Ideas fundamentales
• El diseño de una marca personal es el
El poder de tu marca
personal
Rubén Martín Rubio
BUBOK, 2019
Primera Edición: 2019
Reseña
Usted es su propia marca personal. Su diseño
requiere del despliegue de sus habilidades,
personalidad y experiencia. Todo emprendedor
debe tener paciencia para que su producto
entre a un mercado de consumo estable. El
éxito depende del conocimiento del talento
propio, saber quiénes somos, de dónde
venimos y hacia dónde vamos. Vivir en el
presente implica tener consciencia de cada acto
y decisión que se toma en el ahora. En este
libro, escrito por un experto en modelos de
negocio, usted encontrará una guía para crear
una marca personal y sostenerla a largo plazo.
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proceso de poner la imagen propia en la
mente de otras personas.
• Tener un propósito de vida facilita el
camino para conocerse a sí mismo y
construir una marca personal.
• Vivir en el presente da la capacidad para
realizar los cambios que se anhelan y
transformar el futuro.
• Para construir su marca personal es
indispensable saber quién es, de dónde
viene y hacia dónde va.
• La marca personal crece gradual y
progresivamente basada en objetivos
inteligentes y realistas.
• Ofrezca productos que la gente necesite, que
sean reales y tengan posibilidad de
sostenerse a largo plazo.
• Antes de lanzar su marca personal conozca
los perfiles de sus futuros clientes.
• La elaboración de una estrategia global del
modelo de negocio le facilitará la gestión y
el desarrollo de su marca personal.
• La paciencia es el escudo del emprendedor
para no rendirse cuando la marca personal
no crece.
Resumen
El diseño de una marca personal
es el proceso de poner la imagen
propia en la mente de otras
personas.
Usted mismo puede valorarse y construir una
marca personal. Es un proceso que consiste en
llevar su imagen a la mente de otras personas.
Para ello debe desplegar sus habilidades,
personalidad y experiencia. Hay que agregarle
la voluntad de competir por ser la opción
preferida de las personas que buscan un
producto similar al que usted ofrece. Para
establecer una marca personal se requiere de
coherencia con usted mismo, con sus objetivos
y con lo que es capaz de hacer para atraer a
otras personas.
Como toda empresa, la marca personal parte de
una idea. El éxito de esa idea depende de si se
queda como una ocurrencia o usted actúa para
desplegarla hasta convertirla en realidad. ¿Qué
se puede hacer para que cada idea se concrete?
A continuación cinco consejos para
aprovecharlas:
1. Maduración – Cada vez que aparezca una
idea hay que anotarla, guardarla y dejarla
enfriar. Unos días después se revisará para
valorar si merece llevarse a la práctica o no.
2. Validación – No todas las ideas son
materializables, por más fantásticas,
revolucionarias o perfectas que parezcan.
Antes de actuar, hay que medir su viabilidad
y sostenibilidad.
3. Sociabilización – Compartir una idea con
otras personas puede ahorrarle disgustos.
Hable con gente de confianza sobre su
proyecto y escuche opiniones de terceros.
4. Evitar el autoengaño – Platicar de una
idea no significa que ya esté realizada. En
ocasiones, el cerebro traiciona y ante
comentarios animados cree que ya está
hecho lo que apenas acaba de empezar.
5. Estrategia – Todo proyecto debe basarse
en tener claro el objetivo, conocer el punto
de partida, el punto de llegada y los tiempos
de acción.
Hay personas que cambian su entorno y otras
que lo lastiman. Que una marca personal
transforme lo que hay a su alrededor depende
de que las personas se conozcan a sí mismas
y sepan usar su talento al máximo. Esas
personas son capaces de dejar una huella
magnética en quienes las acompañan. Destacan
por su forma de pensar y de actuar, trabajan
por su comunidad y toman decisiones honestas.
Son quienes escuchan a los semejantes y los
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apoyan. Su personalidad de calma, paz y
sinceridad genera un ambiente positivo, lleno
de amor, retroalimentación y sonrisas.
La marca personal se cimenta en lo que es cada
quien y en lo que se quiere ser, no en lo que se
desea tener. Es importante que usted conozca
lo que lo motiva para llevar a cabo determinada
idea. Ello evitará que las frustraciones lo orillen
a la rendición en temporadas malas. Quien no
encuentra una oportunidad, la crea, partiendo
desde la idea inicial, el rumbo a seguir y el
objetivo por alcanzar. No hay fórmula para
alcanzar el éxito, pero sí planes de acción para
cumplir los sueños.
