Kevin Daniel Martin

ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UN COMERCIO FISICO Y ELECTRONICO DE

PRODUCTOS DE CUERO ARGENTINO EN ESTADOS UNIDOS

- PLAN DE NEGOCIO –

LICIENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

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 LIBERTADOR SAN MARTIN, ENTRE RIOS, ARGENTINA - 2022

índice

RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................................................6
CARACTERIZACIÓN DEL NEGOCIO............................................................................................7
Modelo Canvas..................................................................................................................................7
Propuesta de valor................................................................................................................................................7
Segmento de clientes............................................................................................................................................8
Relación con clientes.............................................................................................................................................8
Canales de comercialización.................................................................................................................................8
Socios claves..........................................................................................................................................................9
Actividades claves.................................................................................................................................................9
Recursos claves......................................................................................................................................................9
Estructura de costos............................................................................................................................................10
Fuente de ingreso................................................................................................................................................10
Datos generales del emprendimiento..............................................................................................10
Datos jurídicos de la organización....................................................................................................11
Sector de actividades.......................................................................................................................11
Dirección y ubicación en el mapa.....................................................................................................11
Logotipo de la empresa....................................................................................................................11
EVALUACIÓN DEL MERCADO.................................................................................................12
Metodologías aplicadas en la investigación del mercado.................................................................12
Fuentes de información......................................................................................................................................13
Resultado de la investigación de mercado.........................................................................................................13
Análisis PESTEL.................................................................................................................................19
Entorno Político...................................................................................................................................................19
Entorno Económico.............................................................................................................................................19
Entorno Social.....................................................................................................................................................20
Impacto Tecnológico...........................................................................................................................................21
Factores Ambientales..........................................................................................................................................21
Factores Legales..................................................................................................................................................22
Evaluación del perfil del consumidor y segmento de mercado.........................................................22
Análisis de las 5 fuerzas de Porter....................................................................................................23
Poder de negociación de los proveedores:.........................................................................................................23
Amenaza de nuevos competidores:....................................................................................................................23
Poder de negociación de los clientes:.................................................................................................................24
Amenaza de productos sustitutos:......................................................................................................................24

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 Rivalidad entre competidores:............................................................................................................................24
Análisis de los competidores............................................................................................................25
Matriz FODA.....................................................................................................................................25
Fortalezas............................................................................................................................................................25
Debilidades..........................................................................................................................................................26
Amenazas............................................................................................................................................................26
Oportunidades....................................................................................................................................................26

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA ORGANIZACIÓN......................................................27

Misión..............................................................................................................................................27
Visión...............................................................................................................................................27
Objetivos estratégicos de la empresa...............................................................................................27
Metas de la empresa........................................................................................................................27
Posicionamiento estratégico de la empresa.....................................................................................27
Ventaja competitiva.........................................................................................................................28
ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA EMPRESA......................................................................29
Estrategia de Producto.....................................................................................................................29
Estrategias de precio........................................................................................................................29
Estrategias de promoción.................................................................................................................31
Estrategias de distribución y localización.........................................................................................33
Estrategias de marketing digital.......................................................................................................34
Cronograma de las acciones de marketing.......................................................................................35
PLAN DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO..............................................35
Localización, Instalación y equipos necesarios.................................................................................35
Layout de la empresa.......................................................................................................................35
Procesos y flujos de trabajo.............................................................................................................36
GESTIÓN DE LAS PERSONAS EN LA ORGANIZACIÓN...............................................................37
Conocimientos, habilidades y experiencias de los emprendedores..................................................37
Organigrama de la empresa.............................................................................................................38
Contratación y selección..................................................................................................................38
Entrenamiento y capacitación..........................................................................................................38
PLAN DE ACCIÓN PARA LA EMPRESA (cronograma)...............................................................38
9 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO DE LA EMPRESA...............................................................39
Gastos de constitución y registro.....................................................................................................39
Costos de productos.........................................................................................................................39

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 Previsión de ingresos.......................................................................................................................41
Previsión de gastos generales y gastos de personal.........................................................................41
Estado de resultado.........................................................................................................................42
IMPACTOS DEL EMPRENDIMIENTO........................................................................................42
CONCLUSIÓN.........................................................................................................................42
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................................42

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5
 RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocio busca demostrar la viabilidad de empresa Maradó, lo cual se

dedica a la comercialización de productos elaborados de cuero argentino en la región de Miami,
Florida, Estados Unidos.

Los productos que se venden son los siguientes: cintos, zapatos, billeteras, bolsos de
mate, mates, carteras, camperas, porta computadoras, llaveros, cuadernos, y correas de cámara.
Estos productos deben ser elaborados por artesanos argentinos utilizando cuero argentino. Esto le
da un valor percibido más alto lo cual permite mayores márgenes de ganancia.

Se apunta a un nicho de mercado que son los argentinos que viven en el exterior,
específicamente los que viven en Miami, Florida y los alrededores. La razón de la elección de
este nicho se da por el aumento extraordinario de argentinos que emigran de la argentina hacia
estas zonas de Estados Unidos y a otras partes del mundo y por la numerosa cantidad de
argentinos que ya viven en el exterior.

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 CARACTERIZACIÓN DEL NEGOCIO

Modelo Canvas

Maradó es un comercio electrónico y físico con una estrategia de nicho de objetivo de

mercado porque se trata de satisfacer las necesidades de un grupo de consumidores específicos,
aunque los mismos estén dispersos en un territorio amplio.

Propuesta de valor

Hay muchos argentinos que se encuentran en el exterior con pocas posibilidades de

conseguir artículos de calidad y que duren años. La esencia de la argentina es algo poco fácil de
imitar y replicar, y es algo muy importante a la hora de crear un producto artesanal.

