GUÍA DE PREPARACIÓN

DEL EXAMEN COMPLEXIVO PRÁCTICO

Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

ALTERNATIVA 1

0
 PROCEDIMIENTO LOGÍSTICO Y ADUANERO EN LA IMPORTACIÓN DE MERCANCÍAS

RESUMEN EJECUTIVO.

1 SELECCIÓN DEL PROVEEDOR/EXPORTADOR

1.1. Perfil de la compañía o proveedor.
1.2. Datos de la compañía o exportador.
1.3. Productos y Servicios que ofrece el exportador.
1.4. Producción o disponibilidad del producto. (características del producto)
1.5. Condiciones y Precios de venta.
1.5.1 Contrato de Compra –Venta
1.5.2. Formas de Pago
1.5.3. Incoterms 2020 (A1-10 B1-10 Comprador-Vendedor)
1.5.4. Cotización del producto a importar.

2 REGISTRO DE IMPORTADOR Y ASPECTOS PREVIO A LA IMPORTACIÓN

2.1 Requisitos para registrarse como importador
2.1.1. Obtención de la Firma Digital
2.1.2. Registro de importador en Ecuapass
2.1.3. Registro de importador en otras instituciones
2.2. Requisitos para importar mercancías (requisitos específicos según su producto,
debe explicar todo lo que se requiere hacer)
2.2.1. Clasificación Arancelaria (aspectos técnicos en la clasificación y aplicación de las
Reglas)
2.3. Contratación del seguro de transporte de mercancías (Aspectos legales, operativos
y riesgos de la carga)

3 CONTRATACIÓN DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS

3.1. Selección del medio de transporte (criterios)
3.2. Contrato de Transporte Internacional de mercancías (aspectos relevantes)
3.3. Contrato de Transporte Internacional de mercancías vía marítima (aplica si
el transporte es por esa vía)
3.4. Etiquetado-marcado- embalaje (normas, reglas a seguir)
(este punto no trata del cumplimiento de los Reglamentos Técnicos INEN)
3.4. Cálculo del transporte internacional y gastos conexos (todos los gastos)
3.4. Tipos de Contenedores y Dimensiones de los contenedores
3.5. Cubicaje-Factor de Estiba y peso de la carga

4 NORMATIVA Y OPERATIVIDAD ADUANERA

4.1 Normas Fundamentales, Libro V del COPCI –Reglamento del Libro V del COPCI
4.2. La Obligación Aduanera-Declaración Aduanera-Control Aduanero
4.3. Régimen de Importación para el consumo
4.4. Declaración Aduanera (DAI)
4.5. Documentos de Acompañamiento y Soporte de la DAI
4.6. Estructura de la base imponible/valor en aduana
4.6.1. Normativa Supranacional y Nacional

1
4.6.2. Elementos de la base imponible en la DAI
4.7. Tributos al comercio exterior
4.7.1. Bases Imponibles para la aplicación de los tributos al comercio exterior
4.7.2. Derechos Arancelarios/ Arancel Nacional del Ecuador (Derecho Ad-
Valorem, Específico, Mixto y Compuesto)
4.7.3. FODINFA (Fondo para el Desarrollo de la Infancia)
4.7.4. Impuesto al Consumo Especial (ICE) (si es aplicable)
4.27.5. Impuesto al Valor Agregado (IVA)
4.8. Aforo de la mercancía (tipos de aforo, aspectos legales y operativos)
4.8. Duda Razonable y su operatividad en aduana

5. DETERMINACIÓN DE COSTOS, GASTOS ADMINISTRATIVOS Y PRECIO DE VENTA

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

7. BIBLIOGRAFÍA.

Nota: Con un caso/ejercicio real (que usted lo obtendrá) proceda a desgregar todos los
puntos planteados, los cuales serán explicados por usted uno a uno. Todo debe tener
su debido sustento comercial, técnico, logístico, operativo y legal.
El estudiante debe hacer entrega de dicho caso o ejercicio real, obligatorio que sea del
año 2020 (enero a marzo 2020)

BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA AL ESTUDIANTE.

 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020, Código Orgánico de la

Producción, Comercio e Inversiones, reglamentos, legislación conexa y concordancias.
 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020, Código Tributario, legislación
conexa y concordancias
 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020 Ley de Régimen Tributario
Interno, legislación conexa, concordancias.
 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020 Código Orgánico Integral Penal
 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020 Constitución del Ecuador 2008
 LEXIS FINDER, Corporación de Estudios y Publicaciones, 2020 Estatuto del Régimen Jurídico
Administrativo de la Función Ejecutiva ERJAFE
 Arancel Nacional Del Ecuador 2019 REGISTRO OFICIAL
 Decisión 571 Normas de Valor, Gaceta Oficial Comunidad Andina de Naciones, 2003
 Resolución 1684 Reglamento Normas de Valor, Gaceta Oficial Comunidad Andina de Naciones,
2016

