INFORME DEL ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA SELECCIONADA

APARTIR DE LAS MATRICES PEYEA.

PRESENTADO POR:

LUZ ADRIANA BELTRAN MARMOLEJO

KATERINE CUESTA HERNANDEZ
KAREN MARCELA CATAÑEDA
CAROLIUNA CORREA SOTO

DOCENTE:
LUIS FERNANDO JIMENEZ LONDOÑO

ASIGNATURA:
ANALISIS Y DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

NRC 7608

APARTADÓ- ANTIOQUIA
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y DE LA ACCIÓN
(PEYEA)
La matriz PEYEA es un instrumento que puede ayudar a estudiar la adecuación de
la estrategia en una organización dada. Su marco de cuatro cuadrantes indica si
una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva ha sido la más
adecuada.
Tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para
una organización una vez definidas las posiciones estrategias internas y externas.

Posición estratégica interna

El objetivo es elaborar el diagnóstico de la empresa para determinar su posición
estratégica

Posición estratégica externa

Nos habla de la influencia que tiene en el sector sobre los grupos de interés para
negociar como el gremio, las ventajas competitivas menores precios en
adquisición de materias primas, importancia ion de nuevas tecnologías,
disposición de barrera para la entrada de nuevos competidores.

MISIÓN

Brindar de manera responsable y transparente productos a traves de soluciones

innovadoras y cercanas.

VISIÓN

Ser un grupo empresarial innovador multilatino

Los ejes de la matriz PEYEA representan:

Dos dimensiones internas: ·
Fuerza financiera (FF)
Ventaja competitiva (VC)
Dos dimensiones externas: ·
Estabilidad del ambiente (EA)
Fuerza de la industria (FI)
Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir
cada una de las dimensiones de los ejes representadas en la matriz PEYEA.

En la figura siguiente se observan los cuatro cuadrantes:

FF

Conservadora agresiva
VC FI
ofensiva competitiva

EA

Nota: Antes de armar su matriz PEYEA, realice la evaluación de la perspectiva

financiera descrita en el siguiente capítulo.

Pasos para preparar una Matriz PEYEA

1. Seleccione una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la
industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF Y FI. Asignar un valor numérico de -
1 (mejor), -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondientes
de la matriz PEYEA.
4. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y y anotar el punto resultante en Y. Anotar la
intersección del nuevo punto xy.
5. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para la
organización: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora
En la tabla siguiente se presenta un ejemplo de factores que pueden estar en los
ejes de la matriz PEYEA.
posición estratégica interna posición estratégica externa
fuerza financiera (FF) rendimiento estabilidad del ambiente (EA) cambios
sobre la inversión apalancamiento tecnológicos tasa de inflación
liquidez capital de trabajo flujo de variabilidad de la demanda escala de
efectivo facilidad para salir del precios de productos competidores
mercado riesgos implícitos del barreras para entrar en el mercado
negocio. presión competitiva elasticidad de la
demanda
ventaja competitiva (VC) participación
en el mercado calidad del producto fuerza de la industria (FI) potencial de
ciclo de vida del producto lealtad a los crecimiento potencial de utilidades
clientes utilización de la capacidad de estabilidad financiera conocimientos
la competencia conocimientos tecnológicos aprovechamiento de
tecnológicos control sobre los recursos intensidad de capital facilidad
proveedores y los distribuidores. para entrar en el mercado
productividad, aprovechamiento de la
capacidad.

Las figuras de la página siguiente, contienen algunos ejemplos de perfiles de

estrategias que pueden surgir del análisis de PEYEA.
El vector direccional ligado a cada uno de los perfiles ubica a la organización en el
tipo de estrategias que ha venido desarrollando. resulta importante aquí evaluar, si
estas son las mismas estrategias que conviene seguir. Cuando el vector
direccional está situado en el cuadrante agresivo de la matriz, la organización está
en magnífica posición para usar sus fuerzas internas a efecto de: aprovechar las
oportunidades externas, superar las debilidades internas y evitar las amenazas
externas.
El vector direccional puede aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante
superior izquierdo) de la matriz, que implica permanecer cerca de las
competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos. Las
estrategias conservadoras con mucha frecuencia incluyen:
• Penetración en el mercado.
• Algunas estrategias de diversificación. Cuando el vector direccional está situado
en la parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz, indica estrategias
competitivas. Las estrategias competitivas incluyen:
 • Estrategias de integración.
• Estrategias de diferenciación.
• Estrategias de diversificación.
Por último, el vector puede estar ubicado en el cuadrante inferior izquierdo, lo que
indica estrategias defensivas tales como:
• Las empresas de riesgo compartido.
• Compra apalancada
• Liquidación
• Encogimiento
• Quiebra
EJEMPLO DE PERFILES ESTRATÉGICOS