Tener un propósito de vida facilita
el camino para conocerse a sí
mismo y construir una marca
personal.
Las personas tienen claras sus metas, sin
embargo, no se conocen completamente a sí
mismas ni tienen presente la razón por la que
viven. El humano es un ser que funciona
intuitiva y rutinariamente. Se adapta a las
circunstancias, a la comodidad y deja que las
casualidades le marquen el camino. Deténgase
un instante y pregúntese: ¿Qué hago
trabajando en esta oficina? ¿Qué me une a mis
amigos? ¿Qué hago con mi vida? ¿Cómo llegué
hasta dónde estoy? ¿Soy feliz con lo que hago y
como soy?
Poner en práctica las leyes de la filosofía ikigai,
es decir, descubrir el propósito de su vida, le
ayudará a conocerse a sí mismo y continuar con
el viaje. Para construir una marca personal hay
que tomar el timón, marcar el rumbo y
registrar en la bitácora cada viraje, cada
partida, cada llegada, cada objetivo nuevo hacia
el que se navega. Descubra lo que le agrada
hacer, para qué tiene talento y habilidades, qué
ofrece personal y profesionalmente y proponga
lo que le falta al mundo y usted puede dárselo.
El ikigai tiene como punto de partida la
comunidad, conocer lo que los demás necesitan
de cada quien.
Creo que es una visión mucho más
gratificante pensar en lo que tú puedes
aportar a los demás, que únicamente
hacerlo en lo que te beneficia a ti
mismo.
Cada persona vino al mundo a aportarle algo y
tiene un talento para realizarlo. Lo que usted
admira en otras personas es lo que posee en su
interior. Lo que usted hace sin esfuerzo ni
dificultad es su habilidad. Responder a las
siguientes preguntas le ayudará a descubrir su
talento:
• ¿Cuáles de sus acciones son alabadas por los
otros?
• ¿Qué actividades lo hacen sentirse bien y lo
conectan consigo mismo?
• ¿Qué podría ofrecerle a las demás personas?
• ¿A qué actividades en las que tiene éxito no
podría renunciar?
Si usted descubre su talento le será más fácil
tomar decisiones, plantearse objetivos y
construir una marca personal. Nada es gratuito,
lo que pretenda lograr lo hará por usted mismo.
Conocer sus capacidades y buscar en sí mismo
un propósito de vida lo llevarán a esa felicidad
interior con la que logrará la armonía, el
equilibrio y la paz. Ese estado de ánimo será
benéfico para realizar cualquier acción,
partiendo de quién es, por qué vive y desde
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dónde se esfuerza. Otro ejercicio: elabore un
listado de las cosas que le hagan feliz, las que
frenan la felicidad y las soluciones para
alcanzarla.
Vivir en el presente da la
capacidad para realizar los
cambios que se anhelan y
transformar el futuro.
El único modo de cambiar o construir un futuro
es actuando en el presente. Un diagnóstico de
la situación que vive actualmente requiere darle
importancia al pasado, tener claro a qué futuro
quiere llegar, pero ante todo tener consciencia
de lo que está viviendo ahora. La construcción
de una marca personal se basa en el
conocimiento que se tiene de uno mismo, saber
quiénes somos, de dónde venimos y hacia
dónde vamos.
Vivir el presente implica vivir con consciencia.
Preste atención a las acciones que realiza, dese
cuenta cómo interactúa con la situación por la
que atraviesa, hágase responsable de lo que
hace. Si cree que su presente está atascado y no
hay un futuro posible, salga un momento de sí
mismo. Obsérvese desde fuera, sea esa tercera
persona que mira lo que le pasa en ese
momento. Esto lo llevará a descifrar lo que le
ocurre, le amplía la visión y le ayuda a tomar
consciencia de su vida. Es un trabajo de
introspección necesario para emprender
cualquier empresa. Actuar en el presente es un
camino hacia el éxito. La acción es creación.
Está en sus manos cumplir los sueños y las
metas que se plantea.
Para definir su marca personal es
indispensable saber quién es, de
dónde viene y hacia dónde va.
