Programa de Habilidades de Negociación de Alto Nivel

Descripción: En el presente programa lograremos entrenar y equipar con las

mejores herramientas de negociación efectiva, a fin de llegar a acuerdos ganar-
ganar.
Perfil de participante: Ejecutivos de alto nivel, con responsabilidad en la toma
de decisiones de sus compañías y negociaciones internacionales.
Objetivos: Al final del programa nuestros participantes lograrán:
1. Tener un manejo adecuado de su lenguaje corporal.
2. Tener un manejo adecuado de sus emociones, mediante técnicas de
inteligencia emocional.
3. Manejo del BATNA, ZOPA Y ZONA.
4. Manejo de las objeciones de su contraparte.

Principales Retos:
1. El tiempo de ejecución del programa.
2. El idioma de la contraparte.
3. La cultura de la contraparte.

Duración del programa: Cuatro semanas intensivas.

Forma de desarrollo: De manera presencial todas las tardes de 4 a 8 pm.
 Temario y Duración

Semana 1: Lenguaje corporal

No. Tema Objetivos Duración

1 Lenguaje corporal
2 Introducción al lenguaje no
verbal de la cultura Oriental
3 Habilidades de persuasión
3 Práctica entre participantes
y personas de la cultura
oriental
El 80% de la comunicación 2 jornada de 4
de los seres humanos es no horas cada
verbal, he ahí la importancia una
de capacitar a los
participantes en esta área.
Dado que el lenguaje no 1 Jornadas de
verbal representa un 4 horas cada
porcentaje significativo de la una.
comunicación, es imperativo
conocer los usos y
costumbres de la cultura
oriental.
Habilidades que le beneficien 1 jornada de 4
a nuestros participantes para horas.
la persuasión, observación
de los intereses de la
contraparte.
El objetivo es poner en 1 jornada de 4
práctica los conceptos horas.
aprendidos

Semana 2: Idioma

No. Tema Objetivos Duración

1 Nivelación Idioma Inglés Nivelar a todos los 2 jornada de 4
participantes en cierto nivel horas cada
de inglés, ya que será el una
idioma en el cual se harán las
negociaciones.
2 Enseñanza de inglés Enseñar las palabras, 1Jornada de 4
técnico oraciones y modos de utilizar horas
el lenguaje técnico en Inglés.
3 Práctica entre participantes Obtener experiencia en el 2 jornada de 4
uso del lenguaje técnico. horas cada
una
Semana 3: ZOPA, ZONA Y BATNA

No. Tema Objetivos Duración

1 ZONA y ZOPA Enseñar y ejemplificar los 2 jornada de 4
conceptos horas cada
una

2 BATNA Enseñar y ejemplificar los 1Jornada de 4

conceptos horas
3 Práctica entre participantes Desarrollo de prácticas con 2 jornada de 4
ejercicios reales y con horas cada
posiciones contrapuestas, una
para desarrollar el potencial
de negociación de cada
participante.

Semana 4: Prácticas de negociación

No. Tema Objetivos Duración

1 Práctica de lenguaje no Que el participante pueda 2 jornada de 4
verbal (toda la capacitación poner en práctica lo horas cada
se desarrollará en inglés) aprendido en semana 1 una

2 Práctica de ZONA y ZOPA Que el participante pueda 2 jornada de 4

BATNA.
3 Entrega de proyecto final
poner en práctica lo horas cada
aprendido en semana 3 una
En el proyecto final se 1 jornada de 4
dividirá a los participantes en horas
grupos de discusión, para
luego resolver cada uno de
los casos de manera oral y
en inglés.