HC ASUC01406 Marketing Internacional 2022

HOJA CALENDARIO– PLANIFICACIÓN DE LAS SESIONES DE CLASE
MODALIDAD PRESENCIAL
Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de evaluar información socioeconómica y

Resultado de político-legal del entorno internacional para el encuentro de oportunidades y amenazas,
Nombre de la Marketing
aprendizaje de considerando aspectos éticos y de responsabilidad social en las organizaciones, así como la
asignatura Internacional
la asignatura: formulación de objetivos de marketing medibles y factibles; y el diseño de estrategias de
marketing de segmentación y posicionamiento.
Administración y Marketing
Periodo 9 EAP
Administración y Negocios Internacionales
COMPETENCIA CRITERIOS ESPECIFICACIÓN DEL NIVEL DE LOGRO

Comunicación Efectiva
Comprende críticamente y expresa ideas de forma oral y escrita con claridad,
Identifica las ideas implícitas y explícitas, principales y secundarias en textos especializados y
respetando la normativa y convenciones, adecuando el discurso a la audiencia y al Comprensión de textos escritos 3
generales de nivel intermedio y alto, y saca conclusiones lógica y científicamente válidas.
contexto, manejando los aspectos de la comunicación no verbal y mostrando
disposición para la escucha e interacción respetuosas.
Evaluación del Entorno de Negocios
Evalúa información socioeconómica y político-legal del entorno para encontrar
Analiza lineamientos de la modernización de la gestión pública, en los tres niveles de
Análisis del entorno oportunidades y amenazas, considerando aspectos éticos y de responsabilidad social en las 3
gobierno, aplicando técnicas y metodologías adecuadas para las decisiones de
organizaciones.
intervención pública.
Gestión Comercial Internacional
Formula y diseña estrategias de comercialización internacional integrando cadenas Estrategias de comercialización Diseña y evalúa estrategias de comercialización internacional integrando cadenas
3
productivas y de servicios, en el marco de la operación aduanera y aprovechando internacional productivas y de servicios.
los tratados comerciales internacionales.
Apertura de nuevos mercados Evalúa la apertura de nuevos mercados de productos y servicios, así como la gestión de los
3
Gestión de Empresas Internacionales de productos y servicios mismos
Identifica, evalúa, desarrolla ideas de negocios en los mercados internacionales; Ideas de negocios de los Desarrolla y evalúa ideas de negocios de productos y servicios para mercados
3
asimismo, gestiona de manera estratégica la apertura de nuevos mercados y el mercados internacionales internacionales.
posicionamiento de la empresa en el ámbito internacional. Posicionamiento en el ámbito Evalúa los valores diferenciales para el posicionamiento de productos y servicios en el ámbito
3
internacional internacional, así como su gestión.
Gestión Organizacional
Identifica necesidades en los consumidores que constituyen oportunidades de negocios,
Analiza y evalúa las funciones de marketing, finanzas, contabilidad y recursos
Marketing sobre la base de la investigación de mercados; analiza y formula estrategias de marketing 3
humanos aplicando herramientas e instrumentos de gestión, en organizaciones
estratégico y marketing operativo.
públicas o privadas.
Planeamiento de Marketing
Diseña y sustenta un plan estratégico de marketing basado en el análisis de la Análisis de la información de Analiza y sustenta la información de la empresa, del entorno y de la industria, de tal forma
3
información de la empresa, del sector y estudios de investigación de mercados con marketing que permita identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y riesgos para la empresa.
objetivos, estrategias y programas de marketing coherentes.
Las actividades de aprendizaje autónomo en el aula virtual son las realizadas por el estudiante. Cada semana, el docente tiene el rol de monitorear, supervisar, evaluar y retroalimentar estas
actividades, además de atender los foros y las comunicaciones generadas en el aula virtual.
Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de

identificar los conceptos básicos necesarios para el
Nombre de Introducción al Resultado de aprendizaje análisis de los mercados internacionales, además de la Duración
Unidad 1 16
la unidad: marketing internacional de la unidad: información socioeconómica, que requiere de en horas
revisión, antes de la incursión en los mercados
internacionales.
