SILABO

Datos del Curso

Código: NIN62008 Curso: INTERNATIONAL TRADE I: IMPORTS AND EXPORTS
Área / Programa que Coordina: FAC. CC.EE. INTERNATIONAL BUSINESS Modalidad: Presencial
Créditos: 04 Horas Lectivas: 64 Horas de Aprendizaje Autónomo: 128
Período: 2023-02 Fecha de inicio y fin del período: del 14/08/2023 al 03/12/2023

Coordinador del Curso

Apellidos y Nombres Email Hora de Contacto Lugar de Contacto
CASTILLO SAENZ, RAFAEL ALAN 14:00 - 16:00 Fontana 550

Docentes del Curso

Puede consultar los horarios de cada docente dentro de su INFOSIL, en el menú Desarrollo de Clases, opción Profesores.

Sumilla
International Trade I: Imports and Exports es un curso es curso que pertenece al área formativa de especialidad de naturaleza teórico que contribuye al
desarrollo de las competencias profesionales estrategia de negocios, desarrollo de proyectos, desarrollo comercial y planeamiento. El curso comprende el
desarrollo de los siguientes ejes temáticos: el conocimiento de los factores productivos, comerciales, culturales, sociales en donde se desarrolla los negocios
internacionales en un mundo global, identificando los diferentes obstáculos al comercio internacional y la apertura de mercados siendo analizados para tomar
decisiones de inversión hacia el extranjero y la necesidad de seguir las formalidades de comercio reguladas por organismos internacionales. El producto
acreditable del curso es un trabajo final de investigación que comprende todos los temas desarrollados en el curso.

Competencias Profesionales y/o Generales

Carrera/ Código/
Programa Denominación de Nivel de Competencia Profesional Aprendizaje Esperado
la competencia
. Plantea estrategias
empresariales o corporativas
N1 Reconoce las herramientas en el ámbito comercial de
financieras, económicas y bienes, servicios e inversión
contables según los conceptos internacional.
CP3: Desarrollo planteados en los cursos básicos . Utiliza las herramientas
de Proyectos de la carrera, con la finalidad de financieras, económicas y
evaluar los proyectos en un contables según lo aprendido
entorno nacional. en la carrera, con la finalidad de
evaluar los proyectos en un
entorno nacional e
internacional.
. Identifica las diferentes
N1 Identifica las diferentes técnicas de ventas comerciales
técnicas de ventas comerciales internacionales, siguiendo los
internacionales, siguiendo los principios de la Gestión
International CP4: Estrategias principios de la Gestión Comercial, Comercial
Business P de negocios con la finalidad de ampliar las . Utiliza las herramientas,
estrategias adecuadas a los estadísticas, contables,
mercados. financieras y de marketing para
generar valor en la organización
internacional.
. Evalúa la normatividad vigente
del comercio nacional e
N1 Reconoce la normativa de internacional, considerando los
comercio exterior y los términos acuerdos bilaterales y
aduaneros internacionales multilaterales firmados por el
CP2: Desarrollo siguiendo los reglamentos Perú.
comercial vigentes con la finalidad de . Aplica los acuerdos
aplicarlos en el planeamiento de comerciales multilaterales
las estrategias de comercio siguiendo las pautas y
internacional especificaciones con el objetivo
de aprovechar las ventajas de
los mercados globales.
N3 Planifica estratégicamente a
corto, mediano y largo plazo el
futuro de una organización o área . Desarrolla planes de acción,
Administración CP1: de trabajo (marketing, contabilidad, considerando los recursos
P Planeamiento finanzas, recursos humanos, necesarios y los resultados
operaciones y logística) esperados.
estableciendo los resultados
esperados y los medios para
alcanzarlos.
 Resultados Esperados del Curso
Resultado general del curso Número Resultados específicos del curso
1.1 Identifica y conoce las instituciones peruanas y las actividades que realizan para
estimular el Comercio Exterior.
Conoce y valora la importancia del fomento del Comercio Exterior, el Identifica las instituciones internacionales que impulsan el Comercio
impacto en las economías, y la generación de oportunidades 1.2 Internacional y valora las alternativas de crecimiento que brindas a las
comerciales. empresas internacionales.
1.3 Identifica las oportunidades comerciales generadas por las políticas del
gobierno peruano.

