Sesión 9

Curso : Gerencia Estratégica

Temas de la novena sesión

1. Matriz EFE
2. Matriz EFI
3. Matriz MPC
4. Matriz PEYEA.

Ph. D. JULIO CAVERO JARA

 PROCESO DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

Información Formulación Análisis del entorno de la organización

Básica de la de valores
Componentes del Componentes del
G.E misión y
macroentorno microentorno
visión

Determinación de las Factores fundamentales

fuerza impulsoras del Las cinco fuerzas Características
dominantes, del del entorno competitivo
cambio del sector competitivas del sector
sector

Factores claves Elaboración del Elaboración de las Elaboración de las matrices

matrices insumo de adecuación
para el éxito FODA de la
competitivo organización EFE EFI MPC AOFD PEYEA BCG IE

Asignación Políticas para Objetivos a Elaboración de la

Implementación de de recursos elegir matriz de decisión
largo plazo
las Estrategias estrategias MCPE
Recursos Humanos
MATRICES PARA IDENTIFICAR LA SITUACIÓN
DE LA EMPRESA FRENTE AL ENTORNO Y DE
SU CONTEXTO INTERNO
 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

Esta matriz permite resumir y evaluar información macro económica,

social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica,
tecnológica competitiva y su impacto en la organización.
Pasos:
1. Listar factores críticos o determinantes del éxito, agrupándolos en
oportunidades y amenazas
2. Asigne un peso relativo a cada factor entre 0.0 (no es importante) y 1.0
(muy importante). La suma de todos debe ser 1.0.
3.Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para
el éxito que indican el grado de respuesta de las actuales estrategias de la
empresa. 4 = respuesta superior, 3 = respuesta superior a la media, 2=
respuesta igual a la media, 1 = respuesta deficiente
 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)

Esta matriz permite resumir y evaluar información macro económica,

social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental,
jurídica, tecnológica competitiva.

Pasos:
4.Multiplique el peso de cada factor por su calificación respectiva par obtener
una calificación ponderada.
5.Sume las calificaciones ponderadas para obtener el total ponderado de la
organización
 EMPRESA PERUVIAN
CLOTHING INDUSTRY
•INDICADORES EFE y EFIEVALUACIÓN EXTERNA
1.Indicadores para la evaluación de los Factores Externos (EFE)
EVALUACIÓN EXTERNA
1.Indicadores para la evaluación de los Factores Externos (EFE)
MOVISTAR
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)
 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Esta matriz permite resumir y evaluar las fortalezas y debilidades más

importantes dentro de las áreas funcionales de la empresa
Pasos:
1.Listar factores críticos o determinantes del éxito, agrupándolos en
Fortalezas y debilidades. Use no mas de 10 factores
2.Asigne un peso relativo a cada factor entre 0.0 (no es importante) y 1.0
(muy importante). La suma de todos debe ser 1.0.
3.Asigne una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes
para el éxito que indican el grado de respuesta de las actuales estrategias
de la empresa. 4 = respuesta superior, 3 = respuesta superior a la media, 2=
respuesta igual a la media, 1 = respuesta deficiente.
 MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)

Esta matriz permite resumir y evaluar las fortalezas y debilidades más

importantes dentro de las áreas funcionales de la empresa
Pasos:
4.Multiplique el peso de cada factor por su calificación respectiva par obtener
una calificación ponderada.
5. Sume las calificaciones ponderadas para obtener el total ponderado de la
organización
 EMPRESA PERUVIAN
CLOTHING INDUSTRY
EVALUACIÓN INTERNA
2. Indicadores para la evaluación de los Factores Internos (EFI)
EVALUACIÓN INTERNA
2. Indicadores para la evaluación de los Factores Internos (EFI)
MOVISTAR
MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI))
 MATRIZ DELPERFIL COMPETITIVO (MPC)

El objetivo de esta matriz es determinar cual es la posición estratégica de la

empresa con relación a las empresas con las cuales está compitiendo
PASOS
1.Identificar a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y
debilidades particulares en relación con la posición estratégica de la empresa en
estudio.
2.Calificar a las empresas que está compitiendo. Los pesos totales ponderados
de una matriz MPC y una EFE tienen el mismo significado.
3.La calificación de las empresas es igual que de la matriz EFE

4.Para cada empresa sumar los pesos ponderados de las empresas

consideradas en el estudio
MATRIZ MPC: MOVISTAR

ENTEL
 I. MARCO ANALITICO PARA LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS

A. ETAPA DE LOS INSUMOS

Matriz de eval. de los Matriz de eval. de los Matriz del perfil
Factores externos (EFE) Factores internos (EFI) competitivo (MPC)

