UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

ASIGNATURA: Gerencia de Mercadeo

CICLO ACADÉMICO: II/2023

CATEDRÁTICO: Lic. Oscar Ernesto Esquivel Cruz

GRUPO TEÓRICO: 01

ACTIVIDAD: MARKETING Y PSICOLOGÍA PARA EXPLICAR POR QUÉ

CONSUMIMOS O NO MARCAS BLANCAS

INTEGRANTES DE EQUIPO:

Nombre Carnet

1. Amaya Amaya Kenya Eunice AA21004

2. Hernández Trigueros Nadia Ximena HT21002

3. Montoya Martínez Pamela Valeria MM21082

4. Molina Ramírez Nancy Abigaíl MR21038

SAN SALVADOR, 2 DE OCTUBR

OCTUBRE DE 2023
 MARKETING Y PSICOLOGÍA PARA EXPLICAR POR QUÉ CONSUMIMOS O NO
MARCAS BLANCAS

¿Qué es una marca blanca?

La marca blanca o white branding es la creación de productos por un distribuidor con su

propia imagen de marca y que por lo general tienen exclusividad sobre el canal de
distribución. A grandes rasgos, estos productos suelen tener precios con menores costos
porque se ahorran los gastos de marketing, posicionamiento de plazas y distribución.1

Características

● Los productos de marca blanca son menos costosos. Su envase o precinto presenta
el logotipo de la compañía encargada de la distribución.
● Suelen ser distribuidos por empresas con una marca propia que deciden fabricar
productos para las compañías de distribución.
● La mayoría de productos de marca blanca no se fabrican a gran escala. Existen
productos de marca blanca de muy buena calidad, sobre todo en el sector
cosmético.
● No gastan grandes cantidades de dinero en campañas.2
Ventajas:
 Variedad de opciones: Los minoristas pueden ofrecer una amplia variedad de
productos bajo su propia marca.
 Mayor margen de beneficio: Los minoristas pueden tener un margen de beneficio
más alto en productos de marca blanca.
 Control de calidad: más control sobre la calidad y los estándares de producción de
esos productos.
 Flexibilidad en la marca: personalizar y adaptar la marca y el empaque de un
producto de acuerdo con sus necesidades y preferencias específicas.
Desventajas:

 Falta de reconocimiento: Los consumidores a menudo eligen marcas reconocidas

debido a su confiabilidad y reputación.
 Limitaciones en la innovación: Las marcas blancas tienden a seguir las tendencias
establecidas en lugar de liderar la innovación en la industria.

1 SendPulse. (24 de marzo de 2023) Qué es la marca blanca: ejemplos. https://sendpulse.com/latam/support/glossary/white-

branding

2 Demadi asesoramiento y digitalización. (8 de septiembre de 2022). Marca blanca vs. marca propia.
https://www.demadi.com/marca-blanca-vs-marca-propia/
  Menos variedad de productos premium: Las marcas blancas suelen centrarse en
productos básicos y asequibles.
 Dependencia del minorista: Los fabricantes de productos de marca blanca pueden
depender en gran medida de un minorista específico.

Ejemplos:
 Super Selectos, distribuido en la cadena de super mercados del mismo nombre,
entre sus fabricantes se encuentran Bolplan.
 Equate, ofertado en los supermercados de Walmart El Salvador.
 Tropical Care, reconocido por distribuir productos de belleza.

