Plan de negocios BIG SIZE en comercialización de vestidos de baño, tallas grandes

en Barranquilla

Zulma Alcocer ID: 678311, Diana Amaya ID: 676668,

María Alejandra Martínez ID: 667933, y Lorena Rúa ID: 660103.

Corporación Universitaria Minuto de Dios, Facultad de ciencias humanas, programa

de Psicología, curso Estructura de Plan de Negocios, IX noveno semestres, sede Barranquilla

PhD. Pabla Peralta Miranda

Barranquilla, abril 5 de 2022

Mapa Conceptual

Estructura de un Plan de Negocio

 Idea de negocio

Iniciar una tienda de ropa de tallas grandes es optar por un segmento nuevo, que tiene

clientes que necesitan sentirse incluidos, pues se trata de personas que están buscando ropa

bonita por encima de la talla XL, por lo que, los emprendedores pueden encontrar en este

segmento de moda una buena alternativa de negocio.

Nuestra idea de negocio está basada en la creación de una tienda on line, donde se

comercialice trajes de baño femeninos de tallas grandes en estilo, telas y estampados de

modas permitiéndole al público acceder a prendas de playa entre la talla XL y la 5XL que no

se encuentran con facilidad en el comercio.

Según las estadísticas en el mercado las ventas por catálogo ofrecen algunas prendas

en tallas grandes como marketing personal cuyo principal producto a comercializar es la ropa

interior femenina y masculina para todas las edades. Danny ofrece diseños en materiales que

se ajustan a distintos tipos de cuerpo que pueden ser usados por mujeres algo robustas,

aunque no ofrece tallas bastantes grandes solo hasta la L. Sueño rosa y Leonisa maneja tallas

grandes en algunos de sus diseños, pero aún están limitados en cuanto a tallas pues solo

manejan talla L y XL. Actualmente en Colombia cerca del 56.4% de la población tiene

sobrepeso u obesidad, según estadísticas del ENSIN (Escuela Nacional de la situación

Nutricional en Colombia). Empresa como Kinira con características similares a la nuestra

ofrecen productos con precios elevados que oscilan desde los 100 mil a 200mil pesos. Es por

ello que nuestra idea de negocio se enfoca básicamente en suplir las necesidades de las

mujeres con sobre peso de estrato bajo que desean lucir un traje de baño que las haga ver
bonito, sentir seguras, cómodas y se caracterice por ser de bajo costo y su material sea de

buena calidad.

Describa la necesidad:

La necesidad de crear una empresa para satisfacer al cliente al querer usar trajes de

baño talla grande y que resalte su silueta, haciéndola sentir seguras y cómodas al momento

de lucir nuestras prendas.

¿Cuál es su diferencial?

Existe una gran variedad de precios en el mercado colombiano, debido a ello surge

la necesidad de incluir un nuevo producto que ofrezca seguridad y satisfacción al cliente al

momento de comprar una prenda. Por lo cual nace una gran oportunidad de negocio

llamada Big Size, es una comercializadora de trajes de baños en tallas grandes que ofrece

productos con precios asequibles y telas de excelente calidad que ofrecen comodidad y

seguridad al momento de utilizarlas, nuestros productos serán comercializados a través de

las diferentes redes sociales ya que en la actualidad la virtualidad se ha convertido en un

medio masivo de compras. A la fecha no existen muchas tiendas que ofrezcan variedad de

trajes de baño femeninos de tallas grandes con precio económicos, al realizar un breve

análisis comercial pudimos observar que los precios de estos productos son elevados, por

tal motivo la población de clase baja no tiene la oportunidad de adquirir este tipo de

producto por su alto costo. Nuestra propuesta permite a los consumidores encontrar con

facilidad un producto que llene sus expectativas y que haga sentir al cliente cómodo y
seguro al momento de lucir nuestras prendas.

¿Quién es su potencial usuario o consumidor?

Mujeres de talla grande que pertenezcan a la población de clase baja.

¿Qué recurso físico o humano se necesita?

