Examen Final

Caso: Tennis Gavá

ASN-48 Colocar Asunto:
TG - Apellido, Nombre

"Problemas" - Síntomas Análisis

Falta de control del negocio Modelo de negocio (planeamiento)

Problemas de conducta e interés de Carlos Competencia

Deudas con proveedores y arrendatario Contrato de arriendo

Contrato de arriendo con malas condiciones Control de gastos e inversiones

Gran inversión en remodelación del club Mercado

Mal manejo de los gastos del negocio Socios (alianzas estrategicas, patrocinios, etc)

Competencia cercana al club

Dificil promoción para soscios con cuotas mensuales

Involucramiento con alumnos (traslados y acompañamiento)
Poca capacidad financiera para la compra del club
Falta de conocimiento financiero y asesoramiento de los socios

Mala gestión de marketing del negocio

Intensiones de venta del dueño del club

x Jordi Casas
26 años

espíritu emprendedor

Jugador de tenis profesional

Cualidades sociables
buenos contactos
 x Carlos Juncá
Jugador de tenis profesional
desordenado
falta de dedicación
buenos contactos

x Serrá
Fecha última semana de noviembre Duro negociador
Lugar: Barcelona Participación en otros negocios
Hombre de negocios de 55 años
Explotación de aparcamientos en la ciudad
¿Quién toma la decisión?
Jordi Casas
Carlos Juncá
Hipótesis del Problema
x Modelo de negocio x
Modelo inicial - escuela de tenis para jóvenes promesas

1.5 años alquilando 4 pistas del club de tenis

2 alumnos por pista

Translado a alumnos

Clases L-V 3 horas de

entrenamiento +
entrenamiento físico en
gimnasio

Prestigio por desempeño de alumnos

2do modelo - escuela + uso de club por alquiler de pistas

Alquiler de club de tenis por 8 años

Academia de tenis profesional para jóvenes promesas
Alquiler de pistas por horas x
No contaban con sistema de control del negocio

alquiler de pistas de V-D hasta 12 pm

Publicidad del club por medio de mailing y buzoneo

Clases profesionales de L-V

Lecciones para niños fines de semana

Entrenadores semiprofesionales
Monitor de educación física
Alquiler de pistas para torneos de empresas
x Competencia
5 clubes cerca a Tenis Gavá
alquiler de pistas por horas
torneos empresariales de tenis

x
Tennis Gavá Problema
6000 m2 Quebrar el negocio
12 pistas de tenis en estado lamentable
y 2 edificaciones semi ruinosas
(vestuario y bar) Imposibilidad de compra del club por falta de capital
2 empleados de tiempo completo (Alejandro y Manuel)

Ubicación: 16 km de Barcelona Alternativas

Salir del negocio y

pagar
Cerca a 5 clubes de tenis y a centro empresarial indemnizaciones

Continuar con el
negocio de la
escuela + atraer
clientes nuevos +
cancelar contrato

Modificación del
contrato =
negociación
Nuevos socios o
alianzas
estratégicas

Contrato
8 años de alquiler
Responsabilidad sobre 2 trabajadores
contratados

Pago de indemnización por salida antes

del año = 4k euros por trabajador

Pago de indemnización por salida

después del año = 55k euros por
trabajador
Mejorar las instalaciones del club en el
primer año Decisión

Serrá puede vender el club en cualquier

momento pagando % por los gastos
invertidos en el club por los
arrendatarios.
Cancelar el contrato actual y quedarse con el negocio
Plan de Acción
Cancelar el contrato con Serra, negociar % de inversi
Generar un acuerdo con Serra para volver al modelo
Generar un factor diferencial frente a la competencia
Conseguir nuevo socio o que Carlos cambie de chip +
Conseguir asesoría financiera
Mejorar plan de marketing
Subir precios de escuela apalancandose de la reputac
Evaluar otro local eventualmente
x
a del club por falta de capital
Criterios
Relaciones
Personales
Económico (carlos) Clientes Proveedores imagen

↑ = ↓ ↓ ↓

↑↑ = ↑ ↑ ↑↑

↑ = ↑ ↑ ↑

↑ ↓ ↑ ↑ ↑↑

↑↑

tual y quedarse con el negocio de la escuela con nuevos socios y auspicios ↑

=
n Serra, negociar % de inversión en local y pagar deudas ↓
n Serra para volver al modelo inicial de escuela
encial frente a la competencia ↓↓
o que Carlos cambie de chip + auspicios ?

a apalancandose de la reputación ganada

tualmente
(fechas tentativas)
Fecha actual Nov-20
Firma de contrato Dec-19
Inicio del negocio Jun-18

Gastos iniciales

Capital inicial S/20,000

pago
mensual de
Prestamo por 5 años S/30,000 750

ingresos mensuales

15/hora
fines de
semana y
12/hora dia
Alquiler de pistas S/7,500 laboral

Bar S/1,500
Clases por 20
estudiantes dia de
semana S/5,000
clases fines de
semana S/1,000
S/15,000
Opción final

pagar indemnizacion S/4,000

negociar 50% de
inversión S/19,000
pago de deudas S/13,000

S/2,000
 Opcion de campeonatos
Capital total S/50,000 (2)
Mejoras del ingresos por alquiler y
club S/38,000 bar S/4,000

Depósito de
garantía S/12,000

Gatos
mensuales Deudas
2 letras S/2,000

3
entrenadores S/2,800 atrasos en pago a alejand S/1,500
monitor
educacion
fisica S/800 arreglo de puerta y electr S/3,500

2 empleados S/2,400 pago de alquiler retrasad S/6,000

limpieza S/1,500 S/13,000

Alquiler S/6,000
Gastos fijos S/700
compras para
bar S/1,000
seguridad
social S/800
gasolina S/600
reparaciones S/600
S/17,200
Opcion de
recuperacion de
inversión en local
1er año S/38,000
Opción de venta de
activos S/5,000

Pago de
indemnizaciones

antes del 9 de
diciembre S/4,000

después del 9 de
diciembre S/55,000