Maradó busca brindarle la posibilidad a los argentinos de volver a las raíces argentinas al
vender productos artesanales que estén en armonía con las necesidades y estilo de vida de cada
uno de ellos y a su vez, demostrar que el cuero de la argentina es el mejor. Se pretende entablar
una buena relación al asegurar la mejor calidad, atención al cliente elevado, y garantía de por
vida en todos los productos.

Se busca elevar el valor de la marca en las mentes de los clientes mediante la elaboración
de productos de alta calidad, y la atención al detalle en el trabajo artesanal. Este trabajo va a estar
acompañado por el marketing y la publicidad y esto siendo visualizado en las redes, página web
y en la publicidad creada. Otra manera de aumentar el valor de la marca es la creación de una
tienda física con un ambiente que tiene como fin demostrar las costumbres y la cultura del país.

Segmento de clientes

            El cliente meta será los argentinos con más de 30 años de edad que se encuentra viviendo
en Estados Unidos hace más de 5 años. Este ya tiene un trabajo que le paga un sueldo arriba del
7
promedio de 65.000 USD anuales. Es una persona que suele juntarse con otros argentinos, toma
mate regularmente, y viaja varias veces en el año. Es una persona que le gusta lo moderno pero
lo simple y que está dispuesto a pagar extra por la comodidad y la calidad.

Estas personas están buscando artículos que abarca de lo indumentario hasta los
accesorios que los acompañan todos los días. Los productos que van a tener mayor atención son
los zapatos, bolsos de mate, cintos, carteras y billeteras. Los productos de menor enfoque son las
camperas, porta computadores, llaveros, y cuadernos.

Relación con clientes

En Estados Unidos, los productos de cuero se encuentran en un mercado que vale 116 mil
millones de dólares (Grand View Research, 2021). En este sentido, es importante tener una
estrategia de comunicación que ayude a destacarse ante un mercado tan vasto. Se buscará
mantener mucho contacto en las redes sociales para estar siempre presentes, un sitio web con
prioridad en el servicio al cliente, y mantener programas de beneficios.

Canales de comercialización

La manera de llegar al punto final de la venta se hace a través de dos formas.

Predominantemente se usa el comercio electrónico, que mediante el uso de publicidad en redes y
otras formas de captación, se los redirecciona hacia la página. Esto da una ventaja en cuanto a la
reducción de costos y asistencia al cliente.

El segundo canal de comercialización es una tienda física, ubicado en un lugar táctico de

la ciudad de Miami, siendo un local diseñado para tener un ambiente que demuestre a las
costumbres argentinas.

Socios claves

Para poder tener los artículos a disposición de los clientes, los socios claves son los
artesanos argentinos, que son expertos en su área, los proveedores que proveen de cuero de la

8
 más alta calidad, diseñadores web y experto en comunicación para transmitir el valor que se
pretende generar, una empresa de transporte/logística que permita tener costos bajos de
exportación, y empleados de la tienda física y almacenamiento en Miami.

Actividades claves

Resulta imprescindible para Maradó realizar estrategias de comunicación para establecer

vínculos a largo plazo con los clientes con la que se relaciona. Esto incluye creación de
contenido para las redes sociales y participar de ¿???? Para mantener la imagen.

Otra actividad clave es la logística realizada para mantener los costos lo más bajo posible.
Al mantener una estrategia de liderazgo en costos, resulta sumamente importante tener en cuenta
cada movimiento que se hace para controlar y minimizar costos y así poder mantener márgenes
de ganancia altos.

Al estar importando productos de la argentina, es importante tener en cuenta y buscar la

eficiencia con el proceso aduanero.

Recursos claves

Para cumplir con la propuesta de valor, los recursos claves incluye el mantenimiento de
las relaciones con los proveedores de cuero en la argentina, un buen manejo de la importación
par reducir costos, un espacio físico para la tienda física y que sirva de depósito para asegurar un
envió más rápido para aquellos clientes que compran online y el mantenimiento del comercio
electrónico y el trabajo de marketing para asegurar un crecimiento sostenible de la marca.

Estructura de costos

La estructura de costos más importantes de Maradó son:

 Mano de obra directa e indirecta:

9
 o Community manager, empleado, costo de productos
 Costos directos de fabricación:o venta?
o Empaques
 Costos indirectos de fabricación:
o Alquiler de tienda física/almacenamiento en EEUU, energía eléctrica..
 Costos de comercialización
o Publicidad, mantenimiento del comercio electrónico, transporte primario y
secundario.
 Inversión Inicial

Fuente de ingreso

Los ingresos de Maradó se compone por las ventas transaccionales de los productos
ofrecidos en el comercio electrónicoy

Datos generales del emprendimiento 

Nombre de la empresa: MARADÓ LLC

Actividad principal: Comercialización de productos elaborado de cuero argentino.

Tipo societario: Limited Liability Company

Marca: Maradó

Línea de producto: Zapatos, bolsos de mate, cintos, carteras, billeteras, camperas, porta
computadores, llaveros, y cuadernos.

Datos jurídicos de la organización 

Se constituye una Limited Liability Company (LLC) denominada Maradó LLC con
domicilio legal en la ciudad de Miami, del Estado de Florida. El objeto social será la
comercialización de productos de cuero argentino

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 Sector de actividades 

Dirección y ubicación en el mapa 

Maradó se va a ubicar en Miami, Florida en la Zona de Downtown Miami por su cercanía

al puerto, Port Miami. En esta misma zona, se encuentra varios restaurantes argentinos lo cual
indica la alta presencia de argentinos en ese lugar.

