Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Planeación estratégica de mercadotecnia Semestre: Octavo
Nombre del docente: Nuria Murillo Arenas Ciclo escolar: 2002-2 B1 Grupo: MI-IPEM-2202-B1-005
Unidad Competencias
Propósitos, Objetivos o logros
General Específica

Unidad 2. Desarrollo Diseñar la metodología para la
estratégico. toma de decisiones del plan
estratégico de mercadotecnia,
mediante el diagnóstico, desarrollo
de estrategias y herramientas de
seguimiento y control para impulsar
la competitividad en empresas de
productos y/o servicios.
Define la misión, visión, objetivos y
estrategias mercadológicas de un plan
estratégico, analizando la orientación de
la empresa, para establecer los
cimientos y analizar las estrategias hacia
los objetivos de la empresa.
 Identificar la importancia y los componentes
de la misión y la visión.
 Delimitar objetivos estratégicos, financieros y
mercadológicos.
 Identificar el desarrollo de las estrategias de
mercadotecnia.
 Elaborar la primera parte del Plan estratégico
de mercadotecnia.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
Act. 1. Identificar la Foro 1. Ingresar al foro. Muy bien 100% Consulta: Del 02 al 06 de agosto
Importanci importancia y Bien 80% 2022
a de la los 2. Compartir los significados de: Regular 60% Álvarez Pinto, F. D.
misión y componentes Misión y visión por dos autores (citando al Necesitas (2007). Planeación
visión en la de la misión y autor). mejorar 40% estratégica de
orientación la visión. Argumenta ¿Cuáles son los componentes de Insuficiente 20% marketing
de la la misión y visión? perspectivas.
empresa Menciona las principales características a Revisa la rúbrica Redalyc, (20), 67–
considerar en la elaboración de una misión y que se 104.
una visión. encuentra en la https://www.redalyc.o
parte de debajo rg/pdf/4259/42594233
3. Realizar aportación directa al foro, sin de esta 1006.pdf
incluir archivos, siguiendo la misma planeación.
secuencia, de lo contrario no será calificada
secuencia de manera individual.
StraTgia (2018, 31 de
4. Leer, reflexionar y hacer comentarios a las julio). Planteamiento
aportaciones de dos compañeros (as). estratégico.
Recordar que debes hacer tus aportaciones [video]. YouTube.
con respecto y en un sentido constructivo. https://www.youtube.c
om/watch?v=4I9_I5d
5. Se espera que tus aportaciones sean RgFg
producto de la reflexión y aprendizaje
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obtenido durante el desarrollo del tema. Para

que sea válida tu participación se requiere
que tu argumentación sea original, citando y
referenciando a los autores con los que te
apoyaste.

Act. 2. Delimitar Tarea 1. En un documento de Word. Muy bien 100% Consulta: Del 07 al 12 de agosto
Objetivos objetivos Bien 80% 2022
estratégico estratégicos, 2. Elaborar un mapa conceptual: Regular 60% Álvarez Pinto, F. D.
s financieros y En el cual deberás incluir, ¿qué son los Necesitas (2007). Planeación
mercadológic objetivos estratégicos?, ¿cómo deben estar mejorar 40% estratégica de
os. expresados?, ¿cómo deben de ser los Insuficiente 20% marketing
objetivos estratégicos?, ¿Qué componentes Revisa la rúbrica perspectivas.
tiene un objetivo?, ¿cómo se clasifican?, que se Redalyc, (20), 67–
¿Qué son los objetivos de mercadotecnia?, encuentra en la 104.
¿qué contienen dichos objetivos?, ¿qué son y parte de debajo https://www.redalyc.o
cómo se clasifican los objetivos financieros? de esta rg/pdf/4259/42594233
planeación. 1006.pdf
3. En el mismo documento, crea una empresa
en la que desarrolles la misión, visión, un Iván Martínez Luna
objetivo estratégico, uno financiero y uno (2018, 31 de
mercadológico (esta empresa será la que octubre). Objetivos
utilizarás en las siguientes actividades). estratégicos-Cómo
4. Incluye hoja de presentación (logotipo de la hacer los objetivos
universidad, nombre, matricula, materia, estratégicos [video].
nombre del docente, nombre de la actividad). YouTube.
https://www.youtube.c
5. Cuida la ortografía del trabajo y revísalo om/watch?v=bZcsHF
antes de enviarlo. xVkmc
6. Incluir por lo menos dos referencias en
Cabaní, M. L. P.
formato APA.
(1995). Los mapas
7. Envía tu actividad bajo la nomenclatura conceptuales.
IPEM_U2_A2_XXYZ, sustituye las XX por las Cuadernos de
dos primeras letras de tu primer nombre, la Y pedagogía, 237.
por la inicial de tu apellido paterno y la Z por https://www.research
la inicial de tu apellido materno. gate.net/profile/M-
Luisa-
8. Espera la retroalimentación de una Cabani/publication/26
servidora. 6455592_Los_mapas
_conceptuales/links/5
99d54ae45851574f4b
2a849/Los-mapas-
conceptuales.pdf
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Vidal Ledo, M.,