Actividades síncronas
Actividades de aprendizaje
Semana
(Videoclases)
Tipo de
Horas /
sesión
autónomo
Temas y subtemas Actividades y recursos para el
Actividades y recursos para la enseñanza Asíncronas
aprendizaje Metodología
(Docente) (Estudiante – aula virtual)
(Estudiante)
I:
● A través de dinámicas activas el docente
procede a presentarse incidiendo en su
experiencia profesional y académica.
● Se presenta el silabo del curso incidiendo en - Observa las siguientes páginas webs y
los temas específicos, las evaluaciones en determinar las ideas fuerza incidiendo
cuanto a fechas y pesos, la fórmula - Los estudiantes se presentan ante
en su aplicación a las empresas como
correspondiente y la bibliografía tanto básica el profesor respondiendo a las
herramienta para su proceso de
como complementaria. preguntas sobre sus nombres y
● Se presenta un video motivacional sobre internacionalización.
apellidos, ciclo, si trabajan y
¿Qué es y para qué sirve el Marketing estudian o solo estudian y cuáles
- Presentación del Internacional? Luego, explica el rol y ● ¿Qué es el Marketing Internacional?
significado de esta disciplina en el proceso de son sus expectativas del curso. https://www.youtube.com/watch?
Docente y
estudiantes. internacionalización de las empresas. v=64WwfogFwF4
https://www.youtube.com/watch?v=64Wwfo
- Presentación del gFwF4 Aprendizaje ● Introduction to International
1 2T
sílabo del curso. colaborativo Marketing
- Aplicación de la D: https://www.youtube.com/watch?
evaluación v=EgjFowGZukU
● Haciendo uso del PPT especialmente
diagnóstica del curso. diseñado para la ocasión, el docente explica - Los estudiantes toman apuntes de
los principales conceptos del marketing y los la clase y elaboran preguntas ● ¿Qué es el Marketing Mix?
vincula con el marketing internacional sobre los temas que considera https://www.youtube.com/watch?
haciendo uso de ejemplos. v=8eiXiL4JktY
necesita mayor
explicación.
C:
● Se realiza la consolidación del tema
Metacognición: Se formula la reflexión de
¿qué aprendieron y cómo aprendieron el
tema?
I:
● Se plantea el propósito de aprendizaje de la
sesión.
D:
● Explica los conceptos básicos del marketing
anotando los ejemplos correspondientes y
- Conceptos básicos relacionándolos con empresas reales. - Los estudiantes toman apuntes de
del marketing y su ● Fomenta la participación activa de los la clase y elaboran preguntas
Estudio de
2P aplicación en el alumnos para que formulen sus preguntas o sobre los temas que considera
casos
marketing cuestionamientos sobre lo explicado. necesita mayor
internacional. ● Se resuelve la Guía de Trabajo 1. explicación.
C:
● Realiza el cierre de la clase e invita a dos o tres
alumnos a que mencionen qué han
aprendido en la clase y cuál es la conclusión
o conclusiones de la misma.
- I:
sesión.
● Se presenta un video que explica la Evolución
del marketing del Marketing 1.0 al Marketing
3.0 y se pide a los alumnos sus comentarios
sobre el contenido.
https://www.youtube.com/watch?v=1LmSbw
s9tTI - Los estudiantes participan
Aprendizaje - Los estudiantes participan en el Foro
activamente en el desarrollo de la
- Evolución del colaborativo y Virtual de la Semana 2 con un
- D: clase formulando preguntas que
2 2T marketing Clase comentario propio y con un
● Haciendo uso del PPT de la sesión, el docente el docente responde.
internacional magistral comentario criticando la opinión de
explica la evolución del marketing nacional y
activa algún otro compañero.
el marketing internacional marcando los hitos
correspondientes. Se hace referencia a la
función y tarea del marketing internacional.
- C:
- I:
sesión.
- D:
● Se resuelve la Guía de Trabajo 2
- La tarea del marketing - En forma grupal, los alumnos
estableciendo una dinámica que permita la
internacional. participan activamente en la Estudio de
2P participación de los grupos ya formados.
solución de los casos señalados casos
- Guía de Trabajo 2 en la Guía de Trabajo 2.
