Reporte Urkund Tesis Pañales Ecologicos

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INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS IPAE
TITULO DEL TRABAJO
“CREACION DE PROYECTO
DE PAÑALES ECOLÓGICOS BIODEGRADABLES EN LA CIUDAD DE IQUITOS”
TRABAJO DE APLICACIÓN PARA
OBTENER EL GRADO DE TECNICO EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NOMBRES Y APELLIDOS
CLAYRETH JAHARI,
MOZOMBITE CARIAJANO
(CÓDIGO ORCID)
https://orcid.org/
0000-0001-8667-3844
NOMBRE Y APELLIDO
AUGUSTO JAILTON, DIAZ HUANUIRI
(CÓDIGO ORCID)
https://orcid.org/
0000-0002-4540-3933
IQUITOS-PERÚ (2022)
DEDICATORIA
Por su infatigable apoyo, en todo momento, en el proceso de nuestra formación personal y profesional.
Por su compromiso incondicional al acompañarnos siempre, asumiendo como suyo el camino que nos trazamos
para llegar a cumplir nuestras más altas aspiraciones.
Sin duda, por ser la fuerza que nos impulsa, cada día, para mejorar nuestras capacidades y potenciar nuestras
fortalezas para lograr nuestros objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo.
A nuestra familia
AGRADECIMIENTO
A Dios Por permitirnos creer en él y darnos la luz
que ilumina nuestro diario caminar.
A los facilitadores Por compartirnos con mucho empeño sus conocimientos para lograr escalar cada uno de los
episodios de nuestra formación académica hasta llegar a este momento cumbre en el que nos vemos trabajando
duro en la elaboración de este proyecto de tesis.
En especial una mención aparte al profesor Neil Jesu Araujo Carpio que nos asesora en este trabajo.
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN
La contaminación es uno de los principales problemas mundiales hoy en día, la lucha contra un eminente deterioro
de nuestro planeta es una tarea de todos, desde empresas hasta del ciudadano de pie, Además de los daños
medioambientales irreversibles, el cambio climático también tiene una incidencia directa en los movimientos
migratorios que observamos actualmente en varios puntos del planeta, así como en las crisis alimentarias, las guerras
territoriales o el aumento de la desigualdad, por citar solo algunos, una de las causas más alarmantes sobre estos
problemas en el medio ambiente, es la basura, el desmesurado crecimiento en el volumen de los residuos en la
sociedad actual está poniendo en peligro la capacidad de la naturaleza para mantener nuestras necesidades y las de
futuras generaciones.
La basura se considera uno de los problemas ambientales más grandes de nuestra sociedad. La población y el
consumo per cápita crece, y por ende la basura; pero el espacio no y además su tratamiento no es el adecuado.
Hasta el día de hoy la gestión de los residuos se ha centrado principalmente en un único aspecto, la eliminación de
los mismos (hacerlos desaparecer de la vista) a través de basurales, rellenos sanitarios y en algunos casos, de
incineradores. Estas soluciones de final de tubería, como se las denomina, no tienen en cuenta la necesidad de
reducir el consumo de materias primas y de energía, y plantean serios riesgos para el medio ambiente y la salud de las
personas.
En nuestro país, la población en general no presenta una cultura de interés en el destino de los residuos, la mayor
preocupación es la necesidad de contar con un servicio de recolección de los mismos. Una vez que fueron retirados
de la vista de los generadores, para muchos ya está resuelto el problema. No hay mucho interés en efectuar una
reducción importante en la generación, como base para un manejo sustentable, para lograr la preservación de los
recursos naturales y tampoco interés en los mecanismos de disposición final, salvo que ellos representen una
amenaza para la salud en los casos de poblaciones circundantes.
Por lo tanto, este presente trabajo pretende hacer tomar conciencia dentro de la problemática, contribuir con el
medio ambiente en la ciudad de Iquitos; al mismo tiempo plantear alternativas para prevenir la contaminación y tener
control adecuado de los desechos para evitar posibles enfermedades y caos en las calles, Frente a ello, atendiendo la
necesidad de generar puesto de trabajo con emprendimiento responsable, nos sumamos a los ya existentes negocios
verdes presentándonos como una nueva opción para preservar nuestro medio ambiente como capital natural y
soporte de desarrollo, con nuestro producto biodegradable denominado pañales BIO KIDS, cuya principal
característica y fortaleza se basa en el uso de materias primas biodegradables para su elaboración y en su bajo costo
pretendiendo llegar de esta forma a todos los niveles socioeconómicos, comenzando el desarrollo de nuestra
actividad dentro nuestra comunidad (Iquitos Metropolitano).
Unos de los desechos con menor capacidad de deterioro son los que generan la industria de los pañales, Según un
estudio de la Agencia de Medio Ambiente de Reino Unido, el uso de pañales desechables durante dos años y medio
conlleva una emisión de 550 kg de dióxido de carbono aproximadamente, recordemos que un pañal desechable se
demora 500 años en desintegrarse, y aunque se tire dentro de bolsas plásticas, no va a tener los medios normales
para descomponerse como son luz y oxígeno, lo que va a retrasar el proceso de degradación en muchísimos más
años.
Este problema está y estará persistiendo si las autoridades no toman carta sobre el asunto, por eso nosotros como
ciudadanos queremos aportar algo a la sociedad con nuestro proyecto y reducir la contaminación a través de la
innovación de los pañales.
Después de casi 6 meses hemos culminado la investigación de nuestra idea de negocio titulada “CREACIÓN DE
PROYECTO PARA LA ELABORACIÓN DE PAÑALES ECOLOGICOS BIODEGRABLES EN LA CIUDAD DE IQUITOS”, donde
fabricaremos pañales ecológicos biodegradables que se desintegran en menos tiempo dirigidos a las mamás y papás
que tienen niños de 0 a 3 años.
Este proyecto está dividido en capítulos. En el primer capítulo se presenta la idea de negocio, el diagnóstico y la
justificación. En el segundo capítulo realizamos un análisis en el diagnóstico del plan de negocio que involucra el
microentorno y tomamos en cuenta a los clientes, competidores, proveedores, intermediarios y productos sustitutos
en el macroentorno tomamos en cuenta los siguientes niveles; económico, social, cultural político, geográfico,
demográfico y tecnológico. En el tercer capítulo se hizo el planteamiento estratégico la
misión, visión, valores, objetivos específicos y generales, matriz FODA, estrategia genérica de Porter y el cronograma
de actividades (Diagrama de Gantt).
En el cuarto capítulo se hizo la realización del estudio de merado definimos la
oferta (¿Qué ofrecen los competidores directos y potenciales?), la
demanda (investigación: objetivo, metodología, resultados interpretación y proyección de la demanda.
INDICE GENERAL
Caratula…………………………………………………………………………………………1
Dedicatoria……………………………………………………………………………………...2
Agradecimiento............................................................................................................................3
Resumen
ejecutivo……………………………………………………………………………...4
Introducción…………………………………………………………………………………….5
Índice……………………………………………………………………………………………6
Capítulo 1:
Definición
del Negocio Idea del
negocio…………………………………………………………………………………7
Diagnóstico de la idea de
negocio………………………………………………………………8
Justificación del Plan de Negocio (
Análisis de la
Oportunidad)………………………………..12 Capitulo
II: Diagnósticos del plan de
negocio Análisis del microentorno (
Clientes, Competidores, Proveedores, Intermediarios, Productos
Sustitutos)……………………………………………………………………………………….15
Análisis
del macroentorno (
Factor económico: Cultural y social, Político, Geográfico – Demográfico y
tecnológico)…………………………………………………………………….15
Capitulo
III:
Planeamiento estratégico Misión…………………………………………………………………………………………..18
Visión……………………………………………………………………………………….…..25
Valores………………………………………………………………………………………….25
Objetivos estratégicos
generales………………………………………………………………..27
Matriz FODA…………………………………………………………………………………...27
Estrategia genérica de PORTER………………………………………………………………..28 Cronograma de actividades ( Diagrama de
Gantt)……………………………………………...28
Capitulo IV:
Estudio de mercado
Oferta (
Que Ofrecen los Competidores – Directos y Potenciales)……………………………..30
Demanda (
Investigación: Objetivo,
Mitología, Resultados, Interpretación y Proyección
de
la
Demanda)……………………………………………………………………………………….35
Capítulo
V:
Plan de comercialización
Mercado (Características y
Segmentación)……………………………………………………….………………………….40
Marketing Mix (Producto, Precio, Plaza
y
Promoción)………………………………………………………………..…….……………...41
Formulación Estratégica ANSOFF………………………………………………………………...…………..…………44
Proyección de Ventas……………………………………………….……………………………….………..44
Capítulo VI:
plan técnico
Localización de la Empresa (
Matriz de Localización)…………………………………………………………...……………………….45
Tamaño del Negocio (
Capacidad Instalada) (
Layout)……………………………………………………………………….………….…….46
Necesidades (
Maquinarias y Equipos, Mano de Obra y
Materia Prima)…………………….………………………………………………………………….....46
Costos (Directos e Indirectos)………………..…………………………………………………………………….46
Proceso de Producción u Operación (Diagrama de Flujo)…………………………………………………………………………………………..47
Certificaciones Necesarias………………………………………………………………………..…………….47
Impacto
en el
Medio Ambiente…………………..……………………………………………………..…………….47
Capitulo
VII:
Plan
organizacional de personal y legal
Constitución de la Empresa (
Proceso, Trámites, Permisos y Costos)………………………………………………………………………………………...48
Obligaciones (Tributarias
y Laborales)………………………………..………………………………………………..….48
Estructura Organizacional………...…………………………………………………………….……….49
Descripción de Funciones……………......…………………………………………………………….49
Capitulo
VIII: Plan económico- Financiero
Inversiones (Estructura)….......…………………………………………………………………..………50
Ingresos y Egresos………………………….…………………………………………………………..50
Deuda (Cuadro de Amortización)…………………………………………………………..50
Flujo de caja (Económico y Financiero)……………………………………...…………….51
Evaluación Económica
y Financiera (VAN y TIR)……………………………………………………….………………………………..52
Conclusiones…………………………………………………………..…………………50
Recomendaciones……………………………………………………………...….51
Referencias Bibliográficas……………………………………………………...……..51
Anexos……………………………………………………………………………..52
CAPÍTULO I
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
CREACIÓN DE PROYECTO DE PAÑALES ECOLÓGICOS BIODEGRADABLES
EN LA CIUDAD DE IQUITOS
1.1 Idea de Negocio
La contaminación ambiental se da a causa de la presencia de sustancias químicas o elementos
dañinos para la salud de los seres humanos y los animales. Existen tres tipos de contaminación muy comunes y se
dividen en contaminación del aire, contaminación del suelo y contaminación del agua que pueden provocar un sin
números de malestares en las personas, animales y las plantas.
Uso de Pañales e Impacto ambiental
Los bebés crecen rápido y sus pañales tardan años en descomponerse. Están hechas de pulpa de madera y plásticos
mediante procesos químicos industriales para garantizar la máxima absorción. Cada pequeño se envuelve en los
primeros 3 años de vida con unos 5.500 que, traducidas en pulpa de maderas utilizadas para producirlos,
corresponden a unos 20 árboles grandes.
Una vez desechados, se convierten en una peligrosa fuente de contaminación. No solo por los materiales y procesos,
sino también porque, representa el 10% de todos los residuos urbanos.
En esta tabla hay un cálculo aproximado del
número de pañales desechables usados desde el nacimiento hasta los 2,5 años (30 meses) divididas en varias etapas
del nacimiento.
