Taller logística Internacional

Corporación Universitaria Autónoma del Cauca

Fecha: 9 de marzo de 2023

Establecer canales y tipos de distribución de cada una de las siguientes marcas, justificar
su respuesta de acuerdo con lo orientado en clase.
FERRARI:
Al ser una prestigiosa marca de autos, tiene ciertos requisitos para poder obtener este
tipo de automóviles por ende el canal que utilizan es el directo ya que los productores
desean tener una relación estrella con sus clientes brindándoles una atención exclusiva,
siendo una de las principales funciones de Ferrari es de comercializar ,transportar y
almacenar ,esta marca ha implementado un sistema de diferenciación ya que es muy
valorada en el mercado ,sus precios son elevados y presenta una ventaja competitiva de
esta manera la distribución que utilizan es exclusiva y Selectiva ya que solo se venden en
los concesionarios de la marca y en lugares estratégicos en el mundo ,esto lo hacen con el
fin de brindarle a sus clientes una experiencia inolvidable en su compra.

DOLCE & GABANA:

Esta es una marca de moda de lujo italiana que ofrece productos como ropa, accesorios,
fragancias y productos de belleza. La empresa utiliza el canal de distribución indirecto
corto debido a que utilizan tiendas multimarca y tiendas propias para vender sus
productos lo que les permite tener un excelente control de calidad. La distribución que
utilizan es Selectiva ya que su consumidor final es para personas con un alto nivel
adquisitivo.

CREMA COLGATE:
Las cremas dentales de Colgate son productos de alta calidad en el mercado ,de manera
que este producto maneja una gran propuesta de valor las cuales tomaron en cuenta el
tiempo de espera, conveniencia de espacio y un adecuado respaldo de servicio ,por ende
el mas adecuado es el canal indirecto corto ya que es un producto de consumo se venden
en establecimientos minoristas como supermercados ,tiendas ,droguerías ,la marca
Colgate se encuentra en cualquier parte ,realizando una masiva distribución extensiva
entre todos los establecimientos ya que el producto pertenece a básico de higiene
entonces requieren tenerlo en la mayor parte de establecimientos ya que es de uso
esencial.
PAÑALES PEQUEÑIN:
Esta marca va dirigida a cualquier estrato socioeconómico, no tiene preferencias, manejan
canal de distribución indirecto corto ya que es comercializado por medio de tiendas,
despensas, farmacias, supermercados, de manera que su cadena de distribución es
selectiva ya que la marca busca los lugares más pertinentes para comercializar su
producto el cual no es apto para venderse en todo tipo de establecimiento que no tengan
similitud.

PAPEL HIGIENICO FAMILIA:

El canal de distribución de esta empresa es Indirecto Medio ya que al ser un producto de
consumo masivo necesita de mayoristas que faciliten y aceleren la venta de este
producto. La distribución utilizada por esta empresa es Extensiva debido a que este se
encuentra en centros de distribución masivo como lo son los supermercados, tiendas, y
minimarkets.

PRODUCTOS RAMO:
Esta compañía colombiana de alimentos, es conocida por vender productos de panadería,
esta marca utiliza canal indirecto corto ya que hay uno o mas de intermediarios antes de
que el producto llegue al consumidor, se encuentra en tiendas ,supermercados y estos
productos utilizan una distribución extensiva ya que trata de abarcar mayor numero de
ventas ,por esta razón no realiza ningún tipo de selección de los lugares en que se va a
comercializar ya que necesita es tener una mayor cobertura en el mercado

LECHE ENTERA:
El canal de distribución para la leche entera puede llegar a ser tanto como directo e
Indirecto, debido a que los productores pueden vender su producto directamente al
consumidor o a un mayorista que realiza un empaquetado y/o transformación del
producto. La distribución de este producto es Extensiva ya que se busca captar la mayor
cantidad de público.

CAROLINA HERRERA:
Esta marca de moda es una de las mas importantes aportando elegancia, calidad y
exclusividad para hombres y mujeres con un alto nivel económico ,de manera que utiliza
canal directo ya que no se pueden encontrar en cualquier tienda de ropa sino que solo
están a la venta en los locales autorizado por la marca ,de esta manera los clientes
cuentan con una atención más exclusiva y un adecuado asesoramiento en sus tiendas ,por
ende este tipo de productos utilizan una distribución selectiva ya que deben ubicarse en
un sector que recurran personas con un alto nivel adquisitivo para ser reconocidos en la
clase mas alta y así poder vender sus productos de manera rápida

OFFCORSS:
Esta es una marca de ropa infantil en la que su canal de distribución es Indirecto Medio
debido a que cuenta con distribuidores y minoristas que ayudan a llevar el producto al
mercado; por otro lado, su distribución es Selectiva ya que su publico esta segmentado
para niños.

ARTURO CALLE:
Es una marca reconocida por enfocarse en el sector textil vendiendo ropa para hombre,
de manera que utilizan canal directo para brindarle un mejor acompañamiento al cliente a
la hora de elegir su oufit se enfocan en tener un control del mercado para así investigar
constantemente lo que le agrada el consumidor, siendo su distribución selectiva ya que el
estilo de negocio es para un nivel adquisitivo medio alto para los hombres que prefieren
verse elegantes y mantener un buen porte

APPLE:
El canal de distribución de esta empresa es Directa, ya que cuenta con su propio centro de
distribución y tiendas para brindar una atención mas cercana con el cliente. Por su parte la
distribución es Selectiva porque esto les permite tener un mayor control respecto a la
experiencia del comprador para así mantener su imagen de alta calidad.

DUNKIN DONUTS:
Esta empresa tiene una un canal de distribución Indirecta Medio debido a que este
funciona a través de franquicias, lo que implica también que la empresa trabaje con
intermediarios para llevar al público su producto. La distribución de este es Intensiva ya
que buscan extenderse y ampliarse en el mercado con su sistema de franquicias.