Texto Base de Comercializacion Internacional

TEXTO BASE DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
CAPITULO 1. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

LECCION 1 CONCEPTOS SIMILARES PERO DIFERENTES
COMERCIO INTERNACIONAL
Definición
Causas del comercio internacional
Beneficios del comercio internacional
COMERCIO EXTERIOR
Definición
Como clasificamos el comercio exterior de un país
Como analizamos el comercio exterior de un país
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Definición
Pasos o etapas de la comercialización internacional
LECCION 2 LA GLOBALIZACION
Definición
Aspectos relacionados con la Globalización
Impulsores de la Globalización
LECCION 3
EXPORTACION
Definición
El concepto aduanero de exportación
El concepto comercial de exportación
IMPORTACION
Definición
El concepto aduanero de importación
El concepto comercial de la importación
LECCION 4 CONCEPTOS SIMILARES
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
CADENA DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
LOGISTICA INTERNACIONAL
TRANSPORTE INTERNACIONAL
CAPITULO 2. LAS TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

LECCION 5 LAS TEORIAS CLASICAS DEL COMERCIO
LA TEORIA MERCANTILISTA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
LA TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS
LA TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS
LECCION 6
LA TEORIA DE LA DOTACION DE FACTORES
LA TEORIA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS INTERNACIONALES
LECCION 7
LA TEORIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
LOS CLUSTER
LA CADENA DE VALOR
CAPITULO 3 LA BALANZA DE PAGOS

LECCION 8
Definición
Explicación del alcance de esta definición
Clasificación de la Balanza de Pagos
Análisis de la Balanza de Pagos
CAPITULO 4 EL PROTECCIONISMO
LECCION 9 EFECTOS DE LA RELACION COMERCIAL DE UN PAIS
EFECTOS DE LAS IMPORTACIONES
EFECTOS DE LAS EXPORTACIONES
LECCION 10 EL PROTECCIONISMO
Definición
Como se protegen las economías.
Definición de Arancel
Función de los Aranceles
Clasificación de los Aranceles
LECCION 11 OTRAS FORMAS DE PROTECCIONISMO
Definición de cuotas arancelarias
Definición de Barreras no Arancelarias
Tipos de Barreras no Arancelarias
CAPITULO 5 LOS INCOTERMS

LECCION 12
Definición de los incoterms
Antecedentes
Función de los Incoterms
Clasificación de los incoterms.
LECCION 13 EXPLICACION DE LOS INCOTERMS
EXWORD
FAS
FOB
FCA
CIP
CIF
CPT
CAPITULO 6 LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO

LECCION 14 LAS NACIONES UNIDAS
LECCION 15 EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
LECCION 16 EL BANCO MUNDIAL
LECCION 17 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO
LECCION 18 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE ADUANAS
CAPITULO 7 MERCADOS AMPLIADOS

LECCION 19 LA INTEGRACION LATINOAMERICANA
LA COMUNIDAD ANDINA
EL MERCOSUR
LECCION 20 OTROS MERCADOS DE INTEGRACION
EL NAFTA
LA UNION EUROPEA.
TEXTO BASE DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.
CAPITULO 1. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

La materia COM-310 de nombre comercialización internacional, para los estudiantes
de Ing. Comercial, en la UAGRM, tiene contenidos en general de comercio
internacional.
Iniciamos metodológicamente, en el análisis de los términos considerados
fundamentales, su contenido y sus implicaciones, esto le permite al estudiante
fácilmente diferenciar cada termino y relacionarlos con las competencias definidas en la
carrera.

Los conceptos de comercio internacional, comercio exterior y comercialización
internacional son usados en muchas ocasiones indiscriminadamente, aunque estos
términos en realidad son diferentes.
Los términos referidos se encuentran en algunos textos o libros del área comercial
como sinónimos o los usan indistintamente según cada autor para referirse a un mismo
cometido. Esto es una equivocación.
COMERCIO INTERNACIONAL
Definición.
Conjunto de movimientos comerciales que tienen lugar en el concierto mundial. Lleva
implícito un carácter de universalidad, en oposición al carácter restringido y nacional de
la expresión comercio exterior. (glosario de comercio exterior, IBCE.)
El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios entre dos regiones
económicas o bloques económicos. Su carácter general hace que se entienda al
comercio internacional como el movimiento u operaciones comerciales de bienes y
servicio, su financiamiento, los organismos e instituciones relacionados sean públicos
(bilaterales o multilaterales) y privados (empresariales o asociaciones), así como las
múltiples interrelacionadas de políticas y teorías comerciales, todo dentro de la
comunidad internacional.
El comercio internacional en su teoría y práctica se considera como una rama de la
economía internacional. En realidad, la economía internacional como rama de la
economía, estudia el comercio internacional y las finanzas internacionales.
Por ello es normal encontrar como contenidos del comercio internacional, la teoría pura
del comercio, que implica el estudio de las causas y beneficios del mismo, la teoría de
la política comercial, cuales son y qué efectos tienen los obstáculos al comercio libre y
el análisis de la balanza de pagos, así como el papel de los organismos internacionales
multilaterales en el comercio, los términos del comercio internacional, entre otros.
Causas del comercio internacional. –

Se entiende que en primera instancia el intercambio de productos de zonas calurosas o
templadas a zonas frías y viceversa constituye los inicios del comercio. A medida que
se fueron mejorando las herramientas y equipos y se descubren rutas y vehículos de
transporte se desarrolla más el comercio internacional.
En ese sentido encontramos estas causas:
Distribución irregular de los recursos económicos.
Diferencia de precios, gustos y preferencias de los consumidores.
Diferencia de climas y temperatura en el mundo.
La demanda de bienes que los países no producen internamente o producen, pero no
lo suficiente.
La producción de bienes en mayor cantidad de su demanda interna.
Beneficios del comercio internacional.
El comercio de bienes hace que los precios se estabilicen.
Los países se especializan en bienes donde tengan más eficiencia y más bajo costo de
producción.
El comercio internacional hace que se equilibre entre los países el exceso y los
escases de productos.
El comercio hace posible la importación de bienes que constituyen materias primas,
insumos, bienes manufacturados o terminados, como también bienes de capital
necesarias en la economía nacional.
El comercio internacional proporciona las divisas necesarias obtenida con la
exportación de mercancías nacionales.
COMERCIO EXTERIOR
Definición. Conjunto de transacciones comerciales y conexas, realizadas entre los
residentes de un país y los residentes del resto del mundo. glosario de comercio
exterior… IBCE.
En otras palabras, el comercio exterior se refiere a las exportaciones e importaciones
de bienes y servicios de un país hacia otro país o hacia el resto del mundo.
Como clasificamos el comercio exterior de un país

