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▪ CARÁTULA.
▪ ÍNDICE.
▪ RESUMEN EJECUTIVO
Presenta una visión general del proyecto de exportación propuesto; de los
aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del
mercado meta y de los resultados financieros previstos. Debe ser redactada
cuidadosamente. Su lectura debe dar un claro entendimiento del proyecto de
exportación, según el análisis realizado y los supuestos considerados.
(Recomendamos elaborarlo al terminar el trabajo).
▪ CAPÍTULOS:
I. LA EMPRESA
1. Nombre de la empresa,
2. Tipo de organización jurídica,
3. Misión,
4. Visión,
5. Objetivos,
II. PRODUCTO
1. Nombre comercial del Producto
2. Clasificación arancelaria del producto (SA)
3. Especificaciones técnicas del producto
4. Cumplimiento de requisitos en país exportador (sanitarios, fitosanitarios, etc.).
5. Cantidad a exportar(Pesos, volúmenes, etc.)
6. Envases y Embalajes
7. Ventajas competitivas del producto
Primero elaborare una matriz de costos de exportación para cada uno de los 11
Incoterms. (esto es una información confidencial interna para saber a qué
precio debe vender el exportador)
Luego elabore una cotización proponiendo 02 Incoterms (precios): FOB y CIF,
si utiliza transporte marítimo; ó FCA Y CIP si utiliza transporte polivalente.
Adicionalmente redacte un email (carta) por medio del cual Ud, se dirige a su
cliente dándole a conocer su Cotización (o propuesta de venta).