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INDUPERSA S.A.

LA ORGANIZACIÓN

TRUJILLO – PERU

2018
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS

INDUPERSA S.A.
ORGANIZACIÓN DE INDUPERSA SAC

ESTRUCTURA ORGANICA DE INDUPERSA SAC

ORGANO DE DIRECCION : JUNTA GENERAL


GERENCIA GENERAL

ORGANO DE LINEA : DEPARTAMENTO DE PRODUCCION (PLANTA)


DEPARTAMENTO DE VENTAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

JUNTA GENERAL
ACCIONISTAS

GERENCIA
GENERAL

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO


VENTAS PRODUCCION ADMINISTRACION

VENTAS
CONTABILIDAD
SUPERV. VENTAS

TESORERIA
MARKETING
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

ESTRUCTURA ORGANICA DEL DPTO DE VENTAS


Jefatura del Departamento
Sección ventas
Sección Supervisión de Ventas
Sección Marketing

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

GERENCIA
GENERAL

DEPARTAMENTO
DE VENTAS

SECCION
SECCION SECCION
SUPERVISION DE
VENTAS MARKETING
VENTAS
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS

1.- SECCION VENTAS

En la actualidad, el control que se ejerce sobre la fuerza de venta, permite


evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos, tanto a nivel cualitativo como
cuantitativo.

Toda empresa tiene que tener una meta por alcanzar y un plan a seguir, ahí es
donde radica principalmente la actividad que Jefe de ventas debe desarrollar
para luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo.

La planificación de las ventas es una de las funciones más importantes de la


empresa y de las organizaciones en general, dentro de la cual se debe
considerar la función de supervisión, la cual se sugiere se convierta en una
sección según considere la empresa.

A.- Quién es mi público potencial

A quién dirijo mis ventas, qué parte de la población es la que me prefiere


o a quién dirijo mis ventas, edad, sexo, zonas geográficas, etc.

B.- Fijación del precio de nuestros productos

Hay que determinar el precio teniendo en cuenta los costos y además: si


es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir
necesidades nuevas que hemos detectado, (el precio de entrada puede
ser menor). Si es un producto diferente que va a cubrir necesidades que
ya cubren otros productos, Si es un producto diferente que va a cubrir
otras necesidades que hemos detectado. Es decir nuestro precio debe
estar correlacionado con las bondades del producto que ofrecemos.

C.- Quién es nuestra competencia

Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos
hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta, bien porque el público
objetivo sea diferente, o porque vamos a cambiar el canal de distribución,
o porque hemos detectado un hueco sin cubrir.
“Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles
son nuestras debilidades”. Aquí vale la pena efectuar estudios periódicos
sobre la demanda y de la competencia.
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS

D.- Previsión de ventas

Hay que tener en cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo
mejor es hacer una previsión a la baja para no pecar de optimistas. Debe
hacerse una previsión del primer año/ mensual y luego una previsión de
tres a cinco años. Hay que llevarlas a una tabla estadística y se debe tener
la precaución de incluirlas en el plan financiero anual que la empresa
realice.

E.- Cómo está la fuerza de ventas y como vamos a distribuir


Conocer la fuerza de ventas de tu producto.

Debes conocer la red de distribuidores y vendedores que van a ser los


encargados de trasladar las bondades del producto a los potenciales
consumidores.
Son los que van a presentar la oferta al mercado y deben estar
completamente capacitados.
Explicar los canales de venta que se utilizará,

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