Generalmente los países clasifican su comercio exterior en Exportaciones e
importaciones y a partir de allí pueden sub clasificar por sectores (minería, agricultura,
turismo, etc…), tipos de industrias (textil, petrolera, manufacturera, etc..,) o tipos de
bienes (bienes de capital, intermedios, materias primas, etc…) o su valor agregado
( primarios, insumos, bienes terminados, de consumo final, etc…), así como también
por representación en cantidad o valor de los productos o servicios principales (por
ejemplo en Bolivia el valor o cantidad de minerales, gas y soya y sus derivados), o por
mercados de destino ( Brasil, Argentina o la Comunidad andina …) o el origen (China,
Japón…) según la importancia en valor o en cantidades.
Como analizamos el comercio exterior.
En base a una clasificación se puede analizar el comercio exterior de un país, es decir
ver lo que nos interesa con mayor facilidad, por ej. podemos ver cuáles son los
principales productos de exportación o importación, los destinos, los mercados, las
rutas, las aduanas de entrada o salida. También el valor y cantidad de las mercancías
según actividades o sectores, su ponderación o representación en gráficas, en fin… el
análisis del comercio exterior de un país es vital para tomar decisiones
gubernamentales y empresariales.
COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Definición
Este concepto es aún más restringido ya que se refiere a un proceso de realización de
una mercancía hacia afuera del país, es decir incluye la distribución física internacional,
el transporte internacional o movilización de esa mercancía desde origen hasta destino,
pero incluye la publicidad y promoción del producto. Algunos coinciden en señalar que
los servicios al cliente, el márquetin y la atención pos venta están dentro de este
término.
Pasos o etapas de la comercialización internacional.