2
 Stiglitz, Joseph E, El Malestar en la Globalización (2011) cuarta edición, Editorial Santillana,
España Madrid
 Daniels, John D. Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P, Negocios Internacionales (2013) edición
14, Editorial Pearson Educación, México Naucalpan
 Larrea Estrada, Fernando, Elementos del Comercio Internacional (2013) primera edición,
Editorial Pacheco diseño e imprenta, Ecuador Quito
 Hill, Charles W. L., Negocios Internacionales (2015) edición 10, Editorial McGraw-Hill, México
Distrito Federal
 Gonzales Montenegro, Yanina, Aprende Fácil a Exportar e Importar (2012) primera edición,
Editorial Macro, Perú Lima
 Mercado H., Salvador, Comercio Internacional I (2013) quinta edición, Editorial Limusa, México
 Cabello Pérez, Miguel Cabello González, José Miguel, Las Aduanas y el Comercio Internacional
(2014) segunda edición, Editorial Esic, España Madrid
 https://www.wto.org/Organización Mundial de Comercio
 http://www.wcoomd.org/ Organización Mundial de Aduanas
 /https://www.presidencia.gob.ec Presidencia de la República del Ecuador
 http://www.aduana.gob.ec/ Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
 http://www.produccion.gob.ec/ Ministerio de Producción, Comercio Exterior y Pesca
 http://www.mipro.gob.ec/ Ministerio de Industrias y Productividad
 http://www.comunidadandina.org/ Comunidad Andina
 http://www.aladi.org/sitioaladi/ Asociación Latinoamericana de Integración
 http://www.iccspain.org/ Cámara de Comercio Internacional
 http://www.agrocalidad.gob.ec/Agrocalidad
 http://www.un.org/ Sistema de Naciones Unidas
 http://www.lacamara.org/website/ Cámara de Comercio de Guayaquil- Revista de la Cámara
de Comercio de Guayaquil
 http://www.industrias.ec/revindustrias.php Cámara de Industrias de Guayaquil- Revista de la
Cámara de Industrias de Guayaquil
 https://worldfreightrates.com/es/freight World Freight Rates
 https://www.diariodelexportador.com/ Diario del exportador

3
 GUÍA DE PREPARACIÓN
DEL EXAMEN COMPLEXIVO PRÁCTICO

Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

ALTERNATIVA 2

4
 ESTRUCTURA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
RESUMEN EJECUTIVO.
INTRODUCCIÓN.
1 ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR.
1.1 Perfil de la compañía.
1.2 Datos básicos y reseña histórica de la compañía.
1.3 Visión, Misión y Objetivos de la empresa.
1.4 Situación de la compañía
1.4.1 Análisis organizacional
1.4.2 Productos y/o Servicios
1.4.3 Producción
1.4.4 Recursos financieros y no financieros para la exportación
1.5 Mercadeo
1.5.1 Estructura de la industria
1.5.2 Políticas de mercadeo y comercialización
1.5.3 Destinos de productos, volúmenes y precios
1.5.4 Canales de distribución
1.5.5 Principales clientes
1.5.6 Expectativas de los clientes
1.5.7 Percepción del cliente sobre el producto.
1.5.8 Estrategias de promoción
1.6 Competitividad
1.6.1 Análisis de la competencia
1.6.2 Posición frente a la competencia
1.6.3 Ventajas comparativas
1.7 Evaluación global y conclusiones
1.7.1 Análisis FODA
1.7.2 Percepción de barreras
1.7.3 Conocimiento de mercados internacionales
1.7.4 Evaluación / comentario potencial exportador
2 EL PRODUCTO.
2.1 Generalidades del producto
2.2 Ventajas del producto
2.3 Uso actual del producto
2.4 El mercado del (producto) en Ecuador
2.5 Certificaciones del producto (de ser el caso)
2.6 Clasificación arancelaria del producto
2.7 Clasificación arancelaria en Ecuador
2.8 Clasificación arancelaria mercado de destino
2.9 Análisis FODA del producto
2.10 ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE
2.10.1 Legislación técnica
2.10.2 Norma ISO (Dimensiones)
2.10.3 Proveedor (cajas de cartón)
2.10.4 ISO contenedores
3 SELECCIÓN DE MERCADOS.
3.1 Preselección de mercados (países de interés)