Logotipo de la empresa 

El nombre de Maradó fue elegido con la razón de que representa, para los argentinos con
más de 40 años, una persona que cambio la historia de futbol argentino. Esta persona es Diego
Maradona, y su nombre conlleva, para cualquier individuo que lo conoce, un peso importante de
lo que es La Argentina. El logo fue creado como un ambigrama, que significa que se puede leer
en más de una posición (boca arriba o boca abajo). El diseño del mate a los costados forma parte
del logo con el propósito de captar la atención del mercado nicho buscado.

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 EVALUACIÓN DEL MERCADO  

Metodologías aplicadas en la investigación del mercado 

La metodología de investigación aplicada fue mediante una investigación de carácter descriptivo

cuantitativo, en la que se realizó para demostrar:

 Si el segmento de cliente desarrollado en el modelo canvas fue el correcto

 Que redes utiliza este segmento de cliente
 Sus hábitos de compra
 Que productos utiliza este segmento cliente
 Cuánto dinero está dispuestos a pagar por el valor agregado de productos artesanos
argentinos.

La población que se apuntó para este estudio fue los argentinos que viven en Estados Unidos,
de las cuales se obtuvo la información de forma directa mediante una encuesta que se difundió de
boca en boca entre argentinos conocidos. La muestra utilizada para la obtención de los resultados
fue de 40 argentinos viviendo en Estados Unidos, escogidos de forma no probabilística.

Fuentes de información

Fuente Primaria

Se realizo una encuesta creada y utilizada de forma digital por medio de la herramienta
Survey Sparrow, de forma libre y abierta, a todos los argentinos ubicados en Estados Unidos.
Con la información recolectada, se pudo formular la estrategia de marketing que adoptará
Maradó.

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Fuente secundaria

Las fuentes utilizadas para este plan de negocio fueron páginas web de empresas de la
misma industria, para la creación de la LLC. Además, se realizaron correos electrónicos y
llamadas telefónicas con distintas empresas a los fines de adquirir información precisa sobre
características, costos de insumos, lista de precio de competidores directos e información sobre
maquinaria necesaria.

Resultado de la investigación de mercado

Los resultados obtenidos de la aplicación de la encuesta realizada dieron la posibilidad de

un análisis de los datos y se encontró:

o Segmento de clientes
 En cuanto a la edad, se encontró que el 74% de los argentinos tienen más de 30
años y el 90% de ellos viven hace más de 5 años. En forma complementaria, se
buscó determinar que redes utilizan estos clientes.
 Las redes que más utilizan son Instagram, Facebook, YouTube, Tiktok y Twitter,
respectivamente. Con esta información, se puede enfocar con más precisión la
inversión puesta en publicidad y marketing.
 Lo que más extraña el cliente es la parte social de la argentina (Amigos, Familia,
Cultura) y acompañando esta estadística, la mayoría se junta con otros
argentinos en EEUU.

13
14
 o Hábitos de compra
 La frecuencia que los clientes han comprado un producto importado varia en
gran parte entre ALGUNA VEZ y POCAS VECES y el 80% ha comprado un producto
artesanal lo cual demuestra alta probabilidad de compra.
 En cuanto a la decisión de comprar online o en una tienda física, los resultados
dan 50% por cada grupo.

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 o Productos utilizados
 Los productos más utilizados se encuentran en el siguiente orden (más utilizado
a menos utilizado):

1. Cinto 7. Porta
2. Zapatos computadora/Tablet
3. Billetera 8. Llavero
4. Bolso de mate 9. Cuaderno
5. Cartera 10. Correa de cámara
6. Campera 11. Otro

 En cuanto al estilo de los productos prefieren un estilo más moderno y poder

personalizar los productos.

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 o Disposición presupuestaria
 El 70% de los clientes están dispuestos a pagar un premium por el trabajo
artesanal.
 Según la encuesta, el premium que están dispuestos a pagar se encuentra dentro
del rango de 20% a 40% más del precio industrial.
 En costos de envió, la mayoría de los clientes están dispuestos a pagar lo mínimo
que es 40 USD.

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 Análisis PESTEL 

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 Entorno Político

En Estados Unidos se promueve la creación de empresas al otorgar créditos y

deducciones de impuestos a PyMES (small businesses) en las distintas estructuras de empresa
que se puede elegir. Esto facilita en gran medida la reinversión de los ingresos y la rentabilidad
positiva a largo plazo. Una de las estructuras disponibles para elegir es la Limited Liability
Company (LLC). En el Anexo 1 se encuentra los beneficios de establecer una LLC.

Entorno Económico

Según el Consejo Internacional de Curtidores, la Argentina se encuentra dentro de los 10

países con mayor producción de cuero y de pieles bovinas. Esto demuestra que la industria de
cuero en la argentina está bien desarrollada y tiene estructura suficiente para competir
globalmente. Dicho esto, la argentina no se encuentra como un exportador importante de cuero.

Otro factor importante para tomar en cuenta es la tasa de inflación y el tipo de cambio. En
Argentina, el índice de Precios al Consumidor (IPC) que publicó el INDEC va registrando una
variación interanual del 78,5% en agosto de 2022 y las expectativas a fin de año para la tasa de
inflación es que llegue al 95% anual. El tipo de cambio con respecto al dólar para octubre es de
$150 ARS por cada dólar y se espera que para el final del año aumente menos del 10%.