Una persona puede saber quién es mediante
una exploración introspectiva, a lo
que deben sumarse las perspectivas que tienen
otras personas. Joseph Luf y Harry Ingham
inventaron la Ventana de Johari, una
herramienta para responder a la pregunta
¿quién soy? En la misma se engloban las
miradas de percepción propia y la percepción
externa. Lo que somos puede ser reconocido
por nosotros mismos, aunque hay partes que
desconocemos. La información sobre cada
persona se engloba en los siguientes cuatro
campos:
1. Área pública – Cualidades conocidas por
uno mismo y los otros.
2. Área ciega – Lo que otros conocen de
usted, pero le es desconocido.
3. Área oculta – Lo que cada quien conoce
de sí mismo y los demás no.
4. Área desconocida – Lo que desconocen
la propia persona y los demás.
El objetivo de la Ventana de Johari es
ensanchar el espacio personal y compartido
para conocer las fortalezas y debilidades de
cada persona. Una marca personal requiere
tomar consciencia de cómo se define cada
persona y compararlo con las opiniones de los
demás. Para conocerse a sí mismo pregunte a
personas cercanas y desconocidas y a usted
mismo por sus tres mejores cualidades y sus
tres áreas de mejora. Puede que la opinión
ajena no coincida con la suya, pero este
ejercicio le servirá para tomar consciencia de
quién es usted, cómo es su presente y desde
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dónde puede empezar a construir un futuro
diferente.
La marca personal crece gradual y
progresivamente basada en
objetivos inteligentes y realistas.
Puede tener la idea más brillante del siglo o
plantearse grandes logros, sin embargo, el
fracaso es inminente si el proceso se lleva a
prisa. Es mejor construir poco a poco una
marca personal, con cimientos firmes y
resistentes que soporten el peso de su empresa
por cinco, 10 o 20 años. Un buen ejercicio para
que la ansiedad no lo lleve al error es
imaginarse cómo se ve en un lustro o una
década. Tome una hoja y apunte lo que anhela
estar haciendo en ese tiempo, con quién quiere
estar, a qué se dedicará, cuál será su principal
fuente de ingresos y cuánto dinero ganará.
La filosofía kaizenenseña a mejorar gradual y
progresivamente. Su principal lección se
encamina en levantar proyectos sostenibles a
largo plazo y que aporten un crecimiento
continuo.
En lugar de marcarnos un único
objetivo descomunal o marcar muchos
objetivos a la vez, hay que definir
pequeñas metas que nos hagan crecer y
nos permitan construirlas con
fiabilidad.
Plantearse nuevos proyectos requiere
preguntarse para qué. Esta cuestión lo llevará a
definir la esencia de su marca personal, darse
cuenta si lo motiva, si le dará algún beneficio y
a darle la importancia debida. Los objetivos de
su proyecto deben estar definidos bajo la
categoría SMART u objetivos inteligentes. Esto
le dará claridad al proceso, será como una
brújula cuando actúe o tome decisiones, dará
concreción a la esencia del proyecto y evitará
las pérdidas de tiempo y energía. De esta
manera, los objetivos SMART son:
• Específico – Defina con claridad lo que
quiere lograr.
• Medible – Tenga claro los parámetros para
medir el rendimiento.
• Alcanzable – ¿Considera que su marca
personal, como modelo de negocio, es viable
y le dará las ganancias que espera?
• Relevante – Ofrezca algo que les interese a
clientes que están con otras empresas y
también tome en cuenta a los consumidores
potenciales.
• Temporalidad – Plantéese un tiempo
razonable para conseguir cada meta
específica que se proponga.
Ofrezca productos que la gente
necesite, que sean reales y tengan
posibilidad de sostenerse a largo
plazo.
El producto que lance al mercado debe ser algo
que la gente necesita. En ocasiones, los
emprendedores se apresuran e invierten
tiempo, dinero y energía en productos
riesgosos sin posibilidad de atraer
consumidores y que no son sostenibles. Una
manera de validar si lo que ofrece vale la pena
es ofrecer de manera gratuita su producto. Esto
atraerá a las personas, les generará confianza y
credibilidad.
Posiblemente, el sector en donde lanzará su
marca personal esté saturado. Entonces, hay
que crear una oportunidad para atraer al
cliente, una vuelta de tuerca que le dé apertura
a su producto. El comportamiento del
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consumidor del siglo XXI es cambiante, por
ello es importante tener claras las nuevas
tendencias del mercado en la actualidad, por
ejemplo:
• Presencia – Hay que prepararse para
responder constantemente de manera
inmediata y ágil.