5
3.2 Priorización de mercados (criterios de selección)
3.3 Selección final de mercados
4 INTELIGENCIA DE MERCADOS – Análisis del país objetivo (más país alterno y país
contingente).
4.1 Perfil del país
4.2 Análisis del entorno comercial e indicadores económicos
4.3 Identificación de las oportunidades y amenazas del mercado
4.4 Análisis del sector xz y mercado
4.5 Comercio bilateral
4.6 Acuerdos comerciales
4.7 Tratamiento arancelario
4.8 Requisitos
4.8.1 Requisitos para entrar al mercado
4.8.2 Licencias
4.8.3 Documentación requerida para la entrada del producto
4.8.4 Etiquetado y empaque
4.9 Otras barreras no arancelarias
4.10 Logística
4.10.1 Proceso de exportación
4.10.2 Fase de pre-embarque
4.10.3 Apertura de la exportación
4.10.4 Herramientas de negociaciones internacionales
4.10.5 Fase post-embarque
4.10.6 Cuadro del proceso de exportación del producto
4.10.7 Transporte Internacional de la Mercadería
4.10.7.1 Transporte Marítimo
4.10.7.2 Líneas Navieras y costos según capacidad de contenedor
4.10.8 Base legal de Exportación.
4.10.8.1 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)
Libro IV aplicar lo que corresponde
4.10.8.2 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)
4.10.8.2.1 Art. 104.- Principios Fundamentales.
4.10.8.2.2 Reglamento al título de la facilitación aduanera para el comercio, del libro V
del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.
4.10.8.2.3 Art. 63.- Declaración Aduanera.
4.10.8.2.4 Art. 66 Plazos para la presentación de la declaración.
4.10.8.2.5 Art. 72.- Documentos de acompañamiento.
4.10.8.2.6 Art. 73.- Documentos de soporte.
4.11 INCOTERMS 2020
4.11.1 Término de negociación seleccionado
4.11.2 Obligaciones principales para el exportador
4.11.3 Obligaciones principales para el importador
4.11.4 Costos que forman parte del término (FOB, CFR, CIF, etc…) solo aplica el incoterm
elegido
4.12 Canales de distribución
4.12.1 Canales de distribución del producto en el mercado de destino
4.12.2 Datos del distribuidor o distribuidores

6
4.13 Mercadeo
4.13.1 Posicionamiento de la marca
4.13.2 Segmento del mercado al que está dirigido el producto.
4.13.3 Perfil del consumidor
4.13.4 Elementos que inciden en la decisión de compra
4.13.5 Temporadas de compra
4.14 Análisis competencia local e internacional
4.14.1 Compañías y países competidores en el mercado
4.14.2 Precios
4.15 Entidades de apoyo/ Organismos de promoción y ayuda para ingresar al mercado
4.16 Contactos comerciales
4.17 Protocolo
4.17.1 Cultura / cómo hacer negocio en el país
5 ESTRATEGIAS.
5.1 Estrategias dirigidas a la empresa
5.2 Estrategias dirigidas al producto
5.3 Estrategias dirigidas al mercado / de promoción
5.4 Mezcla de mercado (4 P´s)
6 PLAN DE ACCIÓN.
6.1 Cronograma
6.2 Identificación de necesidades
6.3 Participación en ferias/misiones especializadas
7 PLAN DE FINANCIACIÓN.
7.1 Inversión
7.1.1 Inversión de activos fijos
7.1.2 Aportaciones
7.1.3 Capital de trabajo (Balance Inicial)
7.2 Financiamiento del Proyecto
7.2.1 Préstamo
7.2.2 Amortización
7.3 Estados Financieros Proyectados:
7.3.1 Balance Proyectado
7.3.2 Estado de Resultados Proyectado
7.3.2.1 Estimación de Costos de Exportación:
7.3.2.1.1 Precio (FCA, FOB, CFR, CIF, etc… aplica el incoterm 2020 considerado para el
trabajo) del producto
7.3.2.1.2 Precio FOB contenedor de 20` (aplica en base a lo desarrollado)
7.3.2.1.3 Precio FOB contenedor de 40` (aplica en base a lo desarrollado)
7.3.2.1.4 Precio EXW unitario contenedores 20`y 40`
7.3.2.2 Empaque y embalaje unitario de exportación contenedores 20`y 40`
7.3.2.2.1 Precio FOB unitario contenedores 20`y 40`
7.3.2.3 Costos administrativos y operativos
7.3.2.3.1 Sueldos y salarios
7.3.2.3.2 Papelería
7.3.2.3.3 Gastos de venta
7.3.2.4 Estimación de Ventas y Gastos
7.3.2.4.1 Presupuesto de Ventas y Gastos

7
7.3.2.4.2 Proyección de Ventas y Gastos
7.3.3 Flujo de Caja
7.3.3.1 Proyección de Flujo de Caja
7.3.3.2 TMAR
7.3.3.3 VAN Y TIR
7.4 Punto de equilibrio de Exportación
7.5 Índices o Ratios Financieros
7.5.1 Liquidez
7.5.2 Actividad
7.5.3 Rentabilidad
8 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
9 BIBLIOGRAFÍA.