Febles Rodríguez, P.,
& Estrada Sentí, V.
(2007). Mapas
conceptuales.
Educación Médica
Superior, 21(3), 0-
0.http://scielo.sld.cu/s
cielo.php?script=sci_
arttext&pid=S0864-
21412007000300011
&lng=en&tlng=en

Actividad Identificar el Tarea

3. desarrollo de 1. En un documento de Word. De acuerdo a Consulta: Del 13 al 17
Implement las cada criterio de
ación de estrategias de 2.Elaborar un cuadro sinóptico el cual ejecución Álvarez Pinto, F. D. de agosto 2022
las mercadotecni contenga: presentado. (2007). Planeación
principales a. estratégica de
estrategias Consulta la marketing
¿Qué son las estrategias de
de rúbrica de perspectivas.
posicionamiento?, ¿cuáles son sus criterios?,
mercadote evaluación que Redalyc, (20), 67–
concepto de ventaja competitiva (citando a un
cnia se encuentra en 104.
autor), detalla en que consiste cada una de
las fuerzas del modelo de competitividad de la parte de https://www.redalyc.o
Porter, ¿qué son las estrategias de la mezcla debajo de esta rg/pdf/4259/42594233
de mercadotecnia?, ¿por qué son planeación 1006.pdf
importantes?
Armstrong, G. y
En el mismo documento realiza de acuerdo a Kotler, P. (2013).
la empresa que creaste un análisis de la Fundamentos de
competencia, apoyándote en las 5 fuerzas del marketing (11a ed.).
modelo de competitividad de Porter. Pearson.
https://frrq.cvg.utn.ed
Por último, realiza un cuadro de doble entrada u.ar/pluginfile.php/14
en donde incluyas dos estrategias de 584/mod_resource/co
posicionamiento, 4 estrategias de la mezcla ntent/1/Fundamentos
de mercadotecnia, de acuerdo con la %20del%20Marketing
empresa que creaste. Ejemplo, del cuadro de -Kotler.pdf
doble entrada:
Sinóptico, C., &
sinóptico, P. Q. S. U.
C. (2007). Cuadro
Sinóptico.
https://www.webcoleg
ios.com/file/2e6165.p
df
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Cyberclick Marketing
Digital. (2020, 21 de
enero). 10 ejemplos
de Estrategias de
Marketing para tu
marca [video].
3. Incluye hoja de presentación (logotipo de la YouTube.
universidad, nombre, matricula, materia, https://www.youtube.c
nombre del docente, nombre de la actividad). om/watch?v=zjn-
3y3BUaQ
4. Cuida la ortografía del trabajo y revísalo
antes de enviarlo.

5. Incluir por lo menos dos referencias en

formato APA.

6. Envía tu actividad bajo la nomenclatura

IPEM_U2_A2_XXYZ, sustituye las XX por las
dos primeras letras de tu primer nombre, la Y
por la inicial de tu apellido paterno y la Z por
la inicial de tu apellido materno.

