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CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACION DEL CALZADO

Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato

"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente"

Guía 7: Calculo del precio de exportación del calzado 1ª. Edición. Febrero, 2009. Supervisión del Proyecto: Luis Gerardo López Z. CICEG lglopez@ciceg.org Producto desarrollado para CICEG por:

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"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

INDICE
INTRODUCCIÓN 1 INCOTERMS Grupo E Grupo F Grupo C Grupo D 2 EL COSTEO COMO BASE DEL PRECIO 1 El costeo marginal del producto 2 Costeo para fijar precios 3 EL PRECIO DE EXPORTACIÓN 1 Precios del grupo E 2 Precios del grupo F 3 Precios del grupo C 4 Precios del grupo D 5 Tratamiento del IVA y otras consideraciones 4 USO DE DIVISAS 1 ¿Qué es una divisa? 2 La divisa y el precio de exportación 5 INFORMACION

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Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato
"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

la empresa competirá por diferenciación. Para determinar el precio de venta internacional es también necesario tener en cuenta la estrategia de penetración al mercado que la empresa desea seguir. Karrass El precio en negocios internacionales es parte de la base para lograr la venta. si lo que busca es llenar una demanda establecida (subcontratación. de lucro y otros distintos a los establecidos. una categoría de producto y desarrollar una marca entonces la teoría del precio se flexibiliza y se subordina a las estrategias comerciales y mercadológicas de la empresa. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. . electorales. maquila). administración. independientemente de la estrategia que la empresa desee seguir. -1"Este programa es de carácter público. competir por precio. sino lo que negocia” Chester L. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. que implica establecer un nicho de mercado. habiendo variables que determinan el costo final del producto en distintas etapas del intercambio comercial desde la fábrica misma y hasta que la mercancía llegue a su lugar de destino. promoción y ventas. La empresa con experiencia en comercio internacional no tiene un solo precio de exportación. si sus precios internacionales no están bien calculados el negocio simplemente morirá al no poder la fábrica soportar los costos de producción. pudiendo entonces manejar los precios de acuerdo a los intereses del proyecto. sea esta de una ocasión o parte de un plan para formar del mercado en otro país. siendo esta la parte a la que más atención la empresa debe poner porque significa el fundamento de toda su estrategia de precios. la empresa debe partir de un punto o una base para determinar sus precios de exportación. Si la estrategia de la empresa está enfocada a crear la demanda.INTRODUCCION “En los negocios uno no obtiene lo que merece. porque este depende del nivel de servicio que el vendedor esté dispuesto a brindar al comprador. entonces este se vuelve el factor determinante para su éxito. esto es. Sin embargo.

Al competir por precio…. En consecuencia los costos de producción del fabricante como factor básico de cálculo pasan a segundo plano. . El porqué de la afirmación anterior se da en la simple lógica de que al subcontratar o maquilar la necesidad de vender es mayor a la de comprar. si el fabricante tiene costos de producción arriba de ese precio tiene solo dos opciones: Buscar como reducir costos o rechazar el proyecto. en cuyo caso el precio es invariablemente fijado por el comprador. sino que está obligada a constantemente contrarrestar las acciones de la competencia en el mercado meta. entonces la empresa no está en libertad de establecer su lista de precios a su conveniencia. el precio lo fija el vendedor en base a las condiciones del mercado donde desea entrar. de lucro y otros distintos a los establecidos. siendo a ese precio establecido al que adquieren el zapato. Otra vertiente de la competencia por precio. porque el comprador contratará a quien le venda más barato (y cumpla con los parámetros de calidad que requiere). porque a nivel mundial existen un gran número de fábricas que pueden fabricar los productos del comprador pero para esos modelos solo hay un canal de distribución (el comprador) que tiene su propia estrategia de costos y márgenes de utilidad fijados en base al esfuerzo mercadológico y a sus propias expectativas de venta (sea mayoreo o menudeo). es que la empresa quiera satisfacer demandas establecidas buscando subcontratar su producción o maquilar para otra empresa. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. electorales. La imposibilidad de mantener los costos solicitados por el comprador es entre otras razones. Esta es una situación común en la comercialización de calzado en México. Cualquier comercializadora de calzado estadounidense o europeo que haya alguna vez venido a subcontratar producción a México trae consigo un volumen de compra y un costo por par calculado. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". ya que hay muchas fábricas que producen los mismos estilos (o modelos) con calidad equivalente y los canales para hacerlos llegar al consumidor final son pocos. queriendo ser el más barato en el mercado por su cuenta.Cuando la empresa decide competir por precio. el porqué mucha de la maquila de zapato en México se fue a China y Vietnam. ¿Quién lo fija realmente… Quien vende o quien comprador? -2"Este programa es de carácter público.

aunque en aras de ser competitivo hay ocasiones en que debe hacerlo. En teoría. -3"Este programa es de carácter público. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. se puede afirmar que el comprador siempre cubrirá los costos del intercambio de las mercancías con el vendedor. el vendedor no tiene porque absorber ninguno de los costos derivados de la exportación de los bienes que comercializa. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Esto se definirá por el nivel de servicio que el exportador quiera brindar a su cliente y el acuerdo al que ambos hayan llegado respecto a las condiciones de venta. electorales. .Finalmente. puede hacerlo en forma directa (pagándolos de su bolsillo) o en forma indirecta (el dinero sale del bolsillo del vendedor y luego se lo cobra por medio de incrementar el monto gastado al precio del producto). de lucro y otros distintos a los establecidos. lo importante es no perder de vista la proyección del negocio a corto plazo. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

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costos y acciones que cada una de las partes involucradas tiene en la entrega de la mercancía objeto de la compra venta. Los INCOTERMS fueron desarrollados por la Cámara Internacional de Comercio en 1936. Sin importar el país o el idioma. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Los INCOTERMS son 13 y describen en forma progresiva la responsabilidad sobre el transporte. la Cámara Internacional de Comercio ó ICC. electorales. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". desde entonces han sufrido actualizaciones periódicas para mantenerse vigentes frente a las exigencias del comercio internacional. de lucro y otros distintos a los establecidos. riesgos. delineando las responsabilidades de cada una de las partes (comprador y vendedor) en un contrato de compraventa. La última revisión se hizo en el año 2005. también se les conoce coloquialmente como “sales terms” haciendo referencia a las condiciones de venta en general de un producto. la ICC ha dividido los INCOTERMS en 4 grupos de acuerdo al grado de responsabilidad. Para su mejor entendimiento. siendo los Términos Internacionales de Comercio ó “INCOTERMS” (por sus siglas en inglés) los más aceptados a nivel internacional ya que a diferencia de otros sistemas. obligaciones y derechos sobre la carga del vendedor y del comprador. . A continuación se hace una reseña y descripción de cada uno de acuerdo a la versión del año 2000. el término “INCOTERM” se utiliza indistintamente para hacer referencia a esta codificación de responsabilidades comerciales. 1990 y 2000. siendo una actualización de la edición del 2000. 1953. Puede obtener una copia de la última revisión de los INCOTERMS solicitándola a la CICEG. fueron emitidos por un organismo neutral. Existen cuatro ediciones o versiones de los INCOTERMS: 1936.INCOTERMS 1 Durante el siglo XX se desarrollaron diversas terminologías codificadas para poder dar certidumbre a las partes involucradas en una compraventa internacional sobre las obligaciones y derechos que cada una tenia durante el transcurso del negocio. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. -4"Este programa es de carácter público.

no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.GRUPO E En este grupo el vendedor minimiza su riesgo al entregar en su establecimiento las mercancías al comprador. se considera una venta nacional y en término EXW no aplica. Establecimiento del vendedor. la factura y demás documentos deben estar a nombre de una empresa con domicilio en el extranjero. GRUPO F En este grupo el vendedor se hará cargo de los gastos de transporte dentro del país exportador y hasta el lugar acordado de entrega (sin salir del país exportador). . El vendedor está obligado de cualquier forma a entregar la documentación completa para exportación al comprador. de lucro y otros distintos a los establecidos. si factura a nombre de una empresa en México. en nombre del comprador. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. patio. La cobertura de riesgos es asumida por el comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición. Donde el transporte que llevará la mercancía al lugar de destino esté ubicado. Free Carrier / Libre Transportista Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el comprador directamente o por el vendedor. está obligado a preparar todos los documentos a nombre del cliente con domicilio en el extranjero. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". aunque el calzado vaya a salir del país. electorales. (Fábrica. etc. Ex Works / En Planta Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones A cargo del comprador (contratación y pago). bodega. -5"Este programa es de carácter público. Todos los costos son asumidos por el comprador. según se haya convenido con el comprador. Al igual que con el EXW. Los riesgos son transferidos del vendedor al comprador cuando la mercancía es entregada al transportista en el lugar convenido. Usado para transporte terrestre y aéreo. Aun y cuando la empresa entregue sus productos a la puerta de la fábrica. FCA. EXW.). Los costos son transferidos del vendedor al comprador cuando la mercancía es entregada al transportista en el lugar convenido.