Edad
Cambios diarios
Cantidad de Pañales
Por meses
Total, Pañales
De 0 a 1 mes
De 0 a 5 meses
De 5 a 9 meses
De 9 a 12 meses
De 12 a 18 meses
De 18 a 24 meses De 24 a 30 meses
10
8.5
7.5
7
6
5
4
300 x 1 mes
255 x 4 meses
225 x 4 meses
210 x 3 meses
180 x 6 meses
150 x 6 meses
120 x 6 meses
300
1020
900
630
1080
900
720
En 30 meses (2.5 años)
Total 5500 pañales
Fuente. CITATION Eco171 \l 10250 (Eco Nene, 2017)
1.2 Diagnóstico de la Idea de Negocio
Augusto Cáceres 03 de
junio de 2014,
84% MATCHING BLOCK 1/2 https://socialdigital.iadb.org/es/node/10199
el tema de los pañales es más serio de lo que parece: los niños y las niñas necesitan alcanzar un grado de madurez
en su desarrollo de vocabulario, motricidad y en su filosofía para lograr controlar sus esfínteres. No todos los niños
alcanzan esta madurez en el mismo momento y, según la Academia Americana de Pediatría, la mayoría de ellos
dejan los pañales durante el día hasta los 3 años de edad. Se estima que, durante los 2,5 primeros años de vida de
un bebé, se utiliza entre 4, 6 pañales diarios o hasta 180 pañales mensuales. Solo en Estados Unidos se genera
actualmente 82.000 toneladas de plásticos y se talan 250,000 para fabricar pañales desechables.
Un estudio
realizado en Reino Unido comparó el impacto que tenía para el medio ambiente los pañales desechables y los
pañales de tela reutilizables, los resultados fueron sorprendentes: en contra de lo que podría pensar mucha gente,
el estudio concluyó que el impacto de ambos tipos de pañales es prácticamente lo mismo.
Si bien los pañales
desechables generan más residuos y en su fabricación se utiliza mayores cantidades de blanqueadores y celulosa, la
energía y el agua necesarias para lavar los pañales de tela también dejan una importante huella medioambiental. Se
estima que con los lavados de los pañales de tela para un solo niño de 2,5 se genera un impacto comparable a
conducir un coche entre 2000 y 3,500 km.
Fuente. CITATION Agu14 \l 10250 (Cáceres, 2014)

La eliminación de pañales usados es un problema eco-tecnológico
crítico agravado por el aumento exponencialmente. Se revelo que alrededor de 20´000, 000, 000, 000,000.00 (20
billones) de pañales se tiran en los vertederos cada año, lo que generaba 3,5 millones de toneladas de desperdicios de
pañales que requieren casi 500 años en descomponerse por completo; la producción y eliminación de desechos de
pañales usados, ha dado lugar muchos problemas ambientales y representa una amenaza para la salud pública
(Khoo, Phanng, Ng, Lim,Lam, & Ma, 2018).
Según el censo nacional del 2017, INEI menciona que en nuestro país los
Nacimientos Registrados fueron un total de 610,316.00 en todo el territorio peruano y en el departamento de Lima
fueron 165,526.00 bebés. Fuente. CITATION Val1 \l 10250 (Valverde Miranda, s.f.)
Los mejores pañales orgánicos para
tu bebé
Según Cristian Pérez 22 de febrero de 2022, en la actualidad podemos encontrarnos en la tienda diferentes marcas,
de excelente calidad que han sido fabricados con materiales biodegradables, por lo que, aunque sean tan
desechables como los tradicionales, posee una ventaja añadida; contiene materiales orgánicos que permite incluso un
reciclado o tratamiento mucho más sencillo una vez tirado a la basura.
Fuente. CITATION CHR22 \l 10250 (PÉREZ, 2022)
Bio Baby
Nace como el primer pañal ecofriendly en México para acompañar a los padres y madres que están abriendo los ojos
a un sentido genuinamente ecológico. Esta singularidad que no mostraba mayor interés por este, al menos una
década, colocaban a Bio Baby como un enorme visionario, pero no necesariamente como una marca que podría ser
un boom. Su responsabilidad fue más poderosa que los riesgos, Bio Baby vio la luz entre gigantes industriales
pañaleras, inclusive, empiezan a seguir su ejemplo. Esta valiosa marca ha asumido el tema de la sustentabilidad con
gran pasión, y ha dado un paso más allá, apoyando activamente los proyectos de forestación, el desarrollo de
comunidades sustentables y la protección de las reservas de la Mariposa de Monarca en alianzas con grupos
igualmente interesados en el amor por la vida.
Bio Baby ha crecido a pasos agigantados tan solo 10 años de lo que se introdujeron al mercado de los pañales
desechable la opción de un pañal con menor impacto ecológico; los datos convencieron a los compradores a
sumarse a una causa con beneficios indiscutibles: “un pañal tarda alrededor de 500 años en desintegrarse”.
Fuente.CITATION BIO \l 10250 (BIO BABY, 2007)
1.3 Justificación del Plan de Negocio (Análisis de la Oportunidad)
La creación de este negocio será innovador y
aprovecharemos el máximo beneficio porque ayudará a reducir la cantidad de residuos que se desechan en el medio
ambiente; con pañales ecológicos biodegradables que se desintegran en menos tiempo, daremos la oportunidad a
nuestros hijos de la flora y fauna que nos rodean. Sé que esto tomará un tiempo en la decisión de los padres porque
existen una variedad de marcas a lo que están acostumbrados, al mismo tiempo sé que son conscientes y se sumaran
a consumir nuestro producto. Mediante este producto conservaremos la naturaleza y salvaremos muchas vidas,
nuestro objetivo principal es hacer tomar conciencia a las mamás y papás por medio de charlas presenciales, virtuales
y feria infantil sobre el beneficio que aporta al medio ambiente; su elaboración y los materiales que se usaran. La
necesidad principal radica en la alta contaminación ambiental que evidenciamos en la ciudad de Iquitos. Por eso
crearemos una empresa para dedicarnos a la fabricación y comercializar de pañales ecológicos “Bio Kids”, el lugar de
fabricación estará ubicado en el distrito de San Juan Bautista. El producto se lanzará con el propósito de concientizar
a la sociedad que consciente e inconscientemente nos vemos involucrados en la problemática a cerca del
calentamiento global, por lo que vimos a los pañales ecológicos como una solución para disminuir la contaminación y
evitar el consumo frecuente los pañales desechables y los pañales de tela que son considerados uno de los mayores
contaminantes ambientales en el mundo.
A raíz de este problema este proyecto se justifica a través de este lapso que debe cambiarse para el bien de la
naturaleza y la sociedad con productos de calidad que cuida la piel de tu bebé, precios accesibles y gran satisfacción
por el beneficio que genera el uso. Esta idea de negocio se realiza porque evidenciamos a través de la problemática
que atraviesa la ciudad de Iquitos, un alto nivel de contaminación que no está siendo tomado en cuenta por las
autoridades municipales, locales y regionales. Con la elaboración de los pañales ecológicos estaríamos ayudando a
conservar el medio ambiente y dando oportunidades de trabajo a los habitantes de Iquitos y los pobladores del
distrito de Bretaña que nos abastecerán con la materia prima el algodón y el bambú que son los principales materiales
para la elaboración. Contaremos con páginas web en Social Media para que nuestros consumidores tengan el fácil
acceso de la información necesaria y puedan realizar sus pedidos al por mayor y menor, el pago podrán hacerlo en
efectivo, con tarjetas de caretitos y aplicativos. Contaremos con personas especializas para que se encarguen a
brindarles información sobre nuestro producto y no exista duda alguna; existirá una gran diferencia entre el precio.
Este producto debería ser más consumido por las familias y utilizados por los niños, es de suma importancia que el
producto no falte en casa para que el trabajo no se detenga tanto para el agricultor y el fabricante.
¿Por qué
decidimos enfocarnos en la contaminación ambiental?
Porque nos dimos cuenta que la contaminación ambiental
aumenta con más frecuencia con la llegada de nuevos productos al mercado y por ende la responsabilidad recae en
nosotros mismos y las autoridades; por eso nosotros tomaremos la iniciativa en la ciudad de Iquitos lanzando pañales
ecológicos al mercado y aplicaremos estrategias de marketing para que nuestro sea reconocido. Donde influye la
globalización y permite la interrelación con el mercado por medio de la sociedad y las culturas que generan cambios
constantes.
Logros y fines a alcanzar • Mejorar la calidad de vida en la ciudad de Iquitos a través de nuestros pañales ecológicos.
•
Brindar oportunidades de trabajo a los habitantes de la ciudad de Iquitos y a los pobladores de las zonas rurales para
mejorar la situación económica que vienen atravesando a causa de la pandemia.
• Posicionar el producto en el
mercado, ser la primera opción en la marca de pañales.
Este proyecto viene a dar iniciativa a la reducción de la
contaminación en dicha ciudad y ayuda a: • Evidenciar el problema.
• Definir nuestras estrategias.
• Cumplir con los
objetivos.
Lienzo Canvas
SEGMENTO DE CLIENTE
Nuestro mercado objetivo son mujeres y hombres con bebes entre 0 y 3 años.
El nivel
socioeconómico de clase A, B y C.
PROPUESA DE VALOR
Ofreceremos pañales ecológicos
En las tallas:
RN, P, M, G, XG. X XG.
RELACIONES CON CLIENTES
Tener un buen compromiso y una buena atención hacia los clientes.
Aceptar sugerencia
de los clientes por los medios de comunicación.
SOCIOS CLAVES
Proveedor
Ecopack Perú nos abastecerá con las bolsas biodegradables.
Productos Industriales Perú
nos abastecerá con el poliacrilato de sodio. Agronegocios Kimaju nos abastecerá con el bagazo de caña de azúcar.
Organizaciones que quieran contribuir con la reducción de la contaminación del medio ambiente.
Mercados
mayoristas y minorista.
ACTIVIDADES CLAVES
Estandarización del proceso.
Promover nuestro producto hacia los clientes por medios de
redes sociales.
Realización de feria infantil los 10 de abril en el Dia del Niño.
Charla presencial y virtual.
CANALES La venta será directa e indirecta; distribuiremos el producto a los mayoristas y minoristas. Los medios por
donde haremos publicidad y las ventas online del producto son: Facebook, Instagram, WhatsApp, Gmail, Google y la
radio.
RECURSOS CLAVES
Las maquinas El algodón, el bambú
Mano de obra calificada
Recurso de las tecnologías (Fibra
ópticas y wifi).
FUENTE DE INGRESOS
Mediante la venta de pañales ecológicos aceptaremos estos tipos de pago
Pago en efectivo
Tarjetas
Yape
Tunky
Plin Lukita Bim
y
Fuente. Elaboración propia
ESTRUCTURA DE COSTOS
Tendremos en cuenta los costos fijos y los costos variables Transporte de materia prima.
Costo de las maquinas Pago al personal de trabajo
Pago de servicio de primera necesidad (agua, luz, internet)
Descripción del Lienzo Canvas
• Segmentación de clientes
Nuestro principal objetivo serán las mamás y los papás que
tengan hijos de 0 a 3 años de edad, porque ahí es la etapa donde utilizan con mayor frecuencia estos productos y
nos vamos a dirigir a nivel socioeconómico de clase A, B y C.
• Propuesta de valor Ofreceremos pañales ecológicos elaborados con materiales naturales algodón y bambú que
estarán libres de tintas tóxicas que evitarán la irritación en la piel de tu bebé, lo encontrarán desde la talla RN, P, M, G
XG, XXG.
