Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas – tipo de demanda

Necesidades que satisface el producto. Necesidad Fisiológica: Los Beneficios que

ofrece el producto en este caso Grupo Gloria, La leche que es saludable para niños y
demás personas. 1.3.2 Qué tipo de deseo satisface este producto.
La forma que adopta la necesidad de alimento, resulta el deseo de comprar la leche
gloria para satisfacer necesidades fisiológicas de sed y hambre, por ejemplo comer
unas galletas con leche, para la preparación de comidas como el pure,aji de gallina,
etc.
1.5 Análisis del microentorno y macroentorno
(en el producto o servicio)
Variables que benefician Variables que
perjudican
Micro - Empresa - clientes
- Proveedores - competencia
- Intermediarios
- Clientes
- Públicos
Macro - Demografía - economia
- Cultura - Naturaleza
- Tecnología

Segmentación de mercado

  Niveles de segmentación
-Marketing Masivo: Consiste en la producción, distribución, promoción en masa del
mismo producto y de la misma manera hacia todos sus consumidores.

 Segmentación de mercado de consumo

-Segmentación Geográfica: -Región del País
-Segmentación Demográfica: Tenemos la leche gloria para diferentes edades.
-Segmentación Pictográfica: Aquí encontramos toda la variedad de productos light que
ofrece la compañía gloria.
-Segmentación Conductual: La Compañía ofrece un producto que tiene más demanda
en el mes de diciembre, como es el panteón Gloria

 Selección mercado meta

-Estrategia de segmentación
-Marketing No Diferenciado: Cuando la empresa desarrolla una estrategia de
marketing para todo el mercado. Leche Evaporada Gloria etiqueta azul basa su
mercado meta en un conjunto de compraderos que tienen necesidades o
características comunes. Se dirige especialmente a toda la familia
 LOGISTICA

ADECUACION
DE LA
OFERTA Y
DEMANDA

SUNCION DE
FINA
RIESGOS

PUBLICIDAD PROMOCION DE PROMOCION DE

VENTAS PROMOCION
OBETTIVOS HERRAMIENTAS HERR
PUBLICITARIOS DE VENTTAS

tipo de cliente al que está dirigido el producto. 

La leche es un producto cuyos consumidores pueden tratarse tanto de personas como
de clientes industriales. Por ello este producto, puede ser adquirido tanto en el
mercado de consumo como en el mercado industrial. La leche es un producto cuyos
consumidores pueden tratarse tanto de personas como de clientes industriales. Por
ello este producto, puede ser adquirido tanto en el mercado de consumo como en el
mercado industrial. En lo referente al mercado de consumo, los clientes que
habitualmente adquieren leche, se tratan de individuos o de familias que, al ser este
producto de primera necesidad, satisfacen la necesidad fisiológica de alimentarse de
esta manera (adquiriendo y consumiendo leche). Por otro lado, centrándonos en el
mercado industrial, los clientes de este producto se tratan de personas naturales o
jurídicas que la adquieren para destinarlo a la producción de otros bienes (queso,
yogur y otros tipos de derivados lácteos) o para revenderlo en el caso de que los
clientes se traten de distribuidores o revendedores
C.45 PERÚ: PRODUCCION Y VENTA DE PRINCIPALES PRODUCTOS
AGROINDUSTRIALES SEGÚN ACTIVIDAD PRODUCTIVA, JUNIO 2021 - 2022

Producción Venta
Enero - Junio Junio Enero - Junio Junio
Productos Va Va
2021 2022 2021 2022 Var 2021 2022 2021 2022 Var
r. r.
p/ p/ p/ p/
. % p/ p/ p/ p/
.%
% %
Leche
252,07 230,56 42,06 59,21 242,58 208,07 42,53 35,54
Evaporada 6 9 -8.5 5 5 40.8 3 1 -14.2 3 9 -16.4
Condensada 1,714 2,151 25.5 475 332 -30.2 1,668 2,366 41.8 301 417 38.2
11,70 13,18 11,52 12,72
Pasteurizada 70,369 75,199 6.9 7 4 12.6 70,186 76,927 9.6 1 0 10.4