El barco es contratado por el comprador. de lucro y otros distintos a los establecidos. aunque exijan el 100% de su pago antes de despachar la mercancía al puerto o cuando se embarca mercancía consolidada que debe ser acomodada en un contenedor en las bodegas del puerto o del transportista y el vendedor se considera libre de responsabilidad por haberla entregado al consolidador. -6"Este programa es de carácter público. No es el mismo FOB o LAB que se maneja coloquialmente en el transporte terrestre en México. Free on Board / Libre a Bordo Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El vendedor debe llevar la mercancía hasta el costado de la nave y subirla abordo. justo a un costado del buque en el puerto de salida. Piso del muelle. Los riesgos son transferidos del vendedor al comprador en cuanto la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de salida. Free Alongside Ship / Libre a costado de buque Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El vendedor debe llevar la mercancía hasta el costado de la nave únicamente. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". El barco es contratado por el comprador. En la práctica. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. Este incoterm aplica solo a transporte marítimo. . es común que las empresas utilicen el término FOB libremente para cotizar. electorales. lo que significa que por lo general el beneficiario del seguro es el cliente ya que el producto usualmente se paga al embarcarlo o a su arribo al puerto de destino. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. pero los riesgos del transporte son asumidos por el comprador. aplica solo a transporte marítimo. FOB. Los costos son transferidos al comprador en cuanto la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de salida. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta por el vendedor a un costado de la nave en el puerto de salida. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta por el vendedor a un costado de la nave en el puerto de salida. GRUPO C En este grupo el vendedor se hará cargo de contratar y pagar el transporte hasta el puerto de destino.FAS. La mercancía se considera entregada una vez que esta a cruzado la borda o costado del buque en el puerto de salida.

El riesgo es transferido al comprador cuando la mercancía es entregada al transportista. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Insurance & Freight / Costo. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de destino. La mercancía se considera entregada al momento que el transporte ha arribado al destino convenido.CFR. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de salida. Este incoterm se utiliza para transporte terrestre o aéreo y si el comprador quiere su carga asegurada. Cost. . Seguro & Flete Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte y el seguro son contratado y pagado por el vendedor. CPT. debe contratar el seguro por cuenta propia. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de destino. Carriage Paid To / Flete Pagado Hasta Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el vendedor. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". sin hacer la descarga. electorales. -7"Este programa es de carácter público. Este incoterm aplica solo a transporte marítimo y si el comprador quiere su carga asegurada. de lucro y otros distintos a los establecidos. Cost & Freight / Costo & Flete Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el vendedor. debe contratar el seguro por cuenta propia. La mercancía se considera entregada cuando la carga ha cruzado la borda del barco en puerto de destino. Este incoterm aplica solo a transporte marítimo. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía cruza la borda del barco en el puerto de salida. CIF. Los costos son transferidos al comprador al arribar el transporte al destino convenido. La mercancía se considera entregada cuando la carga ha cruzado la borda del barco en puerto de destino.

-8"Este programa es de carácter público. La mercancía se considera entregada cuando es puesta a disposición del comprador por el transportista en el lado convenido de la frontera. GRUPO D En este grupo la relación riesgo. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Delivered at Frontier / Entregado en la Frontera Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el vendedor. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". por lo que las empresas con experiencia exportadora o que desean tener negocios internacionales en forma constante los utilizan obligadamente para cotizar. Carriage & Insurance Paid / Flete & Seguro Pagado Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte y el seguro son contratados y pagados por el vendedor. Este incoterm se utiliza para transporte terrestre o aéreo. Este incoterm solo se utiliza para transporte terrestre.CIP. El riesgo es transferido al comprador cuando la mercancía le es entregada en la frontera.costo se maximiza para el vendedor porque él debe hacerse cargo de poner la mercancía en el lugar de destino convenido con el comprador. . sin hacer la descarga. La mercancía se considera entregada al momento que el transporte ha arribado al destino convenido. Las partes deben convenir con anticipación de que lado de la frontera se entregará la mercancía. DAF. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. El uso de incoterms del grupo C es el grado óptimo de servicio que las empresas que comercian bienes internacionalmente esperan de su proveedor. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es entregada en la frontera. El riesgo es transferido al comprador cuando la mercancía es entregada al transportista. electorales. de lucro y otros distintos a los establecidos. Los costos son transferidos al comprador al arribar el transporte al destino convenido. Es todo lo contrario (en nivel de servicio) al EXW.

Este incoterm se utiliza solo con transporte marítimo. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".DES. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en el muelle del puerto de destino. Delivered Ex Ship / Entregado a Bordo del Barco Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el vendedor. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición a bordo del barco. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en el muelle del puerto de destino. de lucro y otros distintos a los establecidos. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. La mercancía se considera entregada cuando es puesta a disposición del comprador a bordo del buque en el muelle del puerto de destino convenido. DEQ. . El único costo no cubierto por el vendedor es el pertinente a los del trámite de importación (pago de impuestos y derechos). los riesgos y los costos hasta entregar la mercancía en la bodega del comprador. Observaciones -9"Este programa es de carácter público. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en la bodega del comprador. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en la bodega del comprador. Este incoterm se utiliza solo con transporte marítimo. Delivery Duty Unpaid / Entrega con Gastos Pagados sin Impuestos Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega El transporte es contratado y pagado por el vendedor. Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición a bordo del barco. DDU. Delivered Ex Quay / Entregado en el Muelle Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega Observaciones El transporte es contratado y pagado por el vendedor. Este incoterm se utiliza cuando el vendedor se hará cargo del transporte. electorales. La mercancía se considera entregada cuando es puesta a disposición del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. La mercancía se considera entregada cuando es puesta a disposición del comprador en el lugar de destino final convenido (la bodega del comprador).

La mercancía se considera entregada cuando es puesta a disposición del comprador en el lugar de destino final convenido (la bodega del comprador). Los costos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en la bodega del comprador. Observaciones Como se puede ver. si se hiciese esto. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. de lucro y otros distintos a los establecidos. Delivery Duty Paid / Entrega con Gastos Pagados Transporte Riesgos Costos Lugar de entrega El transporte es contratado y pagado por el vendedor. el hecho de que una empresa le cotice o le pida una cotización a otra FOB. Finalmente. por lo que no se pueden usar indistintamente entre un medio y otro. CIF o DDP no quiere decir que tenga experiencia en comercio internacional. el contrato de compraventa entre las partes pudiese perder validez o el vendedor puede verse imposibilitado de cobrar si el banco cuenta con instrucciones especiales. los riesgos y todos los costos hasta entregar la mercancía en la bodega del comprador. Los riesgos son transferidos al comprador cuando la mercancía es puesta a su disposición en la bodega del comprador. . . Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". Este incoterm se utiliza cuando el vendedor se hará cargo del transporte. como sucede en el caso de la cobranza documentaria o por carta de crédito.DDP.10 "Este programa es de carácter público. Es importante recalcar que la mayoría de los INCOTERMS están dedicados al uso de un tipo de transporte en específico. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. electorales. de la descripción de los INCOTERM arriba hecha se concluye que están directamente relacionados con el punto o lugar físico donde la mercancía cambia de manos del vendedor al transportista y/o al comprador.