Los recursos físicos que se necesitan para comercializar nuestro producto son las

redes sociales por medio de las cuales daremos a conocer nuestra empresa, los recursos

humanos son los colaboradores que hacen parte de la empresa y son los encargados del

marketing del producto.

Establezca el perfil del cliente o usuario

Mujeres con sobrepeso de estratos bajos que se sienten excluidas porque en el

mercado no es fácil acceder a un traje de baño que se ajuste a su medida y presupuesto

económico

Análisis del Sector y del Mercado

 Variable Pestal Amenazas Oportunidades

Análisis Político

1. Inestabilidad política. Sacar ofertas de

aquellos productos que
tienen menor salida y
aumentar los precios
de los productos de la
temporada, haciendo
mayor propaganda en
todo el mercado
colombiano y
extranjero.

2.Impuestos Todos los negocios online que

cuyos ingresos sean mayores de
42 millones de pesos, pagaran
impuestos.

3. Desigualdad e inequidad en la La discriminación que

población colombiana sienten las mujeres de
tallas grandes al no
poder colocarse un
vestido de baño y
sentirse lindas.

Análisis Económico
1. Inflación. Tratar de conseguir

2. Depreciación del peso
colombiano
3.Tasa de desempleo
Análisis Sociocultural
1. Solo el 20% de la población
2. El 51% de la población
colombiana son mujeres
proveedores con
productos de buena
calidad y con los
precios más bajos del
mercado, pero con una
buena calidad.
Tratar de tener ventas
elevadas en países
extranjeros.
Dar a conocer no solo
por las redes, sino que
también por afiches,
habladores y demás,
los productos que
ofrecemos con precios
asequible a toda
población.
Buscar adentrarnos al
mercado extranjero
para así poder ofrecer
nuestro producto, de
buen precio y buena
calidad.
Nuestros productos
van enfocados al
mercado femenino de

3. Bogotá es una de las ciudades
más pobladas con cerca de 9
millones de habitantes y el área
metropolitana posee más de 11
millones de habitantes
Análisis Tecnológico
1. Desarrollo tecnológico en la
parte de publicidad
2.Acceso tecnológico
3.Publicidad en las redes sociales
Pérdida de clientes por descono-
cimiento del uso de plataformas
digitales
Falsificación y suplantación de
la marca; pérdida de seguidores
y compradores.
Colombia
Generar estrategias de
mercadeo donde al
momento de ofrecer el
producto, esta
población pueda
conocer de paquetes de
viajes con grandes
promociones y de fácil
acceso.
Posicionará mejor la
empresa, teniendo
mayor visibilidad en
el mercado; brinda un
mejor servicio y
soporte a los usuarios
y garantiza la
reducción de gastos y
el aumento de
ingresos.
 Análisis Ambiental
1.Cambios climáticos Gran demanda de pe-
didos en tiempos de
verano.

Análisis Legal
1. Ley 1480 de 201: Fidelización del
PROTECCION DEL cliente garantizando
CONSUMIDOR “Ventas a protección y
distancia” efectividad.

Acercamiento al
2. Ley 527 de 1999 “Ley de cliente, mostrando
comercio electrónico” veracidad de la
empresa y el
producto.

3. Ley de Ordenación del Garantía de un

comercio minorista servicio legal a
nuestros
consumidores.

Análisis Estratégico

Misión
 Proveer a nuestras clientas productos de alta calidad con diseños llamativos, que

satisfagan sus necesidades, gustos, preferencias, brindando seguridad y satisfacción al usarlos, a

un precio bajo en relación con las características del producto, haciendo de su compra una

experiencia inolvidable.

Visión

Ser para el año 2025 una plataforma popular en la comercialización de trajes de baños

reconocida por la marca BIG SIZE, ofrecer prendas innovadoras de calidad, variedad y

versatilidad de productos caracterizada por un excelente servicio al cliente, promoviendo el

trabajo en equipo.

Valores Corporativos

Valor Concepto

1. Respeto Por los bienes, los clientes y trabajadores.

2. Compromiso Buscar un excelente desempeño en cada una de nuestras

labores para lograr entre todos los mejores resultados.