En Estados Unidos, las tasas de interés para empresas varia significativamente por las
diversas opciones que hay para elegir. En business.org se ve la variación de las tasas de crédito:

Tipo de préstamo Tasa baja Tasa alta

Línea de Crédito 5% interés 100% interés

Financiación equipamiento 2.5% interés 40% interés

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 Préstamo corto plazo 6% interés 50% interés

Fuente: https://www.business.org/finance/loans/what-is-the-average-business-loan-interest-rate/

Entorno Social

La población argentina que se encuentra viviendo en Estados Unidos son personas que no
han perdido las costumbres de su país de origen. Es importante destacar que la mayoría de estas
personas extrañan las costumbres sociales y culturales de la argentina y que anhelan tener eso
cerca de su hogar en EEUU. Aunque estos argentinos se encuentran influenciados por otras
culturas y normas, se siguen juntando entre si y mantienen costumbres como el compartir mate,
asados y mirar partidos de la selección.

Otra información para destacar es que la cantidad de argentinos que emigran a otros
países es cada vez mayor. Esto se debe a la condición económica y la inestabilidad política que
se encuentra en la Argentina y las pocas posibilidades de progresar. Los argentinos que se van
del país es porque buscan mejores oportunidades de trabajo y estabilidad económica. Esta
mentalidad y este mejoramiento económico en estos argentinos les da un poder de compra
mayor. Esto significa que existe un crecimiento constante de argentinos en el exterior año tras
año, y por ende, un crecimiento constante del cliente meta.
Debido a esto, la empresa no va a tener problemas en insertarse como referente de las
costumbres argentinas en el exterior.

Impacto Tecnológico

El impacto tecnológico es un factor muy importante. La industrialización de productos de

cuero tiene un impacto en los costos y los tiempos de estos. A comparación con el trabajo
artesanal que Maradó pretende ofrecer, la competencia puede elaborar productos con más
rapidez y con menos costos. La diferencia es que la maquinaria industrial no permite la
cuidadosa elaboración de los artesanos, lo cual aumenta su vida útil y la calidad.

20
 La combinación del trabajo cuidadoso de los artesanos con maquinaria especializado para
la confección de artículos de cuero puede ayudar a reducir estos tiempos y costos.

Factores Ambientales

El curtido de cuero genera cantidades manejables de aguas residuales muy contaminadas.

Esta agua residual es muy compleja, transporta numerosos productos químicos contenido en el
proceso de curtido, así como cantidades copiosas de materia biológica y en muchas partes del
mundo esto las aguas residuales contribuyen a degradación ambiental.

Las aguas contaminadas se encuentran en 3 procesos:

o Encalado
 Materia orgánica, agentes de encalado, sulfuros, biocidas
o Bronceado
 Materia orgánica, ácidos, bronceado con sulfato de cromo
o Teñido
 Materia orgánica, colorantes, agente curtidor de sulfato de cromo

Estas aguas, si no se desechan de manera cuidadoso, son peligrosas y causa de

contaminante ambiental. Existen diversos organismos de control. y certificación para
asegurar que los proveedores de curtido de cuero sean responsables ambientalmente.

Factores Legales

Al elegir una estructura comercial de Limited Liability Company, se encuentra con

requisitos de documentación y el cumplimiento de algunos pasos para poder formar y operar la
empresa. En la página de secretario de Estado de Florida, www.sunbiz.org, los requisitos se
enumeran en el Anexo II.

Para la importación, cuando un envío llega al puerto de entrada en los Estados Unidos, se
debe presentar una entrada de aduanas. Esto puede ser hecho directamente por el importador

21
registrado o a través de un agente de aduanas con licencia que actúe en nombre del importador.
Los bienes que se importan no estarán listos para su uso o consumo hasta que Customs and
Border Protection (CBP) haya aprobado y liberado la carga, y se hayan pagado todos los
aranceles y tarifas gubernamentales aplicables. Reunir la documentación requerida para CBP
puede ser abrumador y asegurarse de su precisión y cumplimiento requiere conocimiento y
experiencia en asuntos aduaneros. Un agente de aduanas puede representarlo y actuar en su
nombre. La documentación se encuentra en el Anexo III.

Evaluación del perfil del consumidor y segmento de mercado 

         El cliente meta será los argentinos con más de 30 años de edad que se encuentra viviendo
en Estados Unidos hace más de 5 años. Este ya tiene un trabajo que le paga un sueldo arriba del
promedio de 65.000 USD anuales. Es una persona que suele juntarse con otros argentinos, toma
mate regularmente, y viaja varias veces en el año. Es una persona que le gusta lo moderno pero
lo simple y que está dispuesto a pagar extra por la comodidad y la calidad. No volvería a vivir en
la argentina, pero extrañan lo social como los amigos, la familia y las costumbres argentinas.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter 

Poder de negociación de los proveedores:

Los proveedores involucrados en la cadena de valor son los proveedores de

marroquinería/trabajo artesanal, y los proveedores del curtido de cuero. Se busca que el
proveedor de marroquinería utilice un proveedor de cuero que este certificado por Leather
Working Group, lo cual asegura el cuidado ambiental en el proceso del curtido. Debido a la
poca cantidad de proveedores de curtido de cuero que hay en la zona de Buenos Aires que se
encuentran certificados por Leather Working Group, se considera que la negociación con los
proveedores es MEDIA-ALTA.

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 Amenaza de nuevos competidores:

Considerando que el mundo esta globalizado y que se puede mandar productos a

cualquier parte del mundo desde la casa, se podría decir que cualquier empresa que tenga
productos de cuero es una amenaza para Maradó.
De todas formas, en la argentina, los altos costos de información y logística baja la
rentabilidad de la industria, y se necesita de una inversión considerable para generar una marca
que se pueda destacar entre los competidores existentes. Esto lleva que no es una industria
muy atractiva para la entrada de nuevos competidores.
Se concluye entonces que la amenaza de nuevos competidores es MEDIA.