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el cual se e construye a partir de los costos en la manufactura directos e indirectos. El precio en planta para un mismo producto que se vende en México y en otros países puede ser diferente debido a adecuaciones en el producto que se traducen en costos directos adicionales. para así obtener lo que comúnmente se denomina precio en planta. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. y en este caso. los costos en los que la empresa incurre son por servicio (también se dice que son por condiciones de venta) y suelen no cambian o afectar el margen de ganancia del vendedor. sea en forma directa o indirecta. también por el destino del producto (venta nacional o de exportación). . Cabe mencionar que las fábricas de calzado en México utilizan generalmente el cálculo por absorción. Es aquí donde los incoterms intervienen modificando el costo del producto para el comprador. llamados generalmente costeo de absorción y costeo marginal. esto es. más no para el vendedor. Se puede deducir que el costeo marginal se aplica por variedad de estilos y modelos.EL COSTEO COMO BASE DEL PRECIO 2 Sea o no de exportación. ya que le resta competitividad al producto. Por ejemplo. el método marginal toma como elementos principales a los costos variables y deja a los fijos como gastos del período (los cuales forman parte del margen de contribución y por lo tanto inciden en el costo del producto de acuerdo a la intensidad de su uso). debido a la estructura administrativa que la mayoría tiene pero eso no significa que esa sea la forma más conveniente de hacerlo. . Mientras que el método de absorción toma en cuenta la suma de todos los costos que la empresa tiene e inciden en la manufactura del producto. electorales. a esto se le sumará posteriormente la utilidad o ganancia de la empresa. por lo tanto el gasto de renta debiera ser mayor en términos de porcentaje que para otros tipos de calzado hecho dentro de la misma instalación. la bota debe contribuir con un mayor margen porque ocupa más. en una fábrica la línea para hacer botas ocupa más espacio de manufactura y almacén. el precio de un calzado parte de su costeo. sean fijos o variables. de lucro y otros distintos a los establecidos. Después del precio en planta. Para hacer el costeo del calzado o de cualquier otro producto que se haga en forma constante y programada se pueden utilizar uno de dos métodos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".11 "Este programa es de carácter público. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.

Los costos mixtos se incrementan de manera relativa si el volumen crece pero no en forma estrictamente proporcional como los variables. El costeo marginal (llamado también costeo variable o costeo directo) permite a la empresa manejar los costos variables en favor de las unidades extra fabricadas o en inventario. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. si la cantidad de calzado fabricada aumenta o disminuye los costos variables aumentarán o disminuirán proporcionalmente. sino que además existen los gastos o costos mixtos.). etc. los costos variables cambian en relación al volumen de actividad o producción. es necesaria ante todo la adecuada separación de los costos fijos y variables. Como costo mixto se puede considerar a el costo de inspección de la producción que aumenta o disminuye gradualmente entre un volumen y otro. electorales. Los materiales directos (piel. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. esto es. Para empezar. según el aumento o decremento de la producción. termoplásticos. o el consumo de electricidad que tiene un costo fijo mínimo pero que a partir de cierto nivel de consumo se incrementa con una tasa progresiva que puede ser creciente o decreciente. No es lo mismo costear un producto que determinar su precio. . dificultando la separación. Costear el producto es la base para determinar el precio. las membrecías a cámaras o asociaciones. claramente definidos como tales forman parte de este grupo. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". sino de forma escalonada. sin embargo al hablar de estrategias comerciales internacionales es necesario replantear esta acción a fin de poder ser más competitivo. todos los costos (sean variables o fijos) deben agregarse para calcular la utilidad y el precio de venta. ya que este último incluye una utilidad para la empresa dentro del margen de contribución. Los fijos son aquellos que permanecen constantes a cualquier nivel de producción (dentro de un rango razonable en un período determinado). impuestos sobre la propiedad y otros similares forman parte de los costos fijos. aquellos que tienen una parte variable y otra fija. omitiendo los costos fijos. depreciación por tiempo. sintéticos. conceptos como la cuenta del teléfono. seguros contra incendio. de lucro y otros distintos a los establecidos.1 El costeo marginal del producto Contablemente.12 "Este programa es de carácter público. alquileres. la mano de obra directa y los otros costos de fabricación variables. . Desafortunadamente los gastos de la empresa no se dividen tajantemente en variables y fijos. Por su parte. al establecer un sistema de costeo marginal.

13 "Este programa es de carácter público.200 $1. electorales. al mismo tiempo se resta del costo más alto el más bajo. es costo variable.50 Costo mixto $1.900 $1. de lucro y otros distintos a los establecidos. que requieren un mínimo de pago aún sin que se use. . Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". tratándose del precio de exportación es preferible utilizar el método de “puntos extremos de actividad”. Ejemplo de cálculo por método de puntos extremos Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Promedio Obtención del costo variable: Mes de mayor actividad (mayo) Mes de menor actividad (enero) Incremento 500 unidades 300 unidades 200 unidades $1.600 $18.400 $1.550 $1. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.600 $1. la cual se basa en el conocimiento y experiencia de los ejecutivos de la empresa.830 402.500 $1.700 $1.650 $1.Existen diversas metodologías para calcular y diferenciar la parte fija de la variable dentro del costo mixto siendo la forma más fácil de hacerlo es mediante estimación. Se puede partir de la premisa de que si la producción fuese igual a cero. que se refiere al aumento de los costos derivado del incremento de producción dentro de un período de tiempo. cuál sería el monto de un gasto en particular. Se divide el costo entre las unidades excedentes y el resultado es la porción variable del costo total por unidad.900 $1. esto viene a ser costo fijo y toda la diferencia al consumir energía.900 $1. .575 700 / 200= $3. Esto sucede a menudo con los costos de energía.200 $700 Volumen 300 380 400 380 500 420 400 360 450 450 380 410 4.800 $1. para así obtener el monto de incremento en costos por el excedente de unidades fabricadas. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.5 (costo variable por unidad fabricada). el comportamiento de los costos mixtos por cada uno en particular y en otros factores dados por la práctica en la empresa. Para hacer este cálculo se toman los extremos o puntos más alto y más bajo del período de fabricación.500 $1.500 $1. Sin embargo. luego se resta la cantidad de unidades menor de la mayor para obtener el aumento en producción por unidades.

25 (costo fijo total) Si la empresa manufactura distintos modelos o estilos. 2 Costeo para fijar precios El costo fijo Para obtener el costo fijo. se resta el costo promedio variable por unidad (3. habiendo además costos como membrecías. el uso exclusivo del costeo marginal para fijar un precio no es del todo bien visto. la cuestión principal se convierte en cuánto del costo fijo debe sumársele a cada producto para poder entonces saber de cuanto será la utilidad.408.75 (costo variable total). . será agregando a los costos variables una porción debida de costos fijos.5) del valor promedio mostrado en la última línea del cuadro (1. ya que la fábrica literalmente está poniendo un precio a uno de sus productos sin incluir todos los costos de fabricación (fijos y variables) por lo que lógicamente está vendiendo por debajo del precio al que vende en su propio país. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.Para obtener el costo variable promedio total.5) multiplicado por el promedio de unidades fabricadas (402. . respecto al total sea la menor). ya que se piensa que es una forma “artificial” de poner precio a un artículo. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.5)= $166. electorales.14 "Este programa es de carácter público. se multiplica el costo por unidad obtenido antes por el promedio de unidades fabricadas (402. Aunque el sistema de costeo marginal es útil para determinar la base de formación del precio del producto. $1.5 x 402.575 – (3. La forma correcta de determinar el precio para el calzado.5): $1. el truco es que esto siempre sea de acuerdo al porcentaje de producción en relación a la capacidad instalada que el producto ocupa. pero eso puede ser tomado como una práctica desleal de comercio llamada comúnmente “dumping”. pago de teléfono y otros similares que no está la empresa obligada a añadir (siempre y cuando la porción de calzado de exportación.575). En comercio internacional. El resultado es el costo fijo. sería incorrecto omitir por completo los costos fijos de la empresa al formar el precio de exportación. de lucro y otros distintos a los establecidos. una empresa tiene la opción de usar el costeo marginal para excluir totalmente o en cierto porcentaje los costos fijos y así dar un precio más bajo del mismo. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". Al exportar.

380 49 Promedio 403 204 51 198 49 Costos fijos 16.15 "Este programa es de carácter público. de lucro y otros distintos a los establecidos. Teniendo el total de los costos fijos. .830 2.987 / 2. electorales. (Producto A): $8. mientras que el producto B lo hizo con el 49%. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".450= $3.313 / 2.313 7. .450 51 2.300 8. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.380= $3. o porque lleva más piezas y esto significa más procesos) los gastos fijos suelen mantenerse al mismo nivel. estos se reparten proporcionalmente entre cada producto según el volumen de producción que aporten al total dentro del período. se apropia el 51% de los costos fijos al producto A y el 49% al producto B. De esta forma.987 Meses El producto A contribuyó en promedio con el 51% de la producción de la empresa.36 Las fábricas de calzado suelen cambiar de modelaje por temporada. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.39. Se divide el costo fijo de cada producto entre las unidades que se fabricaron del mismo para obtener el costo fijo por unidad. Ejemplo de división de costos fijos por producto Producción Producto % de Producto % de total A contribución B contribución Enero 300 150 50 150 50 Febrero 380 300 79 80 21 Marzo 400 200 50 200 50 Abril 380 140 37 240 63 Mayo 500 200 40 300 60 Junio 420 210 50 210 50 Julio 400 150 38 250 63 Agosto 360 300 83 60 17 Septiembre 450 200 44 250 56 Octubre 450 250 56 200 44 Noviembre 380 150 39 230 61 Diciembre 410 200 49 210 51 Total 4. (Producto B): $7.Una forma sencilla y práctica de asignar el costo fijo a cada unidad para una fábrica de calzado es por el porcentaje de volumen de producción. a menos que el cambio de modelos sea radical (de hombre a dama. por lo que el ejercicio de costos fijos debiese llevarse a cabo con cada cambio de modelos. sin embargo.

