Cuestionario Unidad 4

Estrategia de Negociación

Alumna: Liz Nadia Escobar Villar

Verdadero (V) o Falso (F)

1. La evasión es algunas veces el estilo más efectivo. ( V )

2. A veces un estilo contencioso resulta más apropiado. ( V )

3. Tanto un estilo como un enfoque competitivo limitan las soluciones. ( V )

4. Una actitud negativa hacia el conflicto está más asociada con el estilo evasivo y el estilo competitivo. ( V )
Responde
5. Piense por qué colaborar es lo más difícil.

Es más difícil porque a veces no somos capaces de ceder, somos obstinados en nuestras ideas, no vamos por un
gana/ganar si no por lo contrario, vamos por un ganar/perder.

6. Piense por qué el colaborativo es con más frecuencia el estilo más efectivo.

El colaborativo cede, es comprometido quiere que ambas partes ganen, es decir busca un beneficio en común,
busca la satisfacción de ambas partes y busca una solución.

7. Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan a desarrollar para aumentar su creatividad.

Puedo mejorar mi enfoque colaborativo que incluyen desarrollar una estabilidad emocional elevada, alta
necesidad de poder social, centro de control interno alto y preferencia emocional. Aprender ser colaborativo.

8. ¿Por qué el hecho de aumentar su habilidad creadora ayudaría a acrecentar su eficacia negociadora?

Porque al mejorar mi habilidad creadora voy escuchar más, buscar el éxito de ambas partes, voy a querer lograr un
bien común, buscar una solución y esto definitivamente hará exitosa mi negociación.
9. Identifique por lo menos dos características de su personalidad que le ayudarán a llevar a cabo negociaciones
Efectivas.

• Estabilidad emocional lata

• Creatividad
10. Identifique por lo menos dos características de su personalidad que requieren total atención y/o control para así
lograr aumentar su eficacia negociadora

• Personalidad tipo A alta

• Poder personal alto