Estrategia y Plan

Estrategia
estrategia. (Del lat. strategĭa, y
este del gr. στρατηγία). 1. f. Arte
de dirigir las operaciones
militares. 2. f. Arte, traza para
dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un
proceso regulable, conjunto de
las reglas que aseguran una
decisión óptima en cada
momento.
DRAE, 2009

Estrategia viene del griego Strategos que

significa: “General que manda a un ejército”
 Un poco de historia

✓ Sun Tzu : El Arte de la Guerra

✓ Carl von Clausewitz: Sobre al Guerra filosofo
militar prusiano (1780-1831).
✓ Antoine Henry Jomini. “El arte de la
guerra”.1838
✓ Capitán. Sir. Basil Liddell Hart.”Estrategia de
Aproximación Indirecta”. 1946
✓ General Beaufre “Introduccion a la
estrategia”. 1965.
 Estrategia
“… un método de pensamiento que permite clasificar y
jerarquizar, para luego escoger los procedimientos más
eficaces…”
André Beaufre, 1965
“… es un patrón de conducta observable, adoptado por las
organizaciones en respuesta a imperativos de su entorno,
sean éstos originados por las acciones de competidores, o
por modificaciones del medio ambiente en el que se
desenvuelve …”
Mintzberg, 1991
“… son los medios por los cuales se logran los objetivos a
largo plazo…”
Fred David, 2008
 Estrategia

“… son los medios por los cuales se logran los

objetivos a largo plazo…”
Fred David, 2008
“… Estrategia (amplia): definición de los
objetivos, acciones y recursos que orientan el
desarrollo de una organización…”

“… Estrategia (restringida): plan de acción para

alcanzar los objetivos en presencia de
incertidumbre…”
Antonio Francés, 2006
 ¿Por qué la Estrategia?
✓ ¿Cómo es posible que siendo yo exitoso hoy, no
voy a poder serlo en el futuro?
✓ ¿Qué pasa si nuestra empresa hoy en día es
exitosa y posee una importante posición en el
mercado?
✓ ¿Habrá alguien en la competencia preparándose
para ser mejor que nosotros?
✓ ¿y si alguien lograra hacer las cosas mejor
que nosotros y ser más competitivos,
estaríamos en condiciones de mantener
nuestra posición en el mercado?
 ¿Por qué la Estrategia?
Mundial y del país

• Volatilidad política
• Poca Inversión
• Marco jurídico ambiguo

• Revolución informática
• Revolución organizativa

• Exigente
• Altamente«Elcompetitivo
ritmo de Cambio de los últimos 15 años es pequeño si lo
comparamos con el que observaremos durante los próximos
• Conflictivo
50 años».
Tom Peters

¿La multipolaridad?
 ¿Por qué la Estrategia?
La Empresa

La calidad es un proceso ¿Direccionalidad

transversal del negocio. hacia mañana,
pasado mañana
o mas allá ?

¿Crecimiento o Desarrollo?
¿Sabemos qué
queremos lograr • El esfuerzo del día a día
en los próximos nos consume y no permite ver mas allá
años?
 Acerca del Cambio

¿Es necesario cambiar?

Cambio Adaptación + Supervivencia

(Homeostasis)
Organizaciones que aprenden

¿Qué puede pasar si no cambiamos?

¿Como desarrollar todo
el potencial de la
empresa que le asegure
una supervivencia a
largo plazo y ser
beneficiosa para la
misma y sus integrantes?
 Acerca del Cambio

"No hay nada más estúpido que

hacer lo mismo y esperar resultados
diferentes".
Albert Einstein
 Debilidades
Fortalezas
Situación Situación
Inicial Estrategia
Oportunidades Deseada
Amenazas
Modelo de la Planificación
Estratégica

Modelo propuesto por David 2006