TAREA CALIFICADA POR COMPAÑEROS

Título: El Juego de la Negociación. Fecha: 11/10/2022

Objetivo: Desarrollar un Programa para la formación de ejecutivos en Habilidades de Negociación.
Realizado por: Wilmer Guevara

1.- NOMBRE Y DE DESCRIPCIÓN DEL PROGRAMA.

1.1 Programa: Habilidades de Negociación Efectiva para Ejecutivos Internacionales destinados a la región
de Asia Pacífico.
1.2 Descripción: Programa elaborado para desarrollar y potenciar las Habilidades de Negociación
Efectiva de los Ejecutivos Internacionales destinados a la región de Asia Pacífico, logrando negociones
integrativas y relaciones de largo plazo.
1.2.1 Dirigido a: Ejecutivos de alto potencial clientes de la consultora Brain Consulting.
1.2.2 Perfil:
- Ejecutivos Internacionales proactivos.
- Dominio del idioma inglés nivel avanzado
- Interés en negociaciones en la región de Asia Pacífico.
1.2.3 Principales retos:
- Pares con perfil de negociación agresiva, emocionalmente susceptibles e intolerantes ante
ideas que se contraponen a sus intereses.
- Vocabulario de terminología técnica diferente.
- Factor Cultural
1.2.4 Objetivo general: Lograr Negociaciones Integrativas, y a su vez, crear y mantener relaciones de
largo plazo.
1.2.5 Duración: 1 semana (50 horas)

2.- TEMARIO.

Día 1.
2.1 Las Emociones.
Objetivo: Profundizar conocimientos de las emociones y sus efectos en las negociaciones.
2.1.1 Las emociones en la negociación.
2.1.2 Las Influencias de las emociones.
2.1.2.1 Influencias positivas.
2.1.2.2 Influencias negativas.
2.1.3 Cuestionario
Día 2.
2.2 La Inteligencia Emocional.
Objetivo: Profundizar conocimientos de la IE y sus beneficios al tener un alto nivel de dominio.
2.2.1 La Inteligencia Emocional en las Negociaciones.
2.3 Taxonomía de las Emociones.
Objetivo: Profundizar conocimientos y aplicarlos en beneficio de nuestras negociaciones.
2.3.1 Estados de ánimo positivos
2.3.2 Estados de ánimo negativos
2.3.3 Cuestionario

Día 3.
2.4 Comunicación Efectiva.
Objetivo: Profundizar conocimientos y dominar la Comunicación Efectiva.
2.4.1 El conflicto.
2.4.2 Evitar malos entendidos en la Comunicación.
2.4.3 Niveles en la toma de decisiones en la solución de problemas.
2.4.4 La escucha activa.
2.4.5 Técnicas de Parafraseo.
2.4.6 La Expresión Asertiva.
2.4.7 Cuestionario
2.5 Caso Práctico
Objetivo: Participación de todos los ejecutivos verificando el dominio de las Habilidades
estudiadas.
Día 4.
2.6 Vocabulario de Terminología Técnica usado en Asia Pacífico.
Objetivo: Conocer los Vocabularios de Terminología Técnica de la región de Asia Pacífico.
2.6.1 La danza de la Negociación en la región de Asia Pacífico.
2.6.1.1 Ancla, Valor de Reserva, ZOPA y BATNA
2.6.2 Cuestionario.

Día 5.
2.7 Factor Cultura de la región Asia Pacífico.
Objetivo: Tener conocimientos esenciales sobre la cultura de la región Asia Pacifico y sus estilos
de negociación.
2.7.1 Idiomas usados en la región de Asia Pacífico.
2.7.2 Tradiciones y Costumbres de la región Asia Pacífico.
2.7.3 Revisión de casos de negociaciones entre las 2 regiones.
2.7.3.1 Identificar Oportunidades de mejora.
2.7.3.2 Análisis de los éxitos en las negociaciones.
2.7.4 Cuestionario.
Día 6.
2.8 Examen del Programa
Objetivo: Medir los conocimientos de los ejecutivos identificando vacíos para brindar Feedback.
2.8.1 Examen.
2.8.1 Examen Escrito.
2.8.2 Examen Práctico
2.8.2 Conclusiones.
2.8.3 Recomendaciones.
2.8.4 Felicitaciones y Reconocimiento a los Ejecutivos Internacionales.
3.- IDIOMA PARA EL AMBITO CULTURAL.
Los Ejecutivos después de finalizar el programa, tendrán amplios conocimientos del idioma manejado en la
región Asia Pacífico, su cultura y vocabulario de terminología técnica. Desarrollando habilidades que les
permitirán obtener negociaciones efectivas y a su vez lograr relaciones de largo plazo, mencionando
también que contaran con material de apoyo que les será de gran utilidad para cuando requieran reforzar
conocimientos.

4.- TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS.

Al Finalizar el programa todos los Ejecutivos dominaran habilidades que les permitan llegar a
Negociaciones Integrativas. Al generar confianza, identificar los intereses de los Pares será sencillo, y con
las habilidades adquiridas podrán relacionar los intereses de las otras partes con los intereses que se
pretenden alcanzar, logrando en un tiempo corto e importante cerrar negociaciones efectivas con
acuerdos de largo plazo.

5.- DINAMICA DEL PROGRAMA.

Se entregaran a todos los participantes materiales de apoyo como: videos, lecturas, documentación de
negociaciones entre las dos regiones y sus respectivos cuestionarios corregidos por los mismos
participantes dentro del avance del Programa.

La Agenda del programa es la siguiente.

SECCIÓN CONTENIDO EVALUACIÓN NOTA

Día 1 Las Emociones. Cuestionario 10 pts.

Día 2 La Inteligencia Cuestionario 10 pts.

Emocional y
Taxonomía de las
Emociones.
Día 3 Comunicación Cuestionario y 20 pts.
Efectiva y Exposición del Caso
Caso práctico Practico
Día 4 Vocabulario de Cuestionario 10 pts.
Terminología Técnica
usado en Asia Pacífico
Día 5 Factor Cultura de la Cuestionario 10 pts.
región Asia Pacífico.

Día 6 Examen del Programa: Cuestionario y 40 pts.

Escrito y Práctico exposición de caso de
negociación