• Mundo online – El mundo está más
conectado por internet y tener acceso a esta
plataforma incrementa las posibilidades de
comunicación.
• Digitalización – La tecnología avanza día
a día a pasos agigantados, lo que puede
servir para ofrecer facilidad, un trato
personalizado, comodidad y rapidez.
• Medioambiente – Toda nueva empresa
debe estar en sintonía y priorizar su
compromiso total con la sostenibilidad
natural del planeta.
Quizá inventar algo nuevo se le complique. En
ese caso, diseñe un producto o servicio que
mejore lo ya inventado. Su éxito depende de
que ofrezca algo que solucione problemas de las
personas, que se centre en las necesidades de
los clientes y describa detalladamente los
costos, tiempos y beneficios que su marca
personal ofrece a su comunidad.
Antes de lanzar su marca personal
conozca los perfiles de sus futuros
clientes.
En el momento de iniciar una nueva empresa
es importante ponerse en el lugar del cliente y
conocerle. Hay que definir si es hombre o
mujer, reflejar su situación económica, su vida
familiar, conocer el lugar que habita y sus
actividades profesionales. Una vez definido el
perfil del cliente se le nombra para poder
identificarlo y saber lo que piensa sobre el
servicio o producto que se le ofrece.
Elaborar un empathy map le abrirá redes de
información con las personas. Este mapa le
permitirá sintonizar con los posibles clientes y
reconocerlos para saber si el producto o
servicio que ofrece es lo que necesitan. Al hacer
una propuesta, el cliente sentirá que se
considera lo que a él le importa y descubrirá
que usted tiene lo que él está buscando. La
marca personal se enfoca en servir y ayudar con
sinceridad a otra persona. En todo proceso de
venta se debe escuchar, entender otras posturas
y librarse del prejuicio. La sincronía creará
un empathy map con sensaciones
satisfactorias.
La elaboración de una estrategia
global del modelo de negocio le
facilitará la gestión y el desarrollo
de su marca personal.
Idear una estrategia global del modelo de
negocio facilita la gestión, la interrelación y el
desarrollo de una marca personal. Ayuda a
visualizar lo que se tiene y lo que se quiere
conseguir. Es la visión de cada decisión y acto
para llegar al objetivo, es decir, vender lo que se
ofrece. Para ello usted debe considerarse como
el epicentro de todo lo que hay a su alrededor,
un producto que es el sol alrededor del cual
giran los demás planetas y asteroides.
Que todo en lo que trabajes tenga
coherencia con aquello que vendes.
Antes de que su marca personal salga al
mercado, considere estos tres ejes:
1. Difusión – La creación de un contenido y
comunicarlo a través de redes y otros
medios debe generar confianza y despertar
el interés de los consumidores.
2. Productos esenciales – Tiene que ver
con el tiempo real y directo del servicio que
ofrecemos a otras personas. Pueden ser
talleres, charlas o asesorías.
3. Productos digitales – Se trata de todos
los servicios que se ofrezcan desde
plataformas automáticas.
La paciencia es el escudo del
emprendedor para no rendirse
cuando la marca personal no
crece.
El lanzamiento del producto es pasar a la
acción después de un largo tiempo de
planificación. Es necesario estar preparado
para no tirar la toalla si algo no sale cómo se
espera. Vivimos en la era de la inmediatez y nos
hemos acostumbrado a que todo se consiga de
forma rápida. Sin embargo, todo emprendedor
debe practicar la paciencia. Se debe esperar un
tiempo para que la marca personal sea
conocida por los otros, además de que le tengan
confianza. También hay que estar preparado
ante la poca fidelidad de los clientes.
A la inmediatez hay que sumarle la
competencia que ofrece el mismo producto y el
mercado tiene una amplia baraja de
alternativas. Para lograr sus metas debe
comprometerse consigo mismo, asegurarse de
que cumplirá con su palabra, pues es la única
manera de no desfallecer y llegar al final del
túnel.
Sobre el autor
Rubén Martín Rubio, empresario y experto
en el desarrollo de marca personal, es formador
de modelos de negocio,
mercadotecnia, motivación y desarrollo
personal.