El margen de ganancia no suele calcularse por fórmula. Es común ver en una fábrica que el costeo unitario de sus productos cambie de acuerdo al aumento o decremento de producción. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. llega el turno a determinar la utilidad o margen de ganancia de la fábrica. etc. una situación común en la comercialización de calzado. de lucro y otros distintos a los establecidos. De esta forma. se estima como un porcentaje del total de costos (fijos + variables) de producción. En la exportación de calzado. Manejar el concepto de margen de contribución en lugar del de utilidad permite a la empresa analizar mejor sus estrategias comerciales y facilita el control. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". pero cuando la producción cae los El costo costos por unidad aumentan y es difícil sostener el precio a clientes. los costos fijos se dan dentro de un rango de producción (de 0 a 1. de 1. o cuando no tiene control del punto de venta y su marca no tiene reconocimiento en el país objetivo. la utilidad es lo primero que sufre recortes en aras de ofrecer un producto más barato y vender más. la estrategia competitiva de la empresa o la comparación con artículos similares. Este porcentaje se fija en base a las condiciones del mercado. el porcentaje de utilidad suele oscilar entre el 10% y el 15% cuando la empresa vende por subcontratación o maquila.) por lo que esta variable debe también tomarse en cuenta al momento de asignarlos a cada producto. La utilidad Una vez separados los costos fijos y variables. el costo de cada unidad permanece constante (dentro de un rango de mínimo y máximo de producción). . no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. el cual puede definirse como la diferencia entre el costo variable del producto y el precio de venta. En la industria del calzado es usual que la utilidad sea distinta cuando se habla de ventas nacionales y de exportación. porque toma en cuenta solo los costos variables.De la misma forma. . siendo por lo general más alta en el primer caso y menor cuando se quiere vender en otro país. unitario Al usar el método marginal. Cuando la empresa compite por precio en el mercado. porque utilizan el método de absorción para realizarlo.000. mientras más se produce. Lo mismo sucede al querer introducir un producto poco diferenciado a un mercado nuevo. El margen de contribución Toca el turno al margen de contribución. menos costoso es el producto por unidad fabricada.16 "Este programa es de carácter público. electorales.000 pares. los cuales cambian al mismo tiempo que lo hace el volumen de producción.001 pares a 5.

para satisfacer el valor correspondiente a los costos fijos.200 40 27.300 18. pero esto no debe significar que los costos fijos son menos importantes.73% 100. de contribución x producto El costo de ventas Es en un sentido general el costo que una empresa tiene por comercializar un producto. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. el costo de ventas internacional depende por completo de las condiciones de venta pactadas con el cliente (del INCOTERM). simplemente son diferentes a los variables y deben ser tratados tal cual. existe una diferencia entre el costo de ventas en comercio internacional y el de ventas nacionales. pudiendo determinar en la manufactura si un producto debe continuarse haciendo.24% 31. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". de servicios logísticos y otros relacionados.800 37. electorales.000 60 58. .000 100 45. . Aún una venta en planta o EXW lleva consigo un costo de venta internacional.00% Ventas Costos variable M. siendo menor pero existente.500 17. siendo que para exportar el costo de ventas incluye gastos de distribución internacional.000 20 10.03% 51. y tratándose de una comercializadora. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Ejemplo de cálculo de margen de contribución Producto A Producto B Producto C Total $ % $ % $ % $ % 30. sino varios estilos y aún más modelos el análisis del margen de contribución ayuda principalmente a tomar decisiones sobre los cambios en el nivel de actividad por producto.000 80 7.000 40 34.200 62. si se hacen más unidades o si simplemente se discontinua.17 "Este programa es de carácter público. Además. de lucro y otros distintos a los establecidos. así como la participación de cada producto y su importancia. de contribución Costos fijos Utilidad M.42 16. se incluye el costo de adquirir sus inventarios o productos que vender.000 100 24.58 6. Como la mayoría de las fábricas de calzado no hacen un solo producto. Aunque en esencia son similares.800 60 18. para determinar la mezcla de productos para optimizar beneficios y ser más competitivo.000 100 18.000 100 93.El margen de contribución cubre los costos fijos y la utilidad o beneficio. en la formulación de estrategias comerciales y de mercadeo conjunto y en la revisión de la política de precios de varios productos.

de lucro y otros distintos a los establecidos. inspectores. la empresa debe pensar en darle una utilidad al precio más allá que solo la de brindar una ganancia y cubrir costos. La empresa puede inclusive mezclarlos o rotarlos según sea la situación del producto en el mercado y la que desea la empresa tener el corto y mediano plazo. empacadores. documentación. seguros. Aparte de que el precio se forma básicamente de la suma de costos variables y fijos más una utilidad. más cualquier otra acción que la empresa haga para promocionarse en el extranjero. Se incluye también el costo de las comisiones bancarias por el uso de un determinado instrumento de pago. ayudándole a ser más competitivo. exportación. esto es. La promoción hecha en otros países. fijar uno o varios objetivos del precio en función de los objetivos de mercado de la empresa misma. etc. Es común que la partida de promoción no se incluya dentro de los costeos de producto y los gastos derivados de esta actividad salgan del margen de contribución y de aportaciones externas. una licitación.Todos los servicios logísticos contratados y pagados por el vendedor: Transporte terrestre. que le permite a la empresa crear estrategias o líneas de acción en torno a él. fianzas. La empresa de calzado debería poder fijar más de un solo precio para cada modelo. tales como apoyos directos del gobierno o de asociaciones. certificadores. esto incluye participación en eventos y ferias. almacén. Pagos considerados como costo de venta internacional . Estos objetivos pueden ser cualesquiera que la empresa necesite. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". la impresión de material como folletos y catálogos. en base a la situación de negocio que se le presente. . Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. subcontratación.18 "Este programa es de carácter público. El desarrollo de muestrarios y adaptaciones al producto o al empaque. sea una venta de gran volumen. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. electorales. pero en términos generales se pueden englobar en diez categorías diferentes. El precio El precio es un elemento de mercadotecnia muy valioso. maniobras. agente aduanal. Esta es una razón por las que las actividades de promoción internacional de la industria del calzado en México es en muchas ocasiones limitada. marítimo o aéreo. ganar terreno en el mercado e inclusive a sobrevivir épocas de crisis.

Como su nombre lo indica. En este contexto. creando una reputación para su producto de alta calidad. desalentando la participación de más competidores en un mercado. Sea total o parcial la recuperación. Mantener o mejorar la participación de mercado. Maximizar el mercado por descremado. Maximización de utilidades. Los precios están casi limitados a cubrir costos variables y fijos. Mantener el “status quo”.19 "Este programa es de carácter público. Recuperación de costos. electorales. Es en pocas palabras orientar el precio a vender más de lo que actualmente se vende. independientemente de la utilidad o el entorno de mercado. Responsabilidad social. Es una estrategia de precios seguida por organismo de gobierno y empresas que de cierta forma reconocen sus obligaciones hacia sus clientes y hacia la sociedad. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. Liderazgo en calidad. lo que trae reducción de costos por unidad (depende del método de costeo). Es un objetivo asociado principalmente a empresa de tecnología. Es básicamente poner precios bajos a los productos para poder tomar una porción del mercado. Penetración en el mercado. Se utiliza esta estrategia cuando una empresa ofrece productos de “lujo” a precios razonables al alcance de muchas personas. ya sea logrando optimizar las utilidades (ganar tanto como sea posible). que es lograr una participación sustancial. le ponen un precio alto para luego irlo reduciendo y así explotar diversos segmentos. lujo y precio alto (pero no demasiado). . el objetivo es que la empresa logre pasar por una situación de pérdida de mercado esperando tiempos mejores. siendo que cuando introducen un producto nuevo. Esto significa vender más que la competencia abarcando un mayor público. muchas veces sin crecimiento. ya sea porque esta es el más barato o porque sus atributos lo distinguen de otros productos similares y el precio refuerza ese concepto. Esto significa que mediante el precio se trata de evitar que la situación actual cambie y no haya una competencia de precios. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". esta estrategia la siguen organizaciones sin fines de lucro. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. de lucro y otros distintos a los establecidos. Incrementar volumen de ventas. Esto además mejora el ROI. la empresa busca el mejor rendimiento por el dinero invertido en el producto.Objetivos básicos del precio Supervivencia. . fijando utilidades razonables (dentro de los parámetros del mercado) o fijando un rendimiento sobre la inversión (ROI). habiendo una tendencia a vender más. El precio también puede ser usado como una herramienta promocional que ayuda a distinguir el producto de la competencia. Siendo posible el sacrifico temporal de utilidades y beneficios en persecución del objetivo central.