Poder de negociación de los clientes:

Tomando en cuenta que los productos que ofrece Maradó no son muy novedosas en
cuanto a utilización, pero si son productos novedosos en cuanto al material utilizado y el origen
de este, se considera que Maradó se encuentra en un mercado grande y con grandes
oportunidades para diferenciarse. La estrategia utilizada es de nicho de objetivo de mercado, lo
cual permite la negociación de parte de Maradó.
Por esta razón, se considera el poder de negociación de los clientes como MEDIA.

Amenaza de productos sustitutos:

El rubro en que Maradó se encuentra es una de las industrias más grandes del mundo. El
cuero es uno de los productos más comercializados a nivel mundial, con un valor de
exportación de pieles y cueros que supera los 5.000 millones de dólares anuales. La gran
variedad de productos y empresas que se dedican a la marroquinería representa una amenaza
para la empresa en cuanto a opciones de productos sustitutos.
No obstante, se sigue insistiendo en la importancia de la diferenciación de calidad y
origen y en la garantía de por vida que ofrece Maradó.
Por lo tanto, se considera que la amenaza de productos sustitutos es ALTA.

23
 Rivalidad entre competidores:

Los competidores que se encuentran en el rubro de artículos de cuero son muchos. Hay
muchos artesanos argentinos, pero hay muy pocas empresas que exportan sus productos al
exterior. Eso le da una ventaja a Maradó al encontrarse como una de las pocas empresas que
venden productos elaborados con cuero argentino, en Estados Unidos.
Este nicho y esta diferenciación es esencial para disminuir la rivalidad entre tantos otros
competidores con características y productos similares. Demostrar que el cuero argentino es
superior para destacarse entre la competencia es algo esencial para lograr esto.
Esto lleva a la conclusión que la rivalidad entre competidores es BAJA.

Análisis de los competidores 

La competencia que existe son empresas que venden productos mediante la página web
de Etsy, que es una plataforma de compra/venta (ecommerce) de productos artesanales. El
competidor más cercano a Maradó tiene el nombre de Gaucho Life. Los productos que coinciden
con los productos de Maradó son los siguientes:

1. Mates 4. Bolsos de mate

2. Billeteras 5. Carteras
3. Correa de cámara 6. Llaveros

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 Matriz FODA 

Fortalezas

 Único negocio que tiene el segmento de mercado de los argentinos por la estrategia de
nicho de objetivo de mercado y de producto. Esto atrae a muchos consumidores dado
que la competencia tiene productos similares, pero no con el enfoque que da Maradó.
 Ninguna empresa que vende productos similares está establecida legalmente en
Estados Unidos.
 Maradó va a estar establecido en Estados Unidos, dando acceso a créditos y menores
costes.
 Conocimiento del dueño de la cultura norteamericana y de la argentina.

Debilidades

 Maradó es un nuevo negocio y por ende, menos conocimiento sobre el mercado y los
clientes en comparación a sus competidores ya establecidos. Puede haber dificultad en
conseguir precios de insumos más baratos.
 Menos reconocimiento de marca.
 No tener mucha línea de productos para poder competir
 No tener muchos negocios físicos para la venta

Amenazas

 Los costos de exportación y de la logística pueden aumentar debido a factores

imprevistos.
 Cambios rápidos en gustos y preferencias
 Otros mercados con productos similares

25
 Oportunidades

 Se puede atender otro mercado que muestre interés como en Europa.

 Se puede utilizar argentinos conocidos para hacer publicidad de los productos
 Expandir a más negocios físicos en lugares claves

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA ORGANIZACIÓN  

Misión

Brindar artículos que puedan contar historias y acompañarte en cada momento de tu vida,
demostrando la calidad y el trabajo artesanal argentino, proveyendo valor a los clientes y
también a los socios de Maradó.

AI: Ofrecer a nuestros clientes productos de cuero argentino de alta calidad a precios
competitivos, con un enfoque en la sostenibilidad y el compromiso con los proveedores y el
medio ambiente.

Visión

Llegar a todos los argentinos en el extranjero y que se puedan llenar de orgullo al utilizar
productos argentos.

AI: Ser reconocidos como líderes en la importación de productos de cuero argentino de alta
calidad y ser reconocidos por nuestro compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad
social.

Objetivos estratégicos de la empresa 

 Ser líder en costos de productos de cuero hechos artesanalmente en la argentina.

 Dentro del plazo de dos años, desarrollar una estrategia de integración hacia atrás,
dejando de lado la necesidad de utilizar proveedores para la elaboración.
26
AI:

 Aumentar la satisfacción del cliente: Mejorar la experiencia de compra para nuestros

clientes a través de una amplia gama de productos de cuero de alta calidad argentino y un
servicio al cliente excepcional.
 Fortalecer la relación con los proveedores: Establecer y mantener relaciones a largo plazo
con proveedores confiables y comprometidos con la sostenibilidad y la responsabilidad
social.
 Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro: Implementar prácticas sostenibles y
eficientes en la cadena de suministro para reducir el impacto ambiental y mejorar la
eficiencia.
 Expandir el alcance de la marca: Aumentar la presencia de Marado en el mercado y
aumentar la visibilidad de la marca a nivel nacional e internacional.
 Fomentar la innovación y el crecimiento: Invertir en investigación y desarrollo para
ofrecer productos innovadores y soluciones sostenibles a nuestros clientes.

Estos objetivos estratégicos le ayudarán a impulsar el crecimiento de su empresa y a consolidarse

como líderes en la importación de productos de cuero de alta calidad de Argentina.

