UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

ESCUELA DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

PROFESOR: ESTUDIANTES:
Blanca Vielma Luisiana Luque C.I: 30.055.945
Jhoanny Arcia C.i: 29.598.893
SECCION: 108M1

AGOSTO, 2022
 ESTRATEGIAS DE CORBERTURA
INTENSIVA
La distribución intensiva es un método destinado al abastecimiento de productos de
consumo masivo (alimentos, medicamentos, entre otros). Estos se distribuyen en todos
los puntos de ventas posibles (supermercados, centros comerciales, etc.), con la
finalidad de que el cliente pueda adquirirlos fácilmente.
Alimentos Polar es un conglomerado industrial dedicado a la producción y distribución
de alimentos en Venezuela, la cual posee marcas líderes reconocidas en cada segmento
del mercado, que gracias a su altísima calidad son las preferidas por gran parte de la
población, esta tiene una estrategia de distribución de tipo intensiva ya que, debido a su
carácter de distribución a gran escala, cuenta productos que deberán ser distribuidos por
canales indirectos, contando con diversos intermediarios entre fabricante y consumidor
final.

Así mismo pasa con el caso de Ron Santa Teresa que trabaja con un sistema de
distribución multicanal y es un producto de alto consumo en Venezuela y gracias a la
exportación de su producto Premium ha llegado varios países, entre ellos Estados
Unidos y México. Contando además con gran cantidad de puntos de venta en las que el
ron está disponible.
 EXCLUSIVAS
La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la cual una empresa le ofrece a
uno o pocos establecimientos los derechos exclusivos de distribución de sus productos.
De esta forma, dichos establecimientos son los únicos que pueden vender y entregar la
mercancía de esa marca.
Carolina Herrera que ha sabido acertar en los gustos y en las necesidades de la mujer
amante del lujo y de la elegancia, teniendo como principales productos los perfumes y
carteras. La marca entra en esta categoría porque dispone de una red de distribución
exclusiva que busca garantizar la originalidad de sus productos, obteniendo como
resultados diferenciarse de sus competidores ya que cuenta con distribuidores selectos
que promueven la exclusividad del producto y de la experiencia de compra.

Otra empresa que se puede decir que es exclusiva es la marca Ferrari en Venezuela,
ubicados en la Torre Jalisco, Caracas y sus precios varían entre $400.000. Hasta
$550.000. Ferrari es una marca de automóviles de turismo con prestaciones lujosas y
deportivas, teniendo modelos únicos en el mercado.
 SELECTIVAS
La distribución selectiva es un método menos masivo que la intensiva. El productor busca
los canales más pertinentes para comercializar su producto, el cual, generalmente, no es
apto para venderse en todo tipo de establecimiento.
Salome Makeup es una marca venezolana de maquillaje, enfocada en realizar la belleza
natural de quien la utilice. Se puede decir que la estrategia de distribución de esta marca
es la selectiva, ya que al ser una marca de maquillaje le distribuye a los mayoristas y
minorías que ayude a posicionar su marca y que tenga un mejor alcance para el público.
Esta marca no se va a encontrar en todas las farmacias o supermercados.

Samsung Venezuela también se considera en una marca selectiva ya que sus

productos solo lo pueden vender agencias autorizadas con licencia, para así dar garantía
de sus productos, ya que La distribución selectiva no se enfoca en fijar un territorio
específico o limitado, sino que limita la distribución con criterios específicos determinados
por el proveedor.