En realidad, antes de iniciar el proceso logístico de comercialización se debe:
1.- Analizar el entorno mercadotécnico internacional.
2.- Analizar el entorno económico de los países donde se vaya a comercializar,
determinando la fortaleza de sus economías, la distribución del ingreso, etc. Para
conocer que productos se pueden vender y en qué países.
3.- Estudiar el entorno jurídico-político de un país para decidir si se tendrán relaciones
comerciales con este, debe también conocerse su actitud ante las compañías
internacionales, su estabilidad política de los gobiernos, sus reglamentos monetarios y
su burocracia.
4.- Finalmente, debe estudiarse el entorno cultural ya que cada país tiene sus propias
costumbres, tradiciones, normas y comportamientos en los negocios.
Después la empresa debe entrar en la fase de:
5. Organizar el plan de desarrollo de las 4 P: Producto - Plaza- Precio – Promoción
Esta diapositiva quizás es más completa:
LECCION 2 LA Globalización
Definición
Esta definición me gusto. Es el resultado de una multiplicidad de vinculaciones de toda
índole económicas, financieras, políticas, comunicacionales, culturales, etc. Que se van
tejiendo entre prácticamente todos los países del planeta, de tal suerte que es de
esperarse que una acción en uno de ellos ocasiones una reacción, mayor o menor en
los restantes países, dependiendo de su grado de vinculación, dependencia o
desarrollo autónomo, al momento de recibir el impacto que podrá ser de diferente
naturaleza.
Otra definición. - es un fenómeno mundial de las relaciones de interdependencia
económica, comerciales, sociales, culturales, entre países, empresas y personas.
Últimamente fuertemente influenciado por la tecnología de la información y
comunicación.
Aspectos relacionados con la Globalización
1. La liberación acelerada del comercio de bienes y servicios
2. La integración de los factores productivos a nivel nacional e internacional en
función de los costos de oportunidad de los mismos
3. La privatización de las empresas públicas y la anulación de la intervención del
estado sobre el mercado
4. La desregulación de los mercados financieros, vale decir la liberación de la
banca y sectores conexos, dando lugar a fusiones, absorciones y hasta
desapariciones de empresas que no pudieron superar el desafío.
5. Las alianzas estratégicas entre las empresas para poder competir con otras con
la búsqueda de economías de escalas incorporando el conocimiento científico
técnico.
6. La superación de las fronteras a través de sistemas digitales de comunicación
7. La flexibilización de las políticas de tratamiento al capital extranjero y de políticas
laborales y sociales.
8. La superación del concepto de soberanía nacional.
9. La incorporación de nuevos comportamientos y rasgos culturales
[ transculturización de los pueblos [
10. Por último, el más importante aspecto es la universalización de la información y
el fuerte desarrollo tecnológico materia de producción y de la informática has
permitido que las decisiones empresariales trasciendan rápidamente sus
fronteras desarrollándose en un marco de referencia global.
Impulsores de la Globalización
Impulsores de mercado
Estos impulsores tienen que ver con los factores y elementos propio del mercado, es
decir con la oferta o comportamientos de los productores de mercancías, como los
canales, formas y métodos de distribución, con las practicas desarrolladas en las
estrategias de marketing, de promoción y publicidad de las mercancías. Es normal
encontrar hoy en día toda una planificación de canales de distribución local, nacional e
internacional.
Así también por el lado de la demanda se encuentran los consumidores (clientes) que
se comportan con gustos y preferencias globalizadas para demandar mercancías
mundialmente aceptadas que definan ciertos niveles de ingresos generalizados en la
sociedad de consumo global, como celulares, prendas de vestir, computadoras y
automóviles, entre otros. Lo que incrementan los viajes de negocios y de placer.
Cambios generales de los Impulsores de mercado.
Nivelación del ingreso per cápita entre naciones industrializadas
Nivelación de estilos de vida y gustos
Aumento de viajes, que crea consumidores globales.
Organizaciones que empiezan a comportarse como clientes globales
Crecimiento de canales globales y regionales.
Establecimiento de marcas globales.
Movimiento para desarrollar publicidad global.
Impulsores de costos
Estos impulsores dependen de la lucha permanente por encontrar la disminución de los
costos en general, en la producción y distribución de mercancías a nivel global. Los
países y empresas desarrollan investigación de negocios y procuran encontrar el
máximo de productividad, de innovación y mejoras en la producción industrial,
mejorando la tecnología y la fuerza de trabajo. Son ejemplos de estos impulsores las
economías de escalas, el surgimiento de países industriales con mano de obra barata y
disciplinada, productos con largo vencimiento.
Cambios generales de los impulsores de costo.
Continuo esfuerzo por lograr economías de escala.
Innovación tecnológica acelerada.
Avances en transporte.
Surgimiento de países recién industrializados con capacidad productiva y bajos costos
de mano de obra.
Costo creciente de desarrollo de producto con respecto a vida en el mercado.
Impulsores gubernamentales
Los gobiernos establecen políticas económicas y especialmente de comercio exterior y
de integración a mercados más amplios y globalizados. Disminuyendo las barreras
arancelarias y no arancelarias o participando en acuerdos de integración de todo tipo,
también privatizan las empresas con capital multinacional, disminuyen la participación
del estado, entre otros.
Cambios generales de Impulsores gubernamentales
Reducción de barreras arancelarias.
Reducción de barreras no arancelarias.
Creación de bloques comerciales.
Decadencia del papel de los gobiernos como productores y clientes.
Privatización de economías antes dominadas por el estado, sobre todo en América
Latina.
Transformación de los sistemas cerrados comunistas de Europa oriental en economías
abiertas de mercado.
Impulsores competitivos.
Estos impulsores tienen estrecha relación con los anteriores ya que las empresas a
participar en un mercado global compiten encarnizadamente por los mejores espacios
en el mercado, por tanto, desarrollan estrategias globales aumentando el volumen de
comercio mundial.
Cambios generales de impulsores competitivos.
Aumento continuo del volumen del comercio mundial.
Conversión de más países en campos de batalla competitivos claves.
Aumento de propiedad de las corporaciones por adquirentes extranjeros.
Aparición de nuevos competidores resueltos a volverse globales.
Crecimiento de redes globales que hacen interdependiente a los países en industrias
particulares, como la electrónica.
Mas compañías que se globalizan en vez de permanecer nacionalmente centradas
Aumento de la formación de alianzas estratégicas globales.
Otros impulsores.
La revolución de la informática y de las comunicaciones.
Globalización de los mercados financieros.
Mayor facilidad para viajes comerciales, por citar, aviones grandes y cadenas de
hoteles.
LECCION 3. Los términos de Exportación e Importación.
EXPORTACION
Definición
Todo acto por el cual las mercancías que comprende el universo arancelario son
comercializadas fuera del territorio aduanero, siempre que los mismos no retornen al
país por ningún motivo. De igual manera se considera como exportación todo acto por
el cual las mercancías producidas dentro del territorio aduanero son introducidas a las
Zonas Francas.
Si consultamos la ley de aduanas encontramos una definición más completa aun, la
exportación definitiva es el régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre
circulación que salen del territorio aduanero y que están destinadas a permanecer
definitivamente fuera del país, sin el pago de los tributos aduaneros, salvo casos
establecidos por ley.
El estado garantiza la libre exportación de mercancías, con excepción de aquellas que
están sujetas a prohibición expresa y de las que afectan a la salud pública, la seguridad
del estado, la preservación de la fauna y flora y del patrimonio cultural, histórico y
arqueológico de la nación.
La exportación desde el punto de vista comercial se inicia con el estudio y análisis
previo que permiten la formulación de estrategias de comercialización de mercancías
desde el mercado nacional hacia el extranjero o mercados internacionales, por ello es
que se considera a la exportación como una venta de bienes o servicios nacionales
hacia el mercado internacional.
IMPORTACION
Definición
El concepto aduanero de importación
La importación es el ingreso legal de cualquier mercancía procedente de territorio
extranjero a territorio aduanero nacional.
A los efectos de los regímenes aduaneros se considera iniciada la operación de
importación con el embarque de la mercancía en el país de origen o de procedencia
acreditada mediante el correspondiente documento de transporte.
La importación de mercancías podrá efectuarse en cualquier medio de transporte
habilitado de uso comercial, incluyendo cables o ductos, pudiendo estas mercancías
estar sometidas a características técnicas especiales, como ser congeladas o
envasadas a presión.
En el caso de la importación para del consumo las mercancías provenientes del
extranjero o zonas francas pueden permanecer definitivamente dentro del territorio
aduanero con el pago total de los tributos aduaneros de importación exigibles y el
cumplimiento de las formalidades aduaneras.
De igual forma no se permitirá la importación de mercancías nocivas para el medio
ambiente, la salud y la vida humana, animal o contra la preservación vegetal, así como
las que atenten contra la seguridad del estado y el sistema económico financiero de la
nación y otras determinadas por ley.
Es aquel acto de introducir definitivamente desde el extranjero en un país mercaderías
permitidas de toda especie y con destino al consumo del mercado nacional ya sea
terminados, semis industrializados o manufacturados
LECCION 4 OTROS CONCEPTOS SIMILARES

