ESTRUCTURA DE TAREA SIGNIFICATIVA

MANEJO DE OPERACIONES DEL COMERCIO GLOBAL

CICLO I-2022

La Tarea Significativa, constará de las siguientes partes.

- Portada.
- Índice General.
- Introducción.
- Justificación.
- Objetivos de la Tarea Significativa (General y Específicos).
- Cuerpo del trabajo*
- Conclusiones.
- Recomendaciones.
- Anexos.

ENTREGA DE TAREA SIGNIFICATIVA:

- Semana 5 Avance I y en la Semana 10 el trabajo final.

DESCRIPCIÓN DE LA TAREA SIGNIFICATIVA:

La tarea significativa consiste en realizar una investigación sobre el mercado internacional

y los procesos necesarios para la introducción de un producto.

Primeramente, se debe de realizar una descripción de los diferentes perfiles que involucran
las operaciones de comercio internacional, seguidamente y de acuerdo al producto elegido,
especificar las diferentes operaciones necesarias para la salida del producto del país de
origen y su introducción al país de destino, especificando todos los detalles de clientes,
requisitos, tramites u otro requerimiento necesario.
*DESARROLLO.

AVANCE I

Aspecto teórico

- Perfil del país.

o Geografía.
o Clima.
o Infraestructura interna (vías de acceso).
o Población.
o Moneda.
o Marco político.
o Datos sociales (educación, salud, etc.)
o Sistema económico (capitalista, socialista, etc.)
o Pertenencia a organizaciones comerciales y económicas.
o Integración comercial (TLC, Unión Aduanera, Mercado Común, etc.)
o Etc.

Perfil del cliente.

o Características demográficas (Sexo, edad, clase social, ingresos económicos,

etc.)
o Estilo de vida (como invierte su tiempo, energía y dinero)
o Motivaciones (propósito que tiene un cliente para adquirir un producto o servicio)

Perfil del producto.

o Características generales del producto (¿qué es?, ¿de qué este hecho? y ¿para
qué sirve?)
o Diseño y marca del producto.
o Ventaja competitiva del producto (Diamante de Michael Porter)
o Etc.

Aspecto técnico

- Logística del producto (desde los proveedores hasta el consumidor final).

- Incoterms utilizados (FOB Y CIF)
- Transporte internacional (Modo y medio, tarifas y fletes, Documentos, empaque y
embalaje, etc.)
- Calculo de Incoterms (FOB y CIF).
- Clasificación arancelaria del producto.
- Valoración aduanera.
- Origen del producto.
- Establecimiento de beneficios arancelario y no arancelarios. (Si aplica a TLC)
- Operaciones aduaneras para la exportación del país de origen.
- Operaciones aduaneras para la importación en el país de destino (Determinar arancel
e impuestos imponibles, documento de entrada y otros requisitos).

Aspecto administrativo

- Costo de producción.
- Precio de venta en el mercado nacional.
- Precio de exportación.
- Precio en el país de destino.
- Forma de pago (Determinar Forma de pago internacional).

Aspecto del mercado internacional.

- Perfil de la Competencia (competencia directa, productos sustitutos, precio, etc.)

- Estrategia de introducción al mercado internacional (Directa o indirecta)
- Estrategia de posicionamiento (Marketing)
- Canales de comunicación.

AVANCE II

Video: Caso práctico de la Negociación

 Tiempo mínimo 15 minutos

 Tiempo máximo 20 minutos

Incluir en el documento:

 Guion de la negociación.

Nota: Deberá subir el archivo a la plataforma en formato pdf.