barrios y así mejorar su presencia
ofreciendo los mismos productos y a excelentes precios bajos.

RAPPI es una aplicación de domicilios la cual su sede principal es en

Bogotá, esta gran empresa tiene como estrategia el desarrollo de un
servicio adicional para que mas personas utilicen la aplicación, el
Desarrollo del producto
desarrollo consiste en brindar un código por persona y por cada ves que
ingreses el código en cada compra que realices la aplicación te regala
$10.000 mil pesos por cada domicilio que realices en la app adicional a
eso, si envías referidos a la app te regalan envíos gratis.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
La empresa GEDCO es una empresa dedicada al servicio de lavado de
fachadas en edificios con hidro lavadoras pequeñas, esta empresa tiene
como estrategia de diversificación concéntrica en comprar una hidro
Concéntrica lavadora industrial por la cual le permitió en enfocarse en otro tipo de
servicios de lavado tales como lavado a presión de camiones, lavado de
estaciones de servicio, lavado de bodegas industriales y lavados de
fabricas.
Distrivallés, microempresa que inicialmente ofrecía productos para la
construcción de edificio luego como estrategia de diversificación
Conglomerada conglomerada empezó a ofrecer productos para el hogar, lo cual
diversifico su oferta dentro de los mismos establecimientos.

Mc DONALD´S es cadena de restaurantes de comida rápida a nivel

mundial, esta empresa tiene como estrategia de diversificación
horizontal, ofrecer productos a nivel mundial según el tipo de comida de
cada país, cultura, religión, e idioma, con el fin de desarrollar diferentes
tipos de menú a nivel mundial para todo tipo de publico según sus
Horizontal gustos y comodidad.
 ESTRATEGIA DEFENSIVA
Coca Cola una de las marcas mas poderosas del mundo, líder en el sector
de refrescos e Lily marca de café internacional se unieron para crear un
producto, una bebida refrescante con sabor a café lista para todo publico.
Alianza estratégica
La alianza se beneficia del prestigio e imagen de calidad de Illy y de la
experiencia e infraestructura de distribución de la bebida Coca Cola

Salida de la cadena de hoteles intercontinental de la ciudad de Cartagena

por considera que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no
Atrincheramiento hacían rentable la operación en la ciudad, pero siguen manteniendo
actividades en las ciudades de Medellín y Bogotá.

Microsoft, compañía vendedora de videojuegos, descontinua sus consolas

Desinversion de videojuegos ya que no están alcanzando las ventas estipuladas para
seguir en el negocio de videojuegos.

Gedco una firma constructora ubicada en barranquilla, debido a

problemas con los pagos de sus clientes, deudas con impuestos,
problemas financieros, no pudieron seguir en el negocio de la
Liquidacion
construcción hasta el punto que su negocio no era sostenible para los
socios. Por lo cual decidieron vender todo el inventario de sus oficinas
(computadoras), obras (materiales y maquinaria) para cubrir las deudas
de los proveedores y poder pagar la nomina de los empleados.