B. ETAPA DE LA ADECUACION
Matriz de las Matriz de la Matriz de Matriz de la
amenazas y posición Boston gran estrategia
debilidades estratégica consulting Matriz interna
(AOFD) (PEYEA (BCG) – externa (IE)

C. ETAPA DE LA DECISION
Matriz cuantitativa de la planificación estratégica
(MCPE)
MATRIZ PEYEA
 II. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA (PEYEA)

La matriz determina la posición estratégica y la avaluación de la acción

de la empresa
Pasos:
1.Seleccionar un conjunto de variables que correspondan a las posiciones
estratégicas internas y externas:

FF Fuerza
a)Posición estratégica interna

financiera
•La fuerza financiera (FF),

•La ventaja competitiva (VC) vc ventaja comp. FI Fuerza de indust

EA estabil del
b)Posición estratégica externa

ambiente
•La estabilidad del ambiente (EA)

•La fuerza de la industria (FI).

 II. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA (PEYEA)

Pasos:
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada un de las
variables que constituyen las dimensiones FF Y FI.
3. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) y -6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
4. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los
valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la
cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
 II. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA (PEYEA)

Pasos:
4. Calificar a las fuerzas FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X.
sumar las dos calificaciones del eje Y y anotar el punto resultante en Y.
Anotar la intersección del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo
punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de estrategia
recomendable para la organización: agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
 FACTORES QUE PUEDEN ESTAR EN LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA
FUERZA FINANCIERA (FF)
Rendimiento sobre la inversión.
Apalancamiento.
Liquidez .
Capital de trabajo.
Flujos de efectivo.
Facilidad para salir del mercado.
Riesgos implícitos del negocio.
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Participación e el mercado.
Calidad del producto.
Ciclo de vida del producto.
Lealtad de los clientes.
Utilización de la capacidad de la
competencia
Conocimientos tecnológicos
Control sobre los proveedores y
distribuidores.
POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Cambios tecnológicos.
Tasa de inflación .
Variabilidad de la demanda.
Escala de precios de productos
competidores .
Barreras para entrar en el mercado.
Presión competitiva .
Elasticidad de la demanda
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnológicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la
capacidad
 PERFILES DE ESTRATEGIA
1. PERFILES AGRESIVOS

FF FF

VC FI VC FI

EA EA

Empresas financieramente fuertes que Empresas cuya fuerza financiera es

han obtenido ventajas competitivas un factor dominante en la industria.
importantes en una industria estable y
creciente.
 PERFILES DE ESTRATEGIA
2. PERFILES CONSERVADORES

FF FF

VC FI VC FI

EA EA

Empresa que ha obtenido fuerza Empresa que adolece de ventajas

financiera en una industria estable que competitivas importantes en una
no está creciendo; la empresa no tiene industria tecnológicamente estable,
ventajas competitivas importantes. pero con ventajas descendentes.
 PERFILES DE ESTRATEGIA
3 PERFILES COMPETITIVOS

FF FF

VC FI VC FI

EA EA

Empresa con ventajas competitivas Organización que está compitiendo

importantes en industria con alto bastante bien en una industria
crecimiento. inestable.
 PERFILES DE ESTRATEGIA
4 PERFILES DEFENSIVOS

FF FF

VC FI VC FI

EA EA

Empresa que tiene una posición

competitiva muy débil en una industria Empresa con problemas financieros
estable, con crecimiento negativo. en una industria muy inestable.
 PEYEA
DE LA
EMPRESA ESPARRAGUERA
DEL MONTE
Una vez obtenida una calificación para cada dimensión macro (VC y
VNC), las mismas se ponderan otorgándole igual peso a ambas.

De esta forma, llegamos al puntaje final del análisis macro.

Los puntajes del análisis macro y micro son utilizados para ubicar el punto en la
matriz que representará la posición estratégica de la empresa y que permitirá
conocer cuál es la estrategia más conveniente.
En el ejemplo utilizado, el punto a graficar es el siguiente:
- Macro: 1.35
- Micro: 1.275
A continuación podemos ver la ubicación en los ejes, como así también la
estrategia correspondiente al cuadrante en que se encuentra.
Empresas financieramente fuertes que han obtenido ventajas
competitivas importantes en una industria estable y creciente.
 EMPRESA ZAREB STUDIO

Es una pequeña empresa familiar dedicada a la comercialización

de prendas de vestir para dama de fabricación nacional y
extranjera.

El 70% de los ingresos de la empresa provienen de la venta al

consumidor final ó ventas al detal, el 30% restante es a
mayoristas de la ciudad de Cali y de otras ciudades cercanas
como lo son Buenaventura, Tuluá, Popayán, Pereira, entre otras.

La empresa está compuesta por tres puntos de venta y una

bodega donde se recepciona la mercancía de origen extranjero y
donde se realizan las ventas a mayoristas