Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Centro de Comercio - Regional Antioquia

(Preforma no formalizada)

LINEAMIENTOS PARA PLAN LOGÍSTICO DE EXPORTACIÓN

1. Creación de Empresa. Rut, Cámara comercio, Escritura pública, etc.

2. Presentación de la Empresa Objeto de Estudio.
2.1 Reseña Historica.
2.2 Presentación del Producto.
3. Misión, Visión, Valores Corporativos.
4. Matriz DOFA de la Empresa.
5. Caracterización de la Empresa (Tabla o cuadro resumen).
6. Introducción.
7. Justificación.
8. Objetivo General.
9. Objetivos Específicos.
10. Concepto de Exportación.
11. Investigación de mercado y Logística de Exportación.
11.1 Preselección de Países  Matriz preselección de paises.
11.1.1 Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto.
11.1.2 Afinidad cultural – Algunos aspectos: idioma, religión, costumbres, etc.
11.1.3 Preferencias Arancelarias. -  Clasificación arancelaria.
11.1.4 Países Competidores.
11.1.5 disponibilidad de Transporte – Modo elegido.
11.1.6 Estaciones y Temporadas.
11.1.7 Idioma.
11.2 Selección del Mercado.  Herramientas de análisis de mercado (PESTEL)
11.2.1 Perfil del País, Reseña Económica, Geográfica y Política.
11.2.2 Costo Estimado del Transporte.
11.2.3. Exigencias de Entradas del Producto y Régimen Comercial.
11.2.4 Acuerdos comerciales a los que pertenece ¿Tiene acuerdo con Colombia?
11.2.5 Infraestructura - Puertos Marítimos, Aeropuertos, Parte Férrea, Multimodal, etc.
11.2.6 Perfil del consumidor (Gustos, preferencias, etc.).
11.2.7 Elementos que inciden en la decisión de compra del consumidor.
11.3 Información del Mercado (Comercial).
11.3.1 De Producto (ficha técnica del producto, forma y presentación, unidad de medida, vida
útil, imagen, unidad etc.).
11.3.2 De Precios.
11.3.3 De Comercialización.
11.3.4 De Competencia.
11.3.5 De Promoción.
12. Definir Términos de Negociación Internacional – Incoterms. Definición del término elegido.
13. Contrato de compraventa internacional.
14. Costos de Exportación – Matriz de Costos Procolombia. Sirve otra matriz bien estructurada.
15. Registro ante la sección de exportaciones de la Aduana de Salida  Para realizar exportación por
primera vez. Enunciar requisitos.
16. Requisitos de Origen.
16.1 Certificado de origen.
17. Envío de Cotización internacional.
18. Establecimiento de Medio y Forma de Pago.
18.1 Medios: Efectivo, Cheque o Transacción electrónica.
18.2 Forma: Giros, Cobranzas, Carta de Crédito, etc.
18.3 Intermediarios del Mercado Cambiario- IMC.  Carta de Crédito.
18.4 Formulario de Declaración de Cambio por Exportaciones de Bienes. Formulario No.2. BR.
19. Régimen de exportación al que pertenece su producto. Libre, Previa y Prohibida. ¿Definir
cuál?
20. Preparación de Documentación del Producto a Exportar.
20.1 Factura Comercial.
20.2 Lista de Empaque (Packing list).
20.3 Manifiesto de Carga – Mintransporte.
20.4 Bill of Lading (B/L), Air Way Bill (AWB).  Depende del modo de transporte elegido.
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20.5 Documéntese sobre vistos buenos, entidades oficiales que los otorgan para el producto
respectivo. - Vistos Buenos (certificado zoosanitario, Certificado fitosanitario, certificado de
calidad, etc.)
20.6 Carta de Responsabilidad.
20.7 Mandato.
21. Trámite ante la DIAN para realizar la exportación.  Consultar los pasos o requisitos para éste.
22. Solicitud de Devolución del IVA.  Si aplica para su producto.
23 Solicitud de Reconocimiento del Reconocimiento de Reembolso Tributario – CERT.  Si aplica.
24. Modalidad de Exportación.
24.1 Declaración de Exportación Definitiva – DEX. Formulario No. 600.
25. Consulte los pasos para la nacionalización de las mercancías en país destino.
26. Proceso o flujo logístico del proceso de exportación desde el país origen hasta país destino.
Elabore el esquema correspondiente desde origen hasta destino.
27. Conclusiones.
28. Bibliografía.
29. Anexos.

 TRÁMITES PREVIOS A UNA EXPORTACIÓN

Registro ante la Cámara de Comercio.  Consultar información.
Registro Único Tributario – RUT.  Consultar información.
Ventanilla Única de Comercio Exterior – VUCE.  Consultar información.

 FORMALIZACION DEL CONTRATO DE EXPORTACIÓN ORDINARIA

 Contrato de compraventa internacional.
 Diligenciar documentos (DFI).
 Diligenciar documento de transporte.
 Diligenciar documentos para la aduana.
 Diligenciar documentos para la empresa de transporte
 Diligenciar el registro de Exportación si se requiere.
 Contrato del seguro.
 Formulario número No.2 legalización de divisas.
 Declaración de Exportación.

*** NOTA: Se debe aportar los mayores documentos posibles para el proceso de exportación.