- C:
- I:
sesión.
● Para generar interés y expectativa en el tema
- Entornos culturales y a desarrollar, el docente presenta un video
sociales. que explica el rol de la cultura en los negocios
internacionales.
- El factor cultura del https://www.youtube.com/watch?v=VG2LJq
país de destino y su Voj7g
impacto en las “Impacto de los elementos culturales en los - Los estudiantes participan
decisiones de negocios internacionales” activamente en el desarrollo de la
marketing clase formulando preguntas que
Aprendizaje
internacional - D: el docente responde. - Los estudiantes participan revisando el
colaborativo y
adoptadas por la ● Usando un PPT de la clase el docente explica PPT de la semana 3 y revisan el video
3 2T Clase
empresa. el rol y significado de los entornos culturales y - Los estudiantes toman apuntes de “Impacto de los elementos culturales
magistral en
sociales y de qué manera la empresa adecúa la clase y elaboran preguntas en los negocios internacionales”.
vivo
- El factor social del país su producto o servicio a dichos entornos del sobre los temas que considera
de destino y su país de destino. necesita mayor
impacto en las explicación.
decisiones de - C:
marketing ● Para cerrar la clase, el docente invita a los
internacional representantes de cada grupo a que se
adoptadas por la manifiesten sobre el contenido de la clase
empresa. pidiéndoles que hagan una conclusión y
respondan a la pregunta: En cuanto a
conocimiento, ¿qué se llevan de la clase de
hoy?
- I:
sesión práctica
- D:
● Se resuelve la Guía de Trabajo 3
estableciendo una dinámica que permita la - En forma grupal, los alumnos participan
Estudio de
2P - Guía de Trabajo 3 participación de los grupos ya formados. activamente en la solución de los casos
casos
señalados en la Guía de Trabajo 3.
- C:
alumnos a que mencionen la conclusión a la
que llegan después de aplicar los casos
prácticos.
- I:
sesión a desarrollar.
- Estrategias de entrada
en los mercados - D:
internacionales. ● Sobre la base del respectivo PPT, el docente
explica las distintas estrategias de entrada a
- Razones de acción y los mercados internacionales que diseñan,
reacción que motivan formulan y aplican las empresas para - Los estudiantes participan en el Foro
Aprendizaje
la internacionalización internacionalizar sus actividades. Así mismo, - Los estudiantes toman apuntes de Virtual de la Semana 4 con un
colaborativo y
de las empresas. enfatiza en los motivos de acción y reacción la clase y elaboran preguntas comentario propio de 200 palabras y
4 2T Clase
que motivan dicha actividad. sobre los temas que consideran con un comentario criticando la
magistral
- Tipos de estrategias: necesitan mayor explicación. opinión de algún otro compañero en
activa
comercio - C: 100 palabras.
internacional; ● Para cerrar la clase, el docente invita a los
acuerdos de representantes de cada grupo a que se
colaboración manifiesten sobre el contenido de la clase
empresarial e pidiéndoles que hagan una conclusión y
inversiones. respondan a la pregunta: En cuanto a
conocimiento, ¿qué se llevan de la clase de
hoy?
- I:
● Se forman los grupos; se asignan roles y se
designa coordinador para que guíe el
desarrollo de los casos de la Guía de Trabajo
4.
- D:
● El docente presenta los casos de la Guía de
Trabajo 4 y pide la participación de los grupos
entorno a las preguntas planteadas. Cumple
asertivamente su rol de facilitador.
- Los integrantes de cada grupo
- C: participan activamente en el
● Se pregunta a los alumnos sobre la utilidad de solucionario de los casos de la
los casos y se les pide que señalen qué han Estudio de
2P - Guía de trabajo 4 Guía de Trabajo 4; interactúan en
aprendido de la clase de hoy tanto la parte casos
forma dinámica y participativa y
teórica como práctica. el docente cumple a cabalidad
su rol de facilitador.
C1 – SC1
Desarrollo de actividades grupales
de la Unidad 1 / Rúbrica de
evaluación
Capítulo 5, Czinkota, M. &

Ronkainen, I. Marketing
Internacional (2019), 8 edición y
Material de sesiones 1 a 3.