Desarrollo de Actividades
Sem (hrs) Tipo Actividades de Aprendizaje Contenidos Evidencias
Unidad N° 1: Afianzamiento de las empresas en las relaciones internacionales de competitividad.
Resultado Esperado: 1.1., 1.2., 1.3.
-Globalización y su impacto en el comercio - Comprende la definición de Comercio Foro de participación
1 2 AP internacional Internacional Trabajo en equipo
- Comprende la competitividad de las naciones
- Comprende la definición y aplicación de
estrategias comerciales en el sector público y
sector privado.
1 2 AP - Estrategias Comerciales - Comprende la definición y aplicación de Foro de participación
- Estrategias productivas estrategias productivas en el sector público y Trabajo en equipo
sector privado.
- Reconoce a las empresas participantes del
comercio internacional.
- Comprende la definición de los sectores
- Sectores Productivos peruanos. productivos peruanos y la de otros países Foro de participación
2 2 AP - Sectores productivos de los Continentes - El estudiante analiza e investiga sobre la Trabajo en equipo
evolución de los sectores productivos por cada
país.
-Reconoce mediante la investigación sobre las
condiciones políticas, cultural, demográficos,
económicas y sociales, ambientales y
- Entorno General tecnológicos, para la generación de una Foro de participación
2 2 AP - Entorno Competitivo industria de bienes o servicios, generación de Trabajo en equipo
clusters y gremios.
- Analiza a los competidores potenciales,
competidores actuales, bienes sustitutos,
clientes y proveedores internacionles.
- Pasos que debe seguir para constituir un
gremio, una ONG y una empresa privada en el
3 2 AP - La empresa privada Perú. Foro de participación
- La empresa pública. - Pasos para constituir una OFF SHORE en el Trabajo en equipo
extranjero, y constituir un EQUITY JOINT
VENTURE en el extranjero
- Cámara de comercio - Aprende las funciones de cámaras de
3 2 AP - Tipos de cámaras de comercio Comercio Interior Foro de participación
- Organismos Internacionales de Comercio - Aprende las funciones de cámaras de Trabajo en equipo
Comercio Exterior
- Aprende sobre el Acuerdo de
Complementación Económica entre Perú y los
4 2 AP Bloques Regionales Estados Parte del MERCOSUR. Foro de participación
- Aprende sobre el Acuerdo de Libre Comercio Trabajo en equipo
entre Perú - Comunidad Andina.
- Conoce y aprende de la Alianza del Pacífico.
- Tipos de bloques comerciales Foro de participación
4 2 AP Bloque comercial - Conocer los bloques activos: Europa, Eurasia, Trabajo en equipo
África, América, Oceanía
Referencias Básicas: [1] Daniels J, Radebaugh L, Sullivan D. (2013). Negocios Internacionales Ambiente y Operaciones (14a ed). México, D.F: Pearson
Educación. [2] Feenstra, R. C. (2011). Comercio internacional Barcelona: Reverté.
Unidad N° 2: Barreras de acceso a los mercados.
Resultado Esperado: 1.1., 1.2., 1.3.
- Certificaciones para mercancías exportables - Identifica la importancia de fabricar en serie.
5 2 AP - Competitividad de las empresas - Aprende a realizar costos de exportación e Foro de participación
internacionales. importación. Trabajo en equipo
- Identifica los saldos a favor del exportador.
- Certificaciones para mercancías exportables - Identifica la importancia de fabricar en serie.
5 2 AP - Competitividad de las empresas - Aprende a realizar costos de exportación e Foro de participación
internacionales. importación. Trabajo en equipo
- Identifica los saldos a favor del exportador.
 - Barreras al Comercio Internacional. - Conoce los tipos de barreras arancelarias y
- Regulaciones de la OMC ante las barreras para-arancelarias.
6 2 AP técnicas al comercio. - Identifica el propósito que cumple cada tipo Foro de participación
- Rondas de negociación referidas a liberalizar de barrera comercial y su impacto en el Trabajo en equipo
el comercio internacional. comercio internacional.
- Valora las acciones tomadas por la OMC.
- Barreras al Comercio Internacional. - Conoce los tipos de barreras arancelarias y
- Regulaciones de la OMC ante las barreras para-arancelarias.
6 2 AP técnicas al comercio. - Identifica el propósito que cumple cada tipo Foro de participación
- Rondas de negociación referidas a liberalizar de barrera comercial y su impacto en el Trabajo en equipo
