Instituto Universitario del Centro de México

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL CENTRO DE MÉXICO

UCEM PLANTEL HIDALGO
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
ANTONIO DE JESUS RUIZ LICEA
DOCEAVO CUATRIMESTRE
DOCENTE: MORALES GRANILLO SERGIO
GRUPO CY2NIN1221
CELAYA GUANAJUATO A 25 DE SEPTIEMBRE DE 2020
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TRABAJO: ENSAYO

INTRODUCCIÓN
En este documento podremos aprender sobre la planeación de la negociación su
importancia empresarial que nos permitirá sobresalir de la mejor manera en el mundo
de los negocios mediante una serie de pasos que deberemos analizar con todo el
equipo y que en su mayoría destaca por la obtención de información y análisis de la
postura del comprador y del vendedor así pues también analizaremos el plan táctico
que nos ayudara a conseguir nuestros objetivos en un plazo de tiempo prudente, el plan
promocional nos permitirá captar la atención del público y la técnica epistolar nos
ayudara a obtener una mejor comunicación con nuestro interlocutor.

PLANEACION DE LA NEGOCIACION
Se caracteriza por ser una fase fundamentalmente informativa, hemos de tener
presente que nuestro principal objetivo (así como el de la otra parte) es la de llegar a un
acuerdo eficaz. Un acuerdo eficaz es aquel que mejor distribuye los beneficios entre las
partes, y mejor representa nuestros intereses. Antes de entrar a conocer los intereses
de la otra parte, hemos de conocer bien cuáles son los nuestros, y hacernos una serie
de preguntas. ¿Hasta dónde podemos llegar? ¿Cuáles son los límites mínimos o
máximos en los cuáles podemos garantizar el cumplimiento del pacto? ¿Cuánto estoy
dispuesto a pagar? Éstas y otras preguntas, nos van a permitir definir mejor nuestros
intereses, y nos van a ayudar a elaborar nuestra estrategia.

Por lo tanto, hemos de conocer cuáles son las motivaciones que llevan a la otra parte a
negociar con nosotros. Para ello, nos puede ayudar el responder a una serie de
cuestiones, tales como: ¿Qué le podemos ofrecer a la otra parte? ¿Cuáles son sus
intereses? ¿Hasta dónde está dispuesta a llegar la otra parte, sus límites? Son
preguntas que resaltan la importancia de la información en el proceso de negociación.

PLAN TACTICO
Desglosan objetivos y estrategias mayores en tareas más reducidas y accionables. La
clave para un plan táctico bien desarrollado es tener acciones específicamente
declaradas asignadas a empleados particulares con fechas límites específicos. Los
objetivos audaces y las estrategias bien pensados no producen nada si no se siguen
pasos para ponerlos en acción. Las metas y estrategias dan visión y las acciones
hacen que los planes de la compañía sean reales.

Los planes tácticos deberían enfocarse, por lo general, en muchos objetivos centrales
de la compañía; de otra manera, las actividades de los empleados se tornan muy
fragmentados y es difícil para ellos entender cómo sus actividades se convierten en

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última instancia en objetivos. se aconseja desarrollar planes tácticos con tres a cinco
objetivos fuertes en mente. "Incrementar las ventas un 20 por ciento dentro de 12
meses" es un ejemplo de un objetivo mensurable y específico. Una táctica específica
requiere que todos los empleados de ventas recomienden un cierto producto
complementario o "servicio Y" para cada cliente que compre el "producto X".

PLAN PROMOCIONAL
Es la estrategia responsable de que las marcas consigan obtener relevancia y, por
consiguiente, se genere demanda de sus productos y servicios para que puedan
alcanzar los niveles ideales de rentabilidad y sustentabilidad. este plan contiene y toma
en cuenta aquellas metas que tiene la compañía en cuanto facturación,
comercialización, difusión de la marca y otros aspectos importantes dentro del
marketing de un negocio.

1. Análisis interno
Hacerlo de manera clara, responsable y con bases sólidas, es necesario analizar la
realidad de cada uno de los aspectos de las 8 p’s que combinan el Marketing Offline y
el Online, estas son: Producto, Precio, Plaza, Promoción, Personas, Procesos,
Presencia, Productividad.

2. Estudio del mercado

Esto se debe realizar de manera general, con mucho énfasis en la situación económica
de la empresa y aquellos factores de proyección del giro donde se desarrolla la misma.

3. Definir los objetivos

Plasmar todos aquellos objetivos y metas de la empresa que se adapten a la realidad la
de la misma, pero que al mismo tiempo sean ambiciosas.

4. Estrategias y acciones
En este punto se deben plasmar, de manera detallada y simplista, todas las estrategias
y acciones que están asociadas a la promoción y difusión de la marca.

5. Presupuesto
Con toda esta información ya dentro de un documento, con toda certeza, conocerás los
recursos que hacen falta para que este plan se ponga en marca.

6. Medición y control
Es clave que se definan aquellas métricas que servirán para determinar el grado de
productividad o efectividad de los planes y acciones.
TECNICA EPISTOLAR

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Es la epístola una técnica de redacción similar a la de una carta, por medio de dicha
técnica puede desarrollarse casi cualquier género literario, hasta la novela. Sus reglas
generales son similares a las de la correspondencia; y sólo se distingue en, que al
empleo de la epístola como técnica literaria, podemos hacer uso del lenguaje figurado,
en tanto que la correspondencia es ordinariamente redactada en lenguaje directo.

Las cartas constituyen la técnica epistolar y se les define como “una conversación por
escrito”; el tono en que ésta se escriba deberá adaptarse a la psicología, carácter y
cultura del destinatario. Sus requisitos son: confianza en sí mismo y espontaneidad en
el estilo.
Las cartas siempre deben escribirse con corrección, con un orden que facilite la
expresión de la idea o las ideas con claridad. L redacción de las cartas exige concreción
y corrección.
Las cartas constan de cinco elementos:
1. Encabezamiento
2. Saludo
3. Exposición del asunto
4. Despedida
5. Firma.

CONCLUSIÓN
Como se pudo apreciar todo el planeamiento de la negociación nos permite conocer de
manera clara a nuestro interlocutor de manera que podremos tomar una decisión sabia
obteniendo la mejor posición para ambas partes donde el plan táctico nos ayudara a
tomar la decisión en un tiempo justo del cual se obtenga mayor provecho y donde el
plan promocional nos permitirá analizar a los consumidores llegando de la mejor
manera a ellos captando su atención, la técnica epistolar nos ayudara de gran manera a
conseguir los tratos adecuados con el interlocutor.

REFERENCIAS
Recuperado de: https://www.redalyc.org/jatsRepo/1631/163145717001/html/index.html

Recuperado de: https://www.redalyc.org/pdf/212/21208205.pdf

Recuperado de: https://www.redalyc.org/pdf/461/46154070024.pdf

ATENTAMENTE
Antonio De Jesús Ruiz Licea.