UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS, CONTABLE Y SOCIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TEMA: MATRIZ PEYEA

DOCENTE: Mg. WALTER CONCHA RUPA

INTEGRANTES:
❑ MADELAYNE CABRERA QUIÑONES
❑ ANDERSON DEYVIS QUISPE VILLA
❑ JHOMIRA SANTOS PANTOJA
❑ PAOLA YAJAIRA DIAZ ZARABIA
❑ PALOMINO TORRES ESMERALDA
 MATRIZ PEYEA
Técnica que nos permite
Se caracteriza por un marco de
adecuar a la organización
cuatro cuadrantes ,donde se
entre sus recursos y las
indica si una estrategia es:
capacidades internas, las
agresiva, conservadora,
oportunidades y riesgos
defensiva o competitiva para la
creados por sus factores
organización.
externos.
 LA MATRIZ PEYEA: nos
Según g. Malangón permite identificar la
–Londoño, R. posición estratégica de la
GALAN ,G Pontón organización a partir de su
(2006). fuerza financiera y su ventaja
competitiva. También
Según permite ubicarse
Fred, estratégicamente frente a la
David
fuerza de la industria y frente
(2003).
a un ambiente estable o
turbulento.
La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir
estrategias. La cual está formada por un marco de
cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es
agresiva, conservadora, defensiva o competitiva
es la más adecuada para una organización dada.
 MATRIZ PEYEA
Los ejes representan dos dimensiones internas y dos dimensiones
externas:
Internas: externa:
-fuerza financiera (FF) -fuerza de la industria (FI)
-ventaja competitiva (VC) -Estabilidad del ambiente (EA)

Son consideradas las cuatro determinantes

mas importantes de la posición estratégica
de la organización.
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan
la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva
(VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza
de la industria (FI).
2.Adjudicar un valor numérico de +1 3. Calcularla calificación promedio de FF, VC,
(peor) a +6 (mejor) a cada una de las EA, y FI sumando losvalores dados a las
variables que constituyen las dimensiones variables de cada dimensión dividiéndolas
entre la cantidad de variables incluidas en la
FF y FI. Asignar un valor numérico de –1
dimensión respectiva.
(mejor) –6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones
VC, EA.

4. Anotar las calificaciones promedio

de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y
anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección
del nuevo punto XY.

6. Trazar un vector direccional del

origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este
vector revelará el tipo de la estrategia
recomendable para la organización
agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
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1. A slide structure based on a
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can easily adapt to your needs. For
 POSIBLES FACTORES PARA
ELABORAR LA MATRIZ “PEYEA”
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental(EA)

Tasa de retorno de la inversión Cambios tecnológicos

Apalancamiento(endeudamiento) Tasa de inflación

liquidez Variabilidad en la demanda

Capital de trabajo Precios de productos

Flujo de caja Barreras para entrar al mercado

utilidad Presión competitiva

Desplazamiento del producto devaluación

Abundancia de materia prima

POSIBLES FACTORES PARA ELABORAR
LA MATRIZ “PEYEA”
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Ventaja competitiva Fortaleza de la industria

Participación ene l mercado Oportunidad de crecimiento

Calidad del producto Tecnología disponible

Ciclo de vida del producto Fuerte capital en movimiento

Lealtad del consumidor Oportunidad de expansión

Mercadotecnia Acceso a las nuevas tecnologías

Negocio competitivo Acceso a nuevas maquinarias

Conocimientos tecnológicos

Control sobre proveedores y distribuidores

 MATRIZ PEYEA
Las variables de una Matriz PEYEA 2. Anotar las calificaciones promedio de FF,
pueden ser muy numerosas, estas van VC, EA Y FI en el eje correspondiente.
a depender del tipo de organización.

