UNIVERSIDAD NACIONAL DEL

CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

SESIÓN Nº 14

PLAN DE MARKETING PERSONAL

Dr. CÉSAR AUGUSTO RUIZ RIVERA

TU IMAGEN LA HACES O TE LA
HACEN!!!!!!
 ¿CÓMO ME ESTOY COMUNICANDO?
VISIÓN : persistencia absoluta e interminable

VOZ: pausa, volumen, ritmo y entonación

GESTOS Y POSTURAS: como doy la mano, como me siento, como me muevo,

como camino

OLORES: No solamente el aroma de la persona sino que más emana, olor a

mediocridad, pesimismo, saberlo todo, autosuficiencia
 EL PLAN ESTRATEGICO
PERSONAL
Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí. El pensamiento
estratégico individual incluye la aplicación del juicio basado en la experiencia
para determinar las direcciones futuras.

El pensamiento estratégico implica: Los valores que representan las

convicciones, la base de la vida. La Misión, es esa gran meta a la cual desea
llegar. Cuando sabe lo que quiere y lo convierte en su principal pensamiento, lo
atrae a su vida. Pero para lograrla necesita un plan de acción.

LA ESTRATEGIA PARA LLEGAR A ESA GRAN META.

Se trata de su pensamiento para ejecutar el plan de acción, es esa mano
invisible.
Piense…
Si las empresas trazan estrategias para ser exitosas, usted debería hacer lo
mismo y no vivir al vaivén de las circunstancias
 EL PLAN ESTRATÉGICO PERSONAL
CINCO ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR NUESTRA MARCA PERSONAL

La imagen se crea a partir de todos los elementos de comunicación que nos

rodean: cómo vestimos, hablamos, miramos, escribimos, gesticulamos y
actuamos.

EL SER RECONOCIDO POR LOS DEMÁS ES UNA ESTRATEGIA

1. Proyectar un atributo propio.

Debemos de identificar un atributo en nosotros y proyectarlo a los demás, a la
empresa y en el entorno donde nos movemos.

Un atributo puede ser rapidez en lo que hacemos, calidad, flexibilidad etc.

Algo por lo cual nos identifiquen fácil y de inmediato

• El plan estratégico personal ¿Para dónde va Vicente…?

2. Proyectar una imagen de hacer las cosas de una manera diferente al resto.
• Salirse de las masas y de los esquemas, es una buena alternativa, respetando
las normas y jugando el juego que le proponen.
• Sea un jugador excelente, de lo que los demás no dan, sea usted el “ Pavo Real
en el mundo de los Pingüinos”.

“No hay que ser bueno, hay que convertirse en excepcional”.

3. Maneje un excelente nivel de comunicación.

• Su comunicación debe ser persuasiva, ya que esta es la base del marketing
personal, pero para que funcione debe formar parte de una estrategia para
construir nuestra propia imagen.
• Preséntese siempre de una forma única y auténtica, sin engañar ni ‘ cambiar su
personalidad '. Su objetivo no es manipular , sino facilitar el diálogo con los
demás y conocer qué quieren de usted para poder ofrecerlo.
1. Escuchar activamente.
2. Analice el lenguaje de su interlocutor.
3. Observe el entorno.
4. Crear una reputación.
• Nuestra marca personal no es igual a nuestra reputación. ¿En qué se
diferencian? En la fuente. Mi marca personal se basa en los valores que YO
percibo en mí y en la manera como creo que debo transmitirlos.
• Mi reputación depende de lo que LOS OTROS piensen de mí. Mi marca está
en mis manos. Mi reputación, no, aunque puedo influenciarla hasta cierto
punto comunicando mi marca.

5. Hágase visible y reinvéntese.

• Sea el primero en presentarse, iniciar conversaciones y ser la persona que
todos quieren. Si aún no lo es, trabaje en ello. Es una habilidad que puede
aprenderse Parte de la construcción de su marca personal es reinventar así
mismo de manera regular para asegurarse de que se mantiene vigente y
relevante a su constante.
• Observe lo que el resto del mundo está haciendo y mejórelo. Las empresas
quieren saber que usted es innovador, líder y que va más allá de lo prometido
 6 PASOS PARA CREAR TU PLAN DE MARKETING PERSONAL

1) Define tu declaración de misión

Tu declaración de misión debe responder a dos preguntas:

• ¿Quién soy yo como profesional?

• ¿Qué acciones tengo que realizar para lograr mis metas y objetivos?

Imagina cómo quieres que te vean dentro de un par de años.

No tengas miedo de pensar en grande y verte como un gran escritor de novelas,

el mejor terapeuta de tu nicho de mercado, un referente reconocido dentro de
tu profesión.

2) Analiza tus puntos fuertes y débiles

Al igual que un plan de marketing, debes realizar un análisis de tus fortalezas y
debilidades.
Este punto es importante porque te ayudará a descubrir qué oportunidades de
empleo se adaptan mejor a tus necesidades y las áreas donde puedes mejorar
como profesional.
Además si eres un profesional de servicios te alinearás mejor con tus
valores y ello hará que conectes mejor con tu cliente ideal. Sacarás a la
luz tus habilidades que te hacen diferente y podrás trabajar aquellos
aspectos en los que menos destacas.

Para evaluar tus puntos fuertes, vete al Currículum de toda la vida y

mira qué grado de experiencia tienes, tus habilidades y carácter.

Estos valores te ayudarán en la promoción de tu Marca Personal.