• Canales Haremos venta directa e indirecta lo distribuiremos en supermercados, centros comerciales, boticas y
bodegas para obtener un mayor posicionamiento en el mercado; vamos a utilizar las redes sociales para hacer
publicidad los pañales que ofertaremos y los medios son:
• Facebook • Instagram • WhatsApp
• Google • Gmail
•
Radio
• Relación con los clientes Nos comprometeremos con nuestros clientes a través del buen trato que les brindaremos
para que se sientan parte de nosotros y se identifiquen con nuestros productos. Aceptaremos sus sugerencias a través
de la posventa para poder saber que tan satisfactorio están siendo con nuestros productos.
• Fuentes de ingreso
Mediante de la venta de nuestros pañales ecológicos pueden realizar sus pagos de diferentes
maneras para que tengan esa facilidad de elegir.
• Tarjetas de crédito
• Efectivo
• Tunky
• Yape
• Lukita • Bim • Plin
• Recursos claves • Son las maquinas con el cual elaboraremos los pañales ecológicos.
• La materia prima que es el
algodón, el bambú y las bolsas para empaquetar el producto.
• Contaremos con mano de obra capacitada para que el
proceso de elaboración sea eficiente.
• También contaremos con los recursos tecnológicos (fibra óptica Wifi) para que
los clientes mientras visiten nuestro local disfruten de los beneficios que cuenta nuestra empresa.
• Actividades claves • Estandarizaremos nuestros productos.
• Promover nuestro producto hacia los clientes por
medios de redes sociales.
• Realizaremos feria infantil cada 10 de abril en el Día del Niño.
• Socios claves • Las empresas que nos abastecerán con las bolsas plásticas son: Iquitos Plastic y Plásticos Loreto.
•
Los agricultores del distrito de Bretaña serán los encargados que nos abastecerán con la materia prima que son el
algodón el bambú.
• Las organizaciones que confían en nuestro negocio y que quieren contribuir con la reducción de
la contaminación del medio ambiente.
• Estructura de costo
Son todos los costos fijos y variables que realizaremos todos los meses.
• El transporte del
material para realizar la elaboración de los pañales ecológicos.
• La máquina automatizada para la fabricación del
producto.
• Los pagos que se realizaran a todos los trabajadores.
• Los pagos de servicio de primera necesidad (la luz,
el agua y el internet).
CAPÍTULO II
DIAGNÓSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Análisis del Microentorno
Influye mucho en el mercado
porque los cambios son constantes y uno como empresarios debemos estar pendiente de la evolución para disminuir
riesgos y aprovechar las oportunidades. Análisis de las 5 fuerzas de PORTER
• Competidores directos
Son los nuevos
negocios y microempresas que se dedican a la comercialización de pañales desechables, un parecido al rubro que
nos dedicaremos.
EMPRESAS
FORTALEZA
DEBILIDAD
Bio Baby
• Único producto biodegradable en la categoría.
• Buen desempeño de las marcas en el segmento medio.
•
Certificaciones y recomendaciones de diversas instituciones.
• Portafolio de patentes propios.
• Certificación como
empresa comprometida con el medio ambiente.
• Capacidad de producción limitada en periodos de demanda alta.
•
Lento en proceso de innovación.
• Falta de actividades promocionales.
Bambo Nature
• Ofrece packs de pañales, cremas, aceites, toallitas húmedas y más.
• Lleva en el mercado más de 30
años.
• elabora sus productos en Dinamarca bajo la certificación “Iam green”, utilizando energías 100% renovables
como la energía eólica y solar.
• Pocos financiamientos por parte de los socios.
• Falta de conocimiento de marketing
por parte de los socios.
• No cuentan con mucha información y conocimiento sobre la industria textil.
Eco Boom
• Respetuoso con el medio ambiente y agradable a la piel de los bebes.
• certificado por FSC, que es 100%
biodegradable • Demora para él envió del producto
• Falta de descuestas en la compra del producto
Muumi Baby
• Cuenta con una estructura amplia.
• Precios accesibles.
• Visibilidad de todos los tamaños.
• No cuenta
con variedades de diseños • Falta de innovación de nuevos modelos
Pingo
• Amplitud de lugar y con establecimiento propio.
• Cuenta con stock. • Mostrador de todos los modelos.
• Periodos de la demanda alta • Mejorar en la publicidad y precios de sus productos.
Eco by Naty
• Local propio
• Ubicación estratégica
• Mostrador de todos sus productos • Elaboran pañales hechos de
materiales vegetables y compostables
• Mala elaboración de los diseños • Falta de mejorar los envíos
• Precios
elevados.
Pura
• Cuenta con la aprobación de Allerrgy UK
• Buen desempeño en el segmento del mercado
• Falta de promoción
de sus productos
• No cuenta con suficiente stock • Precios muy elevados
Moltex
• Cuenta con varias sucursales en países europeos y americanas.
• Cuenta con premios de innovación a lo largo de la
década.
• Excelente calidad • Implementar nuevas formas de innovación y nuevos productos Fuente. Elaboración
propia
Empresa competidor
Sustituidos Fortaleza
Debilidad
91% MATCHING BLOCK 2/2 https://vymaps.com/PE/Eco-Wawa-Panales-Ecologi ...
ECO WAWA
Pañales ecológicos, calzones entrenadores, pañales para piscina reutilizables, collares de ámbar.
Zona estratégica del lugar.

Mostrador de todos los modelos.
Falta de innovación de diseño.
Precios elevados.
MONITA FELIZ Accesorios, lactancia, baño, dormitorio y decoración, juguetes y aprendizaje, pañales ecológicos.
Estructura cómoda y amplia.
Mejorar la falta de promoción de sus productos.
No cuenta con stock.
SOTFYS
Papel higiénico, papel toalla, pañales para bebes y adultos, pañuelos faciales y pañitos húmedos, de las
mejores marcas.
Local propio.
Mostrador de todos los productos. Falta de publicidad.
Mala presentación de sus productos. Productos Sustitutos Fuente. Elaboración propia
Proveedores PROVEEDORES:
VENDEDORES
OFRECE
DONGGUAN LIHAN MARCHINERY CO.,LTD
Maquinarias en elaboraciones de pañales y otros productos diferenciados
ECOPARK PERU
Bolsas únicas echas de almidón de papas
PRODUCTOS INDUSTRIALES PERU
poliacrilato de sodio, entre otros productos químicos
AGRONEGOCIOS KIMAJU
Fibra de coco, pacas de paja de arroz. Cascarilla de arroz prensado. Encasado y granel.
Bagazo y maleza de caña entre otros productos
• Poder de Negociación con los clientes En este estudio de negociación con nuestros clientes es elevado ya que nos
encontraremos ubicados en una zona sumamente estratégica para que los clientes compren nuestros pañales
ecológicos biodegradables, así mismo como serán nuevos los clientes daremos a conocer los componentes que
tendrán nuestros productos y los tipos de clientes serán:
• Clientes mayoristas • Clientes minoristas • Tiendas de zonas
rurales • Ambulantes • Padres de familia
• Competidores En este se punto mencionaremos a las empresas que están recientemente en el mercado y en el
mismo rubro con la diferencia que tiene poco tiempo de duración en el mercado y son:
EMPRESAS
FORTALEZA
DEBILIDAD
ECO WAWA
Zona estratégica del lugar Mostrador de todos los modelos
Falta de innovación de diseño
Precios
elevados
MONITA FELIZ
Estructura cómoda y amplia.
Mejorar la falta de promoción de sus productos
No cuenta con stock
SOTFYS
Local propio Mostrador de todos los productos
Falta de publicidad Mala presentación de sus productos
2.2 Análisis del Macroentorno Consiste en conocer los factores externos con el propósito de adaptarse y poder lograr
el máximo beneficio, los cambios podrían afectar el rendimiento de nuestra empresa sino definimos el nivel del
negocio.
• Económico En enero de 2022, la economía peruana se expandió 2.86% al compararlo con enero del año 2021
debido al desempeño favorable de la mayoría de los sectores económicos, con excepción de Pesca, Manufactura,
Construcción Financiero y Seguros; informo el Instituto Nacional de Estadísticas e Información (INEI)
Cabe destacar que, el resultado de enero 2022 tiene como base de comparación enero 2021, periodo en el cual se
amplió la inmovilización social obligatoria de la población, según el nivel de alerta del departamento y que tuvo
vigencia a partir de la segunda quincena de dicho mes, indicó INEI en su informe técnico Producción Nacional.
CITATION Rev22 \l 10250 (Revista, 2022)
• Social cultural Los productos ecológicos son en su mayoría adquiridos por personas de los niveles socioeconómicos
A y B. La principal razón detrás de esto se debe a que estos productos o servicios poseen un precio mayor de la
media, sin embargo, en muchos casos satisfacen la misma necesidad que la competencia. Un segundo aspecto para
tomar en importancia es que personas con mayores ingresos tienden a realizar compras de productos saludables lo
que le conlleva a entrar en el mercado de productos ecológicos. La conciencia ambiental en nuestro consumo es una
característica que afecta mucho al realizar la adquisición de un producto o servicio, pero esta adquisición está muy
ligada a nuestra capacidad de adquisición.
Fuente. CITATION MIR19 \l 10250 (CONDORI, 2019)
• Político
Según La República público el 6 de abril de 2022 que la grave crisis política y social tiene como protagonista
a un responsable central, que es el Gobierno que lidera el presidente Pedro castillo. Sin embargo, no es la única
variable que explica el descontento de los ciudadanos reflejado en protestas y reclamos. El papel que ha
desempeñado el Congreso en esta historia, que no parece tener un final aparente, merece ser analizado y colocado
en su justa dimensión.
La politóloga hizo hincapié en que hay parlamentarios, que luego del anuncio de Castillo en la noche de lunes,
asumieron “posiciones irresponsables” alentando a la gente a desobedecer el estado de emergencia, lo cual, lejos de
suponer una crítica contra la decisión del Gobierno.
Fuente. CITATION Cri22 \l 10250 (Crisis Politicas , 2022)
• Geográfico
La ubicación de la fábrica estará ubicada en el distrito de San Juan Bautista de donde nos encargaremos
de distribuir nuestros productos a los demás distritos de la ciudad
• Demográfico
Nos enfocaremos en los padres de familia que tengan hijos de 0 a 3 años edad porque ellos serán
nuestro público objetivo ya que nuestro producto son pañales ecológicos biodegradables que ayudará a reducir la
contaminación. Nuestra segmentación de mercado estará dirigido al nivel socioeconómico de la clase A, B y C.
• Tecnológico
Para nuestra elaboración de nuestros productos hemos optado en comprar la máquina de fabricación China ya que
tiene varias funciones en la iniciativa de hacer un producto. Como sabemos que las redes sociales se han hecho parte
de la vida diaria de las personas, utilizaremos con mayor frecuencia estas herramientas para llegar y captar la atención
de nuestros futuros clientes o consumidores.
La máquina pañalera utiliza tecnología ultrasónica para la realización de pañales, es de una gran facilidad de uso ya
que solo requiere de 1 solo personal para poder realizar toda la operaciones y generando gran ahorro en costo
tiempo, lo único que se necesita es colocar 1 a 6 capas de rollo completo de material en el rack de dispararían. De
esta forma la maquina realizara todo el proceso completo que integra la alimentación inicial del material.