7. Espera la retroalimentación de una

servidora.
Evidencia Elaborar la Tarea Del 18 al 23 de agosto
de primera parte 1. Realizar una investigación la cual deberá Contenido 90% Consulta: 2022
aprendizaj del Plan de contener portada, introducción, desarrollo
e. Parte I. Estratégico y conclusión. Argumentación Álvarez Pinto, F. D.
Plan de 10% (2007). Planeación
estratégico mercadotecni El desarrollo deberá de contener: Consulta la estratégica de
de a. rúbrica de marketing
mercadote evaluación que perspectivas.
De acuerdo con la empresa que creaste,
cnia se encuentra en Redalyc, (20), 67–
misión y visión.
la parte de 104.
Análisis interno, el cual deberá incluir: debajo de esta https://www.redalyc.o
recursos tangibles, divididos en a) recursos planeación. rg/pdf/4259/42594233
financieros (actividades actuales, 1006.pdf
inversiones, activos disponibles), b) recursos
tecnológicos (secreto empresarial, marca Armstrong, G. y
registrada, procesos innovadores, patentes), Kotler, P. (2013).
c) recursos organizacionales (sistemas de Fundamentos de
evaluación y control), recursos intangibles, marketing (11a ed.).
a) recursos humanos (organigrama), b) Pearson.
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cultura de la empresa (creencias, normas y https://frrq.cvg.utn.ed

valores), c) recursos de innovación (ideas, u.ar/pluginfile.php/14
conocimientos, prácticas y procedimientos), 584/mod_resource/co
d) recursos de imagen (posicionamiento, ntent/1/Fundamentos
imagen, marcas, productos, calidad), %20del%20Marketing
además, determinar debilidades y fortalezas. -Kotler.pdf

Análisis externo, en el cual deberá evaluar el Kotler, P. y Keller, K.

entorno donde se mueve la empresa, (2012). Dirección de
determinando oportunidades y amenazas, Marketing (14a ed.).
nuevas tendencias que le podrán afectar de Pearson.
manera positiva o negativa. http://www.leo.edu.pe
/wp-
Incluye los objetivos que elaboraste en la Act. content/uploads/2019
2 y las estrategias que elaboraste en la Act. /12/direccion-de-
3, puedes modificar algún objetivo y/o marketing-philip-
estrategia en caso de lo que consideres kotler-1.pdf
conveniente.

Realiza una conclusión y responde en un

mínimo de media cuartilla sobre como
consideras que fue el conocimiento adquirido
en esta actividad y que fue lo que te costó
trabajo realizar.

Recuerda que en la introducción debes incluir

la información abreviada o sintética del tema
que se abordará en el desarrollo, debe ser
breve, explícita y práctica, no debe incluir
viñetas, numeración y/o imágenes.

2. Incluye como mínimo dos fuentes de

consultas en formato APA.

3. Cuidar la ortografía de tu trabajo y revísalo

antes de enviarlo.

4. Guardar el documento bajo la siguiente

nomenclatura: IPEM_EA_U2_XXYZ.

Para poder enviar segundo intento deberá

cumplir con lo siguiente:
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Entregar dos días antes de la fecha de cierre

de la actividad.

Se dará oportunidad sólo a aquellas

actividades que se encuentren completas, lo
cual quiere decir que no se hayan
desarrollado completamente de acuerdo a las
indicaciones o que solo son copia de
información para ganar tiempo.

No se contemplan para segundo intento:

Archivos en blanco, actividades de otra
asignatura, actividades enviadas el mismo
día de cierre o actividades en borrador.
5. Consulta los criterios de evaluación de la
actividad, proporcionados en esta
planeación.

Referencias de consulta

Best, R. J. (2007). Marketing estratégico. México. Prentice Hall.

Fischer, L. y Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. (3° edición). México. Mc Graw Hill.

Ferrel, O. C. (2007). Elaboración de un plan de marketing para el posicionamiento. (2ª edición). México. Thomson editores.

Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de mercadotecnia. (8ª edición). México. Prentice Hall.

