ESTILO DE ROLES

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ESTILO DE ROLES
Reflexivo/Intuitivo Racional Afectivo/Sensitivo Pragmático/Activo

Enfoque Ideas Hechos/Datos Sentimientos Acción

Orientación
Fortalezas Conceptual Lógico Don de Gentes Orientado a
Cualidades Innovador Organizado Espontáneo Resultados
Imaginativo Deliberado Simpático Dogmático
Original Objetivo Justo Técnico
Creativo Detallado Informal Hábil
Abstracto Analítico Persuasivo Práctico
Preciso Decisivo Funcional
Percibido por los No Realista Cauteloso Subjetivo Sobrepoderoso
Demás Idealista Rígido Sentimental Impulsivo
Impráctico Indeciso Suave Inalcanzable
Lento
Sentido del Futuro Pasado Pasado Presente
Tiempo Presente
Futuro
Acercamiento Por qué? Dígame más? Cómo me siento? Cuándo?
Básico a los Qué pasaría sí? Alternativas Bien o mal? Qué tan rápido?
Problemas Posibilidades Por qué? Cuánto?
Estilo al Discutir Relajado Organizado Casual Directo
No estructurado Negociante Relajado Orientado a
No focalizado Detallado Resultados

Al hablar con un:

Reflexivo/Intuitivo Afectivo/Sensitivo
• Dele tiempo suficiente para divagar. • Empiece con una pequeña conversación.
• Converse sobre principios y argumentos • Adopte una manera informal.
filosóficos.
• Utilice un lenguaje que involucre
• Evite dar demasiados detalles. sentimientos.

Racional Pragmático/Activo
• Tenga hechos y datos específicos. • Sea conciso.
• Sea organizado y vaya al punto. • Establezca objetivos y resultados finales
desde el principio.
• Sea lógico y cronológico.
• Esté preparado con los hechos.
2 SU PROCESO DE TRANSICIÓN DE CARRERA
Lee Hecht Harrison

Estilos Opuestos
Con frecuencia, una persona puede recibir beneficios considerables de la asociación estrecha con
alguien cuyo estilo primario es opuesto al suyo. Así:

Un Pragmático/Activo es complementario con un Reflexivo/Intuitivo

• Para realizar “lluvia de ideas” sobre varias alternativas y/o aplicaciones.
• Para ver relaciones, es decir, modificaciones de productos, ampliación de líneas de servicio,
etc.
• Para predecir consecuencias de largo alcance, posibilidades.
• Para interpretar los motivos o intenciones de personas que se oponen.
• Para enfrentarse y/o resolver múltiples problemas complejos.
• Para determinar las preguntas que se deberían formular y los asuntos principales a tratar.
• Para evaluar la validez de un producto o servicio en el futuro.
• Para determinar futuros problemas, posibilidades u oportunidades que afectan a una es-
trategia actual o proyectada.
• Para catalizar puntos de vista contrapuestos, hacia un acuerdo sobre principios o conceptos
básicos.

Un Afectivo/Sensitivo es Complementado por un Racional

• Para actuar de freno.
• Para ayudar a considerar objetivamente todas las posibilidades, no sólo las opciones que más
entusiasman a un sensitivo.
• Para identificar y detallar riesgos.
• Para asegurar que se logra una investigación completa y se obtienen datos y documentación.
• Para organizar y analizar.
• Para traducir las ideas a términos financieros.
• Para criticar.
• Para probar y estudiar planes presentes considerando la historia y los resultados pasados.
• Para obtener consistencia.
• Para prever las expectativas reales de otros.
• Para comparar ideas, programas, productos, con los de los competidores.
• Para ayudar a identificar características o conductas que se habían clasificado temporalmente como
resultado de factores emocionales.
 ESTILO DE ROLES
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Un Reflexivo/Intuitivo es Complementado por un Pragmático/Activo

• Para inspeccionar o verificar.
• Para prever fallos o asuntos que pueden ser críticos.
• Para convertir una estrategia en proyectos oportunos y viables.
• Para depurar problemas.
• Para organizar equipos temporales para operaciones especiales, redes de comercialización
y los mecanismos para lograr que todo funcione.
• Para ayudar a recopilar datos importantes.
• Para realizar preguntas de carácter específico.
• Para pasar de largo plazo a lo inmediato.
• Para recordar detalles específicos.
• Para diseñar pruebas para una idea o teoría.

Un Racional es Complementado por un Afectivo/Sensitivo

• Para enseñar a otros cómo funciona un sistema o un programa.
• Para vender un concepto o un sistema.
• Para reconciliar diferencias, especialmente en situaciones emocionalmente tensas.
• Para determinar la manera en que distintos estrategas en cuanto a medios de comunicación se
refiere pueden ampliar o reforzar un mensaje, concepto o programa principal.
• Para reunir socialmente a personas clave.
• Para pre-vender una estrategia nueva, despertar interés y receptividad.
• Para generar entusiasmo.
• Para reforzar, ilustrar y dramatizar ideas, historia, lógica.
• Para ayudar a proporcionar un toque suave, humor.
• Para prever las reacciones de los demás.
• Para ayudar en presentaciones.
• Para pedir puntos de vista de antemano.
• Para sacar a la luz ideas opuestas de manera ingeniosa.