Definición.-
Se refiere al traslado de una mercancía desde origen, pasando por una o más fronteras
hasta llegar al país de destino con calidad, al menor costo posible, justo a tiempo y con
rentabilidad para la empresa, así también con satisfacción para el cliente.
La DFI es el traslado o transporte del producto adecuado en las cantidades requeridas
al lugar acordado y al menor costo total para satisfacer las necesidades del consumidor
internacional.
Definición.-
Es un sistema de agentes rutas y operaciones que se diseñan, contratan , interactúan y
controlan en una trayectoria elegida entre un punto de origen y destino según el tipo y
la naturaleza de la carga donde la trayectoria está compuesta por segmento de
diferentes modos de transporte y operatividad que se desarrolla mediante la ejecución
secuencial de operaciones multidisciplinarias y o logísticas planificadas con criterio de
minimización de costos, renacionalización de tiempo y control de calidad para la
eficiente y la eficaz logro de los objetivos de la empresa y satisfacción de los clientes.
LOGISTICA INTERNACIONAL. –
Flujo de:
Insumos Almacenamiento industria
Materias primas control de Proceso Distribución Cliente
Otros bienes inventario productivo

Definición
Un concepto restringido de logística se refiere al conjunto de actividades y técnicas de
una empresa destinada a optimizar o racionalizar los costes y mejorar la eficiencia del
flujo físico de los materiales. Comprende el suministro de las materias primas, la
producción el almacenamiento, transporte y reparto de los productos a los clientes.
Anteriormente la logística era solamente, tener el producto justo, en el sitio justo, en el
tiempo oportuno, al menor costo posible. Estas actividades aparentemente sencillas
han sido redefinidas, ahora son todo un proceso.
Existe gran cantidad de definiciones sobre la logística. En el plano de los grandes
conceptos, podríamos decir que es una ciencia que estudia la organización de
cualquier actividad de forma que su resultado sea óptimo.
En el de las realidades prácticas y debido a su origen militar podemos definirla como la
organización de las actividades de aprovisionamiento de materias primas, productos
semielaborados y componentes desde las fuentes de suministro de materias primas a
los centros de producción y de estos, ya transformadas por el proceso productivo, a las
plataformas o almacenes de distribución de forma que lleguen al mercado en perfectas
condiciones y con un coste mínimo.
Por tanto, la logística busca gerenciar estratégicamente la adquisición, el movimiento,
el almacenamiento de productos y el control de inventarios, así como todo el flujo de
información asociado, a través de los cuales la organización y su canal de distribución
se encauzan de modo tal que la rentabilidad presente y futura de la empresa es
maximizada en términos de costos y efectividad.
La logística internacional determina y coordina en forma óptima el producto correcto, el
cliente correcto, el lugar correcto y el tiempo correcto.
Definición
La etimología de la palabra transporte implica un concepto de traslado, bien sea de
personas o mercancías. Si el transporte cruza una o más fronteras se denomina
transporte internacional, lo contrario, si el transporte es dentro de las fronteras del país
es solo transporte nacional.
El transporte internacional de mercancías es el traslado de las mismas desde un punto
A, situado en el país de origen, hasta un punto B, situado en otro país distinto,
efectuado en tal forma que la mercancía llegue a su destino en las condiciones del
contrato de transporte.
Ese contrato refleja que la mercancía debe llegar sin daño, en el plazo acordado y al
precio o flete estipulado.
El éxito de la operación de transporte dependerá de:
1. De la protección física de la mercancía, para soportar las agresiones del
traslado, manipulación, almacenaje y estiva.
2. De la utilización correcta de los medios de transporte en función de la
característica de la carga y la travesía.
3. Del cumplimiento leal de los compromisos asumidos por ambas partes.
En síntesis, el transporte internacional, se refiere al servicio de traslado de productos o
mercancías expresados como carga por un precio llamado flete, desde el lugar de
producción, distribución o ensamblaje en un país de origen, al lugar de almacenamiento
y-o una terminal de carga en otro país de destino y en algunos casos sucesivamente
hasta el lugar de consumo.
Este transporte se puede clasificar:
Terrestre, (carretero o ferrocarril).
Agua, (marítimo o fluvial o lacustre)
Aéreo
LECCION 5. LAS TEORIAS CLASICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
La teoría Mercantilista en realidad es una Política Económica que se desarrolló en los
siglos XVI, XVII y la primera mitad del XVIII, principalmente en Inglaterra y Francia.
Se estudia en esta materia porque su enfoque principal tiene que ver con el comercio
internacional de mercancías.
Esta teoría nos dice que las exportaciones de un país deben ser mayores que las
importaciones generando un superávit o saldo positivo en la balanza comercial.
Por tanto, las exportaciones del país deben ser apoyadas y fomentadas de manera tal
que el comercio y la industria nacional crezca y se desarrolle mediante políticas de
incentivos de todo tipo, por citar algunas.
Utilización de todo el espacio agrícola, el desarrollo de la minería y la manufactura
El desarrollo del transporte en general y muy especialmente el ferroviario y el marítimo.
La conquista de nuevos mercados internacionales, las colonias países alejados.
El incentivo a un aumento de la población para dotar de mano de obra a la industria y
manufactura.
Las prohibiciones de las exportaciones de materias primas nacionales, ya que estas
podrían ser utilizadas o transformadas en el país con mayor valor agregado.
La creación de monopolios y grandes empresas con ciertos privilegios.
La obtención de metales preciosos, especialmente de oro y plata, los mismos podrían
servir para mejorar la circulación de mercancías, en monedas y pagares, así como para
dotar de un ejército poderoso.
Por otro lado, el tratamiento de las importaciones es en sentido contrario aplicando
prohibiciones y restricciones arancelarias a todas las mercancías extranjeras,
únicamente se permitía la importación de materias primas para luego ser utilizadas por
la industria nacional.
Por ello es que esta teoría se la estudia por su carácter proteccionista y su alto
contenido nacionalista. Todo esto no podría lograrse sin la intervención del estado en
todas las actividades económicas y muy especialmente comerciales.
Como dijimos el saldo favorable del comercio debería traducirse en un país Rico y
Poderoso con la acumulación de oro y plata para financiar el poderío del ejercito
conquistador, así aseguraba esta nación la ampliación de mercados con la conquista
de colonias que servían para colocar sus manufacturas y apropiarse de oro y plata,
también y sobre todo contar con un comercio fuerte y favorable únicamente para el país
mercantilista.
Anteriormente vimos una teoría mercantilista donde el país que aplicaba sus medidas
buscaba como resultado ser rico y poderoso a costa de los demás países.
En 1776 el llamado padre de la economía moderna Adams Smith, público un libro
denominado “La Riqueza de las Naciones”, donde establecía una teoría que refuta la
teoría Mercantilista. Esta teoría se llamó, “la teoría de las ventajas Absolutas “,
básicamente decía que.
En un mundo supuesto de dos países y dos bienes, donde existe libre comercio y
donde el transporte de las mercancías tiene un costo de cero y que además los
factores de producción son completamente móviles.
Los países con la especialización y el libre comercio se verían favorecidos
mutuamente, para ello se debería proceder de la siguiente manera, un pais A, que
tenga ventaja absoluta en un bien x, o sea que lo produzca más eficientemente que
otro país B, debería especializarse y producir este producto x para luego exportarlo al
otro país B.
A su vez el país B que tiene desventaja absoluta en la producción del bien x debería
importar ese producto, para más bien, concentrarse en la producción y especialización
de otro bien y, donde sea más eficiente o sea que tenga ventaja absoluta en la
producción del bien y respecto al otro país A, para luego exportarlo al país A. de esta
manera ambos países podrían intercambiar respectivamente bienes que se producen
más eficientemente asignando los recursos donde se es más competitivo.
En síntesis, la teoría de las ventajas absoluta busca aumentar la producción global,
para luego con libre comercio repartir los frutos de la eficiencia entre los países
involucrados en el intercambio.
Para ello los países deben especializarse en la producción de los bienes que son más
eficientes o que lo producen a menor costo, o lo que se denomina mayor ventaja
absoluta y luego intercambiar en función de quien tenga mayor ventaja absoluta, es
decir el país que presente mayor ventaja absoluta en la producción de un determinado
bien deberá exportar este bien y de igual manera el país que tenga desventaja absoluta
en la producción del bien deberá importarlo. Debiendo buscar otro bien donde sea más
eficiente o que los produzca a menor costo para especializarse en ese bien para luego
exportar o intercambiar.
Ejemplo.
Sin embargo, esta teoría es parcial, es decir solo explica una parte del comercio
internacional, ya que no funciona cuando un país tiene ventaja absoluta en todos los
bienes. Esto implica que el otro país con desventaja absoluta estaría condenado a ser
un importador para siempre. Situación muy parecida a la teoría mercantilista donde un
país se enriquece con el comercio de mercancías, a costa de los demás países.
El economista David Ricardo complementa y arregla las limitaciones de la teoría de las
ventajas absoluta a través de la denominada teoría de las ventajas comparativas,
hasta hoy irrefutable y celebre teoría del comercio internacional.
David Ricardo con su famosa teoría de la Ventajas comparativa establecido que aun
cuando un país tenga desventaja absoluta en todos los bienes, es posible emprender
un comercio mutuo y beneficioso para ambos países.
El país menos eficiente debe especializarse en la producción y exportación del bien en
el cual su desventaja absoluta sea menor, este es el bien en el cual el país tiene
ventaja comparativa. De otra parte el país debe importar el bien en el cual su
desventaja absoluta sea mayor, esta es la actividad en la cual tiene desventaja
comparativa.
Ejemplo.
La teoría de las ventajas comparativas fue planteada por David Ricardo considerando
el enfoque teórico del valor trabajo, situación inaceptable ya que el valor de las
mercancías está en función de todos los factores de producción trabajo, tierra, capital,
tecnología y no solamente del trabajo. Sin embargo, esto no invalida a la teoría de las
ventajas comparativas, más bien es replanteada a través de los costos de oportunidad.
Los costos de oportunidad no es más que el sacrificio o renuncia en la producción de
un bien x para liberar recursos y tiempo de manera de producir una mayor cantidad de
otro bien y, que resulta más rentable.
La teoría de las ventajas comparativa se replantea así: El país con el más bajo costo de
oportunidad para un bien tiene ventaja comparativa en ese bien y desventaja
comparativa en el otro bien.
Entonces según esa teoría dicha ventaja procederá del costo de oportunidad al que se
enfrente en la producción de cada bien. Por ejemplo, para producir plátanos debe
sacrificar menos dejando de lado la producción de manzanas. Formalmente, el país
produce un bien y lo exporta porque tiene un coste relativo menor al de otro país ya
que prescinde de la producción de menor cantidad de bien.
LECCION 6 TEORIAS NEOCLASICAS.