Metas de la empresa 

 Se busca aumentar las ventas dentro del primer año en un 40% con respecto al otro.
 Cada año que sigue, se busca el crecimiento de ventas en un 20% con respecto al otro.

Posicionamiento estratégico de la empresa 

La estrategia competitiva que se aplicará será́ la de diferenciación segmentada.

Ventaja competitiva 

Las ventajas competitivas de Maradó es que es uno de los pocos negocios que tiene el
segmento de mercado de los argentinos por la estrategia de nicho de objetivo de mercado y de
producto. Esto atrae a muchos consumidores dado que la competencia tiene productos
similares, pero no con el enfoque que da Maradó. En Estados Unidos, no se encuentra a una

27
empresa que venda productos a este nicho de objetivo de mercado y que se encuentre
establecido con un local propio. Esto le da rareza a la empresa y es algo difícil de imitar.

ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA EMPRESA

Para demostrar como Maradó puede alcanzar los objetivos comerciales, se hará un
análisis de los cuatro elementos de las estrategias del mix de marketing: producto, precio, plaza y
promoción.

Estrategia de Producto

El producto vendido por Maradó se puede enumerar: Zapatos, bolsos de mate, cintos,
carteras, billeteras, camperas, porta computadores, llaveros, y cuadernos.

Se busca que estos productos sean reconocidos por su distintivo diseño y marca. Se
espera que los argentinos que compran el producto sientan que tienen algo que tiene una historia
en los orígenes de La Argentina, pero que ellos le pueden seguir dando su propia historia.

Se busca por sobre todo mantener un valor alto percibido de los productos. Para esto, se
tiene que entregar en empaques de alta caliad y un diseño x que se pueda reutilizar* porque esto
permite la distinción con la competencia y muestra todo lo que le importa a Maradó. El cliente

28
es número uno, y por eso buscamos la facilidad en no se que y se debe procurar estar siempre
presentes.

Cada producto tiene su variedad de colores y estilos para poder acatar* los gustos y
necesidades de los clientes. También se permite la personalización para aquellos que los desean.
Esto le da al comprador un producto único y propio y fideliza el cliente.

Empaque?

Estrategias de precio

Según lo estipulado en las estrategias de producto, Maradó tiene una gran variedad de
productos y esto influye en el precio que va a tener cada uno. Las variables para tomar en cuenta
para la fijación del precio es el costo de elaboración, el costo de transporte e importacion, el
costo de los esfuerzos de marketing/promoción, los costos de localización y alquiler, y por
último, el margen neto de ganancia después de todos los costos.

El margen de ganancia que va a imponer Maradó parte del análisis de la industria de

cuero argentino y, los objetivos a largo plazo de la empresa, y de la estrategia de producto que
pretende realizar la empresa. El margen de ganancia promedio va a ser de 110%.

Se hace una comparación de los precios de los competidores directos y se encuentra que
la competencia vende productos similares, pero sin la misma propuesta de valor. Se encuentra
resumido en la tabla que sigue:

Competencia (rango de precio)

Producto Maradó Guacho Pampa direct, Theargentino, Guacho

BSAS perobienargentino Life - ETSY

Zapatos $188 X X X

Bolsos de mate $115 X $40 $75 - $220

Cintos $33 X X $50 - $70

29
 Carteras $74 $375 - $895 X $110

Billeteras $21 $175 - $275 X $50 - $72

Camperas $240 $895 - $1295 X X

Porta $39 $155 X X

computadores

Llaveros $7 $45 X $18

Cuadernos $39 X X X

Mate de $20 X $26 $40 - $60

calabaza

Cuchillo y $84 $95 - $135 $100 - $170 $108 - $135

tenedor (solo
parrillero cuchillo)

 A comparación con la competencia, ¿son precios altos o bajos?

Los precios se encuentran por de bajo del promedio

Estrategias de promoción

El estilo de promoción a utilizar es el inbound marketing. Es el proceso estratégico que utiliza

pull (atraer) marketing (marketing de contenido, SEO, redes sociales) para crear conciencia de
marca y atraer nuevos clientes. Los objetivos de las estrategias de promoción son las siguientes:

1. Crear conciencia: hacer que el público objetivo conozca los productos ofrecidos. Debe
identificar sus mensajes de marketing promocional y sus estrategias de divulgación.

30
 2. Fomentar el interés del mercado meta: Esto requiere una estrategia de marketing de
contenido bien diseñada para proporcionar suficiente información para la crianza de
clientes potenciales y mostrar la singularidad para diferenciarse de la competencia.
3. Generar demanda: Maradó debe compartir las características de los productos y los
beneficios que trae utilizarlos. Las características incluyen la alta calidad del cuero
argentino, el trabajo artesanal y único de los artesanos argentinos lo cual está
relacionado con una larga vida útil del producto. Se busca crear una conexión emocional
con los clientes mediante la apelación a volver a sus orígenes*.
4. Inducir a los clientes a tomar acción: coloque un llamado a la acción para que su
objetivo se involucre fácilmente y encuentre los próximos pasos. Cualquier lugar donde
pueda posicionarse para generar conversiones, como su sitio web, publicidad digital y
redes sociales.

