Práctica individual con evaluación de compañeros

1. Nombre y descripción concreta del programa

1. Programa de negociación Ancho del Pacífico.
2. Este es un programa de capacitación de negociación creado por
Brain Cunsulting, creado para la formación de ejecutivos de alto
potencial, con habilidades y conocimiemtos previos en la
negociación. El objetivo es desarrollar soft skills en negocios
exitosos internacionalmente, entre el continente americano y
asiático pacífico. El curso está programado con una duración de
4 semanas, donde se abordarán diferentes temas para el
cumplimiento de los objetivos.
2. Define el temario de tu programa
1. Semana 1:
1. Tema: Introducción y Conceptos básicos de los negocios.
2. Objetivo: Introducción rápida sobre el curso, diagnóstico
de conocimientos generales, y desarrollo de los primeros
conocimientos sobre la negociación internacional.
2. Semana 2:
1. Tema: Cultura asiática en los negocios.
2. Objetivo: Conocer la diferencia y similitudes entre la
cultura occidental y oriental en las negociaciones.
3. Semana 3:
1. Tema: Timing y valores en la negociación.
 2. Objetivo: Conocer los tiempos de la negociación y como
ajustarlos. Tener en cuenta los valores y la ética en la
negociación.
4. Semana 4:
1. Tema: Caso práctico.
2. Objetivo: En base a todo lo abordado resolver el caso
práctico.
3. Necesidad específica del idioma para el ámbito cultural.
1. Hay una grán importacia en tener un idioma neutro como el
inglés en este tipo de negociaciones. Sin embargo, es de vital
importancia conocer los terminos utilizados en negociaciones
por la cultura oriental.
4. Tiempo para concretar acuerdos.
1. La danza en las negociaciones debe manejarse en un perfecto
timing para que las cosas vayan en orden para ambas partes. Es
por ello se debe tomar en cuenta los tiempos que se van a dar
para replantear las estretégias de negociaciones, para las ofertas
y contra ofertas, la captación de los nuevos acuerdos, etc.
5. Dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar,
aplicar, etc.
1. El taller tendrá en su gran cantidad de temas teóricos para su
comprención, estos temas se explicaran con varios ejemplos y
ejercicios. En la última semana se desarrollara 100% práctica
para que los estudiantes puedan utilizar los nuevos
conocimientos y habilidades aprendidas.