analizar los cambios que afectan a los mercados y su
Nombre de Entorno del marketing Resultado de aprendizaje consumo a partir de la globalización y el impacto Duración
Unidad 2 16
la unidad: global de la unidad: generado en aspectos económicos, sociales y en horas
culturales; lo que le permitirá la selección de un
mercado objetivo específico.
Semana
(Videoclases)
Tipo de
Horas /
sesión
autónomo
(Estudiante)
- I:
● Se presenta un video motivador relacionado
con el tema a tratar con la finalidad de generar
interés entre los estudiantes.
Video: Estandarización vs. Adaptación
https://www.youtube.com/watch?v=RGstBVMi - Los estudiantes participan
- Los estudiantes en forma individual
Ang activamente en el desarrollo de la
identifican 3 empresas peruanas que
clase formulando preguntas que
Aprendizaje hayan optado por la estandarización y
- D: el docente responde.
colaborativo y otras 3 que hayan elegido la
- Estandarización Vs. ● Usando el PPT respectivo, el docente explica la
5 2T Clase adaptación explicando los resultados
Adaptación. esencia de los conceptos de Estandarización y - Los estudiantes toman apuntes de
magistral de dichas decisiones. Dicho trabajo
la Adaptación anotando ejemplos prácticos la clase y elaboran preguntas
activa deberá ser subido al aula virtual en la
que ilustren lo explicado. Así mismo, enfatiza en sobre los temas que considera
carpeta correspondiente a la semana
los factores que contribuyen a la necesita mayor
5.
estandarización y a la adaptación explicando explicación.
también la adaptación estratégica hacia los
mercados extranjeros.
- C:
● El docente cierra la clase teórica preguntando
sobre el objetivo alcanzado y ¿qué se llevan los
alumnos de conocimiento nuevo?
- I:
presente sesión.
- Factores que - D:
contribuyen a la ● El docente del curso solicita aleatoriamente a
estandarización. que 3 alumnos expongan sus trabajos
- Los alumnos participan
asíncronos sobre 3 empresas que optaron por la
activamente en el planteamiento
- Factores que estandarización y otras 3 sobre la adaptación. Estudio de
2P de sus respuestas a las preguntas
contribuyen a la ● El docente solicita la participación de los casos
asíncronas y las de la Guía de
adaptación. alumnos en el solucionario de la Guía de
Trabajo 5.
Trabajo 5.
- Guía de Trabajo 5
- C:
● El docente cierra la clase práctica y permite
que los alumnos hagan las conclusiones
correspondientes resaltando los nuevos saberes
aprendidos.
- I:
● Se presenta el propósito de la sesión de
- Comprensión de los
aprendizaje.
mercados - Participa en el Foro de la semana 6 del
internacionales y los curso cuyo tema es: ¿Cuáles son los
- D:
clientes. nuevos mercados de exportación para
● El docente expone la clase enfatizando en la - Los alumnos participan
Aprendizaje las empresas peruanas que deberían
clasificación de los mercados internacionales activamente en la clase
- Matriz de selección del colaborativo y surgir a partir de la guerra Ucrania y
en función a sus barreras de entrada, posición haciendo las anotaciones
6 2T mercado Clase Rusia? La participación debe tener una
en los índices económico financieros y apertura correspondientes, formulando las
internacional magistral cobertura de 300 palabras y,
económica para los negocios. preguntas respectivas en torno al
activa adicionalmente, el alumno debe
tema presentado.
- Clasificación de los formular un comentario criticando la
- C:
mercados opinión de algún otro compañero en
● se realiza la consolidación y síntesis del tema a
internacionales. no más de 100 palabras.
través de un mapa conceptual.
● Metacognición: se formula la reflexión de qué
aprendieron y cómo lo aprendieron
- I:
● Se anuncia la presentación de los casos de la
Guía de Trabajo 6 estableciéndose la
conformación de los grupos correspondientes.
