Actividad 6

Caso colchones el dorado

Presentado por:

Ángela Patricia Carrillo ID 628727

Tania Michelle Abril Romero ID 655071

Andrea del Pilar Martínez Daza ID 644637

Edwin Mahecha Muñoz ID 518705

Presentado a:

Hilda Janeth Espitia

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Modalidad Virtual distancia

Facultad de ciencias empresariales

Bogotá D.C

2020

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 INFORME DESARROLLO Y ANÁLISIS EMPRESA COLCHONES EL DORADO

Colchones El Dorado es una empresa dedicada a la fabricación, distribución,

comercialización en almacenes propios y servicio técnico de colchones y somieres.

Fundada en el año 1957 por el Sr. Gumersindo Gómez Caro, hombre inquieto, visionario y
recursivo, quien con un capital de $35 (treinta y cinco pesos), dio inicio a esta compañía
auténticamente colombiana, orgullo y líder de la industria colchonera.

La compañía ha mantenido la visión de su fundador teniendo en cuenta que su producto debe

ir cambiando con las necesidades del mercado al cual se dirige, esto lo ha realizado a través
de la innovación y el mejoramiento continúo ofreciendo a sus clientes por medio de los
colchones prevenir y corregir problemas osteomusculares, logrando con el tiempo tener
vigente la empresa y obtener hace años una de las mejores certificaciones en calidad la ISO
9001 versión 2000.

Colchones el Dorado en la industria Colombiana es un punto de referencia ya que desde un

principio se ha destacado en la calidad del producto y en brindar un excelente atención al
cliente, creando un posicionamiento de marca, El Dorado quería ir más allá del colchón y
trabaja para perfilarse como un sello que identifique los productos para el descanso y el buen
dormir “No queremos que el cliente tenga el concepto de que El Dorado solo es un
magnífico colchón, es una empresa que ofrece productos para el buen dormir, que el
cliente se pueda renovar en la noche para que el día siguiente sea mejor que el anterior”
(Portafolio, s.f.)

Una de sus estrategias para abarcar el mercado local es tener varias líneas de colchones para
que las personas elijan cual se adapta a las características que buscan para su descanso, en el
mercado local tiene precios accesibles a gran parte de la población de estrato medio y alto,
más una de las desventajas es que no cuenta con una línea de calidad para las personas de
bajos recursos, pero un su estrategia de marketing en las tiendas en zonas industriales y los
centros comerciales de todo el país es que pueden pagar a cuotas con tarjetas de crédito para
adquirir el colchón intentando dar la oportunidad a todos los estratos socioeconómicos que
adquieran sus productos también para aquella población que toman sus decisiones basados

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en precios sin importar otras características como la comodidad o beneficios para su postura
a la hora de descansar.

Ligado a lo anterior hay una ventaja y es cada vez más personas jóvenes tienen mayor poder
adquisitivo y el pensamiento social ha cambiado, actualmente el mercado se está enfocando
en la calidad y nuevo estilo de vida más saludable sin pensar en el valor de los bienes
analizando más bien sus beneficios, además de las garantías que la empresa ofrece al obtener
sus productos.

La empresa sabe que sus competidores son importantes para tomar las decisiones adecuadas
en el mercado y ser competitivo, Su competencia directa es Colchones Spring, Americana de
Colchones, Paraíso, Pullman, Picolín, Serta, Comodísimo, que con sólo cinco años de creada
a nivel regional contaba con presencia en el 80% del territorio nacional y reportaba un
incremento en ventas del 22% para el año 2002. Ellos también tienen certificado ISO 9001 e
intentan ser amigables con el medio ambiente, esto hace que colchones el dorado siempre
este en miras de estar innovando.

Al ingresar al mercado internacional cuenta con la ventaja demográfica que su empresa está
en Bogotá en la zona franca de Fontibón, teniendo un fácil acceso para salir de la capital y
distribuir su mercancía por toda Colombia, también esto es muy conveniente para la
compañía ya que al ingresar al mercado internacional la ruta es corta y de fácil acceso para
llegar al aeropuerto internacional el dorado y transportar la mercancía a otros países.

Al buscar otros mercados fuera del país se enfrenta con nuevas marcas con un mayor
marketing y precios accesibles a la población, la ventaja con la que cuentan es que al ir
incursionando lentamente en estos mercados la empresa realiza la fabricación de productos a
escala y sobre pedido a nivel local e internacional ampliando su portafolio de productos y de
esta manera transmite a las personas que la empresa su marca se expande gracias a la
innovación y calidad de los colchones.

Como ya lo hemos visto una de sus grandes fortalezas es la experiencia en el mercado pues
con esto el aprovechamiento de las oportunidades será mucho mejor, podemos destacar la
creación de una máquina para elaborar resortes y de los clips que unían los resortes entre sí y
a éstos con el alambre, tarea que inicialmente se hacía de forma manual.

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La experiencia les ha enseñado que ampliar su portafolio, mejorar la calidad día a día los
mantiene vigente y con alza en las ventas, puesto que esto ayuda a identificar eficazmente las
necesidades que exige el mercado y satisfacerlas de manera exitosa.

Bibliografía
Portafolio. (s.f.). portafolio. Obtenido de https://www.portafolio.co/economia/por-
que-son-necesarias-mas-medidas-del-banco-de-la-republica-539761

Colchones el Dorado (s.f.). colchones el dorado. obtenido de

https://www.colchoneseldorado.com/