Stanton, Etzel y Walker (2008). Fundamentos de Marketing. (13° edición). México. Mc Graw Hill – Interamericana.
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Comentarios

Las actividades de esta Unidad equivalen al 30% de tu calificación final, por lo cual te recomendamos realizar todas tus actividades.

Recuerda tener presente el art. 58 frac. IV del Reglamento Escolar: " Realizar las actividades para la evaluación del aprendizaje de forma inédita, veraz y oportuna conforme
a las fechas establecidas en cada planeación didáctica de las asignaturas o módulos "

Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede detectar esta situación sin dificultad;
tu formación exige que todo producto o tarea que reportes sea totalmente original y propio de tu iniciativa y creatividad, con el fin de que en lo sucesivo esta actitud se
proyecte directamente en tu práctica profesional.
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Instrucciones: Anote en cada casilla los puntos obtenidos por el alumno en cada criterio por evaluar.

INDICADORES
CRITERIOS MUY BIEN BIEN REGULAR NECESITAS INSUFICIENTE
MEJORAR
100 80 60 40 20
Aporta los Aporta parcialmente Aporta solo un concepto. No aporta de No aporta ningún
Aporta los conceptos de los conceptos de Incluye cita de solo un manera clara los de los conceptos de
conceptos y misión y visión. misión y visión. autor. conceptos de misión o visión. No
los Incluye cita de por Incluye cita de por lo misión y visión. incluye cita de
argumenta los menos dos menos dos autores Incluye cita de por autores
con citas de autores. lo menos un autor.
autores.

Puntaje 25 20 15 10 5
Argumenta Argumenta sobre Aporta parcialmente Aporta de manera breve No aporta de No aporta ningún
sobre los los componentes los componentes de sobre los componentes de manera clara los componente de la
componentes de la misión y la misión y visión, la misión y visión, componentes de misión o visión y
de la misión y visión, incluyendo incluyendo las incluyendo las principales misión y visión, así ninguna
visión, las principales principales características a como, incluye las característica a
incluyendo las características a características a considerar en la características a considerar en la
principales considerar en la considerar en la elaboración de cada una. considerar en la elaboración de cada
características elaboración de elaboración de cada elaboración de cada una.
a considerar cada una. una. una.
en la
elaboración
de cada una.
Puntaje 25 20 15 10 5
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Aporta nuevas Aporta nuevas ideas Complementa lo expuesto Aporta nuevas Las aportaciones
ideas a la a la discusión, pero anteriormente, pero no ideas, pero sin están fuera del tema
discusión y no establece aporta ideas nuevas; conexión con las y no establece
Seguimiento establece conexiones a establece conexiones ideas expuestas conexiones.
de la línea de conexiones a profundidad y detalle; superficiales con las ideas previamente
discusión profundidad y sus aportaciones se expuestas previamente.
detalle, por lo que relacionan de manera
sus intervenciones superficial con las
claramente se ideas expuestas
relacionan con las previamente.
ideas expuestas
previamente.
Puntaje 25 20 15 10 5
Aporta citas
textuales y se
Aporta citas textuales Sólo recupera las
refleja claramente Aporta ideas citas
y se refleja ideas de los (las)
lo que es propio de textuales y retoma ideas Aporta pocas ideas
claramente lo que es compañeros(as), sin
lo que es citado. de los (las) y tiene argumentos
propio de lo que es dar crédito a las
Cita las ideas los compañeros(as), sin dar como: “Estoy de
Precisión de citado. Da fuentes. Da
(las) crédito a las fuentes. Da acuerdo con...”,
opiniones información información
compañeros(as). información superficial etcétera.
sustancial sobre el superficial sobre el
Da información sobre el tema.
tema. tema.
sustancial sobre el
tema.
Puntaje 25 20 15 10 5
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Asignatura: Planificación estratégica de mercadotecnia