Las estrategias utilizadas para la promoción son las siguientes:

1. La creación de un sitio web para atraer clientes y promocionar los productos. La

optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte crucial para atraer personas a
al sitio web. El SEO utiliza palabras clave específicas que es probable que los clientes
potenciales utilicen en sus búsquedas. Aunque las reglas para el SEO evolucionan con las
tendencias, la forma más efectiva de crear contenido con valor SEO duradero es crear
publicaciones de alta calidad que los visitantes encontrarán útiles. Palabras*
2. La utilización y el trabajo en las redes sociales para que los clientes pueden interactuar
con Maradó y obtener más información sobre lo que la empresa ofrece. **Se busca
compartir experiencias y conocimientos para construir su perfil comercial y atraer
nuevos clientes.**
3. La creación de videos es importante para poder compartir experiencias y conocimientos
para construir una reputación. Los clientes son personas muy visuales y se busca puede
provecho creando contenido de video atractivo para el mercado objetivo y subiéndolo a
canales como Instagram, Facebook, YouTube y otros medios.
4. Un programa de referidos le da al cliente un incentivo para contarle a sus amigos y
familiares sobre Maradó ofreciendo recompensas como descuentos, servicios gratuitos

31
 o premios para cualquier cliente que traiga nuevos clientes. Esto ayudará a la empresa
aumentar la base de clientes y al mismo tiempo retener a los clientes actuales.
*Beneficios como si vos sugerís a una persona para qie compre algo, vos sumas puntos y
descuentos en las próximas compras. Asi como un estilo de puntos de adidas.*
5. La utilización de un influencer niche puede atraer al mercado meta demostrando los
productos. Al elegir un influencer con una base de seguidores leales, Maradó tendrá una
exposición garantizada a clientes potenciales. El influencer niche elegido es * por su alta
participación en redes y por su alcance mayor a los clientes objetivos.

Estrategias de distribución y localización

Este aspecto del marketing se refiere a cómo los clientes podrán comprar los productos de
Maradó. Los canales de distribución y las estrategias para utilizar son:

 Venta al por menor en línea (exclusivo para el 1er año)

 Venta al por menor directa al público a través de un punto de venta y la exclusividad
inicial de un local.

Al decidir qué canal usar, tenga en cuenta su mercado objetivo y la logística involucrada
en hacer llegar sus productos y servicios a ellos.

Canal Producto Venta Ventajas Desventajas

(%)

Distribución Todos los 5%  Reputación

exclusiva y producto  Almacenamiento de  Mayores
directa s productos costos en
 cambios de estrategia empleados,
rápidamente para lugar físico
reflejar un mercado

32
 cambiante


Comercio 95%  Mayor alcance 

electrónico  Menores costos
 Márgenes más altos

Estrategias de marketing digital

Bien agresivo con objetivos de CRM bien claros.

estrategia de manejo de relaciones con el cliente (CRM) o gestión de relaciones con cliente.

Un CRM es un programa o sistema de gestión empresarial a través del cual puedes recopilar,
organizar y analizar información sobre tus clientes. Sin embargo, implementar un software CRM

no aumentará tus ventas por arte de magia. necesitas establecer objetivos, identificar qué tipo de
herramienta te viene mejor y sobre todo, hacer un seguimiento de los resultados.

Tipos de Objetivos CRM

 Existen 4 tipos de objetivos principales:

1. Objetivos de tiempo: corto, mediano o largo plazo.

2. Objetivos de rendimiento: son a corto plazo fijados para funciones o tareas específicas. Están
claramente definidos y son fáciles de medir o evaluar.

3. Objetivos orientados a procesos: son más inmediatos y tangibles, te hacen avanzar hacia
resultados.

4. Objetivos cuantitativos y cualitativos: son los que se encargan de alcanzar una cifra
determinada o de evaluar la percepción de alguna acción respectivamente.

33
 Cronograma de las acciones de marketing.

SMART tengo mas info dentro de notion

PLAN DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL

PRODUCTO

Localización, Instalación y equipos necesarios.

Layout de la empresa.

Fase 1 y 2:

34
  Espacio de almacenamiento -
https://storage.com/self-storage/florida/miami/33136/1020-sunnybrook-road/


Lo estoy armando en CANVA

Procesos y flujos de trabajo

Cada cuanto tengo que comprar productos?

Inicio
Contacto con proveedor de los artículos de cuero
Mandar diseño
Hacer muestras
Aprobar o no
Enviar al puerto

Proceso de importación:

1. Se adquiere bienes via flete marítimo

2. El remitente recibe el conocimiento de embarque (Bill of lading) que sirve como recibo
y también lo necesita el importador para registrar una entrada con el CBP.
3. De acuerdo con ISF (Importer security filing), también conocido como reglas 10+2, la
Declaración electrónica de carga debe transmitirse a CBP 24 horas antes de que la carga
se cargue en el buque, lo que ayuda a CBP a determinar si es necesario examinar las
mercancías a su llegada. Falta de cumplimiento es un penalización de 5000 USD.
4. Una vez que llega el envío y CBP aprueba su autorización, los contenedores se colocan
temporalmente en el astillero.
5. Se notifica al importador (MARADÓ) sobre los contenedores y se comparten los detalles
de la recolección.
6. El importador registrado (el propietario, el comprador o el agente de aduanas con
licencia) presenta los documentos de entrada ante la CBP en el puerto de llegada. Esta
es la solicitud formal de liberación aduanera. El importador puede presentar estos
documentos él mismo como dueño de la carga o contratar a un agente aduanal. Los
agentes de aduanas están autorizados por CBP y tienen experiencia en la realización de
procedimientos de importación. Una lista de agentes de aduanas está disponible en
cbp.gov.
7. Los documentos de entrada deben presentarse en el Sistema de Entorno Comercial
Automatizado (ACE) dentro de los 15 (quince) días posteriores a la llegada del envío.
8. Se debe completar documento requerido que es el de la Fianza Aduanera (requerida
para entradas formales, para bienes que tienen un valor comercial de más de 2500
USD). El tipo utilizado va a ser el de Fianza Aduanera de Transacción Única o SEB, este
35
 bono permite una única entrada de aduana. Este tipo de fianza aduanera se puede
utilizar por estar importando bienes de bajo valor y porque se importa menos de cuatro
envíos a los EE. UU. anualmente.
a. Si el valor de un envío es inferior a US $ 2,500, entonces el gobierno le da un
visto bueno al mismo y le permite ingresar sus mercancías de manera informal
en los Estados Unidos sin pagar ningún impuesto.
9. Una vez que se autoriza la entrada de las mercancías, se presenta la documentación
resumida de entrada y se depositan los aranceles estimados dentro de los 10 días
hábiles posteriores a la entrada de las mercancías en una aduana designada. El
documento clave en este proceso es el formulario CBP 7501.
10. Se recoge las mercancías en el destino que haya sido arreglado.
11. El tramo final del proceso de importación se llama Liquidación lo cual es posterior a la
finalización de la evaluación de derechos por parte de la CBP.
12. El proceso de entrada se considera completo y los importadores deben conservar toda
la documentación durante al menos 5 años.