Marketing De las Marcas Blancas

Con el fin de comercializar productos en marketing se utilizan diversas estrategias, entre
ellas encontramos las marcas blancas que permite atraer clientes que concentren su
atención en los productos que poseen esta etiqueta.
La forma de percepción de estos productos actualmente no solo es del producto barato de
mala calidad que solo compran las personas de bajo poder adquisitivo, ya que, conforme
pasa el tiempo y se desarrollan nuevas formas de producción, se mejora la calidad de
algunos productos, permitiéndoles competir con bienes que son más costosos y de una
marca mayormente conocida por sus elevados precios. Además, la fama de ser productos
de baja calidad y precio puede afectar en el rechazo de los consumidores qe no deseen
delatar su bajo poder adquisitivo.
La clave para vender este tipo de mercancías, apunta a conquistar el mercado vigilando la
calidad de los bienes; ofrecerlas con creatividad e innovación, es decir con estrategias muy
bien diseñadas de marketing e invertir en la publicidad necesaria; crear una imagen única y
crear los productos de nicho con alta gama. 3

Psicología de las Marcas Blancas

La psicología de las marcas blancas se basa en el estudio de cómo los consumidores
perciben, evalúan y se relacionan con las marcas blancas o marcas del distribuidor en
comparación con las marcas de fabricantes tradicionales.
El consumidor de productos de marcas blancas en el mercado de gran consumo es
el más sensible a la variación de precios, se encuentra más acucioso por regla general
frente a la oferta (guerra de ofertas) entre la Marca del Distribuidor (MDD) o marca blanca y
Marca del Fabricante (MDF); y aunque no deja de lado la calidad del producto, está
dispuesto a perder un poco de ella sí representa un ahorro significativo en su compra

3. Marca Blanca Online, (s/f), ¿Qué es una marca Blanca en el Marketing?, España,
https://marcablanca.online/marca-blanca-marketing/
(18 “La opinión general de las consumidoras es que la calidad de las marcas de distribuidor
es similar, o en algunos casos ligeramente inferior, a la ofrecida por las marcas de
fabricante.Esta opinión es ligeramente más favorable en los productos de droguería y
limpieza. En los artículos de higiene personal la opinión es más dispersa, aunque consiguen
también una buena valoración por parte de las consumidoras.” (Alcaraz, Fontcuberta y
Pons, 2008, p. 32).

A continuación, se detallan algunos de los fundamentos de la psicología de las marcas

blancas:

1. Percepción del valor: Los psicólogos de las marcas blancas investigan cómo los
consumidores perciben el valor de las marcas blancas en términos de calidad, precio y
utilidad en comparación con las marcas de fabricantes.4
2. Factores emocionales: Se estudian las emociones y los sentimientos asociados con la
compra y el consumo de marcas blancas.
3. Lealtad del consumidor: Los psicólogos también investigan qué factores influyen en la
lealtad del consumidor hacia las marcas blancas
4. Publicidad y marketing
5. Experiencia del consumidor: Los psicólogos de las marcas blancas estudian la
experiencia de compra y consumo de los productos de marca blanca para comprender
cómo influye en la percepción general de la marca y la satisfacción del consumidor.
6. Tendencias y cambios en el mercado: ¿Cómo influyen en las decisiones de compra
relacionadas con las marcas blancas?
Los investigadores muestran que en aquellos países en los que la diferencia de clase es
más marcada, como México, China o Indonesia, los consumidores de bajo estatus
económico prefieren las marcas nacionales en los productos, frente a las marcas blancas,
aunque tengan que pagar más por ellas. Lo hacen porque con ellas logran cubrir, en cierto
modo, su necesidad de mejorar su estatus social.

Conclusión:
Según el marketing y la psicología, ¿por qué consumimos o no marcas blancas? Las
marcas blancas permiten como estrategia de marketing que satisface la necesidad de
adquirir productos a menor costo que el precio promedio del mercado. Sin embargo, el
consumo de estos productos para muchos individuos delata su posición social, es decir,
adquirir marcas blancas por ser pobre, cosa que no afectaría a una persona adinerada ya
que adquirir o no mercancía de marcas blancas no influye en la percepción que el resto de
personas tienen sobre su estatus social.

4. (Saldarriaga, A. M. & Soto, K. (2018). Actitud hacia las marcas blancas en la ciudad de Bucaramanga, Colombia.
Recuperado de: http://hdl.handle.net/20.500.12749/394)