Especificación de la maquina
• Dimensión: 4500mm*1800mm*1300mm
• Capacidad: 5-50 m/min
• Voltaje: 110V/220V/380V
• Presión de aire: 3-6
kg/cm²
• Potencia: 7000 W
Enlace. CITATION HD \l 10250 (HD)
Sellador térmico para bolsas
Enlace. CITATION Ama22 \l 10250 (Amazon , 2022)
CAPITULO III
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
3.1 Misión Brindar un producto ecológico de calidad para contribuir con
la reducción del medio ambiente y de esta forma ayudar a las futuras generaciones.
3.2 Visión Ser una empresa líder en la venta de pañales ecológicos y crear un futuro mejor para la sociedad.
3.3 Valores • Compromiso: Participar con frecuencia en la reducción de la contaminación empezando con la
distribución de nuestros productos para que los consumidores se adapten a un nuevo estilo de vida y desarrollemos
un mundo mejor para sus hijos.
• Responsabilidad: Promover el consumo de nuestros productos ecológicos a los padres de familia porque es
amigable con los bebés y el medio ambiente.
• Transparencia: Brindar información eficiente sobre nuestros productos y los beneficios que brinda al medio
ambiente.
• Innovación: Contaremos con el apoyo de la tecnología para así seguir innovando nuestros productos que demanda
el mercado.
• Calidad: Ofrecer producto de calidad, el consumo frecuente contribuirá un impactante cambio en Iquitos.
3.4 Objetivos Estratégicos Generales Ayudará a planificar las actividades a corto y largo plazo dentro la organización y
establecerá direcciones de desarrollo para ver si la empresa está yendo por buen camino.
Objetivo General
• Determinaremos si el modelo de negocio de pañales ecológicos será rentable en la ciudad de
Iquitos.
Objetivos Específicos
• Determinar la cantidad de productos que consumen los padres de familia que tienen niños de
0 a 3 años de edad.
• Brindar información de los beneficios de pañales ecológicos que aportan en el medio ambiente.
• Determinar qué tanto de aceptación tendrá nuestro producto en el mercado.
• Determinar el gasto que realizan los
consumidores en la compra de pañales desechables.
• Definir las estrategias que vamos a emplear para poder
identificar al público objetivo.
• Realizar una encuesta virtual para poder obtener datos reales de los habitantes de la
ciudad.
3.5 Matriz FODA
FORTALEZA
OPORTUNIDAD
• F1: Contar con pañales ecológicos.
• F2: Ubicación estratégico del negocio.
• F3: Realizaremos ofertas por los
medios de los canales de comunicación, charlas presenciales y virtuales, feria infantil cada 10 de abril.
• F4:
Contaremos con personales capacitados. • O1: Empresas o instituciones que quieran incorporarse en nuestro
negocio.
• O2: Posicionar el producto en el mercado para que la contaminación disminuya de a poco.
• O3: Mejorar
la calidad de vida, a través de nuestros productos ecológicos.
• O4: Existen una gran población infantil menores de 3
años de edad.
DEBILIDAD
AMENAZA
• D1: Contar con un local pequeño en el distrito de San Juan Bautista.
• D2: Ser nuevos en el mercado.
• D3: No contar con suficiente capital para la implementación.
• D4: Productos en mal estado.
• A1: Marcas posicionada en el mercado, Huggies, Ninet, Mimi y Babysec.
• A2: Proveedores que no cumplen con la
entrega a tiempo de los materiales.
• A3: Falta de innovación de acuerdo a la demanda del mercado.
• A4: Los precios
y promociones de la competencia.
Nota: Elaboración propia
Debilidad D1: Contar con un local pequeño en el distrito de San Juan Bautista.
D2: Ser nuevos en el mercado.
D3: No
contar con suficiente capital para la implementación.
D4: Productos en mal estado.
Fortalezas
F1: Ofertaremos pañales ecológicos.
F2: Ubicación estratégico del negocio.
F3: Realizaremos ofertas por los
medios de los canales de comunicación, charlas presenciales y virtuales, feria infantil cada 10 de abril.
F4: Contaremos
con personales capacitados.
FODA Cruzado Bio Kids
Cuida la piel de tu bebé y el medio ambiente
Estrategias D+O
D1+ O3, O4, lograremos disminuir la contaminación y retener a los consumidores.
D3, D4+O1, con
el aporte de los accionistas daremos solución a eso pequeños inconvenientes.
D2+O2, con el reconocimiento de la
marca en el mercado contribuiremos con la reducción de la contaminación del medio ambiente.
Estrategia F+O
F1+O1, fortaleceremos el posicionamiento por medio de las empresas que nos brindan su apoyo.
F2+O2, O3, la ubicación hará que el producto sea más visible y reconocido, mejorando la calidad de vida.
F3, F4+O4,
esta estrategia ayudará a captar la atención de las mamás y papás con bebés de 0 a 3 años de edad.
Oportunidad O1: Empresas o instituciones que quieran incorporarse en nuestro negocio.
O2: Posicionar el producto
en el mercado para que la contaminación disminuya de a poco.
O3: Mejorar la calidad de vida en el distrito de San
Juan Bautista, a través de nuestros productos ecológicos.
O4: Existen una gran población infantil menores de 3 años
de edad
Estrategia D-A
D1-A1, A2, concientizara la población sobre el daño que viene ocasionado al consumir frecuentemente
los pañales desechables y también incentivar a los agricultores al sembrío de algodón y bambú.
D2, D4-A3, innovar el
proceso de producción de los pañales ecológicos Bio Kids.
D3-A4, ofertar los productos con el precio de penetración.
Amenaza A1: Marcas posicionada en el mercado, Huggies, Ninet, Mimi y Babysec.
A2: Proveedores que no cumplen
con la entrega a tiempo de los materiales. A3: Falta de innovación de acuerdo a la demanda del mercado.
A4: Los
precios y promociones de la competencia.
Estrategia F-A F1, F2-A1, realizaremos eventos para dar a conocer los beneficios que tienen los pañales ecológicos.
F3-
A3, A4, difundiremos en las redes sociales los materiales con lo que son elaborados los pañales y los precios serán
accesibles.
F4-A2, continuar con la elaboración con los materiales que se tiene de reserva para que el inventario no se
desequilibre y podamos continuar con la entrega.
3.6 Estratégica Genérica de PORTER
LIDERAZGO EN BAJO COSTOS
LIDERAZGO EN DIFERENCIACIÓN
SEGMENTACIÓN ENFOQUE A NICHO
AMENAZA NUEVOS ENTRANTES
Precios accesibles, y gran satisfacción por los beneficios que genera el uso.
Los
productos ecológicos van a dar un gran resultado en los clientes por diferentes diseños frente a la competencia.
En la
investigación de mercado vimos que los consumidores son padres de familias con hijos entre 0 a 3 años de edad por
ello vamos a tener un producto innovador para este segmento.
PODER DEL CLIENTE
Ofrecer nuestros productos a un precio cómodo a los diferentes tipos de clientes. Los clientes o
proveedores con una mayor capacidad pueden hacer su pago por marcas ya reconocidas, al ser una buena
alternativa en el mercado nuestro negocio se nos convierte una excelente alternativa.
Los clientes potenciales generan
una gran negociación lo que se reduce al contar con opciones en los mercados.
PODER DEL PROVEEDOR
El producto será accesible tanto en los precios y en los lugares para adquirirlo se va a
proponer negociaciones con los proveedores para que los costos de materia prima sean menores. Las negociaciones
con los proveedores serán baja a no contar con una posición en el mercado. El poder de los proveedores al contar
con varias alternativas de comparar en el mercado, esto nos hace que podamos obtener los productos de excelente
calidad a un buen precio.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
El sustento de los precios de los productos frente a los sustitutos que hay en el mercado.
Vamos a reducir las amenazas a través de los productos diferenciados, en diferentes tipos de precios. Atención
personalizada y la buena calidad del producto pañales biodegradables.
RIVALIDAD
Buena rentabilidad y mejora de los productos para competir con los precios. La diferenciación con
nuestras competencias que hace que nuestro producto tenga materiales de excelente calidad para que los clientes se
sientan satisfecho. La especialización en el producto de pañales biodegradables hace que los competidores opten por
otro tipo de necesidad fuera de nuestra segmentación. Fuente. Elaboración propia
image17.emf
Abril Enero Abril Septiembre Octubre Abril Mayo Junio
Fases Actividades
Sem.2 Sem.1Sem.3 Sem.4 Sem.1Sem.2 Sem.1 Sem.1 Sem.2 Sem.3
Sem.3
Idea de Necocio 12/04/2022 30/04/2022
Objetivos 15/05/2022 21/05/2022
Estrategias 22/05/2022 31/05/2022
Conseguir Proveedores confiables 8/04/2022 8/07/2023
Elaboración de los pañales ecológicos 1/09/2023 15/09/2023
Charlas Presenciales y virtuales 3/10/2023 7/10/2023
Fería infantil 10/04/2024 12/04/2024
Publicidad por las redes
13/04/2024 14/04/2024
Asociarse con los mayoristas y minoristas 15/05/2024 20/05/2024
Inventario lleno
21/06/2024
30/06/2024 2024 2023 2022
1/01/2023 1/02/2022 Mayo 1/05/2022 14/05/2022 Planeamiento estrategico Investicación
de mercado Implementació
n de estrategias Creación de la empresa Cronograma Inicio Final
Analisis del
microentorno y macroentorno
3.7
Diagrama de
Actividades (
Diagrama de Gantt)
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Oferta
¿Qué ofrecen los competidores directos y potenciales?
Los competidores directos son empresas que producen y comercializan los pañales para bebés en la actualidad y
vienen satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
Súper eficaz los microsensores ultra absorbentes, junto con las barreras antifugas protegen al bebé hasta 12 horas,
tanto de día como de noche.
Pingo es una marca de pañales y toallas desechables ecológicas desechables. Queremos que los niños no estén en
contacto con sustancias químicas toxicas. Certificaciones Oeko-Tex Standard, Naturemade Star, FSC, MyClimate
Hasta 12h de protección y confort inmediato de la piel de los bebes. Gracias a la combinación de su tecnología de
canal patentada con sus sistemas único de su secado instantáneo
Es una empresa china que se dedica a la elaboración de pañales desechables de bambú 100% biodegradables con
tacto suave de fibra de bambú.
Es una empresa mexicana que se dedica a la elaboración de pañales ecológicos biodegradables desde el año 2007
hasta la fecha y es aliado de muchas asociaciones Pro-Ambientales.
Es una empresa familiar que tiene su sede en Dinamarca con más de 30 años laborando en el mercado para darle el
mejor cuidado a tu bebé y al planeta.
Competidores directos
Tiene variedades de productos en stock y pueda que emprenda otros negocios en productos diferenciados
Cuenta con vararías empresas en el mercado y que ofrece variedades de producto y servicio pueda que tenga la
probabilidad de ingresar a otros negocios similar a lo nuestro
Competidores potenciales
4.1 Objetivo generales
4.2 Metodología
En este punto hemos identificado la cantidad de niños en cada distrito de
Iquitos, Punchana, Belén, San Juan Bautista.
Distrito Población Iquitos 7850
Punchana 6077
Belén 5263
San Juan Bautista 11095
TOTAL 30285
Fuente. Elaboración propia NSE Loreto marca los niveles socios económicos según APEIM
NSE de los distritos del
departamento de Loreto Iquitos referente al año 2021 según APEIM
Departamento
Total
NSE AB
NSE C
NSE D
NSE E
Muestra Error
LORETO
100%
3.50%
18.2% 18.30%
60.10%
7252
1.20%
Segmentación TOTAL
Distrito
Distrito
Distrito
Distrito
Total
Belén
Punchana
San Juan B.