aunque sea a costa de sus proveedores.20 "Este programa es de carácter público. electorales.Para exportación de calzado. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. . ya que las empresas asiáticas ofrecen costos de producción menores e imponen en cierto sentido el estándar de precio por el que los canales de distribución fijan el suyo. de lucro y otros distintos a los establecidos. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Son los grandes comercializadores dueños de los canales de distribución quienes juegan con las razones y estrategias de precio para desplazar sus inventarios y mantener cautivo al cliente. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". Son muy pocos los fabricantes de calzado en el mundo que utilizan estrategias de precio encaminadas a objetivos distintos de incrementar el volumen de ventas cuando se trata de exportación. desafortunadamente la competencia internacional ha sido desigual desde hace más de 15 años. usualmente la fábrica en México (y en casi todo el mundo) utiliza una estrategia de precio orientado a la competencia donde se trata de alcanzar un nivel de precios usualmente dictados por distribuidores y detallistas. .

Por . Los costos fijos pueden incidir o no directamente en la manufactura del producto. impuestos. pero al analizarlos por unidad si lo hacen en razón del aumento o disminución de esta.21 - . comisiones. licencias. se van agregando costos derivados de las condiciones de venta pactadas. En necesario para calcular precios de exportación. cuestiones como las adaptaciones del producto a mercados internacionales. El margen de utilidad cambia de Utilidad o ganancia acuerdo al tipo de producto que se oferte y al mercado (nacional o de exportación). De los cuatro conceptos arriba descritos. Documentación. se mencionó que aunque la base de donde parten es la misma. regalías. Usualmente es un porcentaje determinado de la suma de los costos variables más los fijos. derechos. sino en su venta y distribución internacional. Por unidad se mantienen igual sin importar el cambio manufactura de volumen producido. financiamientos. Su monto total no cambia con el nivel Costo fijos de producción. el envase del producto (la caja de zapatos) y su embalaje (la caja master. promoción. ligados directamente al lugar físico donde las mercancías pasan a ser responsabilidad de la otra parte. el fleje y la envoltura plástica) inciden directamente en el costo del calzado y marcan una diferencia. más la tarima. Después del precio en planta. saber sobre INCOTERMS y su influencia en el costo del producto. existen diferencias entre el precio en planta para venta nacional y para venta de exportación. el de costo de ventas es el único relativo ya que depende de la forma en que la fábrica vende su zapato a clientes en el extranjero. 1 Precios en planta o del grupo E El precio en planta o Ex Works es el inicio en la elaboración del precio de exportación. etc. Estos costos no Costo de ventas inciden en la obtención del producto.EL PRECIO DE EXPORTACIÓN 3 Al inicio del capítulo anterior. Los conceptos que se incluyen en el precio EXW son: Son principalmente costos variables (Se adecuan al volumen de Costos de producción).

ejemplo.05 0.00 1.00 30.00 28. según el INCOTERM pactado son costo de ventas.00 3. si la empresa recibe a un comprador en sus instalaciones que es llevado por un contacto (sea privado o de gobierno). Costo fijo luz agua administrativo documentos seguro social impuestos renta Total Pesos 0. el costo del producto lo representan solo los costos variables. siendo que solo aquellos costos que son absorbidos por el exportador lo son. ya que serían los únicos que incidirían en el costo total del producto vendido.00 3.00 0.50 15.56 .00 2.22 - .10 0.65 Mediante el método de costo marginal.50 2.00 30.05 173.00 0.01 10. es necesario agregar los costos fijos y los de venta. Para poder calcular el margen de contribución y la utilidad. Primero se obtiene el costo del producto: Costo variable piel suela forro hilo agujeta pegamento planta caja embalaje mano de obra luz agua Total pesos 64.00 0.00 3.00 10. el costo de ventas para la empresa puede ser prácticamente nulo si el comprador adquiere los productos que la fábrica manufactura con pocas o ninguna adaptación. Se puede llegar a pensar que los pagos que el vendedor hace para poner la mercancía en el lugar acordado con el comprador.00 2. entonces ese modelaje especial se convierte en el costo de ventas. si la empresa debe hacer desarrollos y muestrarios especiales.

pero se debe ser cuidadoso en que el margen sea suficiente para que sumado al de otros productos.60 pesos.15= $30. se tiene un total de $205. Suponiendo que la cotización (a la compra) del dólar estadounidense al día está en $13.73 USD Haciendo la conversión a USD’s con $12. $235.60 pesos por $1 USD.00 16.34 pesos. es necesario convertir el precio en pesos a una divisa.78 pesos El precio en planta sería de $235. así como en el costo del producto.20= $17.21 x 0.73 USD que ingresó. se cubran los costos fijos y de venta.99 / $13.6 pesos y no con $13. . En el ejercicio aquí mostrado el margen de contribución es alto (26.21 pesos.15 USD $235. Solo hay que tener cuidado con que no se despegue mucho para no encarecer innecesariamente el producto.99 / $13. y suponiendo que la cotización (a la venta) sea de $12.4%) y tiende a encarecer el producto poniendo en riesgo su competitividad. $235.00 pesos por $1 USD.23 - .00 10.88 USD Suponiendo que la empresa vendió 1 par y desea cambiar a pesos los $18. La diferencia entre el precio y el ingreso por tipo de cambio es la “protección” que la empresa tiene por variaciones en la cotización.99 / $12.00 1.99 pesos y el margen de contribución de $62.00 Sumando los costos variables más los fijos y los de venta. $205. Para obtener el precio de exportación EXW. se hará la conversión con un tipo de cambio de $12. El margen de utilidad deseado es de %15. Se puede jugar con la aportación de los costos fijos y de venta para reducir el margen de contribución y así bajar el precio.00 (u otra cotización más alta) la empresa se asegura de que cualquier cambio en la cotización del dólar no le afecte su ingreso.90 pesos por $1 USD (casi siempre es más baja que a la compra). tendría un ingreso de $241.00= $18.60= $18.Costo de venta promoción documentos desarrollos Total Pesos 5.

el vendedor se hará cargo de los gastos de transporte dentro del país exportador y hasta el lugar acordado de entrega (sin salir del país exportador). INCOTERM Volumen Transporte Destino Puerto de embarque FOB 7. Ya teniendo el precio en planta.24 - . pero termina encareciendo sus productos. puerto o frontera). o hasta el muelle mercancía en el lugar (FAS y FOB). las siguientes formulaciones de precio se basan en la suma de costos logísticos al precio EXW. Colombia Veracruz .73 USD. porque en ocasiones fuerza al fabricante a sacrificar su ganancia por cubrir los gatos fijos. Honorarios del agente aduanal mexicano.500 pares 20ft container FCL Bogotá. 2 Precios del grupo F Con los INCOTERMS del grupo F (FCA. se tomará como referencia que el precio arriba mostrado corresponde a un zapato casual para caballero del cual caben aproximadamente 7. Esto llega a afectar la utilidad.En muchas fábricas de calzado en México el margen de contribución suele ser alto. en base a esto se determina que INCOTERM del grupo F aplica y se puede buscar un agente aduanal en el punto de salida. de enganche y convenido dentro del carga de la mercancía al barco (no las de desenganche y acomodo país de origen en la bodega) (FOB). maniobras de descarga del camión. Incluye maniobras y transporte terrestre desde la planta hasta la Gastos de poner la bodega o patio de carga del transportista (FCA). y será la base para cotizar un precio en términos del grupo F. Otro dato necesario es el destino de la mercancía (para saber por dónde saldrá del país. Para poder elaborar el precio dentro del grupo F. especialmente cuando vende por subcontratación o maquila. Es necesario de aquí en adelante fijar una cantidad o volumen de pares para desarrollar el precio. De esta forma la empresa se protege de repentinas bajas en la producción. El precio EXW es de $18. FAS y FOB). porque los costos fijos son prorrateados entre los diversos modelos de la empresa en un porcentaje más alto de lo que debiese ser.500 pares en un contenedor de 20 pies.

