MATRIZ PEYEA

Salazar Elizalde Ailyn Itzel

Mercadotecnia
7° cuatrimestre
 ¿Qué es?
Es un instrumento importante para la adecuación
de una etapa. Su marco de cuatro cuadrantes
indica si una estrategia es agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la más
adecuada para una organización dada.
 ¿Qué representa?
Representan dos dimensiones internas: fuerzas
financieras (FF) y ventaja competitiva (VC); y
dos dimensiones externas: estabilidad
del ambiente (EA) y fuerza de la industria (FI).
Estos cuatro factores son las cuatro
determinantes más importantes de la de la
posición estratégica de la organización.
Dependiendo del tipo de organización,
numerosas variables podrían constituir cada una
de las dimensiones representadas en los ejes de
la matriz PEYEA. La matriz PEYEA, como la
FODA, se debe preparar para la organización
particular que se esté considerando y se debe
basar, en la medida de lo posible, en información
a base de datos.
La matriz de la posición estratégica y la
evaluación de la acción (PEYEA), tiene como
objetivo determinar cuáles son las estrategias
más adecuadas para una organización una vez
definidas sus posiciones estratégicas interna y
externa.
 Diagrama
Las posiciones estratégicas básicas de esta
matriz son:

 Posición agresiva.
 Posición competitiva.
  Posición conservadora.
 Posición defensiva.
 ¿Cómo se hace?
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF),
la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza
de la industria (FI).

2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las

variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor
numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones VC, EA.

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los

valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la
cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.

Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo
punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el

nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia
recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
 ¿Qué significa cada cuadrante?
• PERFIL industria creciente y estable.

AGRESIVO

• Una empresa sólida en el aspecto • Una empresa cuya fortaleza financiera

financiero que ha logrado ventajas es un factor dominante en la industria.
competitivas importantes en una
 Perfil conservador

• Una empresa que sufre por tener desventajas

• Una empresa que ha obtenido fortaleza competitivas importantes en una industria
financiera en una industria estable sin estable en el aspecto tecnológico, pero que
crecimiento: la empresa no posee ventajas declina en las ventas.
competitivas importantes.
 Perfil competitivo

• Una empresa con ventajas competitivas • Una empresa con ventajas competitivas
importantes en una industria de importantes en una industria de
crecimiento rápido crecimiento rápido.
 Perfil defensivo

• Una empresa que cuenta con una • Una empresa con problemas
posición competitiva débil en una financieros en una industria muy
idustria estable con crecimiento inestable.
negativo.
 Conclusión

• La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias

a utilizar una vez definida su posición interna y externa.

• Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la

organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo,
su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad
ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta
forma pueda dar con el perfil que le correspondan.
• La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño
competitivo actual y a futuro de toda organización, así como
también es una herramienta útil en el análisis de la misma.