UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MERCADOTECNIA

TECNICA DE VENTAS

ESTUDIANTE:
-López Ibarra Fricson
-Uriarte Chilan Paul

CURSO:
MER-VE-4-6
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Realice un organigrama sencillo donde se ejemplifiquen las estructuras
vertical y horizontal de la organización del departamento de ventas.
ESTRUCTURA VERTICAL

Director de
ventas

Subdirector de
Subdirector de Subdirector de
recursos
fuerza de ventas proyectos
materiales

Gerente de Gerente de
ventas promoción

ESTRUCTURA HORIZONTAL

Director de
ventas

Subdirector de
Subdirector de Subdirector de
recursos
fuerza de ventas proyectos
materiales
 2. Dé los siguientes planteamientos, defina la forma como sugiere que se distribuya
la fuerza de ventas: Clientes Funciones ~ 39 ~
 Una papelería grande que vende diferentes tipos de papel.
12 personas se encargarán de vender plumas, lápices, borradores, sacapuntas, etc. 12
venderán libros y cuadernos, otros 12 venderán demás accesorios y artículos
complementarios y 3 se encargarán de la facturación.

 Un hotel de cinco estrellas en el que además del servicio de hospedaje, se rentan

salones para eventos y se venden membrecías.
1 persona se encargará de la recepción, 8 personas se encargarán del equipaje, 8 personas
se encargarán del servicio a la habitación, 2 personas venderán las membrecías, 2 rentarán
el salón de eventos y las 18 personas restantes serán colaboradores en los arreglos y demás
servicios ofrecidos por el salón.

 Una agencia de bienes raíces que administra inmuebles para renta y venta de los
mismos.
8 personas se harán cargo de las bases de datos de posibles clientes, 10 personas se
encargarán del área de renta, 10 del área de las ventas, 6 se encargarán de la
documentalización y 5 de la facturación.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
1. Construya un ejemplo de los cinco objetivos de ventas que se revisaron,
dirigidos a una empresa que vende uniformes escolares.
VENDER: Vender 7000 uniformes en 2 meses.
OBTENER UNA CUOTA IMPORTANTE DEL MERCADO: Atraer al 25% del total
de consumidores de uniformes escolares.
RENTABILIDAD: La rentabilidad de los uniformes escolares debe ser de al menos un
25%.
IMAGEN: Nuestros uniformes son para aquellos estudiantes que buscan comodidad y
buena imagen.
BENEFICIOS: Uniformes hechos con telas de la más alta calidad, que otorgan mayor
suavidad y frescura para cumplir con todas tus actividades del día de la forma más cómoda
posible.
2. Establezca una ruta de ventas en la ciudad donde radica, para la fuerza de
ventas de una empresa que vende bebidas refrescantes.
La ruta de ventas será la siguiente: Iremos a construcciones (preferiblemente en sus
horarios de descanso) ya que al realizar trabajos tan agotadores la probabilidad de que
compren una bebida refrescante para saciar su sed es mayor, Recorreremos gimnasios ya
que al igual que el caso anterior trataran de hidratarse después de un largo entrenamiento
y visitaremos escuelas y colegios (en el horario de salida) ya que los estudiantes siempre
suelen gastar su dinero a esa hora en bebidas y alimentos luego de un día agotador.