el comercio internacional comercio internacional.
- Valora las acciones tomadas por la OMC.
Referencias Básicas: [1] Daniels J, Radebaugh L, Sullivan D. (2013). Negocios Internacionales Ambiente y Operaciones (14a ed). México, D.F: Pearson
Educación. [2] Feenstra, R. C. (2011). Comercio internacional Barcelona: Reverté.
Unidad N° 3: Competitividad Internacional.
Resultado Esperado: 1.1.,1.2., 1.3.
- Reconoce la importación de la ética en los
negocios internacionales y la manera en que
repercute al aumentar la participación de
mercado.
- Ética en las empresas internacionales. - Conoce los factores que son tomados en Foro de participación
7 2 AP - Factores que constituyen el riesgo país. cuenta por la gerencia para la iniciar el proceso Trabajo en equipo
- Estilos de Gerencia Internacional. de internacionalización en cada uno de los
mercados potenciales.
- Identifica los estilos de gerencia en las
empresas y cómo repercute en el crecimiento
de las mismas.
- Reconoce la importación de la ética en los
negocios internacionales y la manera en que
repercute al aumentar la participación de
mercado.
- Ética en las empresas internacionales. - Conoce los factores que son tomados en Foro de participación
7 2 AP - Factores que constituyen el riesgo país. cuenta por la gerencia para la iniciar el proceso Trabajo en equipo
- Estilos de Gerencia Internacional. de internacionalización en cada uno de los
mercados potenciales.
- Identifica los estilos de gerencia en las
empresas y cómo repercute en el crecimiento
de las mismas.
- Convención de las Naciones Unidas sobre - Conoce las normas uniformes aplicables a
los Contratos de Compra-Venta. Internacional los contratos de compra - venta internacional.
de Mercancías. - Comprende la importancia de la utilización de Foro de participación
8 2 AP - Propósito que persigue la Convención de las contratos de C-V Internacional. Trabajo en equipo
Naciones Unidas. - Diferencia la utilización y aplicación de los
- Objetivo de los Contratos de Compra - Venta contratos de C-V Internacional de las cartas de
Internacional. crédito.
- Convención de las Naciones Unidas sobre - Conoce las normas uniformes aplicables a
los Contratos de Compra-Venta. Internacional los contratos de compra - venta internacional.
de Mercancías. - Comprende la importancia de la utilización de
8 2 AP - Propósito que persigue la Convención de las contratos de C-V Internacional. Foro de participación
Naciones Unidas. - Diferencia la utilización y aplicación de los Trabajo en equipo
- Objetivo de los Contratos de Compra - Venta contratos de C-V Internacional de las cartas de
Internacional. crédito.
- Incoterms 2020 - Conoce los Incoterms 2020
- Identifica y reconoce las instituciones
gubernamentales y privada que incentivan el
- Instituciones internacionales que incentivan comercio internacional.
las importaciones provenientes de países en - Identifica y reconoce las oportunidades que
desarrollo. ofrecen las instituciones internacionales a los
- Instituciones internacionales que incentivas el países en vías de desarrollo.
9 2 AP flujo comercial entre países. - Identifica y reconoce las instituciones Foro de participación
peruanas que impulsan en Comercio Exterior Trabajo en equipo
- Instituciones peruanas que fomentan el peruano.
comercio exterior peruano. - Valora las oportunidades que ofrecen estas a
- Objetivos y rol que cumple cada institución los empresarios.
perua - Resuelve ejercicios en función a diferentes
escenarios en los cuales se puede encontrar
una empresa internacional.
- Identifica y reconoce las instituciones
gubernamentales y privada que incentivan el
- Instituciones internacionales que incentivan comercio internacional.
las importaciones provenientes de países en - Identifica y reconoce las oportunidades que
desarrollo. ofrecen las instituciones internacionales a los
- Instituciones internacionales que incentivas el países en vías de desarrollo.
9 2 AP flujo comercial entre países. - Identifica y reconoce las instituciones Foro de participación
peruanas que impulsan en Comercio Exterior Trabajo en equipo
- Instituciones peruanas que fomentan el peruano.
comercio exterior peruano. - Valora las oportunidades que ofrecen estas a
- Objetivos y rol que cumple cada institución los empresarios.