. transporte terrestre o aéreo (CPT o CIP). transporte terrestre y marítimo (CF o CIF).000.25 - .85 153.00 153.85 160. todo hasta el puerto de entrada destino.85 153.Concepto Precio EXW transporte terrestre agente aduanal gastos del agente aduanal pedimento validación maniobras Precio FAS maniobras Precio FOB valor unitario pesos valor unitario total usd usd Por par 18.99 142.408.54 13.31 176. dicho de otra forma.46 Por par 18. la fábrica empieza agregar los gastos que va a haciendo para cumplir con los términos contratados con el comprador.000.91 A partir de este punto. maniobras de descarga del camión.73 140.00 12.00 13. a partir de aquí solamente se deben de agregar los gastos por darle un mayor servicio al comprador.00 0.54 500. Más cobertura de riesgos (seguro) (CIP).85 Por par 18. fletes y seguros hasta el puerto.475.06 2.000. 3 Precios del grupo C Los precios del grupo C (CF. de enganche y carga de la mercancía al barco. Si se envía la mercancía por otro medio: Maniobras. Más de destino o punto de cobertura de riesgos (seguro) (CIF).255. ciudad o aeropuerto en el país de destino.90 2.000. Incluye maniobras y transporte terrestre desde la planta hasta la bodega o patio de carga del transportista o hasta el muelle. honorarios del agente aduanal mexicano. Además: Gastos de poner la Si se envía la mercancía por barco: mercancía en el puerto Maniobras. todo hasta el lugar de destino.00 561.00 1.31 12.97 142. CIF.00 153.90 561. Esto significa que el comprador debe elaborar una estrategia logística más complicada que debe incluir costos de maniobras.00 13.00 38.000. pero no tiene por qué sacar más utilidad al precio.46 38. CPT ó CIP) integran costos de llevar la mercancía hasta el puerto de destino o punto de entrada en el país del comprador.00 1.

00 1. ni las maniobras de descarga del transporte.85 160.255.500 pares 20ft container FCL Bogotá.00 153.31 176. de contratar un seguro contra perdida o robo de la carga del cual el beneficiario es el comprador ya que él está cobrando todos los gastos realizados dentro del precio de los bienes que le vendió.41 145.51 142.91 126.000.900.En términos de comercio internacional.00 1.177.02 Por par 19.00 145.408. Es importante considerar que si bien los precios “C” incluyen los gastos de envío hasta puerto o punto de entrada.46 Por par 18.00 1.00 12.000.54 38.00 126.000.00 0.31 13.00 3.00 13.60 24.00 Por par 19. Colombia Veracruz Concepto Precio EXW transporte terrestre agente aduanal gastos del agente aduanal pedimento validación maniobras Precio FAS maniobras Precio FOB maniobras flete marítimo otros cargos flete 1 otros cargos flete 2 Precio CFR seguro Precio CIF valor unitario pesos valor unitario usd Por par 18.00 300.00 300.900.92 El vendedor tiene la opción si así lo arregló con el comprador. el precio del grupo “C” representa el nivel óptimo de servicio al cliente y resulta para las empresas que subcontratan o maquilan una ventaja sobre la que el comprador suele poner mucha atención al seleccionar la fábrica o fábricas con las que trabajará.00 561.035.34 0.60 1.85 12.900.700.36 total usd 140.99 2.26 - .90 153.00 300.85 142.00 300.54 500.46 142.06 153.00 561. agregamos a la cotización los costos de enviar la mercancía hasta el punto de entrada en el país de destino. INCOTERM Volumen Transporte País de destino Puerto de embarque CIF 7.97 2.000. Siguiendo con el ejercicio.900.000.00 38.85 Por par 18.475.73 13.90 2.000.00 3. no incluye los de desaduanamiento del zapato.00 153. obviamente el .

4 Precios del grupo D Si el precio del grupo F es el nivel mínimo esperado por un comprador internacional y el precio del grupo C es el nivel óptimo. El concepto de vinculación se refiere a que existe una relación entre proveedor y cliente diferente a la sola compraventa.). puerto o aeropuerto). Los importadores que manejan compras o pedidos constantes de proveedores en el extranjero usualmente no esperan que se les cotice de esta forma. fábrica. simplemente porque ellos pueden obtener mejores cotizaciones del agente aduanal importador. el muelle. bodega. quedando solamente los aranceles. almacén. el precio del grupo D es el máximo de servicio que como vendedor o exportador una empresa puede dar a un cliente y suele darse cuando un comprador tiene poca o ninguna experiencia importando o cuando existe una vinculación entre exportador e importador. o pertenecer a un mismo corporativo. Usualmente son empresas que comparten un sistema financiero o administrativo. etc.comprador está obligado a pagar el total de la factura emitida por el vendedor.27 - . Los gastos de poner la mercancía en el punto de entrada al país de destino se toman como costo de ventas ya que los está cubriendo directamente el vendedor. su tienda. impuestos y derechos a previo acuerdo sobre quien los cubrirá. del transporte a su almacén y en sí de todos los gastos en el proceso de importación a partir de que el transporte arribe al punto de entrada al país de destino (aduana terrestre. sin importar si la mercancía se perdió o fue robada ya que él es el beneficiario del seguro. Ambas empresas pueden ser filial y matriz. . Con el precio “D” el comprador entiende que el vendedor se hará cargo de todos los gastos que resulten de enviarle la mercancía hasta el lugar que se le indique (el barco.

todo hasta el lugar de destino. seguros. todo hasta el puerto de destino. Puede además cubrir también los aranceles.28 - .Incluye maniobras y transporte terrestre desde la planta hasta la bodega o patio de carga del transportista o hasta el muelle. impuestos y derechos de importación (DDP). Además: Si se envía la mercancía por barco: Maniobras. Gastos de poner la mercancía en destino. DES. honorarios del agente aduanal mexicano. honorarios de agentes aduanales (DAF. Si se envía la mercancía por otro medio: Maniobras. transporte terrestre y marítimo. transporte. Maniobras. transporte terrestre o aéreo. Más cobertura de riesgos. maniobras de descarga del camión. Más cobertura de riesgos (seguro). DEQ. en el lugar acordado con el comprador . de enganche y carga de la mercancía al barco. DDU o DDP).

00 3.00 50.00 1.39 Cuando se compite por precio es importante comparar los precios calculados con los de la competencia.00 145.00 300.00 126.92 150.00 Por par 19.00 168.02 Por par 19. Colombia Veracruz valor unitario pesos valor unitario usd Por par 18.00 3.97 2.00 300.60 1.00 100.00 13.60 24.700.000.00 100.85 142.85 12.06 153.75 3.90 153. ya que si se quiere tener éxito estos nunca deberán ser más altos que los de ellos.000.00 50.75 23.228.73 13.475.99 2.000.00 12.00 99.51 142.00 1.50 900.000.91 126.00 300.00 300.41 Concepto Precio EXW transporte terrestre agente aduanal gastos del agente aduanal pedimento validación maniobras Precio FAS maniobras Precio FOB maniobras flete marítimo otros cargos flete 1 otros cargos flete 2 Precio CFR seguro Precio CIF maniobras 1 descarga barco maniobras 2 carga a camión maniobras 3 inspección aranceles derecho de aduana VAT (IVA) 16% transporte terrestre agente aduanal colombiano gastos extra del agente aduanal Precio DDP total usd 140.408.INCOTERM Volumen Transporte País de destino Puerto de embarque DDP 7.00 100.54 38.00 99.035.00 300.31 176.000.00 0.36 150.46 Por par 18.54 500.00 0. .00 1.00 Por par 22.10 900.00 300.29 - .074.00 0.31 13.85 Por par 18.00 38.177.500 pares 20ft container FCL Bogotá.41 145.900.00 100.90 2.00 153.00 561.900.255.85 160.00 561.46 142.000.900.900.34 0.00 153.