Determina si hay algunas habilidades que sean propias de tu persona
que necesitas desarrollar, sólo así serás capaz de mejorar tu ventaja
competitiva y mejorar como profesional.

Si eres demandante de empleo tendrás que explicar por qué eres una
ventaja competitiva dentro de tu sector, qué te diferencia del resto de
profesionales que hace que los reclutadores quieran contratarte.

Si eres profesional o emprendedor de una empresa de servicios tendrás

que mencionar qué beneficios tiene contratarte a ti y no a otra persona.
3) Define tus objetivos
Sin un objetivo claro que sea real y alcanzable, olvídate que tu plan de
marketing personal pueda funcionar.

Todo objetivo para que sea definido correctamente debe seguir las
características SMART

• Specific (específico): el objetivo y los métodos deben estar claramente

definidos.
• Measurable (medible): mídelos de forma numérica
• Achievable (realizable): es decir que sea posible de realizar
• Relevant (relevante): importante.
• Time framed (limitado en el tiempo): establecer un plazo para su
concreción.

Ahora mismo, coge un lápiz y papel o abre un fichero en tu portátil/ordenador

y de acuerdo a las metas que hayas elegido para potenciar tu Marca Personal
confecciona una lista de aquellos objetivos que vas a poner en marcha durante
los 6/12 próximos meses.
Ej.: Si la meta de tu proyecto de Marca Personal es incrementar las visitas a tu
web/blog, tus objetivos deberían centrarse en:

- Aumentar en un 50% el porcentaje de visitas recibidas en los próximos tres

meses.
- Incrementar en un 40% la cantidad de descargas de la guía que compartes en
tu web al suscribirse a tu blog en el próximo mes.
- Aumentar en un X% las veces que se comparte los artículos de tu blog
durante el siguiente trimestre.

Establece un objetivo y, en pequeños y consistentes pasos, trabaja para

alcanzarlo. Obtén el apoyo de tus compañeros cuando comiences a flaquear.
Repite. Cambiarás – Seth Godin
4) Define tu Plan de Marketing Personal
Un plan es el conjunto de estrategias que vas a elegir para cumplir tus objetivos
y los canales en las que vas a aplicarlas. Responde a la pregunta ¿cómo lo
quieres conseguir?

Para promocionar y comunicar tu Marca Personal necesitas una estrategia. En

marketing hablamos de las 4 P´s (Producto, Precios, Places, Promoción) y se ha
agregado una última por lo que serían 5 que es el Post Venta.

Cuando hablamos de Marketing Personal también pensaremos en las 4 P´s pero

en vez de producto, la persona es el producto.

• Persona: ¿Cómo comunicamos? ¿Cómo actuamos? Ten presente de que

antes de lanzar tu idea tu presencia ya está emitiendo muchos mensajes. Es
mejor que los definas bien, que sean coherentes con tus valores.
• Precios: En lugar de precios vamos a pensar en honorarios ¿Cuánto quiero
cobrar por hacer mi trabajo?
• Places ¿Dónde me conviene estar? ¿A qué sitios voy a asistir para dejar
huella? ¿A qué reuniones o eventos me conviene ir para promocionar mi
Marca Personal? ¿Cuál es tu red de contactos? Ya lo dice Francisco
Alcaide Tu red de contactos es la mejor expresión de quién eres

• Promoción y comunicación: Todo comunica nuestra marca, para ello

debemos ser conscientes de cómo queremos darlo a conocer.
Documentos físicos, presencia en la red, los emails que enviamos, las
tarjetas personales que entregamos, el CV, el blog. Todo forma parte de
nuestra Marca Personal.
5) Ejecuta las estrategias
Ejecución es sinónimo de acción. De nada sirve tener muchas estrategias si se
van a quedar plasmadas en un Excel o en un papel sin tomar acción.

¿Qué acciones vas a realizar de acuerdo a las estrategias que has definido?
Cada estrategia, desglósala en acciones estratégicas y súbelas a tu calendario.

6) Mide siempre, es parte del éxito de tu Marca Personal

Si no mides tus esfuerzos, estás perdiendo tiempo. Analizar no solo permite
manifestar compromiso con tu Marca Personal sino contigo mismo, permite
controlar y determinar el éxito del plan, pudiendo rectificar a tiempo si las
cosas no estuvieran saliendo como lo has planeado.

Las métricas tienen que tener significado sino quedan en meramente números.
Por ejemplo si decides invertir en anuncios de Facebook, publicitando la
descarga gratis de tu book, tendrás que hacer un seguimiento de:

• % de visitas que ha recibido el anuncio

• Cantidad de esas personas terminaron descargándolo.

En función de los resultados podrás analizar si la segmentación ha sido la

adecuada, si ha sido acertado realizar este tipo de acción o no, etc.

Pregúntate ¿Estoy logrando los objetivos que he establecido en mi plan de

marketing personal? Nunca lo sabrás si no mides.

Pregúntale a las personas que contactan contigo por teléfono o email de dónde
te conocen, dónde te han visto y realiza un seguimiento de sus respuestas.
 LA VIDA NO ES UNA CARRERA,
SINO UN VIAJE QUE DEBE SER DISFRUTADO A CADA PASO.
LA VIDA MEJOR ES LA QUE TE TOCA VIVIR

CONSIDERAR LOS SIGUIENTES CUADROS PARA CREAR TU PLAN DE

MARKETING PERSONAL