Iquitos
Niños y niñas de 0 a 3
años
5263
6077
11095
7850
30285
Población total
62728
72040
125360
124388
384516
NSE A 3.5%
2195.48
2521.40
4387.60
4353.58
13458.06
NSE B 3.5%
2195.48
2521.40
4387.60
4353.58
13458.06
NSE C 18.2% 11416.50
13111.28
22815.52
22638.62
69981.91
Muestreo total de la población en los distritos de la ciudad de Iquitos Mercado objetivo Segmentación TOTAL
Distrito
Distrito
Distrito
Distrito
Total
Población total 883 510
Belén
Punchana
San Juan B.
Iquitos
Varones y mujeres de 15 a
50 años
32316
37538
63315
77734
210903
NSE A y B 3.5%
1131.06
1313.83
2216.03
2720.69
7381.61
NSE C 18.2%
5881.51
6831.92
11523.33
14147.59
38384.35
Público Objetivo
45766
Departamento
Total
NSE AB
NSE C
NSE D
NSE E
Muestra Error
LORETO
100%
3.5% 18.2% 18.3%
60.1% 7252
1.2%
Resultados – Formula finita
Z
1.96
p
50%
q
50%
N
45,766
e
5%
Total 380, 97
Mediante la fórmula finita (menor a 100 000), se tuvo como resultados 381 encuestados
Creación de Proyecto de Pañales Ecológicos Biodegradables en la Ciudad de Iquitos
Encuesta
Preguntas
¿Cuenta con hijos de estas edades (0 a 3 años)? Si tu respuesta fue (NO) haz click en enviar. Ya no es necesario
marcar las demás alternativas.
o Si
o No
¿Qué marca de pañales utiliza con más frecuencia?
o Huggies
o Ninet
o Mimi
o Babysec
¿Cuánto gastas semanal en la compra de pañales?
o De 80 a 100 soles
o De 100 a 120 soles
o De 120 a 140 soles
o De 140 a mas
¿Qué es lo que tienes en cuenta al momento de comprar los pañales?
o Absorción
o Comodidad
o Diseños
o Precios
o Otros
¿A qué edad consume tu niño más pañales?
o De 0 a 6 meses
o De 6 a 12 meses
o De 12 a 18 meses
o De 18 a 24 meses
o De 24 a 30 meses
o De 30 a 36 meses
¿Compraría usted pañales ecológicos biodegradables?
o Si o No o Tal vez
¿Dónde le gustaría poder adquirir los pañales ecológicos?
o Tiendas especializada en artículos de bebes
o Centro comerciales
o Bodegas
o Internet
¿A través de que medio le gustaría recibir información sobre los pañales ecológicos?
o TV
o Redes sociales
o Radios
o Feria infantil
¿Qué tanta confianza le proporcionaría a usted un pañal biodegradable con respeto al uso de su niño (a)?
o Alta confianza
o Podría confiar
o No confío
Enlace.CITATION htt \l 10250 (Formulario)
4.3 Interpretación
El 42.4% de los encuestados pertenecen al distrito de San Juan Bautista, el 21.4%pertenecen al distrito de Punchana, el
20.1% pertenecen al distrito de Iquitos y el 16.1% pertenecen al distrito Belén.
El 68.8% de los encuestados son de sexo femenino y el 31.2% son de sexo masculino.
cantidad DE ENCUESTADOS
cantidad
15
años 16 años 17 años 18 años 19 años 20 años 21 años 22 años 23 años 24 años 25 años 26 años 27 años 28 años 29
años 30 años 31 años 32 años 33 años 34 años 35 años 36 años 37 años 38 años 39 años 40 años 41 años 42
años 43 años 44 años 45 años 46 años 47 años 48 años 49 años 50 años 8 3 15 7 13 11 17 19 20 9 12 6 17 13 11 8 10
9 19 13 12 18 12 17 5 8 8 5 7 4 7 8 11 8 9 9
En este grafico se muestra todas las edades de las personas encuestadas
El 53.4%de los encuestados su estado civil es casado(a) y el 46.6% son solteros
El 69.2% cuentan con niños de 0 a 3 años de edad y el 30.8% no cuentan con niños de esas edades.
El 60% utiliza la marca de pañal Huggies, el 18.9% utiliza Babysec y el 15% utiliza Ninet.
El 68.7% gasta semanalmente en la compra de S/80 a 100 y el 18% de S/100 a 120.
El 60.6% de las personas tienen en cuenta al momento de comprar pañales absorción, 19.9% comodidad y el 11%
precios.
El 82.9% de los niños consumen más pañales de 0 a 6 meses y el 12.9% de 6 a 12 meses.
El 66.2% estarían dispuestos a comprar pañales ecológicos y el 28.9% no están seguros si lo comprarían.
El 53.3% le gustaría adquirir los productos en bodegas, el 29.5% en centros comerciales y el 13% en tiendas
especializadas en artículos de bebé.
El 73.9% le gustaría recibir información en redes sociales y al 12.2% en la Tv.
De todas las personas encuestadas, se supo que un 35% de ellas si tienen confianza, y muy por el contrario 45% de
ellos estaba en duda, tan solo un 20% no tuvo confianza en la utilización de estos pañales biodegradables. Esto nos da
una clara respuesta a la incertidumbre de confianza referente al proyecto.
CAPITULO V
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
5.1 Mercado
5.1.1 Características BIO KIDS tiene como mercado objetivo a los padres de familia con hijos de 0 a 3 años en los
distritos de Iquitos, Belén, San Jun Bautista y Punchana; pero en específico en el distrito de Belén como sede principal.
Así mismo está enfocado aspectos Económicos, demográficos y geográficos.
5.1.2 Segmentación
Demográfico: El mayor grupo de clientes de pañales está en la edad comprendida entre 25 y 35
años con un 59,4%, seguido por el grupo poblacional de 18 a 25 años con un 18,8%. Dichas personas serán
segmentadas exclusivamente para la aceptación del proyecto a entregar.
Geográfico: Situado en la región Loreto, netamente dirigido a los distritos más influyentes de la región Loreto, y por
pertenecer a una de las ciudades principales del Perú como es Iquitos, entre ellos están los siguientes: de San Juan,
Punchana e Iquitos. Entre ellos con una población máxima según el censo 2017 ENEI de 210 903 de la edad
segmentada. Cabe mencionar que uno de los factores geográficos más comunes es el tipo de mapa entre Belén e
Iquitos, en ellos guardando una estrecha relación de alto comercio por sus principales calles y avenidas. Económico:
La presente propuesta estará enfocada en los niveles socio económicos A, B y C. Puesto según APEIM 2021 da como
resultado que en gran porcentaje dichos niveles son más notorios en la población Loretana. Esto representado por
3.5% en la AB, 18.2% D y 18.3% C. 5.2. Marketing Mix
5.2.1 Producto
Estos pañales biodegradables fabricados en
materiales vegetales presentan un núcleo interior súper absorbente que, para tu tranquilidad, mantiene al bebé limpio
y seco durante largos ratos. Están confeccionados con materiales reciclables orgánicos, donde la parte inferior se
adapta perfectamente al cuerpo del bebé. Los pañales ecológicos, a diferencia de los desechables que son hechos
con fibras sintéticas derivadas del petróleo.
Descripción del diseño:
Planta: Hace referencia al medio ambiente y a la responsabilidad ambiental de la marca. Bebe descansando: Hace
referencia que él bebe, que es el consumidor final se sentirá tranquilo, cuidado y por sobre todo protegido de sus
necesidades fisiológicas Color verde agua y oscuro: Hace referencia a la esperanza del medio ambiente frente a los
productos industrializados como es el caso de Bio Kids
Beneficios de los Productos
• Bagazo de caña de azúcar
•
Poliacrilato de sodio a base de algodón • Resistente a temperaturas frías y calientes
• Alta durabilidad
• Amigable con
el medio ambiente
• Disminución de papel
• Sensibilidad a la piel del Bebe • Mayor absorción • Evita escaldaduras
•
Crea un ambiente de limpieza en las partes sensibles del bebe
Modelo de la presentación y el pañal
Figura. Bio Kids
Fuente. Elaboración propia.
5.2.2 Precio
Los pañales saldrán en paquetes de máximos 100 unid. Para realizar los siguientes costos se debe realizar
lo siguiente muestras en aras de un proceso en lo que seria los precios justos teniendo en cuenta las ganancias y
recupero de los costos de producción. Tabla. Precio pañal RN
Precio de los pañales ecológicos Bio Kids
Talla: RN 20
unidades. Por paquete
Bagazo de caña
1,6
elásticos
1,3
Poliacrilato de sodio
3,8
Bolsas echas de almidón de papas
1,6
Mano de obra
1,3
Costo de envío
3
Total
12,6
Análisis Comparativo
Precio Sugerido
25,9
Costo
12,6
Margen de Ganancia
13,3
Tabla. Precio pañal RN
Talla: P 25 unidades. Por paquete
Bagazo de caña
3,2
elásticos 1,3
3,8
1,6
Mano de obra
1,3
Costo de envío
3
Total
14,2
Total
Precio Sugerido
29,9
Costo
14,2
Margen de Ganancia
15,7
Talla: M 30 unidades. Por paquete
Bagazo de caña
3,2
elásticos 1,3
7,6
1,6
Mano de obra
1,3
Costo de envío
3
Total
18
Total
Precio Sugerido
37,9
Costo
18
Margen de Ganancia
19,9
Talla: G 35 unidades. Por paquete
Bagazo de caña
3,2
elásticos
1,3
7,6
1,6
Mano de obra
1,3
Costo de envío
3
Total
18
Total
Precio Sugerido
40,9
Costo
18
Margen de Ganancia
22,9
Talla: XG 30 unidades. Por paquete
Bagazo de caña
4,8
elásticos
1,3
11,4
1,6
Mano de obra
1,3
Costo de envío
3
Total
23,4
Total
Precio Sugerido
50,9
Costo
23,4
Margen de Ganancia
27,5
Talla: XXG 30 unidades.
Por paquete
Bagazo de caña
6,4
elásticos
1,3
15,2
1,6
Mano de
obra
1,3
Costo de envío
3
Total
28,8
Total
Precio Sugerido
64,9
Costo
28,8
Margen de Ganancia
36,1
5.2.3 Plaza
La sede principal de la presente propuesta de negocio estará situada en el distrito de Belén. Es uno de los
dos distritos más comerciales de la ciudad de Iquitos y la región Loreto. En ella existe una gran variedad de empresas
de distintos rubros.
Figura. Belén distrito
Fuente CITATION CM20 \l 1033 (CM, 2020)
Canales de distribución
Llegará de manera directa e indirecto corto. En la primera forma las ventas directas serán de
manera online y las ventas indirectas serán a través de proveedores y aliados estratégicos, como farmacias,
hipermercados, etc.
