EXPERIENCIA

WILMER • Formulación, gestión y administración de

BARANDICA CEPEDA
FORMACIÓN
Administrador de empresas.
Maestría en Desarrollo y Gestión de empresas sociales.
Programa Mentoreo en emprendimiento - Tecnológico de
Monterrey.
Diplomado Small Business Development Centers SBDC,
University of Texas at San Antonio.
Especialización tecnológica en Gestión de Proyectos.
Diplomados en Alta Gerencia y Gerencia para el Desarrollo Local
proyectos sociales, productivos, iniciativas
empresariales y planes de negocio
• Consultor y capacitador en creatividad,
innovación, finanzas, emprendimiento y
empresarismo para el sector educativo y
empresarial.
• Experto en herramientas para el desarrollo de
la creatividad y la validación de modelos de
negocio a través de las herramientas Canvas,
Scamper, Elevator Pitch y Marco Lógico.
• Asesoría en la formulación de cuarenta y cuatro
(44) proyectos en las Convocatorias Fondo
Emprender
• Aprobación de recursos por $1.250 millones
aprox.
@wrbarandica
CONTACTO Cel: (300) 336 – 0986
Email: wrbarandica@misena.edu.co
 Emprender
Nuevos retos
Ir mas allá
Alcanzar
mayores
logros

Actitud y
Aptitud
 ¿ Para qué
E m p r e n d e r ?
Superación Bienestar
personal Colectivo

Apoyo para la
economía familiar
Calidad de Vida
EMPRENDIMIENTO

Un emprendedor nace o se
hace?
 CARACTERISTICAS DE UN
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDEDOR
• Actitud Empresarial
• Tiene autoestima - confianza
• Orientado a lograr resultados
• Sabe correr riesgos
• Pensamiento positivo
• Persistencia, perseverancia
• Fuerte ante el fracaso
• Autonomía - Deseo de Independencia
• Iniciativa - Motivación
• Fantasías positivas (sueños, utopías
• Empuje y energía
• Aceptan que no lo saben todo
• Salud física, mental y emocional
• Manejan la incertidumbre
• Retroalimentación
• Responsabilidad
EMPRENDIMIENTO
La Idea de Negocio

La IDEA de un proyecto, más que una

ocurrencia afortunada de un
Inversionista, generalmente representa
la realización de un diagnóstico que
identifica distintas vías de solución
EMPRENDIMIENTO
La Idea de Negocio

La idea de negocios surge

cuando el emprendedor orienta
sus capacidades creativas e
investigativas a la detección de
las nuevas oportunidades que
ofrecen los mercados.
 Dimensiones de la Idea de Negocio
EMPRENDIMIENTO

a) Producto/ servicio que la idea contiene

b) La forma en que el producto/ servicio se

desarrolla, fabrica y comercializa, y que se
conoce como "modelo de negocio".

En ambas dimensiones es posible continuar

desarrollando algo ya existente, o bien
desarrollar algo completamente nuevo.
EMPRENDIMIENTO
La Idea de Negocio

Se deben tener en cuenta estas

preguntas:

• Que productos o servicios venderá?

• Quien comprará sus productos?
• Porque comprarán sus productos?
• Como venderá sus productos?
EMPRENDIMIENTO

Como encontrar ideas de negocio?

“La inspiración existe, pero

tiene que encontrarte
trabajando”

Pablo Picasso
Pintor y escultor Español
(1881-1973)
EMPRENDIMIENTO
Por donde empiezo????

Para generar una idea de negocio

es necesario estar atento al entorno,
los cambio, necesidades y
carencias que existen.
EMPRENDIMIENTO
Aquí están tus ideas
• Detectar las necesidades de personas que no pueden
satisfacerlas.
• Detectar una carencia.
• Identificar deficiencias o errores en ideas existentes
• Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos
• Detectar cambios en la sociedad, la moda
• Aprovechar experiencias previas propias y de otras
personas.
• Detectar tendencias.
• Aprovechar inventos o cambios científicos y
tecnológicos.
 Apuestas y modelos de
negocio
Ganadería Cultivos agrícolas
Transformación de frutas y
hortalizas
Agroindustria

Piscicultura
Gastronomía
Servicios
Abonos orgánicos TICS

Confecciones y textiles

Manufactura Artesanías

Marroquinería
Las empresas no
innovan, las que
innovan son las
personas
CONTRARIO A LAS CREENCIAS
POPULARES

• La innovación no implica una revolución dentro de la

empresa
• La innovación va más allá de la “cultura creativa”
• La innovación no se basa únicamente en nuevas
tecnologías
• La innovación debe emparejar las oportunidades con
las capacidades
• No siempre más innovación es mejor
 ¿CÓMO INNOVAR?