3. Trabajo en El cliente es lo primero, nuestra meta es satisfacer sus

equipo. necesidades y llenar sus expectativas.

4. Honestidad Para nosotros es indispensable que nuestros clientes sepan

que somos honestos en cuanto a temas de precio y calidad,

buscamos siempre la satisfacción de sus necedades.

 5. Con las labores y metas encomendadas, contribuyendo a la

Responsabilidad reactivación de la economía del país por la comunidad circundante

de la empresa.

Objetivos Estratégicos

Objetivo general

Diseñar plan de negocios marca en comercialización de vestidos de baño, tallas grandes,

para damas en satisfacción de las necesidades en este segmento de mercado.

Objetivos específicos

1. Diagnosticar el mercado de los vestidos de baño talla grande femeninos,

para satisfacer las necesidades del mercado.

2. Crear la empresa virtual en la comercialización de vestidos de baños tallas

grandes, para La construcción de la planeación estratégica.

3. Proponer una estrategia de marketing en la comercialización de vestidos de

baños tallas grande, para la gestión de las ventas.

4. Construir el aspecto financiero en la comercialización de vestidos de baños

tallas grandes para la sostenibilidad de la empresa.

 5. Evaluar las actividades financieras de la organización en la

comercialización de vestidos de baños talla grande.

 Marketing mix

Estrategia de producto

BIG SIZE es la marca de traje de baños talla grande que se comercializa a través

de las redes sociales.

Logo: nuestro logo representa mujeres empoderadas sin miedo a lucir su figura,

libre de estereotipos y prejuicios sociales.

Características: Según Philip Kotler, el producto debe ir orientado hacia la

satisfacción de las necesidades y deseos del individuos y organizaciones, mediante la

creación y el intercambio de productos y servicios generadores de valor, por ello, Big Size

está enfocamos en satisfacer esa necesidades ofreciéndoles trajes de baños en tallas

grandes con telas de excelente calidad que brindan comodidad y seguridad al momento de

lucirlas. Con diseños exclusivos, en ella pueden encontrar trajes de baños de una y dos

piezas, con control de abdomen, coberturas en la parte delantera y escotes en la parte

trasera, en cacheteros y short para mayor seguridad y comodidad, diseños florales, lisos,

animal print entre otros que le permitan sentirse cómodas. De esta manera pretendemos

13
revolucionar el mercado no solo por los diseños exclusivos sino por los bajos costos.

Beneficios: Big Size ofrece comodidad y seguridad al momento de lucir la prenda,

por la forma de comercialización a través de las redes sociales se convierte en un

producto fácil de adquirir.

Forma de empaque: nuestro producto será empacado de tal manera que

disminuya el riesgo de sufrir daños, utilizaremos material reciclable como lo son las cajas

de cartón, con esto buscamos transmitir un mensaje ecológico a nuestros clientes, para el

cuidado del medio ambiente.

Estrategia de precio

Big Size realiza su estrategia de precios partiendo de la población a la cual se

quiere dirigir, y este son mujeres con una condición económica escasa. Por esta razón

nuestros vestidos de baños tendrán un costo $69.900 (sesenta y nueve mil novecientos

pesos) y en algunas temporadas del año se nos permitirá lanzar promociones con

descuentos especiales para que nuestras mujeres puedan acceder a nuestros productos

fácilmente, tales como:

Descuentos del 10% en temporada baja

Pague uno y lleve el segundo con el 10% de descuento.

De esta manera buscamos que aquellas mujeres de tallas grandes tengan todos los

medios necesarios para lucir esbeltas y hermosas.

Además, tendrán un descuento del 5% los comercializadores mayoristas, donde

sus compras superen las 100 unidades.

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 Estrategia de distribución o plaza

Big Size no cuenta con una estructura física de ventas ni atención al público ya

que las ventas se realizan a través de plataformas digitales como: Instagram, Facebook y

WhatsApp. Por este medio el cliente se contacta con la empresa solicita su pedido, se

procede a la verificación de datos personales y datos de entrega del producto el cual es

enviado a domicilio con pago contra entrega.