Figura: Canales de distribución en Bio Kids
Fuente. CITATION Jav22 \l 10250 (Argudo, 2022)
5.2.4 Promoción
Para la introducción al mercado, realizaremos una campaña de publicidad con el método de
estrategias de promoción Push. Estas actividades se realizarán en las principales plazas de la ciudad al mismo tiempo,
las plazas a elegir son: Grau de Punchana, Roja de San Juan, 28 de Julio y plaza de Armas. También es nuestra propia
sede.
image44.emf
Meses Actividades y acciones promocionales Días principales
Por la compra de 2 paquetes a mas de cualquier talla la
madre se lleva un vale de descuento para su proxima compra
Abril Tarjetas de socios preferenciales
Mayo Obsequios
sorpresas a partir de 2 compras a mas Dia de la Madre
Junio Descuentos exclusivamente a padres hasta el 25% Dia
del padre
Julio Sorteos de fiestas patrias en pañales de todas las tallas Fiestas patrias
Septiembre Anuncios
publicitarios en redes sociales
Octubre Difusion de videocontenidos en plataformas digitales
Noviembre Vales de
pavos a los clinetes potenciales
Diciembre Sorteo de canastas navideñas Navidad Marzo Dia Inter. de la Mujer Enero 2
x 1 en panales de diferentes tallas Febrero Bolsas personalizadas con nombres del padre o madre
Tabla. Actividades promocionales
5.2.5 Formulación Estratégica ANSOFF
Tabla. ANSOFF
PRODUCTOS ACTUALES
PRODUCTOS NUEVOS
A
C
T
U
A
L
E
S
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Bio Kids, se diferenciará en la composición tanto de pañales biodegradables, así como la preocupación por sus
consumidores potenciales, en tal caso, los niños. Innovando secuencialmente según a la demanda que presentará
desde su producción. Ante ello, se buscará complementar estrategias de penetración con promociones persuasivas
todo el año de desarrollo. En esa instancia, para que salga un producto bueno y amigable con el medio ambiente.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Bio Kids, implementará pañales acompañado de tecnología renovable como son los pañales auto limpieza. Para ello
se buscará los medios probatorios como una investigación tecnológica utilizando maneras más fáciles de hacer las
necesidades fisiológicas de los más pequeños. Por otro lado, es preciso mencionar que aún no existe tal invento, por
ende, Bio Kids fuera una de las pocas empresas en proyectarse a tal cambio en los pañales convencionales
N
U
E
V
O
S
DESARROLLO DEL MERCADO
Bio Kids, se implementará de muchas cualidades para la una próxima penetración de un mercado nacional, teniendo
visionado crecer con sucursales a nivel nacional. Buscando ahí mismo un mayor prestigio por las bondades
entregadas a un mercado altamente competitivo como lo es el de pañales.
DIVERSIFICACIÓN
Bio Kids, diversificará sus productos implementado pañales para mascotas, esto frente la insatisfacción de personas
con animales domésticos y su poca noción de enseñanza en sus necesidades fisiológicas. Esto permitiendo
diversificar la marca hacia otros sectores con poca afluencia de competidores.
Fuente. Elaboracion propia
image45.emf
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Demanda estimada (Segmentación) 45.776 46.234 46.696 47.163 47.635 Crecimiento
Poblacional anual INEI 1,0% 1,0% 1,0% 1,0% 1,0%
Participación estimada del mercado 62,20% 62,20% 62,20% 62,20%
62,20%
DEMANDA REAL DEL PRODUCTO 28.473 28.757 29.045 29.335 29.629 N° Veces minimo cliente pide el servicio
12 12 12 12 12 % Participación
Talla:RN 16,6% 4.726 4.774 4.821 4.870 4.918 Talla: P 16,6% 4.726 4.774 4.821 4.870
4.918 Talla M 16,6% 4.726 4.774 4.821 4.870 4.918 Talla G 16,6% 4.726 4.774 4.821 4.870 4.918 Talla XG 16,6% 4.726
4.774 4.821 4.870 4.918 Talla XXG 16,6% 4.726 4.774 4.821 4.870 4.918 Precio Sugerido Precio Unitario
Talla:RN
S/25,9
S/122.415
S/123.640 S/124.876 S/126.125 S/127.386
Talla: P S/29,9 S/141.321 S/142.734 S/144.162 S/145.603 S/147.059
Talla M
S/37,9 S/179.133 S/180.924 S/182.734 S/184.561 S/186.406
Talla G
S/40,9 S/193.312 S/195.245 S/197.198
S/199.170
S/201.162
Talla XG
S/50,9 S/240.577 S/242.983
S/245.413 S/247.867 S/250.345
Talla XXG S/64,9 S/306.747
S/309.815
S/312.913
S/316.042 S/319.203
PROMEDIO DE VENTA EN EL MERCADO S/1.183.506 S/1.195.342 S/1.207.295 S/1.219.368 S/1.231.562
COMPETIDORES EN EL MERCADO 2 2 2 2 2
Venta Estimada Total por empresas S/591.753 S/597.671 S/603.647
S/609.684 S/615.781
%
de clientes confian en el servicio 35,00% 35,00% 35,00% 35,00% 35,00%
Venta Estimada Anual para tu empresa
S/207.114 S/209.185 S/211.277 S/213.389 S/215.523 DEMANDAS EN EL MERCADO
VENTA ESTIMADA TOTAL DEL
MERCADO PERIODOS
5.2.5 Proyección de ventas
Fuente. Elaboracion propia
CAPITULO VI
PLAN TÉCNICO
6.1 Localización de la Empresa
De acuerdo de los estudios analizados para nuestra
ubicación de nuestro local nos centramos tomar nuestro lugar de producción en el distrito de Belén, ya que es una
zona amplia y estratégico y a su vez estar cerca a los clientes. En la cual, se va a tomar un análisis del micro y macro
localización tanto de los distritos como las calles u Avenidas principales.
Tabla. Calificación según criterios Puntuación
Calificación cualitativa 1
No apto
2
Malo
3
Probablemente
4
Optimo
5
Prioritario
Fuente. Elaboración propia. En dicha tabla estarán las calificaciones en las cuales se medirán el grado de accesibilidad
de las opciones, tanto distritales como en las calles de la localización.
image46.emf
Factor Micro Localización Peso
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Tipos y
áreas de edificaciones. 0,10 3 0,3 2 0,2 3 0,3
Equipos e instalaciones. 0,10 5 0,5 3 0,3 2 0,2
Accesos y salidas. 0,10 5 0,5
2 0,2 3 0,3
Ingreso de agua, energía. 0,20 4 0,8 3 0,6 2 0,4
Restricciones de costo. 0,10 4 0,4 2 0,2 2 0,2
Total 0,80 2,5
1,5 1,4 Jr prospero Calle 9 de Dicembre Calle Ramirez Hurtado
Figura. Micro localización
Figura. Micro localización
Fuente. Google Maps
image48.emf
Factor Macro Localización Peso Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Mercados 0,20 5 1,0 3 0,6 3 0,6
Fuentes de Materias Primas 0,10 4 0,4 3 0,3 2 0,2
Disponibilidad de mano de obra
directa. 0,20 5 1,0 3 0,6 4 0,8
Infraestructura mínima (fuentes de agua, desechos, energía). 0,10 5 0,5 4 0,4 3 0,3
Mayor
comercio 0,20 5 1,0 3 0,6 5 1,0
Afluencia de personas en mayores masas 0,20 5 1,0 2 0,4 3 0,6
Total 1,00 4,9 2,9 2,5
Belen San Juan Iquitos
Figura. Macro localización
Figura. Macro localización
Fuente. Google Maps
6.2 Tamaño del Negocio
Las principales etapas del proyecto estarán centrada a la zona actual que hemos identificado
de inicio de Belén, asimismo nuestra meta es seguir creciendo con un enfoque mayor abarcando zonas grandes y
estratégicas para así ampliar nuestro mercado de clientes tal que podemos minimizar la contaminación ambiental del
planeta.
Figura. Layout Bio Kids
El presente diseño constará de 24 m2. En el tendrá un foro aproximadamente de 24 personas. Y por cada área
distribuida, ósea el compartimento será de 6 personas como máximo en cada sección.
6.3 Necesidades (Maquinarias y Equipos, Mano de Obra y Materia Prima)
En la presente propuesta de negocio se
utilizará materia prima a base natural y ecológica, amigable con el medio ambiente. En ella se verá reflejado una
significativa. Solución ante un problema social e insaciable. Donde las maquinarias y equipos cumplirán el rol de ser
parte de la producción, así como la mano de obra que estará presente [ara un buen proceso logístico de la misma.
6.3.1. Maquinaria y Equipos
2 computadoras
1selladoras de bolsas,
5kits Artículos decorativos ecológicos
1 dispensador de agua
1 kit Mobiliario
1 impresora
1 impresora ticketera térmica
1 gábata de dinero
1 datáfono
1 maquina ultrasónica para pañales HD-N450
6.3.2. Mano de obra
1 persona en área administrativa
2 personas en el área operativa
1 persona en dirección de Marketing
1 persona en la dirección de ventas
6.3.3. Materia prima
1000 kg Bagazo de caña
1000 unid. De Elásticos
1000 kg Poliacrilato de sodio
1000 unid. De Bolsas echas de almidón de papas
6.4 Costos (Directos e Indirectos)
6.4.1 Costos Indirectos
Corresponden a los gastos generales necesarios para la ejecución de los trabajos no incluidos en los costos directos
que realiza el contratista, tanto en sus oficinas centrales como en el sitio de los trabajos, y comprende entre otros: los
gastos de administración, organización, dirección técnica, etc.
COSTOS INDIRECTOS
PAGOS
LUZ
S/ 700
AGUA
S/ 600
MARKETING Y AUDIOVISUAL
S/ 1000
ALQUILIER DE LOCAL
S/ 4000
GASTOS ADMINISTRATIVOS (papel, tinta, plumones, etc.)
S/ 150
TOTAL
s/ 6,450
6.4.2 Costos Directos
Son las materias primas, es decir, los materiales que han servido de base para la elaboración de los productos o para
el desarrollo de los proyectos. En la gran mayoría de los casos se extraen de la naturaleza; en otros casos los
producen empresas del sector primario.
Tabla. Maquinarias y Equipos
Maquinarias y Equipos
Total
2 computadoras
s/3000
1selladoras de bolsas,
s/90
5kits Artículos decorativos ecológicos
s/300
1 kit Mobiliario
s/700
1 impresora
s/400
1 impresora ticketera térmica
s/250
1 gábata de dinero
s/300
1 datáfono
s/100
1 maquina ultrasónica para pañales HD-N450
s/ 13 545
Total
s/ 18 685
Fuente: Elaboración propia.
Mano de Obra
Total
1 persona en área administrativa
s/1300
2 personas en el área operativa
s/2400
1 persona en dirección de Marketing
s/1300
1 persona en la dirección de ventas
s/1300
Total
s/6 300
Materia Prima
Total
1000kg Bagazo de caña
s/ 1500
2000 unid. de Elásticos
s/ 1200
1000 kg Poliacrilato de sodio
s/ 3500
1000 unid. De Bolsas echas de almidón de papas.
s/ 1500
Total
s/7 700
Totalidad de costos directos e indirectos
Mano de obra
Materia Prima
Maquina. Y Equi.
Costos indirectos
Total
s/6 300
s/7 700
s/ 18 685
s/ 6 450
s/ 39 135
6.5 Proceso de Producción u Operación (Diagrama de Flujo)
Tabla. Flujograma Bio Kids
6.6. Certificaciones Necesarias
Las certificaciones
no serán útiles para un buen cumplimiento en todos los ámbitos de producción, así como en las buenas prácticas de
ambientación y cuidado dentro y fuera de la fabricación de pañales. En ellas están las siguientes:
ISO 9001
Al apoyar los fines y objetivos de una organización, el SGC de la ISO 9001 documenta los procesos, procedimientos y
responsabilidades para lograr objetivos y políticas de calidad. Basada en siete principios de gestión de la calidad, la
norma ISO 9001:2015 define el modo en el que una organización opera para cumplir con los requisitos de sus
clientes y accionistas: Orientación al cliente Liderazgo Compromiso de las personas Enfoque basado en procesos
Mejora Toma de decisiones basada en la evidencia Gestión de relaciones
La certificación de la norma ISO 9001 ayuda a las organizaciones a desarrollar y mejorar el rendimiento, así como a
demostrar altos niveles de calidad de servicio al optar a contratos. La certificación es posterior a la finalización
satisfactoria de una auditoría con la norma ISO 9001 y permite a las organizaciones: operar de forma más eficiente
cumplir los requisitos reglamentarios y estatutarios llegar a nuevos mercados identificar los riesgos y abordarlos
Fuente. CITATION 18Ab \l 1033 (SGS, 2018)
ISO 14001
La ISO 14001:2015 adopta la estructura de alto nivel especificada en ISO Annex SL. Esta estructura es ahora el marco
exigido para todas las normas nuevas y revisadas del sistema de gestión. El equipo ISO responsable del proceso de
revisión (subcomité ISO/TC 207/SC1) ha identificado los siguientes cambios emergentes como resultado de su
revisión.
GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL ESTRATÉGICA
Existe una nueva exigencia de comprender el contexto de una
organización a la hora de determinar problemas internos y externos relacionados con sus actividades y el
medioambiente. También se exigen acciones para abordar estos problemas en el Sistema de Gestión Medioambiental
(SGM).
LIDERAZGO
Se ha añadido una nueva cláusula con responsabilidades concretas para la dirección de máximo nivel, con el fin de
que expresen su liderazgo y compromiso con la gestión medioambiental. La dirección de máximo nivel puede asignar
esta responsabilidad a otros, pero conservará la responsabilidad.
PROTECCIÓN DEL MEDIOAMBIENTE
La normativa medioambiental incorporará un compromiso con la protección del medioambiente, lo que incluye la
prevención de la contaminación y otros compromisos, como el uso sostenible de los recursos y la mitigación del
cambio climático, así como la adaptación y la protección de la biodiversidad y los ecosistemas.
ACTUACIÓN MEDIOAMBIENTAL
El enfoque clave se centra en mejorar el rendimiento relacionado con la gestión de los aspectos medioambientales. La
organización decidirá los criterios para evaluar su actuación medioambiental, mediante los indicadores adecuados.
REFLEXIONES SOBRE LA VIDA ÚTIL La organización deberá extender el control y la influencia de sus impactos
medioambientales, desde la generación o adquisición de materias primas al tratamiento al final de la vida útil. Esto no
implica la exigencia de efectuar una evaluación del ciclo de vida (LCA), a pesar de que la organización deberá
considerar detenidamente las fases del servicio o producto que pueden controlarse o en las que puede influirse.
COMUNICACIÓN Se ha puesto más énfasis en la comunicación interna y externa, así como en el tratamiento
equitativo de ambas. La organización mantiene la decisión de comunicarse externamente, al tiempo que se tienen en
cuenta sus obligaciones de conformidad.
DOCUMENTACIÓN Se usa el término "información documentada" en lugar de "documentos" y "registros". La
organización tiene la flexibilidad de decidir cuándo se exigen los "procedimientos". Cualquier formato (papel, nube,
etc.) sería válido. TRANSICIÓN DE ISO 14001: 2004 Las organizaciones ya certificadas conforme a la ISO 14001:2004
disponen de tres años, desde la publicación de la nueva versión a la que hacer la transferencia. Este período de
transición termina en septiembre de 2018.
Fuente. CITATION SGS22 \l 1033 (SGS, 2022)
ISO UNE-EN 9612
Determinación de la exposición al ruido en el trabajo. Método de ingeniería. (ISO 9612:2009) Es un acercamiento para
determinar el nivel de exposición al ruido en el trabajo a partir de las mediciones del nivel de ruido. El método consta
de un análisis del trabajo, selección de la estrategia, medición, tratamiento de errores y evaluación de la incertidumbre,
cálculos y presentación de resultados. Tres estrategias: Medición basada en la tarea, basada en el muestreo aleatorio y
en la jornada de trabajo completa. El apéndice 5 (mediciones del nivel de ruido) de la Guía Técnica del Ruido del
INSST se basa en esta norma.
Fuente. CITATION INN19 \l 1033 (INNST, 2019)
6.7. Impacto en el Medio Ambiente.
El impacto medioambiental de los pañales desechables y reutilizables es similar, según un estudio independiente
realizado por la Agencia Medioambiental del Reino Unido en 2005, y revisado en 2008, que ha sido validado para
España y Portugal por la Universidad Politécnica de Cataluña en 2011. Según estos estudios, presentados por la marca
Dodot el impacto sobre el calentamiento global de los pañales desechables equivale a 415 kg de CO2 mientras que el
uso de pañales reutilizables de tela conlleva a un impacto de 490 kg de CO2 sobre el medio ambiente.
Según ha señalado Dodot, el análisis realizado por Reino Unido no demostró “superioridad medioambiental” entre los
dos tipos de pañales cuando se examinaron factores como el agua, la energía y los recursos naturales que se utilizan
durante todo su ciclo de vida. No obstante, este estudio demuestra que el impacto de un pañal de un solo uso es de
aproximadamente 415 kg de CO2 equivalente a los dos años y medio durante los que un niño lleva pañales, mientras
que, en lo referido a los pañales reutilizables de tela, se demuestra que los hábitos de lavado y de secado conllevan a
un potencial de calentamiento global de 490 kg de CO2 equivalente. Además, según la marca de pañales, este estudio
revela que el impacto medioambiental de los pañales desechables se ha reducido “considerablemente” gracias a los
avances tecnológicos introducidos por los fabricantes. Asimismo, han apuntado que “el desarrollo y utilización de
materiales súper absorbentes con prestaciones mejoradas ha permitido reducir la cantidad de pulpa de celulosa en
cada pañal”. “Esta innovación ha permitido reducir el consumo de materia prima y generar una menor cantidad de
residuos tras la utilización del pañal”, han apostillado. Concretamente, desde Dodot han informado de la inclusión de
una serie de medidas en sus pañales, para reducir el impacto de estos en el medio ambiente y contribuir a un mejor
cuidado de la piel del bebé. Como ejemplo de ello, han indicado que actualmente sus pañales pesan un 40% menos
que hace 15 años; usan un 14% menos de materiales; han conseguido eliminar la celulosa del núcleo del pañal; ha
sido posible optimizar el consumo de agua y energía y reducir las emisiones de CO2; y generan un 13% menos de
residuos.
Fuente: CITATION Com05 \l 1033 (Compromiso RSE, 05)
El uso de pañales ecológicos o de tela no es una tendencia nueva, ya que hace algunas décadas atrás se usaban, pero
con la aparición de los pañales desechables esta idea pasó a hacer cosa del pasado. Sin embargo, con la
preocupación que ha ido surgiendo por el cuidado del planeta a nivel local y mundial, los pañales de tela han
reaparecido ofreciendo una alternativa ecológica con materiales diferentes que son más amigables con el medio
ambiente. El uso de pañales ecológicos o de tela es una tendencia que ha venido tomando fuerza; cada vez son más
los padres y madres de familia que optan por esta alternativa que trae beneficios para el medio ambiente y para sus
bebés.
Otra de las contribuciones al medio ambiente es el ahorro de agua. Las personas tienen a pensar que con los pañales
ecológicos se gasta más agua por tener que lavarlos cada vez que se usan
Fuente. CITATION Lau21 \l 1033 (Ramirez,
2021)
CAPÍTULO
VII:
PLAN ORGANIZACIONAL, DE PERSONAL Y LEGAL
7.1. Constitución de la Empresa (
Proceso, Trámites, Permisos y Costos)
7.1.1.
Procesos y
trámites
1.
Búsqueda y reserva de
nombre. La reserva de nombre es el paso previo a la constitución de la empresa o sociedad
de Bio Kids.
No es un trámite obligatorio, pero sí recomendable para facilitar la inscripción de la empresa
o sociedad en
el Registro de Personas Jurídicas de la Sunarp.
Durante la
calificación de la Reserva de Nombre, el registrador público tiene que verificar si existe alguna igualdad
o coincidencia
con otro nombre, denominación, completa o abreviada, o razón social
de una empresa o sociedad preexistente o que esté gozando de la preferencia registral.
2.
Elaboración de la Minuta de Constitución de la Empresa o Sociedad. A través de este documento el titular de la
empresa o los miembros de la sociedad
Bio Kids
manifiestan su voluntad de constituir la persona jurídica.
El acto constitutivo consta del pacto social y los estatutos. Asimismo, se nombra a los primeros administradores, de
acuerdo
con
las características de la persona jurídica.
3.
Aporte de capital. Podrá aportarse dinero, el cual se acreditará con el documento expedido por una entidad del
sistema financiero nacional; o bienes (inmuebles o muebles, en estos últimos se entienden los derechos de crédito)
los que se acreditarán con la inscripción de la transferencia a favor de la empresa o sociedad, con la indicación de la
transferencia en la escritura pública o con el informe de valorización detallado y el criterio empleado para su
valuación, según sea el caso.
4. Elaboración de Escritura Pública ante el notario. Una vez redactado el acto constitutivo
de Bio Kids,
es necesario llevarlo a una notaría para que un notario público lo revise y lo eleve a Escritura Pública. De esta manera
se generará la Escritura Pública de constitución.
Este documento debe estar firmado y sellado por el notario y tener la firma
del titular o los socios, incluidos los cónyuges de ser el caso. El costo y el tiempo del trámite dependerán de la notaría
que elijas.
5. Inscripción de la empresa o sociedad en el Registro de Personas Jurídicas de la Sunarp. Ya sea en el Registro de
Sociedades, para las sociedades anónimas cerradas, abiertas, sociedad comercial de responsabilidad limitada; o en el
Registro de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada. En la Sunarp obtendrá un asiento registral de inscripción
de la empresa o sociedad como persona jurídica. Este procedimiento normalmente es realizado por el notario. El
plazo de calificación es de 24 horas desde la presentación del título. Recuerda que
la Persona Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.
6. Inscripción al RUC para Persona Jurídica. El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica
como contribuyente a una Persona Jurídica o Persona Natural. El RUC
contiene los datos de identificación de las actividades económicas y es emitido por la Sunat.
Fuente. CITATION SUN18 \l 1033 (SUNARP, 2018)
Permisos
Permiso u Licencia de funcionamiento
Es la autorización que otorgan las municipalidades para el desarrollo de actividades económicas en un
establecimiento determinado. Están obligados las personas naturales, jurídicas o entes colectivos, nacionales o
extranjeros, incluyendo empresas o entidades del Estado, que desarrollen, con o sin finalidad de lucro, actividades de
comercio, industriales y/o de servicios de manera previa a la apertura, o instalación de establecimientos en los que se
desarrollen tales actividades.
Los principales requisitos son:
• Copia simple
del título de profesional en el caso de servicios relacionados con la salud.
• Informar
en la declaración jurada sobre el número de estacionamientos de acuerdo con
la normativa vigente.
• Copia simple de la autorización sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que conforme a Ley la
requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de funcionamiento.
• Copia simple de la autorización expedida por el Ministerio de Cultura, conforme a la Ley General del Patrimonio
Cultural de la Nación. Excepto en los casos en que el Ministerio de Cultura haya participado en las etapas de
remodelación y monitoreo de ejecución de obras previas inmediatas a la solicitud de la licencia del local por el cual se
solicita la licencia.
Fuente. CITATION Ind15 \l 1033 (Indecopi, 2015)
Autoridad Nacional del Agua (ANA)
• Acreditación de disponibilidad hídrica, con la que se cumple la aprobación de estudios de aprovechamiento hídrico
para obtención de licencia de uso de agua
• Autorización para ejecución de obras de aprovechamiento hídrico
• Autorización de Uso de Agua para ejecutar estudios, obas o lavado de suelos
• Autorización para Vertimientos de aguas residuales industriales, municipales y domesticas tratadas.