• Todo consiste en saber gestionar

• Siempre es posible agregar valor
• La innovación es transversal al modelo de negocio
• Cada empresa tiene una receta de innovación (PTW – PNTL)
• Equilibrar la generación de ideas con la captura de valor
• Conocer los anticuerpos de la innovación y saber
neutralizarlos
• Las redes de innovación no son negociables
• Si no lo mides no te funciona
CRISIS = OPORTUNIDAD

“En los tiempos difíciles hay personas

que lloran y otras que venden pañuelos”
INNOVACIÓN EN PRODUCTOS
INNOVACIÓN EN PROCESOS
INNOVACIÓN ORGANIZACIONAL
INNOVACIÓN EN MARKETING
¿Y POR QUÉ NO INNOVAR EN TODO?
 CONSTRUYENDO EL PLAN DE
INNOVACIÓN

Estrategia de redes

Me
valor

rca
do
e
esta d

s ob
jeti
Propu

vo
 PROPUESTA DE VALOR
¿Unir o separar los bienes y los servicios?
PROPUESTA DE VALOR
Ampliar la frontera del negocio
 REDES DE INNOVACIÓN
Cambios radicales en la cadena de suministros
REDES DE INNOVACIÓN
Cooperación agresiva
REDES DE INNOVACIÓN
Construir y monetizar las redes sociales
REDES DE INNOVACIÓN
Cambia la estructura de ingresos y costos
CAMBIANDO EL CONSUMIDOR
OBJETIVO
Identifica a los clientes invisibles
CAMBIANDO EL CONSUMIDOR
OBJETIVO
Encuentra los no-clientes
 PUNTOS CLAVES DE LA
ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN
PRODUCTO
OPORTUNIDAD
Clientes
OBSTÁCULOS
CAPACIDAD PRODUCTIVA
SALIDA AL MERCADO
IDENTIFICACIÓN DEL RIESGO
FLUJO DE CAJA
FUENTES DE RECURSOS
TODO EN SU JUSTA PROPORCIÓN

PTW
PNTL
DEFINICIÓN DE LA PROPUESTA DE
VALOR
#Ejercicio
Estrategia e innovación
¿Por qué nuevos productos fallan en alcanzar
los resultados esperados?
 Aburrido,
repetitivo o
trivial
No hay propuesta de valor
Desconocimiento
de la
competencia
 No se mira más
allá de la frontera
“la voz del vendedor no
sustituye la voz del
consumidor”
Mala especificación o desviación del
resultado
Mala comunicación
Falta de foco
Falta de competencias, conocimiento y
habilidades
Algunos ejemplos
 SCAMPER
Sirve para crear nuevos productos, servicios y procesos a partir
de las soluciones que ya existen. Bob, quien propuso la
metodología, decía que todo lo creado proviene de una solución
preexistente.

Scamper parte de la premisa de que en el mundo de desarrollo de

productos, la innovación surge de un punto de referencia de un
producto anterior.

Una forma más entendible es: Si quieres innnovar toma un

producto que ya exista y sustituyele algo, combínalo, adáptalo,
modifica unas partes, elimina, reemplaza o cámbiale la forma en
que se usa.
SUSTITUIR:
Con el desarrollo de las AGENDA
ELECTRONICA, la empresa Palm
sustituyó el papel por un sistema
electrónico para organizar la
información.
 COMBINAR

Los creativos de la empresa IDEO

descubrieron que, en países
subdesarrollados, muchas personas
enfrentan dos desafíos con respecto
al agua: su transporte y
potabilización.

Entonces, combinaron una bicicleta

y un tanque para desarrollar el
Aquaduct, una bicicleta que utiliza
la energía del pedaleo para
potabilizar agua.
 ADAPTAR
¿¿Qué elemento podríamos incorporar y
adaptar a nuestro objeto?

Los paños tradicionales, que necesitan

agua para limpiar, se ensucian
rápidamente y distribuyen la suciedad
en el resto de la superficie.

Para resolver este problema, Procter &

Gamble incorporó elementos
electroestáticos que atraen la basura sin
necesidad de mojar el paño.
 MINIMIZAR/MAGNIFICAR:

¿Qué elementos del objeto

podrían tener mayor importancia
y cuáles menos?

CIRCO DEL SOL reinventó el circo

incrementando los espectáculos
acrobáticos y musicales y
minimizando el uso de animales
en las funciones.
 PROPONER PARA OTROS USOS

La empresa IDEO elaboró una

serie de nuevos usos para
artículos del hogar, utilizando
un nuevo material resistente
al calor desarrollado por BASF.

Las perchas convencionales

sólo sirven para colgar ropa. La
percha diseñada por IDEO para
BASF, además, genera calor y
elimina las arrugas, ahorrando
la necesidad del planchado.
 ELIMINAR

IDEO e Intel descubrieron que los

usuarios de implementos audiovisuales
(como la televisión) valoran
enormemente la posibilidad de mantener
las manos libres, para ocuparlas en otras
actividades.

Así, crearon el Mobility Platform Videos,

que permite al usuario manejar el
artefacto con instrucciones verbales,
eliminando la necesidad del control
remoto.
 REORDENAR E INVERTIR

¿Qué elementos de
nuestro objeto
pueden adquirir una
forma totalmente
distinta?