PERFIL ESTRATEGOS

FC
(+4,4)

VC FI

EA
Empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajas competitivas en una
industria fuerte y creciente

FC
(+1,5)

VC FI

EA
Empresa cuya fuerza financiera es un factor dominante en la industria

PERFILES CONSERVADORES

FC

VC FI

C+5,-1)

EA
Empresa con ventajas competitivas en industria con alto crecimiento

FC

VC FI
(-2+1)
EA
Organización que está compitiendo bastante bien en una industria inestable

PERFILES DEFENSIVOS
FC

VC FI

(-5,-1)
EA
Empresa que tiene una posición competitiva muy débil en una industria estable,
con
Fuente: David, F. op. cit. p. 20

FC

VC FI

(-5,2)
EA
Empresa con problemas financieros en una industria muy estable

CUADRO COMPARATIVO
MATRICES DIFERENCIAS SEMENJANZAS APLICACIONES
La matriz de Participación en el permite establecer
posición mercado las principales
estratégica y Lealtad en los estrategias a
evaluación de la clientes utilizar una vez
acción cuenta con Utilización de la definida su
cuatro cuadrantes capacidad de la posición interna y
que sitúan a una competencia externa.
estrategia como Las semejanzas También se utiliza
agresiva, son iguales PYEA para conocer el
PEYEA conservadora, Y MMGO son desempeño
defensiva o iguales ya que este competitivo actual
competitiva, y esto ofrece tanto al y a futuro de toda
nos da información cliente y al organización, es
sobre si empresario iguales una herramienta
determinada beneficios útil en el análisis
estrategia es apta de la misma
para nuestra
organización o no.
Se lleva a cabo por
medio de la
intuición y es
subjetiva
Esta permite
 identificar y
evaluar las
relaciones. La
diferencia es que
nos permite
establecer
estrategias
superiores
Identifica, evalúa Es una herramienta La matriz EFI es
las relaciones de de diagnóstico un instrumento
las áreas en la estratégico su extremadamente
organización. aplicación es útil que permite
EFI distinta entender la
situación real de
una empresa,
ayudándote a
comprender sus
fortalezas y
debilidades de
forma clara. Hacer
una auditoría
interna es
fundamental para
tener una visión
general de la
empresa.
es evidenciar Calidad de los busca identificar
cuales es el productos y las áreas críticas de
proceso de mayor servicios la compañía y
importancia para Brinda apoyo al establecer una ruta
una empresa, el empresario de cambio que
desempeño es bajo Sus semejanzas logre direccionarla
MMGO son las mismas hacia metas
matriz PEYEA Y basadas en pro de
MMGO su crecimiento.

ANÁLISIS DEL DIRECCIOAMIENTO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

SELECCIONADA
(gana)

MATRIZ PEYEA.
GANA
POSICIÓN ESTRATÉGICA POSICIÓN ESTRATÉGICA
INTERNA. EXTERNA.

FUERZA FINANCIERA (FF) (1N) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE

(EA)
Liquidez 6 Escala de precios -4
Flujo efectivo 6 Escala de competidores -5
Riesgos implícitos del negocio
4 Competencia -4
Rendimiento sobre la inversión
5 Cambio en la tecnología -3
Capacidad de capitalizar 5 Crecimiento -2
TOTAL 5,2 TOTAL -3,6
VENTAJA COMPETITIVA. (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA. (FI)
Calidad de los transacciones -1 Capital financiero 5
Calidad de servicio -1 Utilización de recurso 5
Portafolio de producto -2 Conocimiento en tecnología 6
Excelente servicio a las clientes -4 Duración económica 5
Conocimientos tecnológicos -1 Oportunidad de crecimiento 4
TOTAL -1,8 TOTAL 5

Eje Y: EA + FF= -3,6 + 5,2 = 1,6

Eje X: VC + FI= -1,8 + 5 = 3,2
X Y
1,6 3,2
Podemos analisis los resultados de la siguiente manera: la posición estratégica de la
empresa gana está situada en el cuadrante superior derecho agresiva, lo que nos quiere decir
que la empresa se encuentra en óptimas condiciones para utilizar sus formalezas internas
para sí misma y aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas.

También, dependiendo de las situaciones que enfrente la empresa, podrían ser posibles las
estrategias de penetración de mercado, integración hacia atrás, integración hacia adelante,
desarrollo de mercado, desarrollo de producto, integración horizontal o diversificación.
 BIBLIOGRAFIA
Arizabaleta, E. V. (2004). Diagnóstico organizacional: evaluación sistémica del desempeño
empresarial en la era digital. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de
https://elibro.net/es/ereader/uniminuto/69005?page=164.