- D:
- Tendencias de ● El docente fomenta la participación de los - Los alumnos participan
consumo de los grupos en cuanto al planteamiento de la activamente en la solución de los
Estudio de
2P clientes. solución de los casos de la Guía de Trabajo 6; casos prácticos de la Guía de
casos
incentiva otorgando puntos adicionales al C1 y Trabajo 6 presentando sus
- Guía de Trabajo 6 contrasta las respuestas con las de otros grupos. respuestas.
- C:
● Se plantea el cierre de la clase solicitando a los
alumnos sus percepciones respecto al proceso
teórico práctico de la sesión.
- I:
aprendizaje.
- Segmentación, - D:
- Participa en el Foro de la semana 7 del
orientación y ● Sobre la base del PPT de la clase, el docente
curso cuyo tema es: A partir de la
posicionamiento explica el concepto de segmentación, sus tipos,
- Los alumnos participan Aprendizaje guerra entre Ucrania y Rusia, muchas
su utilidad, sus ventajas para la determinación
activamente en clases colaborativo y empresas proveedoras de esos países
- Tipos de del público objetivo hacia el cual se orienta el
7 2T
segmentación.
formulando las preguntas Clase han perdido dichos mercados. ¿Qué
producto o servicio internacional. Explica
correspondientes y haciendo las magistral criterios deberán prevalecer para que
también los instrumentos de investigación
anotaciones correspondientes. activa inicien la búsqueda de nuevos
- Determinación del cualitativa y cuantitativa.
mercados y recuperen su
target o público
posicionamiento que tenían antes de
objetivo - C:
la mencionada guerra?
● El docente cierra la clase haciendo el resumen
correspondiente y pide a los alumnos formular
las conclusiones correspondientes de la misma.
- I:
● Se conforman los grupos y se solicita la
presentación de los casos de la Guía 7.
- D:
● El docente fomenta la participación de los
grupos en cuanto al planteamiento de la
solución de los casos de la Guía de Trabajo 7; les
incentiva otorgando puntos adicionales al C1 y - Los alumnos participan
contrasta las respuestas con las de otros grupos. activamente en la solución de los
Estudio de
2P - Guía de Trabajo 7 casos prácticos de la Guía de
casos
- C: Trabajo 7 presentando sus
● Se plantea el cierre de la clase solicitando a los respuestas.
C1 – SC2
Desarrollo de actividades grupales
de la Unidad 2 / Rúbrica de
evaluación
- I:
aprendizaje.
- Determinación del - D:
tamaño del mercado. ● Usando el PPT preparado para la presente
sesión, el docente explica cómo se determina
- El mercado potencial, el tamaño del mercado en función al público - Los alumnos participan Aprendizaje - En forma individual, los alumnos revisan
disponible, efectivo y objetivo y términos monetarios. Así mismo, activamente en la clase colaborativo y los casos de la Guía de Trabajo 8 y
8 2T objetivo. enfatiza los tipos de mercado y el concepto de formulando las preguntas Clase presentan sus soluciones las que serán
posicionamiento y los factores que contribuyen correspondientes y haciendo las magistral presentadas en la clase práctica
- Posicionamiento. a su logro. anotaciones correspondientes. activa. cuando el docente lo disponga.
Factores que
contribuyen al - C:
posicionamiento. ● Se realiza la consolidación y síntesis del tema a
aprendieron y cómo lo aprendieron.
- I:
● Se conforman los grupos y se solicita la
presentación de los casos de la Guía de Trabajo
8.
- D:
● El docente fomenta la participación de los
grupos en cuanto al planteamiento de la - Los alumnos participan
solución de los casos de la Guía de Trabajo 8 y activamente en la solución de los
contrasta las respuestas con las de otros grupos. Estudio de
2P - Guía de Trabajo 8 casos prácticos de la Guía de
casos
Trabajo 8 presentando sus
- C: respuestas.
● Se plantea el cierre de la clase solicitando a los
EVALUACIÓN PARCIAL
Trabajo práctico grupal / Rúbrica de
evaluación

evaluar el mercado objetivo, el mercado alternativo y
Nombre de Estrategias de entrada a Resultado de aprendizaje Duración
Unidad 3 otro contingente, correspondiente a su producto 16
la unidad: los mercados globales de la unidad: en horas
potencial de exportación o importación, basado en el
análisis de indicadores establecidos por el mismo.