Estrategia de comunicación o promoción

La comunicación que mantendremos con el cliente es la pieza fundamental para el

cierre de nuestras ventas, según la ley 1480 de 2011 Estatuto del Consumidor, la cual nos

permite la fidelización del cliente garantizando protección y efectividad. Desde el

momento en que un cliente accede a nuestras redes y nos envía un mensaje para hacer
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averiguaciones sobre precios, promociones, diseños y tallas se inicia una comunicación

directa donde se dan a conocer todos los beneficios, precios y modelos de nuestros

productos. Big Size brinda la mejor atención e interés para generar empatía y confianza,

el asesor está en la obligación de despejar todas las dudas que se generen y brindar

posibles soluciones, solo así nuestros clientes se sentirán en la confianza de adquirir no

solo un producto sino un asesoramiento y acompañamiento hasta el final de la compra.

Para mantener una comunicación asertiva con los clientes haremos uso de las

plataformas digitales como Facebook, Instagram, WhatsApp para aplicar a espacios

publicitarios. Por otro lado, se contratará los servicios de influencers que se encargaran de

promocionar nuestra marca generando confianza a nuestros clientes.

Es importante mencionar que aquellas personas que logremos fidelizar con nuestra

marca como clientes exclusivos serán canales directos de ventas ya que la estrategia de la

voz a voz empezará a regir con gran fuerza y ayudara de una manera indirecta a la

canalización de nuevos clientes.

Ventaja competitiva

Big Size brinda a sus clientes bienestar, confianza y calidad. Cuenta con diseños

en diferentes tallas desde la XL hasta la 5XL, tallas que en el mercado son escasas, según

las estadísticas en el comercio las ventas por catálogo ofrecen algunas prendas en tallas

grandes hasta la XXL. Nuestra empresa además de sus diseños proporciona calidad y se

caracteriza por bajos precios, normalmente un traje de baño de marcas reconocidas como

Marketing, Danny, Sueño rosa y Leonisa oscila en precios entre 100 mil y 200 mil pesos,

Big Size ofrece precios de $69.900 hasta $79.900, es decir, somos calidad y precios

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cómodos para nuestro público.

Big Size cuenta con personal que además de brindar información sobre productos

y precios, brindan asesoría sobre tendencias y estilo según la personalidad de cada cliente,

de esta manera se busca comprender la necesidad de las personas y hacerlas lucir bellas.

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 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio BIG SIZE

Cliente Mujeres de tallas grandes (desde la XL
hasta la 5XL)
Talla Pecho Cintura Cadera
Prestigi
o
Fashion
XL 96-101 76-81 101-106
2XL 101-106 81-86 106-111
3XL 106-11 86-91 111-116
4XL 111-116 91-96 116-121
5XL 116 -121 96 - 101 121- 127
Proceso Comercializadora de vestidos de baños
tallas grandes para mujeres
Cargo del responsable del Gerente
servicio
Descripción del servicio El servicio está fundamentado en la
atención, asesoramiento y venta de forma
virtual de nuestro producto. Ofreciendo
nuestra confianza, bienestar y mercancía, de la
mejor calidad y un buen precio, con el
objetivo de que más mujeres puedan lucir
seguras y cómodas con sus vestidos de baño.
Documentos asociados Facturas virtuales y guías de envío
Requisitos legales • Revisión del esquema contractual
• Cuenta Bancaria Empresarial
• Solicitud de Facturación a la DIAN
• Registro Ante el Sistema de Seguridad
Social
• Art. 25 CC
• Registro Ante la Cámara de Comercio
(Cedula Original – Rut – Formularios
disponibles en la Cámara de
Comercio)
• Registro Ante la DIAN: Artículo 91 de
la Ley 633 de 2000
• ley 527 de 1999
• Ley 1266 de 2008: Ley de Habeas
Data
Vigencia Anual
Presentación Fotografías de forma virtual

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Flujograma del servicio

19
 Referencias Bibliográficas

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