Fuente. CITATION Min17 \l 1033 (Minam.gob, 2017)
7.2. Obligaciones (Tributarias y Laborales)
Razón social y régimen.
La razón social de Bio Kids será una SAC. Puesto que se acopla directamente a la propuesta de negocio, así mismo, a
las ventajas y beneficios que la empresa requiere para la inversión. Una de ellas es los préstamos más rápidos y sin
ninguna burocracia compleja. Trabajar con una legislación legal sin tener ningún inconveniente con el estado. Por
otro lado, estará bajo el régimen tributario Mype. Donde no tendrá limites en ciertas restricciones.
1.
Los libros para el RMT.
La obligación para llevar libros se da acorde con los ingresos obtenidos. En caso de que los ingresos al año fueran de
hasta 300 UIT, se llevarán: Registro de compras. Registro de ventas. Libro diario de formato simplificado.
Para
ingresos brutos anuales mayores de 300 UIT y que no superen las 500 UIT: Libro diario. Libro mayor. Registro de
ventas. Registro de compras.
En caso de ingresos brutos anuales mayores a 500 UIT y
que no superan las 1700 UIT:
Libro de inventarios y balances. Libro mayor. Libro diario. Registro de compras. Registro de ventas.
2. El impuesto a la renta e impuesto general a las ventas.
Para el primer caso, se declara y paga el 1 % de los ingresos mensuales (para empresas con ingresos que no superan
las UIT) y 1,5 % o coeficiente (si se supera las 300 UIT). Para el impuesto general a las ventas, la cifra es de 18 %. Para el
impuesto a la renta anual en el RMT, la tasa es progresiva. Es decir, si la renta anual no supera las 15 UIT, es de 10 %;
pero si supera este número, será de 29,5 %.
3. Declarar impuestos.
Para una determinada deuda tributaria, la declaración de impuestos considera la fecha de vencimiento del
Cronograma de Obligaciones Tributaria. Así, la presentación puede ser por medio de PDT 621 o con una Declaración
Simplificada.
4. Pago de impuestos. Las mypes tienen varios canales a su disposición.
Por ejemplo, está el pago electrónico, el pago a través de la red bancaria y el pago con NPS (con el número de pago
de la Sunat).
Fuente. CITATION Vil191 \l 1033 (Villamuzio, 2019)
Obligaciones laborales
Los regímenes laborales de los micros y pequeñas empresas establecen y permiten lo siguiente:
– Salario igual o mayor a una Remuneración Mínima Vital (RMV), equivalente a 930 soles.
– Jornada de trabajo de 8 horas diarias o 48 horas semanales como máximo.
– Un descanso semanal de 24 horas seguidas o más, para cada trabajador.
– Remuneración de las horas de trabajo extra o sobretiempo para todos los trabajadores.
– Cada empleado tiene derecho a 15 días de vacaciones por año trabajado. Se da la opción de reducir el tiempo de
vacaciones a 7 días con una debida compensación económica.
– Los trabajadores tienen derecho a los permisos de paternidad y maternidad. Se tienen que respetar los feriados
establecidos en el Régimen Laboral General de la actividad privada.
Fuente. CITATION TCA191 \l 1033 (TCA soluciones Empresariales, 2019)
7.3. Estructura Organizacional
La presente estructura estará a base de las áreas correspondientes. En ella se podrán acoplar los 5 trabajadores para
que tal forma la organización jerárquica sea notorio y muy bien definida. La estructura será a base de un organigrama
estructural, donde el alto mando será el directivo general.
Figura. Organigrama Bio Kids
7.4. Descripción de funciones
En la siguiente descripción se hará presente alguno de los MOF que se tendrá en cuenta para el reclutamiento,
selección e inducción de las personas aptas según sus funciones laborales de cada departamento.
Tabla. MOF personal de administración Manual de Organización y Funciones
Nombre del cargo
Administrador
Número de cargos
Uno
Cargo del jefe inmediato
Director general
Solicita reportes y reporta a
Marketing, Logística y
ventas. Reporta al director general
Requisitos de Educación
Bachiller o técnico en administración empresarial,
negocios internacionales, etc.
Requisitos de Experiencia
2 años de experiencia
Otros requisitos
Habilidades blandas
Ingles intermedio o avanzado
Liderazgo
Trabajo en equipo
Funciones
Planificar, organizar los procesos administrativos de Bio Kids. Organizar y controlar las funciones de las distintas áreas
para un buen cumplimiento de las normas, objetivos y estrategias de la empresa.
Número
Procedimientos
1
Planificar mediante el uso de planes estratégicos y funcionales. Creando estrategias de desarrollo
empresarial y personal.
2
Organizar los planes de contingencia y mantener en constante control con reportes diarios
en cada situación emergente. Haciendo la utilización de pronósticos y sensibilización de estimaciones
Tabla. MOF personal de operativos
Manual de Organización y Funciones
Nombre del cargo
Operario multifuncional
Número de cargos
Uno
Director general
No solicita reportes.
Reporta al director general
Bachiller o técnico en ingeniería industrial Requisitos de
Experiencia
Otros requisitos
Alto análisis de cuidado y prevención Certificado en Riesgos
industriales
Trabajo en equipo
Manejo de softwares industriales
Funciones
Planificar la verificación y funcionamiento de la máquina ultrasónica, reconociendo los riesgos y prevenciones de esta.
Controlar el buen manejo de las operaciones logísticas de producción, cumpliendo los permisos correspondientes Al
nivel de RSE. Número
Procedimientos
1
Mantener el buen funcionamiento de la producción mediante el uso y control de herramientas
tecnológicas como el software industrial de logística continua. 2
Controlar los inventarios de producción,
manteniendo la inocuidad de los procesos. Estimar las entradas y salidas de producción con planes de incremento
según producción mensual.
Tabla. MOF personal de ventas
Nombre del cargo
Atención al cliente
Número de
cargos
Uno
Dirección General
No solicita reportes. Reporta a
Dirección general
Secundaria completa o inconclusa. Técnico de administración, carreas
afines, etc. Requisitos de Experiencia
1 año de experiencia
Otros requisitos
Poder de persuasión
Habilidades blandas
Escucha activa
Don de compromiso y paciencia
Funciones
Mantener a la clientela informada, atento a la venta de los productos en tienda. Trato amable y directo con las
personas. Solución rápida de impases e inconvenientes. Comunicar elocuentemente y persuasiva
Número
Procedimientos
1
Hacer uso de buenas prácticas de atención unificando nuevas metodologías de persuasión y
distinción del cliente 2
Controlar los inventarios el stock de la producción y los productos en el almacén, empaquetar
los pedidos y reconocer las devoluciones en caso error infortunio.
Tabla. MOF personal de ventas
Nombre del cargo
Growth Manager (Marketing)
Número de cargos
Uno
Director general
No solicita reportes.
Reporta al área de Dirección General
Bachiller o técnico en Administración de negocios,
Marketing, Diseño gráfico, etc.
Requisitos de Experiencia
Otros requisitos
Habilidades blandas
Planificación estratégica
Software de BI
Microsoft Avanzado
Trabajo en Equipo
Funciones
Incrementar las ventas con publicidad, planes comerciales y planes estratégicos de difusión honesta. Planear las
metas, objetivos, estrategias, misión y visión, etc. Organizar las decisiones comerciales de la empresa mediante el uso
de software de control y estrategias Número
Procedimientos
1
Implementar las acciones de mejor comunicando a las demás áreas. En ese sentido imponiendo un
plan articulado focalizado en el avance de metas organizacionales 2
Controlar las estrategias mensuales y anuales.
Mantener un control concurrente de las decisiones y acciones procedidas de la combinación comercial en las
distintas áreas de desarrollo estratégico.
cantidad DE ENCUESTADOS
cantidad
15
años 16 años 17 años 18 años 19 años 20 años 21 años 22 años 23 años 24 años 25 años 26 años 27 años 28 años 29
años 30 años 31 años 32 años 33 años 34 años 35 años 36 años 37 años 38 años 39 años 40 años 41 años 42
años 43 años 44 años 45 años 46 años 47 años 48 años 49 años 50 años 8 3 15 7 13 11 17 19 20 9 12 6 17 13 11 8 10
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el tema de los pañales es más serio de lo que parece: El tema de los pañales es más serio de lo que parece.
los niños y las niñas necesitan alcanzar un grado de Los niños y las niñas necesitan alcanzar un grado de
madurez en su desarrollo de vocabulario, motricidad y madurez en su desarrollo de vocabulario, motricidad y
en su filosofía para lograr controlar sus esfínteres. No en su fisiología para lograr controlar sus esfínteres. No
todos los niños alcanzan esta madurez en el mismo todos los niños alcanzan esta madurez en el mismo
momento y, según la Academia Americana de Pediatría, momento y, según la Academia Americana de Pediatría,
la mayoría de ellos dejan los pañales durante el día la mayoría de ellos no deja los pañales durante el día
hasta los 3 años de edad. Se estima que, durante los 2,5 hasta los 3 años de edad. Se estima que, durante los 2,5
primeros años de vida de un bebé, se utiliza entre 4, 6 primeros años de vida de un bebé, se utilizan entre 4 y
pañales diarios o hasta 180 pañales mensuales. Solo en 6,4 pañales diarios o hasta 180 pañales mensuales. Solo
Estados Unidos se genera actualmente 82.000 toneladas en Estados Unidos, se generan anualmente 82.000
de plásticos y se talan 250,000 para fabricar pañales toneladas de plástico y se talan 250.000 árboles para
desechables.
Un estudio realizado en Reino Unido fabricar pañales desechables.
Un estudio realizado en el
comparó el impacto que tenía para el medio ambiente Reino Unido comparó el impacto que tienen para el
los pañales desechables y los pañales de tela medio ambiente los pañales desechables y los pañales
reutilizables, los resultados fueron sorprendentes: en de tela reutilizables Los resultados fueron –al menos
contra de lo que podría pensar mucha gente, el estudio para mí- sorprendentes: en contra de lo que podría
concluyó que el impacto de ambos tipos de pañales es pensar mucha gente, el estudio concluyó que el
prácticamente lo mismo.
Si bien los pañales desechables impacto de ambos tipos de pañales es prácticamente el
generan más residuos y en su fabricación se utiliza mismo.
Si bien los pañales desechables generan más
mayores cantidades de blanqueadores y celulosa, la residuos y en su fabricación se utilizan mayores
energía y el agua necesarias para lavar los pañales de cantidades de blanqueadores y celulosa, la energía y el
tela también dejan una importante huella agua necesarias para lavar los pañales de tela también
medioambiental. Se estima que con los lavados de los dejan una importante huella medioambiental. Se estima
pañales de tela para un solo niño de 2,5 se genera un que con el lavado de los pañales de tela para un solo
impacto comparable a conducir un coche entre 2000 y niño durante 2,5 años se genera un impacto
3,500 km. comparable a conducir un coche entre 2.000 y 3.500
km.
https://socialdigital.iadb.org/es/node/10199
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ECO WAWA
Pañales ecológicos, calzones entrenadores, Eco Wawa podrás encontrar pañales ecológicos,
pañales para piscina reutilizables, collares de ámbar. calzones entrenadores, pañales para piscina
reutilizables, collares de ámbar
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Submitted 7/14/2022 7:35:00 AM

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Analysis address fnaraujo.ipae@analysis.urkund.com

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Fuente. CITATION Agu14 \l 10250 (Cáceres, 2014)

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