Semana
(Videoclases)
Tipo de
Horas /
sesión
autónomo
(Estudiante)
- I:
aprendizaje.
● Con la finalidad de motivar el interés de los
alumnos, el docente coloca un video alusivo al
- El producto. tema a explicar:
- Previo a la presente sesión, los alumnos
Elementos. https://www.youtube.com/watch?v=ENrBG9q0
en forma grupal realizan un comentario
- La marca. Branding uyc
sobre las ideas fuerza más relevantes
- Las 4 E. Etiqueta,
Aprendizaje del video
Envase, Empaque, - D:
- Los estudiantes comprenden colaborativo y https://www.youtube.com/watch?v=E
Embalaje. ● Usando el PPT preparado para la presente
9 2T conceptos acerca del Producto, Clase NrBG9q0uyc
- Apariencia o imagen. sesión, el docente explica el significado e
sus características y elementos magistral El comentario debe abarcar una hoja
- Método de operación importancia de la primera P del Marketing Mix
formulan preguntas despejando activa A4 en formato sencillo, arial 11 y debe
o uso. llamada Producto y explica sus elementos más
sus dudas e inquietudes. ser entregado al docente en la
- Calidad. relevantes tales como: la marca, las 4 E´s, la
carpeta que se creará en la Semana 9
- Efectos del país de apariencia o imagen, etc. Establece la
del curso en el Aula Virtual.
origen. diferencia entre producto y servicio.
- C:
● El docente cierra la clase haciendo el resumen
correspondiente y pide a los alumnos formular
las conclusiones correspondientes de la misma.
-
- I:
● Se da a conocer el propósito de aprendizaje
de la sesión.
- D:
● Se propone la conformación de equipos, la - Los alumnos participan
revisión y resolución de los casos de la Guía de activamente en la solución de los
Estudio de
2P - Guía de Trabajo 9 Trabajo 9. casos prácticos de la Guía de
casos
Trabajo 9 presentando sus
- C: respuestas.
● El docente brinda la retroalimentación
respectiva, realizando la consolidación y síntesis
del tema.
- I:
Se da a conocer el propósito de aprendizaje de
la sesión.
Con la finalidad de motivar a los alumnos en el
- Desarrollo de tema a tratar, se visualiza el siguiente video:
estrategia de marca https://www.youtube.com/watch?v=S2UNAIph - Previo a la presente sesión, los alumnos
eJc en forma grupal realizan un comentario
- Concepto de - Los estudiantes comprenden sobre las ideas fuerza más relevantes
Branding. Tipos de - D: conceptos acerca del Branding Aprendizaje del video
marca. ● Usando el PPT preparado para la presente Producto, sus características y colaborativo y https://www.youtube.com/watch?v=Q
10 2T sesión, el docente explica el tema esencial de elementos formulan preguntas Clase -MLJBTqhTg
- Proceso de la clase enfatizando en los tipos de marca, el despejando sus dudas e magistral El comentario debe abarcar una hoja
construcción de una proceso de constitución de ésta por las inquietudes. activa A4 en formato sencillo, arial 11 y debe
marca. empresas con la finalidad de posicionarse en el ser entregado al docente en la
mercado. carpeta que se creará en la Semana 10
- La identidad e imagen del curso en el Aula Virtual.
corporativa - C:
● Se realiza la consolidación y síntesis del tema a
- I:
● Se plantea el propósito de la sesión e
aprendizaje y se preparan los grupos para la
clase práctica.
- D:
Trabajo 10 para que sean resueltas en forma
grupal por los equipos de trabajo ya - Los alumnos participan
conformados. activamente en el solucionario de Estudio de
2P - Guía de Trabajo 10
● Invita a participar a los grupos en el los casos prácticos de la Guía de casos
planteamiento de sus respuestas. Trabajo 10
- C:
del tema.
- I:
Se da a conocer el propósito de aprendizaje de
la sesión.
