UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO

Tema:EMPRESARIALES
FACULTAD DE CIENCIAS
FIJACION DE PRECIOS DE
BUEN VALOR PARA EL
CLIENTE
Autores:

GUIZADO BURGOS KEVIN DALTON

MONTALVO GARCIA SUSAN DANIELA

RAMIREZ CONTRERAS ELVA RAMIREZ

PARRAGA MACIAS YUVIS JOSEFINA

Docente:
ING. CADENA MIRANDA DIANA ISABEL
 Fijación de precios de valor para el cliente

Esto Implica entender qué tanto valor dan los

consumidores a los beneficios que reciben del
producto, y fijar un precio adecuado a dicho valor.
(Armstrong, 2016)

La fijación de precios basada en el valor para el cliente

utiliza las percepciones del valor, y no los costos del
vendedor, como elemento fundamental para asignar
precios. El precio se debe considerar antes de
establecer el programa de marketing. (Eslava, 2014)
 Fijación de precios basada en el buen
valor

En la fijación de precios por “buen valor” se

ofrece la combinación correcta de calidad y buen
servicio a un precio justo.

También implica el rediseño de marcas existentes
para ofrecer más calidad a un precio determinado o
la misma calidad por menos. Algunas empresas
incluso triunfan ofreciendo menos valor, pero a
precios muy bajos. (Lumber, 2012)
Un importante tipo de fijación de precios basada en el
buen valor, a nivel minorista, es el constituido por los
precios bajos permanentes (PBP), que implica cobrar
un precio bajo constante y diario con pocos o ningún
descuento temporal en el precio. (Stiving, 2015)
 Fijación de precios basada en la competencia
la estrategia de precios
basada en la competencia es
una de Dynamic pricing en la
que una empresa establece
el precio para sus productos
tras observar la competencia.
Sin embargo, esta estrategia
no contempla los gastos
iniciales y solo tiene en
cuenta el precio de venta de
los productos de los rivales.
Para crear una estrategia de precio de
un producto basada en el precio de la
competencia primero deberás
encontrar el producto rival que sea
idéntico. Entonces, si quieres utilizar
esta estrategia deberás tener claro
cuáles son los productos rivales. Para
hacerlo de forma eficiente tienes a
disposición herramientas de
monitorización de precios online de la
competencia que te permite crear
conexiones automáticas a partir del
código EAN de los productos.
 Presentar dos ejemplos de las estrategias
de fijación de precios arriba detalladas
Ejemplo de estrategia de discriminación de precios

 En este ejemplo puedes ver que se ofrece un mismo producto un 18 % más barato. La diferencia radica en que
uno se ofrece en un supermercado de alta gama, donde los consumidores suelen adquirir cierto tipo de
productos a precios un poco más elevados, mientras que la segunda oferta pertenece a Amazon, donde la
gente acostumbra a comparar precios y proveedores para elegir el más conveniente.
 Ejemplo de estrategia de precios en relación con la
competencia

 Observa cómo el primer software de nómina contable ofrece un precio que representa menos del 50 % del
precio que ofrece su competencia en la licencia. Además, la inversión por la actualización es 30 % menor en
relación con la misma oferta. En este caso, la estrategia utiliza un precio descontado o precio bajo que le da
una ventaja al comparar los precios establecidos por la segunda opción.
 CONCLUSIONES

1.- Es importante para la cuota de mercado

determina la rentabilidad de las empresas en
muchos sectores, por lo que los objetivos
corporativos deben incluir la estimación de cuotas
de mercado.

2.- Toda empresa debe contar con estrategias de
precios para cumplir los objetivos planteados y poder
lograrlos, es importante fijar precios porque es un paso
fundamental para el precio inicial de un producto, una
estrategia de precios es un conjunto de principios,
rutas y limites fundamentales para una fijación de
precios inicial y a lo largo del ciclo de vida de un
producto.
3.- Es importante segmentar bien a los clientes con el
objetivo de poder adaptarnos mejor a sus necesidades
poder segmentar el mercado nos va a brindar muchas
oportunidades a la hora de determinar entre otras cosas,
en definitiva, cuando más ordenados y clasificados
tenemos a nuestros clientes más acciones podremos
realizar cada segmento.