1. El promedio de FF, VC, EA Y FI se obtiene

sumando los valores de las variables de Sumar las dos calificaciones del eje x y
cada dimensión dividiéndola entre la anotar el punto resultante en X. Sumar
cantidad de variables incluidas en la las dos calificaciones del eje Y. Anotar
dimensión respectiva. la intersección del nuevo punto xy.
 POSICIONES O CUADRANTES
ESTRATEGICOS
Las posiciones estratégicas básicas
de esta matriz son:
Posición Posición Posición Posición
agresiva. competitiva. conservadora. defensiva.

Here isse
Cuando where
llegayour
a lapresentation
conclusiónbegins
de que la
organización se encuentra en un cuadrante
determinado, será necesario definir las estrategias
para mantenerse en el cuadrante o para moverse
hacia un nuevo cuadrante.
CUADRANTE Ubicado en la parte superior derecha del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza
en este cuadrante, una empresa se encuentra en
una posición excelente para UTILIZAR SUS

AGRESIVO FORTALEZAS INTERNAS con el propósito de

aprovechar las oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar amenazas
externas; por lo tanto, es posible utilizar:
• Penetración del mercado.
• Desarrollo de producto.
• Integración vertical.
• Diversificación en conglomerados
 CUADRANTE CONSERVADOR
Ubicado en la parte superior
izquierdo del gráfico PEYEA, lo • Penetración del mercado.
que implicar es permanecer • Desarrollo del mercado.
cerca de las capacidades
básicas de la empresa y no • Desarrollo del producto.
afrontar riesgos excesivos. Entre • Diversificación concéntrica.
las estrategias están:
 CUADRANTE DEFENSIVO
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que
sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:

•Diversificación
•Atrincheramiento. •Desinversión. •Liquidación.
concéntrica.
 CUADRANTE COMPETITIVO
Ubicado en la parte inferior derecha del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran:

•Integración •Formación de
•Penetración del •Desarrollo del •Desarrollo del
vertical y empresas de
mercado. mercado. producto.
horizontal. riesgo compartido.
RESUMEN DE CUADRANTES
PERFILES DE UNA
MATRIZ PEYEA
Es donde se muestran algunos ejemplos
de los perfiles estratégicos que puede
arrojar el análisis PEYEA.
El vector direccional asociado a cada
perfil sugiere el tipo de estrategias que
deberían implementarse: agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva.
 CLASIFICACIÓN
Se clasifican en cuatro:
● Perfiles agresivos,
● Perfiles conservadores,
● Perfiles competitivos,
● Perfiles defensivos.
 PERFIL AGRESIVO
El punto (a) “4, 4” muestra que una
empresa esta financieramente fuerte y
ah obtenido ventajas importantes en
una industria estable y creciente

El punto (b) “4,1” una empresa

cuyo fuerte es su sector
financiero es el mas dominante
en la industria
PERFIL CONSERVADOR
Punto (a) “-2, 4” Esto nos muestra
que una empresa a logrado cierta
solides en la industria pero no tiene
crecimiento.

Punto (b) “-5, 2” Esto da a

conocer que una empresa sufre
grandes desventajas en una
industria tecnológicamente
estable y con ventas en declive
 PERFIL DEFENSIVO
El punto (a) “-5, -1” demuestra que
una empresa tiene posición
competitiva débil en una industria
creciendo negativamente.

El punto (b) “-2, -5” refleja que

una industria tiene problemas
financieros en una industria muy
inestable.
PERFIL COMPETITIVO
El punto (a) “5, -1” muestra que
una empresa tiene fuertes ventajas
competitivas en una industria de
alto crecimiento.

El punto (b) “2, -5” da a

conocer que una organización
compite bien pero tiene una
industria inestable.
 La Matriz PEYEA simplemente pretende
establecer las mejores estrategias a utilizar una
vez definida su posición interna y externa.
CONCLUSIONES
Busca también de cierta forma el crecimiento y la
participación de la organización, pero se rige en la
identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su
fuerza financiera o industrial, sus ventajas
competitivas y la estabilidad ambiental; es decir
sus dimensiones internas y externas para que de
esta forma pueda dar con el perfil que le
correspondan.

Se logra conocer el desempeño

competitivo actual y a futuro de toda
organización
GRACIAS