peruana en la gestión del comercio. - Resuelve ejercicios en función a diferentes
escenarios en los cuales se puede encontrar
una empresa internacional.
Referencias Básicas: [1] Daniels J, Radebaugh L, Sullivan D. (2013). Negocios Internacionales Ambiente y Operaciones (14a ed). México, D.F: Pearson
Educación. [2] Feenstra, R. C. (2011). Comercio internacional Barcelona: Reverté.
Unidad N° 4: Empresas internacionalizadas.
Resultado Esperado: 1.1.,1.2., 1.3.
- Conoce que se debe considerar a la hora de
buscar financiamiento.
10 2 AP - Financiamiento de proyectos comerciales. - Conoce la alternativa de financiarse con Foro de participación
recursos propios. Trabajo en equipo
- Identifica y conoce los bancos e instituciones
financieras que financian el comercio exterior.
- Identifica como funciona la investigación de
mercados internacionales, tipos de
10 2 AP - Evaluación y selección de países información para la exploración, herramientas Foro de participación
para comparar países, distribución entre Trabajo en equipo
ubicaciones y toma de decisiones no
comparativas.
11 2 AP - Regulaciones internacionales del comercio Entiende los nuevos tipos de normas y Foro de participación
internacional prácticas comerciales internacionales. Trabajo en equipo
- Integración Comercial. - Conoce la definición de Integración comercial.
- Tipos de Integración. - Identifica los tipos de integración entre países Foro de participación
11 2 AP - Fases de integración comercial. y bloques económicos. Trabajo en equipo
- Fluctuaciones del comercio entre países - Reconoce los efectos que ocasiona los tipos
según sus ventajas comparativas. de integración en las economías vinculadas.
12 2 AP - Técnicas de Negociación Internacional - Dinámica de negociación Foro de participación
Trabajo en equipo
12 2 AP - Comercialización de intangibles. - Uso de la página de Trade map Foro de participación
Trabajo en equipo
- Finalidad de participar en ferias - Identifica las estrategias para participar
13 2 AP internacionales. adecuadamente en las ferias internacionales. Foro de participación
- Tipos de ferias internacionales. - Conoce y valora los aspectos a considerar en Trabajo en equipo
- Red de contactos. la elección de las ferias internacionales.
- Finalidad de participar en ferias - Identifica las estrategias para participar
13 2 AP internacionales. adecuadamente en las ferias internacionales. Foro de participación
- Tipos de ferias internacionales. - Conoce y valora los aspectos a considerar en Trabajo en equipo
- Red de contactos. la elección de las ferias internacionales.
- Explica y socializa a la clase cómo la empresa
elegida para el Trabajo Integrador está siendo
- Variables endógenas y exógenas que gerenciada en los diferentes mercados
vinculan el rendimiento de la empresa con su tomando en cuenta todos los factores Foro de participación
14 2 AP entorno. desarrollados en el curso. Trabajo en equipo
- Escenarios de desarrollo de las empresas - Reflexiona a través de preguntas realizadas
internacionales. por el docente, sobre cómo han abordado el
tema de estudio y cómo se ha desenvuelto en
el tiempo la empresa elegida.
- Explica y socializa a la clase cómo la empresa
elegida para el Trabajo Integrador está siendo
- Variables endógenas y exógenas que gerenciada en los diferentes mercados
vinculan el rendimiento de la empresa con su tomando en cuenta todos los factores Foro de participación
14 2 AP entorno. desarrollados en el curso. Trabajo en equipo
- Escenarios de desarrollo de las empresas - Reflexiona a través de preguntas realizadas
internacionales. por el docente, sobre cómo han abordado el
tema de estudio y cómo se ha desenvuelto en
el tiempo la empresa elegida.
15 2 AP Proyectos final Exponen el proyecto final. Foro de participación
15 2 AP Proyecto final Exposición de proyectos finales Foro de participación
16 2 AP Reforzamiento académico Participación alumnos y docente Foro de participación
16 2 AP Examen final Desarrollo de examen Desarrollo de examen final
Referencias Básicas: [1] Daniels J, Radebaugh L, Sullivan D. (2013). Negocios Internacionales Ambiente y Operaciones (14a ed). México, D.F: Pearson
Educación. [2] Feenstra, R. C. (2011). Comercio internacional Barcelona: Reverté.

