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LA ORGANIZACIÓN
TRUJILLO – PERU
2018
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS
INDUPERSA S.A.
ORGANIZACIÓN DE INDUPERSA SAC
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
JUNTA GENERAL
ACCIONISTAS
GERENCIA
GENERAL
VENTAS
CONTABILIDAD
SUPERV. VENTAS
TESORERIA
MARKETING
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
GERENCIA
GENERAL
DEPARTAMENTO
DE VENTAS
SECCION
SECCION SECCION
SUPERVISION DE
VENTAS MARKETING
VENTAS
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS
Toda empresa tiene que tener una meta por alcanzar y un plan a seguir, ahí es
donde radica principalmente la actividad que Jefe de ventas debe desarrollar
para luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo.
Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos
hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta, bien porque el público
objetivo sea diferente, o porque vamos a cambiar el canal de distribución,
o porque hemos detectado un hueco sin cubrir.
“Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles
son nuestras debilidades”. Aquí vale la pena efectuar estudios periódicos
sobre la demanda y de la competencia.
INDUPERSA.- ORGANIZACIÓN DPTO VENTAS
Hay que tener en cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo
mejor es hacer una previsión a la baja para no pecar de optimistas. Debe
hacerse una previsión del primer año/ mensual y luego una previsión de
tres a cinco años. Hay que llevarlas a una tabla estadística y se debe tener
la precaución de incluirlas en el plan financiero anual que la empresa
realice.