Unidad: 2. Desarrollo estratégico
Actividad: Objetivos estratégicos

RÚBRICA DE EVALUACIÓN
CRITERIOS INDICADORES CALIFICACIÓN
EXCELENTE BIEN REGULAR NECESITAS MEJORAR INSUFICIENTE PUNTAJE
100 80 60 40 20
En un mapa Solo presentas el
conceptual mapa con
incluyes: ¿qué son información vaga,
los objetivos Incluye parcialmente el No presenta de manera sin mencionar en No presentas
estratégicos?, concepto sobre clara en el mapa ¿qué son los información sobre
¿cómo deben ¿qué son los objetivos conceptual ¿qué son los objetivos ¿qué son los objetivos
estar estratégicos?, ¿cómo objetivos estratégicos?, estratégicos?, estratégicos?, ¿cómo
expresados?, deben estar ¿cómo deben estar ¿cómo deben estar deben estar
¿cómo deben de expresados?, ¿cómo expresados?, ¿cómo expresados?, expresados?, ¿cómo
Presenta ser los objetivos deben de ser los deben de ser los objetivos ¿cómo deben de deben de ser los
s un estratégicos?, objetivos estratégicos?, estratégicos?, ¿Qué ser los objetivos objetivos estratégicos?,
mapa ¿Qué ¿Qué componentes componentes tiene un estratégicos?, ¿Qué ¿Qué componentes
conceptu componentes tiene un objetivo?, objetivo?, ¿cómo se componentes tiene tiene un objetivo?,
al tiene un objetivo?, ¿cómo se clasifican?, clasifican?, ¿Qué son los un objetivo?, ¿cómo ¿cómo se clasifican?,
¿cómo se ¿Qué son los objetivos objetivos de se clasifican?, ¿Qué ¿Qué son los objetivos
clasifican?, ¿Qué de mercadotecnia?, mercadotecnia?, ¿qué son los objetivos de de mercadotecnia?,
son los objetivos ¿qué contienen dichos contienen dichos mercadotecnia?, ¿qué contienen dichos
de objetivos?, ¿qué son y objetivos?, ¿qué son y ¿qué contienen objetivos?, ¿qué son y
mercadotecnia?, cómo se clasifican los cómo se clasifican los dichos objetivos?, cómo se clasifican los
¿qué contienen objetivos financieros? objetivos financieros? ¿qué son y cómo se objetivos financieros?
dichos objetivos?, clasifican los
¿qué son y cómo objetivos
se clasifican los financieros?
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objetivos
financieros?

Puntaje 45 40 35 20 10
Crea una
empresa,
de la cual
se
desarroll Crea una
Crea una empresa, sin
a la empresa y de ella Crea una empresa, pero
embargo, de manera No crea una
misión, desarrolla la presenta de forma vaga la
parcial presenta misión, empresa, e incluye No crea una empresa
visión, misión, visión, un misión, visión, los
visión, un objetivo información vaga y y no incluye ninguno
un objetivo objetivos: estratégico,
estratégico, uno no clara sobre los de los objetivos.
objetivo estratégico, uno financiero y
financiero y uno objetivos.
estratégi financiero y uno mercadológico.
mercadológico.
co, uno mercadológico.
financier
o y uno
mercadol
ógico
Puntaje 40 30 20 15 10
La información
La información que
que describe se La información que
La información que describe se basa La información que se
basa y tiene total describe se basa
describe se basa vagamente y tiene describe no tiene
La relación con los parcialmente y tiene
vagamente y tiene poca poca relación con relación con los
calidad componentes poca relación con los
relación con los los componentes componentes
de la requeridos. componentes componentes requeridos. requeridos. requeridos.
informaci Muestra evidencia requeridos. Si muestra evidencia de No muestra No muestra evidencia
ón de las dos fuentes Muestra evidencia de las fuentes de consulta en evidencia de las de las fuentes de
de consulta siendo las fuentes de consulta formato APA. fuentes de consulta consulta
éstas confiables y en formato APA.
en formato APA.
en formato APA
Puntaje 10 7 3 3 0
Ortografí Presenta una Carece de
Tiene una organización Tiene una organización Carece de una
ay organización clara organización clara,
clara, pero la estructura clara, pero la estructura organización clara,
gramátic y ordenada, un pero la estructura
debe mejorar, tiene no es adecuada, tiene demuestra dificultad
a texto coherente debe mejorar, tiene
 Universidad Abierta y a Distancia de México

con lenguaje claro buen uso del lenguaje y buen uso del lenguaje y buen uso del para redactar y
y directo; sin faltas de la ortografía. tiene faltas de ortografía lenguaje y de la sintetizar.
de ortografía. ortografía
Puntaje 5 3 2 2 0