Con la finalidad de motivar a los alumnos en el
tema a tratar, se visualiza el siguiente video
sobre Estrategias para la fijación de precios:
- Estrategias y tácticas
https://www.youtube.com/watch?v=lysdErPPor
de fijación de precios. - Los estudiantes comprenden
M
conceptos sobre la fijación de
Aprendizaje
- Métodos de fijación precios de exportación; toman
- D: colaborativo y
de precios de nota de las ideas más importantes
11 2T
exportación.
● Usando el PPT preparado para la presente Clase -
de la clse y demuestra
sesión, el docente explica el tema esencial de magistral
Características y permanentemente interés acerca
la clase enfatizando en las estrategias y activa.
procedimiento. de la fijación de precios.
métodos de fijación de precios con sus
respectivas metodologías y procedimientos.
- C:
● Se realiza la consolidación y síntesis del tema a
● Metacognición: se formula la reflexión sobre
¿qué aprendieron y cómo lo aprendieron?
- I:
● Se plantea el propósito de la sesión de
clase práctica.
- D:
grupal por los equipos de trabajo ya
- Los alumnos participan
conformados. Estudio de
2P - Guía de Trabajo 11 planteando sus respuestas a los
● Invita a participar a los grupos en el casos
casos de la Guía de Trabajo 11.
planteamiento de sus respuestas.
- C:
del tema.
- Desarrollo de
estrategias de
- I:
influencia y
comunicaciones de
marketing. La
promoción.
Concepto.
Video: ¿Qué es la promoción internacional?
- Las estrategias de
https://www.youtube.com/watch?v=RGstBVMi
publicidad. Tipos. - Los estudiantes participan en el Foro
Ang - Los alumnos toman atención a la Aprendizaje
Virtual de la Semana 12 con un
clase magistral activa a cargo del colaborativo y
- Las ferias comentario propio de 300 palabras y
12 2T - D: docente, toman las notas más Clase
internacionales, las con un comentario criticando la
● Usando el PPT respectivo, el docente explica la resaltantes y formulan preguntas magistral
ruedas de negocio y opinión de algún otro compañero en
esencia de las estrategias de promoción para la precisión de detalles. activa
las misiones 100 palabras.
internacional, sus diferentes tipos,
comerciales.
características y utilidad de cada una de ellas.
Procedimiento.
Utilidad.
- C:
- El docente cierra la clase teórica preguntando
- La prospección de
sobre el propósito de aprendizaje planteando la
viajes de negocios, rol
pregunta ¿qué se llevan los alumnos de
de las OCEX. El
conocimiento nuevo?
patrocinio. Uso de las
redes sociales.
- I:
clase práctica.
- D:
- Los alumnos participan en el
solucionario de los casos
conformados.
prácticos señalados en la Guía de
● Invita a participar a los grupos en el
Trabajo 12. Estudio de
2P - Guía de Trabajo 12 planteamiento de sus respuestas.
casos
- Repreguntan, consultan y
- C:
manifiestan su desacuerdo con
los planteamientos del docente.
del tema.
C2 – SC1
Desarrollo de actividades grupales de la Unidad
3 / Rúbrica de evaluación
Estrategias de marketing Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de

Nombre de internacional aplicadas a Resultado de aprendizaje
evaluar estrategias de marketing coherentes con su Duración
Unidad 4 16
la unidad: un mercado de la unidad: búsqueda de información previa y su selección de en horas
seleccionado mercado objetivo.
Semana
(Videoclases)
Tipo de
Horas /
sesión
autónomo
(Estudiante)
- I:
- Desarrollo de
estrategia de canal y
logística.
Video: ¿Qué es la promoción internacional?
- La logística - Los estudiantes comprenden
https://www.youtube.com/watch?v=RGstBVMi
internacional. Medios conceptos sobre la logística y - Los estudiantes participan en el Foro
Ang Aprendizaje
de llegada del distribución internacional Virtual de la Semana 13 con un
colaborativo y
producto a destino. tomando nota de las ideas más comentario propio de 300 palabras y
13 2T - D: Clase
importantes de la clase y con un comentario criticando la
● Usando el PPT respectivo, el docente explica la magistral
- Los canales de demuestran permanentemente opinión de algún otro compañero en
esencia de las estrategias de promoción activa
comercialización interés acerca del tema tratado. 100 palabras.
internacional, sus diferentes tipos,
internacional. Directo,
características y utilidad de cada una de ellas.
indirecto. Corto, largo.