no puede reflejar el IVA al cliente extranjero. en el caso de que una empresa venda en condiciones DDP deberá pagar un impuesto equivalente al IVA (VAT) al realizar el trámite de importar la mercancía al país del cliente y este pago obviamente el vendedor no lo puede acreditar en su declaración de impuestos. sin embargo esta forma de operar no convierte a la fábrica de calzado en una empresa exportadora y en un sentido mercadológico. Contablemente. ya que de esta forma el trato a la venta es como cualquier otra dentro de México. debiendo facturarle con tasa cero y acumulando esos impuestos pagados como IVA a favor en sus declaraciones al fisco. Si la fábrica de calzado exporta directamente. es mejor utilizar una estrategia de precios por descremado o de prestigio. La solución es simple. solo trasladarlo al cliente. el dilema sobre el IVA es reflejar en la contabilidad los IVAs pagados por los insumos y como reflejarlo al cliente. se debe considerar el impuesto al valor agregado desde dos ángulos. Una de las principales barreras que se le presentan a las empresas mexicanas que quieren exportar es el manejo del pago de impuestos nacionales en los productos de exportación. 5 Tratamiento del IVA y otras consideraciones Ante todo.30 - . cuando la empresa utiliza una estrategia basada en la diferenciación. . el primero es desde el lado mexicano siendo que la empresa debe pagar el IVA en cada costo de producción sin poderlo reflejar al cliente como en las ventas nacionales. entonces la comparación de precios se hará contra productos similares (no necesariamente iguales) en el mismo nicho o segmento de mercado y siempre considerando las ventajas o diferencias que se tienen o de que se carecen para determinar si el precio es adecuado o no. especialmente el del IVA). cuando una empresa es nueva en un mercado el utilizar precios debajo de los de los competidores no es recomendable. esto no representa avance alguno para la fábrica en términos de penetrar y posicionarse en mercados nuevos. la manera más fácil de lidiar con el IVA para una fábrica de calzado que quiere exportar. Por otra parte. En tal caso.Sin embargo. porque depende de la voluntad de la comercializadora para colocar sus modelos en otros países y es casi seguro que sus objetivos comerciales serán distintos. es venderle a una comercializadora nacional y que esta se encargue de hacer la venta internacional.

aunque este último sigue comprometido a poner la mercancía en el lugar indicado por el su cliente. el exportador está pagando un IVA que no puede acreditar por no ser una empresa de ese país. En teoría la fábrica puede pedir al fisco la devolución del saldo a favor. solo lo puede trasladar al comprador a través del precio de venta. Para lograr la devolución del IVA. siendo entonces que este último lo pagará (en forma indirecta) sin la posibilidad de poder acreditarlo en su país porque el proveedor no puede desglosarlo en la factura. impuestos al valor agregado y derechos de uso de aduana. que incrementa el costo del producto en esa proporción. La mejor solución a este dilema es que la venta se haga DDU en lugar de DDP.No se puede negar el hecho de que para una empresa pequeña o mediana esto llega a ser una pesada carga financiera ya que el dinero para pagar el impuesto sale de la cuenta de la empresa. la empresa tiene la alternativa de dictaminar sus estados financieros y presentarlos conjuntamente con la solicitud de devolución y la declaratoria del contador público.31 - . lo que implica que la empresa exportadora debe pagar entre otros conceptos. concluir que realmente hay un saldo a favor y que debe devolverse. convirtiéndose ese IVA o VAT de importación en un costo adicional (que varia de 10% al 20% dependiendo del país). restándole recursos que puede emplear como capital de trabajo. están las ventas pactadas con INCOTERM DDP (Delivery Duty Paid) donde el vendedor se compromete a entregar en las instalaciones del comprador la mercancía comprada. En un aspecto considerado tal vez secundario. pero en la práctica la autoridad fiscal requiere que la empresa le presente un informe por demás detallado (e impresionante) que permita sin dejar lugar a dudas. Esto le ayuda al comprador a tener un mejor costo de la mercancía que compra y tener aún menos complicaciones logísticas. En este caso. . los impuestos y derechos de importación: aranceles. lo que implica que quien pague los impuestos de importación directamente sea el importador y no el exportador.

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la dependencia de su economía con el intercambio comercial con Estados Unidos y Europa es muy fuerte. la Libra Esterlina del Reino Unido y el Franco suizo. mercado de valores estable y una reserva de metales considerable (oro principalmente).32 "Este programa es de carácter público. el Yen japonés. ya que de su estabilidad depende mucho que el producto que se está exportando mantenga su competitividad por precio. es la importancia de su país de origen en el intercambio de bienes y servicios internacionalmente y su valor para otras naciones dentro de su propia economía. Es correcto pensar que la lista de divisas fuertes cambia con el tiempo. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. sin embargo por el volumen de intercambio comercial que tienen con el mundo (ya sea en intercambio de bienes o en inversiones) existen algunas monedas que sin importar mucho la estabilidad económica del país. que se pueda cambiar por otra moneda de forma regular y libre. 1 ¿Qué es una divisa? Divisa es la denominación dada a la moneda utilizada en una región o país determinado. La moneda en la que se haga la transacción comercial entonces cobra gran relevancia. electorales. o en otras palabras. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". es aquella moneda de un país que goza de estabilidad política y económica. Las divisas fuertes “tradicionales” actualmente son: El Dólar estadounidense. Existen divisas fuertes (llamadas “hard currencies” en inglés) y divisas débiles (llamadas “soft currencies” en inglés). La definición común de una divisa fuerte. Esta es una de las razones por las que el Renminbi chino no ha podido ser tomado como una divisa fuerte a pesar de la fortaleza económica del país y el tamaño de su mercado. se mantienen como divisas fuertes. baja inflación. teniendo como condición que pueda fluctuar dentro del mercado monetario mundial interactuando con otras divisas.USO DE DIVISAS 4 El comercio entre las naciones del mundo está basado en el pago de los bienes y servicios con dinero. es el cómo conservar el valor de sus mercancías y la utilidad que perciben de su venta. Otra característica que le da la condición de divisa fuerte a las monedas citadas en el cuadro anterior. el Euro. siendo que las grandes reservas chinas de dólares americanos y euros son un . . pero ¿Qué moneda utilizar? La principal preocupación de las empresas exportadoras al llevar sus productos a otro país. dado que dependen de diversos factores para mantener tal estatus. de lucro y otros distintos a los establecidos.

No solo los países guardan reservas de divisas. sino que es parte de una estrategia financiera encaminada a hacer más rentable el negocio de la exportación. obteniendo el vendedor un mejor rendimiento del dinero. más débil puede ser la moneda y mayor el riesgo de utilizarla en transacciones internacionales. Con una reserva de divisas. 2 La divisa y el precio de exportación En el caso del calzado. siempre estará condicionado por los cambios políticos. El valor de las divisas. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. las empresas que realizan operaciones de comercio internacional regularmente deben también contar con provisiones constantes de divisas fuertes a fin de asegurar que sus transacciones comerciales no arriesguen su valor en el corto y mediano plazos. por ser instrumentos económicos nacionales. de lucro y otros distintos a los establecidos. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. siendo a veces tanto o más importante que la situación interna del país. pudiendo crear listas de precios con una vida útil más larga. sociales y económicos en su país de origen y en los países que más influyen en la economía de este (Estados Unidos y México por ejemplo). la dependencia de una economía con otra es un factor básico para determinar el valor de una divisa débil. derivado especialmente de que las . mientras más inestabilidad en estos tres aspectos haya en una nación. electorales. una fábrica de calzado puede importar insumos y exportar mercancías sin el temor de arriesgar su competitividad en el corto plazo al cambiar el valor del peso mexicano frente a una divisa fuerte.puntal de su estabilidad y crecimiento económico mientras que el tipo de cambio respecto a esas divisas es un factor clave para el aumento o disminución de sus exportaciones. donde la gran mayoría de los productos compite por precio más que por diferenciación (al menos a nivel internacional) la estrategia de costos que se tenga depende en buena medida de un manejo adecuado de la lista de precios en divisas fuertes. dependiendo de ello que el zapato se mantenga competitivo y atractivo para los clientes extranjeros.33 "Este programa es de carácter público. El uso de una divisa fuerte proporcionan tanto al vendedor como al comprador seguridad y estabilidad. Actualmente. el manejo de precios en divisas suele ser confuso. El fabricante de calzado debe tener en cuenta que el uso de una divisa fuerte es más que solo poder dar precios en dólares o euros. Sirve también para apuntalar la posición económica de la empresa y no perder valor a merced de los cambios económicos en su país. . Cuando una empresa tiene poca o ninguna experiencia de en comercio internacional. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

