UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

PRESENTADO POR:
Ramón Leonardo Liriano Molina

MATRÍCULA
. (2018-01156)

ASIGNATURA
Gestion Comercial II

FACILITADOR:
Jose Luis Diaz
TEMA:
Aspectos Fundamentales de la Gestión de Créditos
Tarea # 1
FECHA DE ENTREGA:
27 de Julio 2021Santiago.
República Dominicana
Introducción

En la parte introductoria de esta asignatura me corresponde tratar el tema de los

aspectos fundamentales de la gestión de créditos de una empresa, la cual
entendemos de suma importancia para el desarrollo y de una empresa, además
de garantizar el futuro de la misma.

Es esta primera parte investigaremos en la web acerca de una empresa de origen

nacional sobre sus políticas de créditos, de la información obtenida tenemos que
elaborar nuestra propia política de credito, de igual manera debemos elaborar un
mapa conceptual con la políticas de credito y sus restricciones, en la parte final de
la asignación tenemos que elaborar un cuadro donde contenga los aspectos
fundaméntateles de varios conceptos y criterios de lo que es el credito en una
empresa.
1--Investiga en la web de una empresa nacional acerca del manual de
políticas de crédito que utilizan, según la información obtenida, elabora un
manual propio.

Investigue la compañía plásticos dominicanos, la cual se dedica a la fabricación y

venta de envases plásticos, ubicada en Santiago de los caballeros y en base a esa
investigación prepararemos nuestro propio manual de créditos.

1. Los créditos se otorgaran después de un historial de compras regular,

constante, y por supuesto haber realizado la solicitud formal a la empresa
de dicho crédito.

2. Suministrar la información requerida en dicha solicitud, tales como

referencias comerciales, capacidad de pago, entre otras.

3. Las ventas a crédito se les otorgara un plazo de 30 días para pagar.

4. Los clientes que respetan ese plazo de tiempo y pagan dentro de ese
tiempo se les otorga un 2% por pronto pago después de un monto mayor.

5. Los clientes que no tengan crédito deben de pagar en efectivo y en el

momento de su compra.

6. Después del plazo otorgado al cliente para el pago de su factura, el mismo

no cumple, será contactado por nuestro departamento de cobros, para los
fines de lugar.

7. Si no cumple al llamado del departamento de cobros, este será remitido al

departamento legal de la empresa.

8. Si algún cliente se convierte en moroso con relación a sus pagos se le

cánsela en crédito de inmediato.
2.-Elabora un mapa conceptual a cerca de las políticas de crédito comercial y
sus restricciones.

Políticas de créditos Restricciones

Los créditos se otorgaran después de

No se otorga el créditos
un historial de compras regular.

Suministrar la información
requerida en dicha solicitud, tales Escasas referencias comerciales,
como referencias comerciales, poca capacidad de Pago
capacidad de pago

Las ventas a crédito se les Seles canséla el crédito

otorgará un plazo de 30 días para
pagar

Los clientes que no tengan crédito

deben de pagar en efectivo y en el No se le permite la compra
momento de su compra

Después del plazo otorgado al Se le cansela el credito y solo se

cliente para el pago de su factura, el
mismo no cumple, será contactado
le vendera descontado y en
por nuestro departamento de efectivo
cobros, para los fines de lugar

Si no cumple al llamado del Se le cansela el credito y solo se le

departamento de cobros, este será vendera descontado y en efectivo
remitido al departamento legal de la
empresa.
3. Haga una tabla con los aspectos fundamentales de la gestión de créditos:
gestión de crédito, importancia de la gestión de créditos para una empresa,
políticas de crédito comercial, administración del crédito comercial y
restricciones de crédito comercial-

Otorgar el crédito de acuerdo a su capacidad de

pago, determinar la situación económica del
Gestión de créditos
cliente, saber o conocer los antecedentes
crediticios del cliente, conocer de sus garantías
económicas.
La buena gestión de créditos es importante ya
que si el personal de esa área desconoce de
Importancia de la gestión de créditos
todos los elementos a medir a la hora de otorga
el crédito la empresa puede poner en riesgo su
patrimonio.
Los créditos se otorgaran después de un historial
de compras regular, constante, y por supuesto
haber realizado la solicitud formal a la empresa
de dicho crédito, Suministrar la información
requerida en dicha solicitud, tales como
referencias comerciales, capacidad de pago,
entre otras. Las ventas a crédito se les otorgaran
un plazo de 30 días para pagar. Los clientes que

Políticas de crédito comercial respetan ese plazo de tiempo y pagan dentro de

ese tiempo se les otorgan un 2% por pronto
pago después de un monto mayor. Los clientes
que no tengan crédito deben de pagar en
efectivo y en el momento de su compra.
Después del plazo otorgado al cliente para el
pago de su factura, el mismo no cumple, será
contactado por nuestro departamento de cobros,
para los fines de lugar. Si no cumple al llamado
 del departamento de cobros, este será remitido

al departamento legal de la empresa.

Determinación de un mercado objetivo. -

Evaluación del crédito. - Evaluación de las
Administración de crédito comercial
condiciones en que se otorga. - Aprobación del
mismo - Documentación y desembolso.
Negaciones del crédito por incumplimiento de
requerimiento, disminución del crédito por poca
Restricciones de créditos comercial
garantía económica, cancelación del crédito por
incumplimiento a los pagos en el tiempo
establecido por la empresa.
Conclusión

En esta asignatura estamos dando continuidad a la segunda parte de la misma el

cual abarca lo que son los créditos y muchos otros más conceptos o puntos
esenciales de la gestión comercial como elemento importante de nuestra carrera.

Una buena gestión de credito garantiza de manera segura la estabilidad de la

empres y su patrimonio, saber en manos de quien y con que seguridad facilita la
empresa sus recursos a través de un bien o servicio es de mucha importancia,
labor que tiene el personal de la dirección financiera de cualquier empresa o
entidad financiera.