Metodología
El curso será desarrollado en base a las siguientes metodologías:
 Sistema de Evaluación
Cada uno de los rubros del esquema de evaluación y la nota final del curso son redondeados a números enteros. La nota final del curso es el promedio
ponderado de los rubros correspondientes: evaluación permanente, examen parcial y examen final.
Los promedios calculados componentes del rubro 'Evaluación Permanente' mantendrán su cálculo con 2 decimales.
Tipo Nota %Ponderación Observación Semana Rezagable
Evaluación
Evaluación Permanente 70%
Promedio de Actividades 35%
Actividad 01 60% 15va No
Actividad 02 40% 15va No
Promedio de Prácticas 35%
Práctica 1 3ra No
Práctica 2 6ta No
Práctica 3 9na No
Práctica 4 13va No
Trabajo 30% Producto acreditable 15va No
Examen Final 30%

(*) Puede visualizar las fechas programadas para cada evaluación permanente dentro de su INFOSIL, en el menú Información Académica, opción
Evaluaciones. La evaluación permanente incluye las actividades de aprendizaje autónomo.
Los Exámenes Parciales y Finales están sujetos a lo estipulado en el Reglamento.

Referencias Básicas
La Universidad San Ignacio de Loyola norma el uso de Referencias Básicas y Referencias Complementarias como recurso de consulta que parte de la
metodología y estrategia de aprendizaje dentro y fuera del aula de clases. La Biblioteca de la USIL promueve el uso de dicho material bibliográfico y/o
electrónico, así como al inicio de cada periodo académico realiza actividades de difusión y orientación para el uso de los mismos.

Referencias Básicas:
[1] Feenstra, R. C. (2011). Comercio internacional Barcelona: Reverté.
[2] Daniels J, Radebaugh L, Sullivan D. (2013). Negocios Internacionales Ambiente y Operaciones (14a ed). México, D.F: Pearson Educación.

Referencias Complementarias
[1] Porter, M (2015). Ser competitivo (8a ed). Barcelona: Deusto.
[2] Fuentes M., J. L (2014). CONTRATOS INTERNACIONALES: RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL Medellín: Universidad de Medllín.
[3] Sierralta, A. (2013). Contratos de comercio internacional (6a ed). Lima: PUCP.
[4] Parkin, M (2014). Economía (11a ed). México D. F: Pearson Educación.
[5] Linklater, D. (2015). Experiencias de comercio exterior : casos 100% peruanos. Lima: Universidad de Lima.

Aprobado por: Validado por:

CASTILLO SAENZ, RAFAEL ALAN Gestión Curricular
Fecha: 08/08/2023 15:55:48 Fecha: 09/08/2023 17:42:14