Como hemos visto anteriormente en la teoría de las ventajas comparativas la causa del
comercio entre los países está en la diferencia de los precios relativos de los bienes
entre los dos bienes.
En realidad, la teoría de la dotación de factores es una ampliación o complementación
de la teoría de las ventajas comparativas ya que parte de que la causa del comercio
son precisamente los precios relativos o comparativos.
Solo que la teoría de Heckscher-Ohlin incide como causa del comercio entre los
países a la diferencia en la dotación de factores (como es de conocimiento de ustedes
los factores productivos son el trabajo, la tierra y el capital, incluso la tecnología). Esto
es bastante obvio ya que los recursos económicos están distribuidos en forma desigual
en el mundo.
Para estos autores el comercio entre los países puede basarse en una diferencia en la
dotación de factores y tecnología e incluso los gustos de estos países.
Es decir, si dos países en el supuesto caso que tengan igual dotación de factores, pero
diferentes gustos, esta diferencia de los gustos también hará una diferencia entre los
precios relativos de los bienes y por tanto se establecerá una base para que se
produzca un comercio mutuamente provechoso. La diferencia en los precios relativos
de los bienes se convierte entonces en una diferencia en los precios absolutos de los
bienes entre los dos países, la cual es la causa inmediata del comercio.
Si los países tienen supuestamente los mismos gustos y utilizan la misma tecnología,
pero difieren ampliamente en la dotación de factores, esta diferencia conducirá a una
diferencia en los precios relativos de factores entre los países, lo cual lleva a una
diferencia de precios relativos de los bienes y genera el comercio internacional.
La teoría de la dotación de factores de Heckscher-ohlin establece que cada país
exportara el bien en cuya producción utilice gran cantidad de su factor relativamente
abundante y barato, e importara el bien en cuya producción utilice gran cantidad de su
factor relativamente escaso y costoso.
Ejemplos
Una contradicción de esta teoría de la dotación de factores la encontró Leontief:

Y otro autor, Staffan Burenstam, le contesta a Leontief:

Esta teoría se centra en dos aspectos. La expansión de los mercados internacionales y
en la innovación tecnológica.
Es un enfoque que nos permite conocer el comercio internacional desde otro ángulo,
no analizado por las anteriores teorías del comercio internacional.
Se refiere a las etapas de producción con nuevas técnicas. Primero la empresa matriz
produce un bien, luego sus subsidiarias en el extranjero y, finalmente se produce donde
los costos sean más bajos. Estas etapas se denomina producto nuevo, producto
maduro y producto estandarizado.
Etapa de producto nuevo. El producto nuevo es innovador o especial en algún aspecto,
en un principio su consumo se realiza en el país de origen, el precio no es elástico, las
ganancias son altas y la compañía intenta venderlo a las personas que están dispuesto
a pagar su precio alto. Conforme aumenta la producción y es mayor que el consumo
local, empieza la exportación.
La etapa de producto maduro. Al entrar el producto a la fase de la madurez del ciclo de
vida, un porcentaje cada vez mayor de las ventas se consigue exportándolo. Por su
parte los competidores en otras naciones avanzadas trataran de desarrollar productos
sustitutos para reemplazar el inicial con uno de los suyos. La introducción de los
sustitutos y la disminución de la demanda del producto original harán que la compañía
creadora del producto cambie de estrategia, concentrándose más bien en la protección
del mercado que en la producción. Se procurará asimismo descubrir mercados nuevos
en las naciones en vías de desarrollo.
La etapa de producto estandarizado. A medida que el producto entra en la fase de
producto estandarizado la tecnología se generaliza y todo el mundo empieza a tener
acceso a ella. La producción tiende a trasladarse a regiones de bajo costo, por ejemplo,
los países en vías de desarrollo y el ámbito internacional. La empresa tratara también
de diferenciar el producto y evitar la competencia de precios, en la cual el precio se
convierte en el factor decisivo de la demanda. En esta última etapa las exportaciones
de estos bienes son de los países en vías de desarrollo hacia el país desarrollado que
inicialmente realizo la innovación. En otras palabras, el país inicialmente exportador se
convierte en país importador.
Obviamente hay otros factores que influyen en esta teoría tales como las regulaciones
gubernamentales, las restricciones o limitaciones del comercio e incluso la cuestión
política.
Ejemplos
LECCION 7 LA TEORIA MODERNA DE PORTER.
Definición. -
Comúnmente encontramos estas definiciones:
Es cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa superior para competir.
Es cualquier atributo de una empresa que la haga más competitiva que las demás.
Ayuda a la empresa a hacer frente a la competencia y lograr tener éxito, que se
traducirá en beneficios y ganancias económicas.
Los atributos que contribuyen a tener una ventaja competitiva:
Acceso ventajoso a recursos naturales (minerales, materia prima e insumos o
productos agrícolas, energía, entre otros).
Mano de obra barata o mano de obra calificada.
Ubicación geográfica estratégica de sus plantas industriales.
Aplicación de barreras de ingresos a posibles competidores.
Desarrollo de productos difícilmente imitables y-o contar con una marca distintiva o
contar con una imagen históricamente aceptada de calidad.
Facilidad para acceder a nuevas tecnologías.
Entre otras.
Es así que encontramos diferentes ejemplos de ventajas competitivas, tales como:
Disponer de productos mejores que la competencia.
Producir mercancías a menor costo.
Contar con una marca de valor.
Ofrecer una atención al cliente impecable.
Innovación que agilice procesos.
Disponer de patentes y propiedad de procesos.
Contar con recursos humanos con mucho talento y experiencia.
Michael Porter denomina la ventaja competitiva como el valor diferencial que una
empresa crea para sus clientes, bien sea en forma de precios menores al de la
competencia o por la diferenciación de productos.
Tipos de ventajas competitivas.
Liderazgo en costes. - Las empresas compiten por tener los costos mas bajos
Diferenciación de producto. - Cuando una empresa tiene un producto de mayor
calidad o también con innovación presentando un producto con mayor índice de
satisfacción y rendimiento para el cliente puede contar con precios más altos por ese
producto que su competencia.
Segmentación de mercado. - En este caso la empresa puede contar con cualquiera
de los tipos de ventajas competitivas anteriores, pero lo hace en un determinado
segmento de la población, del país o de la industria.
Ejemplos
LOS CLUSTER
El termino clúster es ideado por Porter y se usa para describir un conglomerado de
empresas relacionadas entre sí para un cometido en común
El clúster es la agrupación de empresas, instituciones u organizaciones que suman
fuerzas para aprovechar sus diferentes especializaciones con el fin de poseer ciertas
ventajas sobre la competencia, así como reducir costes y mejorar su productividad.
El clúster sirve para formar una alianza en la que cada parte aporta su granito de arena
con el fin de mejorar productividad, por tanto, rentabilidad. Es una estrategia pensada
para sumar fuerzas, para aprovechar la especialización de los demás con el fin de
elaborar un ambiente colaborativo para gozar de grandes ventajas.
Ejemplos
LA CADENA DE VALOR
De igual manera estudiamos la cadena de valor como un componente de análisis para
encontrar las ventajas competitivas de las empresas.
Básicamente nos dice que toda empresa tiene una serie de actividades previas de
abastecimiento, de producción y de distribución, de atención al cliente y además de
actividades de apoyo externas que constituyen eslabones de creación de valor para la
empresa.
Se trata entonces de analizar cada una de estas actividades:
Por un lado, analizar los aspectos de la infraestructura de la empresa, de los recursos
humanos y del desarrollo tecnológico.
Por otro lado, está el análisis de las actividades que comentamos anteriormente,
denominada logística interna: la gestión en las actividades de recibir y almacenar la
materia prima necesarias en el proceso de elaboración y la forma como distribuir los
materiales, buscando eficiencia en cada una.
Luego está lo que se denomina logística externa o actividades de la cadena de valor de
la cadena de salida, de la distribución y sus canales correspondientes.
Las actividades de marketing y ventas, de publicidad y promoción de los productos de
la empresa.
También están las actividades de servicios en muchas áreas de todo el proceso
descrito, incluso los servicios de atención al cliente.
Y por último las actividades de apoyo en las actividades descritas insumos comprados,
tecnología, recursos humanos y tecnología.
Considerando todas estas actividades el resultado tiene que ser la generación de un
margen diferencial.
Este margen diferencial no es más que la diferencia entre el valor total y el costo
colectivo de desempeñar las actividades de valor.
Ejemplos
LECCION 8
Definición
La balanza de pagos es el registro sistemático de todas las transacciones
económicas, entre los residentes y los no residentes de un país, durante un periodo
de tiempo, generalmente un año.
La balanza de pagos es el documento contable que recoge las relaciones económicas
de los residentes de un país con el resto del mundo, durante un año.
La balanza de pagos de un país es una relación sistemática de todas sus transacciones
económicas con el mundo exterior en un año dado.
Explicación del alcance de esta definición