Puntaje total
Calificación = Puntaje total / 100

CALIFICACIÓN
100 EXCELENTE
80 BIEN
60 REGULAR
40 NECESITAS
MEJORAR
20 INSUFICIENTE
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Asignatura: Planeación estratégica de mercadotecnia

Unidad 2. Desarrollo estratégico
Actividad Implementación de las principales estrategias de mercadotecnia

Criterio de ejecución SÍ NO Puntaje

Presenta su documento en formato de Word 10%

Incluye información en un cuadro sinóptico sobre ¿Qué son las estrategias de posicionamiento?, ¿cuáles 25%
son sus criterios?, concepto de ventaja competitiva (citando a un autor), detalla en que consiste cada
una de las fuerzas del modelo de competitividad de Porter, ¿qué son las estrategias de la mezcla de
mercadotecnia?, ¿por qué son importantes?.
Realiza de acuerdo a la empresa creada un análisis de la competencia, apoyándose en las 5 fuerzas del 25%
modelo de competitividad de Porter
Realiza un cuadro de doble entrada en donde incluya dos estrategias de posicionamiento, 4 estrategias 25%

de la mezcla de mercadotecnia, de acuerdo con la empresa creada.

5%
Incluye hoja de presentación con todos los datos solicitados.
5%
Cuida su ortografía y redacción
Incluye por lo menos dos referencias en formato APA. 5%

TOTAL 100
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Asignatura: Planeación estratégica de mercadotecnia

Unidad 2. Desarrollo estratégico
Actividad Evidencia de aprendizaje. Parte 1. Plan estratégico de mercadotecnia

Instrucciones: Anote en cada casilla los puntos obtenidos por el alumno en cada criterio por evaluar.

DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR PUNTOS POR PUNTOS

OBSERVACIONES
CRITERIO OBTENIDOS

1. Contenido
a) Elabora una investigación la cual incluya portada,
10
introducción, desarrollo y conclusión
b) Tu introducción incluye la información abreviada o
sintética del tema que se abordará en el desarrollo, debe ser
10
breve, explícita y práctica, no debe incluir viñetas, numeración
y/o imágenes.
c) El desarrollo debe contener:
De acuerdo con la empresa creada menciona la misión y visión.
Realiza un Análisis interno, el cual deberá incluir: recursos
tangibles, divididos en a) recursos financieros (actividades
actuales, inversiones, activos disponibles), b) recursos
tecnológicos (secreto empresarial, marca registrada, procesos
innovadores, patentes), c) recursos organizacionales (sistemas 40
de evaluación y control), recursos intangibles, a) recursos
humanos (organigrama), b) cultura de la empresa (creencias,
normas y valores), c) recursos de innovación (ideas,
conocimientos, prácticas y procedimientos), d) recursos de
imagen (posicionamiento, imagen, marcas, productos, calidad),
además, determinar debilidades y fortalezas.
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d) Integra un análisis externo, en el cual deberá evaluar el

entorno donde se mueve la empresa, determinando
10
oportunidades y amenazas, nuevas tendencias que le podrán
afectar de manera positiva o negativa.
e) Incluye los objetivos que elaboraste en la Act. 2 y las
estrategias que elaboraste en la Act. 3, puedes modificar algún
10
objetivo y/o estrategia en caso de lo que consideres
conveniente.
f) Realiza una conclusión y responde en un mínimo de media
cuartilla sobre como considera que fue el conocimiento
10
adquirido en esta actividad y que fue lo que le costó trabajo
realizar
2. Argumentación

a) Ortografía y redacción 5
b) Incluye como mínimo dos fuentes de consulta 5
Total de puntos 100
Total de puntos obtenidos por el alumno