Características.
- C:
Factores de elección.
sobre el propósito de aprendizaje planteando la pregunta
¿qué se llevan los alumnos de conocimiento
nuevo?
- I:
clase práctica.
- D:
● El docente presenta los casos de la Guía de - Los alumnos participan en el
Trabajo 13 para que sean resueltas en forma solucionario de los casos
grupal por los equipos de trabajo ya prácticos señalados en la Guía de
conformados. Trabajo 13. Estudio de
2P - Guía de Trabajo 13
planteamiento de sus respuestas. - Repreguntan, consultan y
manifiestan su desacuerdo con
- C: los planteamientos del docente.
del tema.
- I:
- Plan de acción del
marketing
internacional - Previo a la presente sesión, los alumnos
Video: Plan de marketing. ¿Qué es y cómo
en forma grupal realizan un comentario
hacer uno paso a paso?
- Ventajas. Utilidad para - Los estudiantes comprenden la sobre las ideas fuerza más relevantes
https://www.youtube.com/watch?v=YpcxMRG
la empresa. importancia de la elaboración de del video
tR0I Aprendizaje
un plan de marketing https://www.youtube.com/watch?v=M
colaborativo
- Partes: 1. Plan de internacional; analizan sus partes, WO3TFSPs6I
14 2T - D: Clase
Marketing componentes y contenido de
● Usando el PPT respectivo, el docente explica las magistral
Internacional. 2. cada uno y demuestran - El comentario debe abarcar una hoja
partes de un plan de marketing internacional, activa
Estratégico y 3. permanentemente interés acerca A4 en formato sencillo, arial 11 y debe
los componentes y el contenido de cada una
Operativo. del tema tratado. ser entregado al docente en la
fomentando la participación de los alumnos a
carpeta que se creará en la Semana 14
través de la formulación de sus preguntas.
- Contenido de cada del curso en el Aula Virtual.
componente o
- C:
capítulo.
conocimiento nuevo?
- I:
clase práctica.
- D:
- Los alumnos participan en el
solucionario de los casos
prácticos señalados en la Guía de
conformados. Estudio de
2P - Guía de Trabajo 14 Trabajo 14, repreguntan,
consultan y contrastan sus
planteamiento de sus respuestas.
respuestas con las que plantea el
docente.
- C:
del tema.
-
- I:
Video: Marketing estratégico y operativo.
- Los estudiantes comprenden la
https://www.youtube.com/watch?v=X8eAlK3U
importancia de la elaboración de - Los estudiantes participan en el Foro
DrU
las métricas de planificación y Aprendizaje Virtual de la Semana 15 con un
- Métricas de
control al momento de colaborativo y comentario propio de 300 palabras
planificación y - D:
15 2T implementar el plan de marketing Clase sobre el tema planteado y con un
control de ● Usando el PPT respectivo, el docente explica las
internacional; analizan el magistral comentario criticando la opinión de
implementación. métricas de planificación y control de
procedimiento a seguir y la activa algún otro compañero en 100
implementación fomentando la participación
importancia de la variable control palabras.
de los alumnos a través de la formulación de sus
sobre las acciones del plan.
preguntas.
- C:
conocimiento nuevo?
- I:
clase práctica.
- D:
● El docente evalúa presenta los casos de la Guía
de Trabajo 15 para que sean resueltas en forma
grupal por los equipos de trabajo ya - Los alumnos participan en el
conformados. solucionario de los casos
● Invita a participar a los grupos en el prácticos señalados en la Guía de
Estudio de
2P - Guía de Trabajo 15 planteamiento de sus respuestas. Trabajo 15, repreguntan,
casos
consultan y contrastan sus
- C: respuestas con las que plantea el
● El docente brinda la retroalimentación docente.
del tema.
C2 -SC2
Desarrollo de actividades grupales de la Unidad
3 / Rúbrica de evaluación
EVALUACIÓN FINAL
2T - Trabajo práctico individual / Rúbrica de
16 evaluación -
- Trabajo práctico individual / Rúbrica de
2P
evaluación

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