Lo usual y conveniente es tomar la cotización a la compra para elaborar la lista de precios (ya que ese el tipo de cambio al que el banco va a pagar las divisas si la empresa decide cambiar ese dinero a pesos). La práctica más común es convertir directamente su precio EXW (En fábrica) en pesos a otra moneda usando un tipo de cambio cercano al que había el día que cotizaron al cliente. electorales. o una lista de precios en una moneda distinta al peso la fábrica de calzado debe considerar que el tipo de cambio sufre variaciones diarias por efecto de la ley de oferta y demanda. en lugar de hacer los cálculos con el tipo de cambio del día se toma una cifra que represente algunos centavos debajo de la cotización. El primer tipo de cambio. La práctica común es elaborar los precios tomando en cuenta un “colchón de seguridad” a la baja. se utiliza como referencia para todas las transacciones menores enfocado principalmente al público en general. el “general”. de lucro y otros distintos a los establecidos. sin embargo el problema principal se presenta para la empresa cuando deben seleccionar entre la cotización a la venta o a la compra para redactar su lista de precios. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. Al hacer una cotización. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. si toma el tipo de cambio del día para dar precio a un modelo que venderá dentro de una semana o un mes.90 o 10. Por ejemplo si el tipo de cambio del dólar está a 11 pesos. mientras que si sube la cotización el producto resulta barato pero la fábrica puede perder su utilidad al hacerse el costo del producto más alto que su precio de venta). ya que si baja la cotización el producto se encarece y el cliente tal vez no lo quiera. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". El preferencial o “spot” se usa como referencia para transacciones mayores. Cualquier empresa exportadora o importadora que tenga una buena relación con su banco. .34 "Este programa es de carácter público. estos a su vez se dividen en dos cotizaciones de la moneda. y al mismo tiempo deben de cotizar y vender en una moneda extranjera. la de venta y la de compra. ya sea en el mercado de valores o en el intercambio internacional de bienes y/o servicios. En México se manejan usualmente 2 tipos de cambio respecto al dólar americano.pequeñas y medianas empresas en México tienen generalmente costos de producción y administración en pesos mexicanos. es casi seguro que el precio de la divisa haya cambiado (situación que tiene mayor probabilidad de traer perdidas a la empresa. el general y el preferencial o spot. o dicho de otra forma. puede obtener los beneficios de una tipo de cambio preferencial.80 pesos. se calculan los precios con un tipo de cambio de 10. .

más caro se hace el calzado (en divisas). Derivado de su dependencia de los Estados Unidos en el comercio internacional. por ende sus precios de venta básicos están también en pesos. Es necesario pensar en que usando una cotización de seguridad. en México la divisa fuerte más utilizada es el dólar americano. . corto y mediano plazo. si se está esperando un negocio con rendimiento de largo plazo. pero cuando la empresa no exporta y solo .Valor del calzado: $200 pesos $200 / $11 = $18.34.35 "Este programa es de carácter público. mientras más baja sea la cotización que se tome.00 USD La intención de utilizar una cotización diferenciada o de seguridad no es aumentar la utilidad de la empresa sino de tener precios estables. sin embargo. la mayoría de las empresas mexicanas de calzado (exporten o no) tienen todos o casi todos sus costos de manufactura en pesos mexicanos. el comportamiento de su mercado cambiario en las últimas semanas y la situación económica (liquidez) y de negocios a corto y mediano plazo de la empresa exportadora. electorales. entre otros están la situación económica del país donde radica el exportador. de lucro y otros distintos a los establecidos.18 USD Valor del calzado: $200 pesos $200 / $10. Obviamente. En la industria del calzado mexicana el resto de las divisas fuertes no se usan para ventas de exportación. mientras que el Euro se utiliza solo cuando se trata de negocio con la Unión Europea. Cuando la fábrica es una exportadora constante es usual que tenga una lista de precios en dólares. Entonces.90 USD Cotización del día: $11. que difieran la necesidad de reflejar un aumento de costos de fabricación o una baja en la cotización del dólar. para hacer el “colchón de seguridad” es necesario tomar en cuenta diversos factores. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.00 USD Cotización de seguridad: $10. es conveniente fijar una postura donde la cotización sea más o menos estable). no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes.9 = $18. no tiene caso hacer una protección tan amplia. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". Es también recomendable considerar el tipo de negocio y sus expectativas inmediatas (si la venta será de una sola ocasión. Esto deriva en que la empresa puede proyectar (financieramente hablando) y por ende planear estrategias de comercialización en el inmediato.

la diferencia principal entre la empresa que exporta o desea hacerlo de una forma ordenada y metódica y la que no lo hace es que la primera tiene preparada una lista de precios en dólares. . se deben tener en cuenta la cotización o “colchón” de seguridad respecto al tipo de cambio y la vida útil que se le quiere dar a tales precios. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". del tipo de producto que se pretenda vender y de su forma de comercialización. euros o la divisa fuerte que le convenga o prefiera y con uno o varios incoterms como referencia de servicio.36 "Este programa es de carácter público. Para productos de consumo que se mueven por temporadas de moda como la ropa o el calzado. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos. Todo precio de calzado en México para exportación tiene su origen en el precio en pesos. a su vez ese precio es convertido a una divisa fuerte. lo cual es válido porque los costos de manufactura también lo están. pero si lo que se desea es ganar terreno internacional siguiendo una estrategia de penetración compitiendo por precio o por diferenciación. . Para elaborar una lista de precios de exportación. de lucro y otros distintos a los establecidos. electorales. Pasar directamente el precio en pesos a divisas es una forma válida de obtener el precio de exportación siempre que se cumplan determinadas condiciones y sea una venta única.ocasionalmente llega un cliente extranjero a comprar en la fábrica la práctica común es que tomen el precio en pesos y lo conviertan directamente a dólares o euros con el tipo de cambio del día. Tal operación es válida siempre que las ventas sean esporádicas (eventuales u ocasionales) y que el comprador compre en fábrica (EXW). Las listas de precios para exportación tienen una vida útil o vigencia que depende además de la cotización de la divisa. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. se debe analizar más a fondo cómo construir el precio de exportación. usualmente las listas de precios tienen una vida de tres a seis meses (la misma vida que el modelo).

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Cursos y talleres en Comercio Exterior. Dirección Fracc. Asesoría en trámites de importación de insumos para el calzado. Organización de ferias y misiones comerciales internacionales. Información de los tratados y acuerdos comerciales suscritos por México. Promoción Internacional de SAPICA. Adolfo López Mateos 3401 ote. Julián de Obregón León. 37 - . de lucro y otros distintos a los establecidos. Estadísticas de Comercio Exterior del Sector Servicios "Este programa es de carácter público. electorales. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". Información de prestadores de servicios involucrados en el comercio exterior. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Publicaciones especializadas en comercio exterior para su consulta. Ind.org Asesoría en trámites de exportación de calzado y artículos de piel. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.ciceg. Información sobre ferias internacionales y contactos comerciales. a través de la participación en misiones comerciales y ferias internacionales. (477) 152 9000 (conmutador) Teléfonos (477) 152 9060 (directo) (477) 152 9005 (fax) Blvd. Guanajuato 37290 web http://www.INFORMACION 1 Contacto CICEG Comercio Exterior 5 Seguimiento de oportunidades comerciales y promoción internacional de la industria del calzado mexicano.

aladi.mx "Este programa es de carácter público.com/basicguide/c11. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".oas.guanajuato.gob. electorales.gob.html http://www.promexico. COFOCE Pro México SDES.mx http://www.unzco. 38 - .cofoce.gov SICE Foreing Trade Information System UNZ & Co.sice.gov www.gob.org http://www.mx 477 788 3400 ext.apec. de lucro y otros distintos a los establecidos.mx 477 713 9319 / 713 0783 http://www. APEC ALADI WTO World trade Organization 3 Apoyos para desarrollo de capacidad exportadora Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato.org http://www. Pequeña y Mediana Empresa. 1164 http://sde.wto. no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos.promexico.org Pro México Export. Subsecretaría para el Desarrollo para la Micro. Dirección de Cuero / Calzado Teléfono: Web: Teléfono: Web: Teléfono: Web: 477 763 0033 http://www.org http://www.export.gob.2 Información sobre como desarrollar costeos y precios para exportación http://www.