Cuando nos referimos a un registro sistemático o documento contable a que las
anotaciones se realizan siguiendo el sistema de partida doble, lo cual significa que
cualquier operación concreta tiene que aparecer en la balanza con dos anotaciones,
una en ingresos y otra en pagos. De igual manera que para una contabilidad de una
empresa aparece él debe y el haber.
Este sistema de contabilidad doble garantiza que la suma de todas las anotaciones de
ingresos tiene que coincidir con los pagos, haciendo que la balanza siempre este
equilibrada.
Así mismo está incluido dentro del término transacciones económicas al intercambio
de un bien, un servicio o un activo (por lo cual normalmente se requiere de un pago).
El termino de residente de un país se refiere a todo ciudadano que habita en el país,
que habitualmente tiene sus actividades en el país, es decir recibe un ingreso dentro
del país, tiene su familia en el país, sus hijos van a las escuelas y universidades del
país, etc. Puede ser que temporalmente estén fuera del país, tales como los
diplomáticos, militares, estudiantes, personal técnico o científico, trabajadores que
temporalmente salen del país. Igual se consideran Residentes del país.
Obviamente lo contrario significa que son no residentes del país. O que son
residentes de otros países.
Una primera clasificación de la balanza de pagos está dada por los componentes de:
Cuenta Corriente, Cuenta de Capital y cuenta de liquidaciones oficiales.
Sin embargo, la clasificación hoy en día más usada es que una balanza de pagos está
compuesta por:
Una cuenta corriente, una cuenta de capital y una cuenta Financiera.
La cuenta de Errores y Omisiones se usa para equilibrar la balanza de pagos.
Análisis de la Balanza de Pagos
Como hemos visto existen básicamente 3 cuentas que componen la balanza de pagos,
ya que la última no es exactamente una cuenta.
Como vamos a ver en cada una de estas cuentas existen diferentes partidas y dos
columnas: una de ingresos y otra de gastos.
Análisis de la cuenta corriente. –

La primera de las partidas es la de Mercancías, donde se apuntan las exportaciones
de bienes como ingresos y las importaciones de bienes como pagos.
También se la conoce a esta partida como la balanza comercial: si los ingresos fueran
mayores que los pagos, diremos que tenemos un superávit de balanza comercial y al
contrario se trataría de un déficit comercial.
Por tanto, un superávit de balanza comercial significaría que exportamos más de lo
que importamos. El déficit de balanza comercial seria lo contrario.
La segunda partida muestra los servicios o llamada balanza de servicios que incluye
a todos los servicios tales como: seguros, transportes y fletes, turismo y viajes,
comunicaciones, servicios financieros, servicios prestados por empresas y personas,
royalties, y los ingresos originados por el uso de la propiedad inmaterial.
Si estos servicios son prestados por empresas y personas nacionales a los residentes
extranjeros, constituyen exportaciones y se anotan como ingresos, y cuando son los
residentes nacionales quienes reciben estos servicios, aparecen como importaciones
en los pagos.
La tercera partida muestra las Rentas, o a los factores productivos principalmente
trabajo y capital. Llamada balanza de Rentas.
Aparecen como exportaciones, anotadas en los ingresos: las rentas que los
residentes nacionales reciben por el trabajo que prestan a los extranjeros, los intereses
que generan sus recursos financieros prestados a extranjeros, o los dividendos que les
generan las acciones de compañías extranjeras que hayan comprado.
Una anotación en pago será una importación, en este caso los residentes nacionales
pagan por el trabajo que para ellos realizan extranjeros, entidades nacionales y
empresas pagan intereses por los préstamos concedidos por extranjeros, y empresas
nacionales pagan dividendos a ciudadanos de otros países que poseen acciones de
dichas empresas.
Finalmente, las transferencias corrientes o llamadas transferencias unilaterales porque
se reciben sin una contrapartida de pago. Estas transferencias son operaciones sin
contrapartida que van a financiar gastos corrientes de consumo o gasto público.
Si al anotar una exportación de un bien como ingreso reflejamos la entrada de recursos
en el país a cambio de la salida del bien, en las transferencias se anotan aquellas
donaciones de un país o de sus residentes a otro, sin ninguna contrapartida a cambio,
aquí se contabilizan la repatriación de las remesas de emigrantes, ayuda internacional,
transferencias recibidas de fondos sociales, contribuciones a organismos
internacionales, donaciones a fondo perdido, etc.
Se anotan en las columnas de ingresos las entradas por transferencias corrientes, y
en pagos las salidas a otros países
La suma de los ingresos y pagos de las anotaciones por intercambio de bienes,
servicios, rentas y operaciones por transferencias corrientes, constituye la Balanza por
cuenta corriente. Su saldo mide las repercusiones del sector exterior en la Demanda
Agregada y es un buen indicador de competitividad de una economía.
Análisis de la cuenta de capital
La segunda cuenta de la balanza de pagos es la cuenta de capital que mide la entrada
y salida de transferencias de capital, que van destinadas no a gastos corrientes sino a
inversiones.
Esta cuenta de capital mide las transferencias de capital entre los residentes y no
residentes del país. Por ej. Los fondos al desarrollo que tienen que ser invertidos en
obras de infraestructura.
Análisis de la cuenta financiera
En este tercer bloque se encuentra la cuenta financiera que muestra las columnas de
ingresos y pagos denominados variación de pasivos y variación de activos.
Se contabilizan como variaciones de pasivos, las entradas de inversiones del exterior
en el país, así como los préstamos concedidos por no residentes a residentes y los
depósitos de recursos financieros provenientes del exterior hacia el país.
Las variaciones de pasivos son entradas de recursos financieros, y por tanto,
importación de capitales. Se denomina variación de pasivos porque, aunque son
recursos financieros que llegan al país, la economía nacional se está endeudando con
el resto del mundo.
La variación de activos se computan las exportaciones de capitales, son salidas al
exterior de recursos financieros en forma de inversiones, préstamos o depósitos.
En este caso, aunque salen recursos financieros del país, la economía nacional está
adquiriendo activos de otros países.
La última partida de la cuenta financiera registra la variación de las Reservas de oro y
Divisas de un país, normalmente custodiadas por su Banco Central, aunque esto ya es
relativo y suelen ser anotaciones contables.
Esta cuenta ofrece la particularidad de que se contabiliza al contrario de como pudiera
parecer inicialmente: los aumentos de divisas en la columna de la izquierda (pagos o
variación de activos) y las disminuciones en la columna de la derecha (ingresos o
variación de pasivos).
La cuarta y última cuenta de la balanza de pagos ERRORES Y OMISIONES solo sirve
para ajustar lo necesario ya que existen algunas operaciones no declaradas, para
cerrar la balanza de pagos.
………………………………………………………………………….
Este capítulo de la Balanza de pagos está planteado y solo para fines del presente
Texto básico de la materia. en base al autor José María O;Kean. De su libro de
Economía. Editorial Mc Graw Hill.
Del profesor Dominick Salvatore. Economía Internacional. Editorial McGraw-Hill
Definición
Como se protegen las economías,
Definicion de Arancel
Funcion de los Aranceles
Clasificacion de los Aranceles
Definicion de cuotas arancelarias
Definicion de Barreras no Arancelarias
LECCION 12.- LOS TERMINOS COMERCIALES DEL COMERCIO.
Definición de los incoterms
Antecedentes
Función de los Incoterms
Clasificación de los incoterms.

EXWORD
FAS
FOB
FCA
CIP
CIF
CPT

LA COMUNIDAD ANDINA
EL MERCOSUR
EL NAFTA
LA UNION EUROPEA.
Aspectos relacionados con la Globalizacion

Impulsores de la Globalizacion
Vinculación , dependencia o desarrollo ay
LECCION 3
EXPORTACION
Definicion
IMPORTACION
Definicion
El concepto aduanero de importacion
LOGISTICA INTERNACIONAL

LECCION 5 LAS TEORIAS CLASICAS DEL COMERCIO
LECCION 6
LECCION 7
LOS CLUSTER
LA CADENA DE VALOR
LECCION 8
Definicion
Explicacion del alcance de esta definicion
Analisis de la Balanza de Pagos
Definicion
Como se protegen las economías ,
Definicion de Arancel
Funcion de los Aranceles
Clasificacion de los Aranceles
Definicion de cuotas arancelarias
Definicion de Barreras no Arancelarias

LECCION 12
Definicion de los incoterm
Antecedentes
Funcion de los Incoterms
Clasificacion de los incoterms.
EXWORD
FAS
FOB
FCA
CIP
CIF
CPT


LA COMUNIDAD ANDINA
EL MERCOSUR
EL NAFTA
LA UNION EUROPEA.

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TEXTO BASE DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL.

CAPITULO 1. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO 2. LAS TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO 3 LA BALANZA DE PAGOS

CAPITULO 5 LOS INCOTERMS

CAPITULO 6 LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO

CAPITULO 7 MERCADOS AMPLIADOS

CAPITULO 1. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

LECCION 1 CONCEPTOS SIMILARES

Causas del comercio internacional. –

Como clasificamos el comercio exterior de un país

Pasos o etapas de la comercialización internacional.

LECCION 4 OTROS CONCEPTOS SIMILARES

Insumos Almacenamiento industria

Materias primas control de Proceso Distribución Cliente

Otros bienes inventario productivo

LECCION 6 TEORIAS NEOCLASICAS.

Una contradicción de esta teoría de la dotación de factores la encontró Leontief:

LA TEORIA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS INTERNACIONALES

Explicación del alcance de esta definición

Análisis de la cuenta corriente. –

LECCION 12.- LOS TERMINOS COMERCIALES DEL COMERCIO.

Definición de los incoterms

Función de los Incoterms

Clasificación de los incoterms.

LECCION 13 EXPLICACION DE LOS INCOTERMS

CAPITULO 7 MERCADOS AMPLIADOS

Aspectos relacionados con la Globalizacion

CAPITULO 2. LAS TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

CAPITULO 5 LOS INCOTERMS

CAPITULO 6 LOS ORGANISMOS INTERNACIONALES DEL COMERCIO

CAPITULO 7 MERCADOS AMPLIADOS

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