Documentos requeridos en el proceso de entrada de importación de EE. UU.

 Factura Comercial (Factura del vendedor al comprador)

 Lista de empaque
 Guía de carga
 Manifiesto de Entrada (Formulario CBP 7533) o Solicitud y Permiso Especial para
Entrega Inmediata (Formulario CBP 3461)
 Evidencia de fianza
 Resumen de entrada (Formulario 3501)

GESTIÓN DE LAS PERSONAS EN LA ORGANIZACIÓN.

Conocimientos, habilidades y experiencias de los emprendedores

Organigrama de la empresa

 Gerencia General (Dueño)

36
 o Marketing y ventas
 Community Manager
o RRHH
 Manager (Dueño)
 Empleado
o Área de Finanzas
 Gerente de compras (Dueño)

Entrenamiento y capacitación.

Para Maradó, la formación y capacitación de los empleados son esenciales para el éxito
de la empresa. Mantener a los clientes satisfechos debe ser la máxima prioridad de cada
miembro del equipo. La capacitación no solo mejora la fidelización de los clientes, sino que
también proporciona a los empleados las herramientas necesarias para trabajar de manera
efectiva y colaborativa, lo que resulta en una mejora general de la calidad de los productos y
servicios ofrecidos.
Además, la capacitación continua asegura que los empleados estén al tanto de las
últimas tendencias y tecnologías en la industria, lo que a su vez mejora la eficiencia y la
competitividad de la empresa.
En resumen, Maradó cree firmemente en la importancia de invertir en la formación y
capacitación de sus empleados, y se compromete a brindarles las herramientas y recursos
necesarios para mejorar continuamente su desempeño y alcanzar sus objetivos profesionales.

PLAN DE ACCIÓN PARA LA EMPRESA (cronograma)

Para la puesta en marcha de la empresa, se requiere el seguimiento de un plan de acción

para llegar a los cumplimientos organizacionales de esta. Dado que los estudios de mercados no
prometen resultados positivos, se va a utilizar el método Lean Startup para avanzar en el
proyecto, lo cual consiste en dirigir un negocio que enfatiza la experimentación rápida, los
comentarios de los clientes y el desarrollo iterativo para crear un producto que satisfaga las
necesidades del mercado objetivo. Implica desarrollar un producto mínimo viable (MVP) que se
pueda probar y refinar en función de la retroalimentación, mientras se minimiza el desperdicio
y se maximiza el aprendizaje. El objetivo es crear un modelo de negocio sostenible con un
producto o servicio que los clientes deseen, de la forma más rápida y eficiente posible.

Los pasos para seguir se dividen en cuatro fases.

Fase 1 – 2 Meses

37
 1. Aprobación de plan de negocio

2. Contratación de community manager/profesional de marketing

3. Selección y negociación de proveedores de accesorios de cuero

4. Muestras de productos

5. Creación de página web y redes sociales y marketing

o Marado.com

o Instagram

o Facebook

o Tiktok

 Busque en tarifario para ver cuanto puede costar la creacion

6. Preventa para testear y comprobar hipótesis de venta - retroalimentacion

Fase 2 – 10 meses

1. Hacer pedido de los productos a partir de información recaudada de en la preventa

2. Alquiler de galpón (Stoarge units)

3. Crear LLC en …

4. Empezar con ventas y marketing agresivo en redes

Fase 3

1. Búsqueda y elección de alquiler de galpón mas grande en Miami

2. Reacondicionamiento del espacio físico

o Showroom

o Almacenamiento de productos

3. Contratación del personal

4. Venta de los productos

38
Diagrama Gantt en Canva.

Cada fase representa una nueva inversión

9 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO DE LA EMPRESA.

Inversión Inicial
Gastos de constitución, registro, gastos generales y gastos de personal
Fase 1 Horizonte   Total
CM 2 $2,400.00 $4,800.00
Muestras $600.00
Pagina Web y redes sociales $600.00
Preventa/Publicidad $1,300.00
Viajes $3,500.00
Total     $10,800.00

Fase 2      
Alquiler 10 $700.00 $7,000.00
Creacion LLC $500.00
Pedir
10
productos $4,520.75 $45,207.53
CM 10 $2,400.00 $24,000.00
Publicidad $1,500.00
Maquinaria $200.00
Total     $71,407.53

Inversion primer año   $82,207.53

Fase 3      
Alquiler 6 $1,200.00 $7,200.00
Inmuebles $1,500.00
CM 6 $2,400.00 $14,400.00
Personal 6 $1,920.00 $11,520.00
Publicidad $2,400.00
Productos $44,707.53
Total     $81,727.53

Fase 4      
Alquiler 6 $1,200.00 $7,200.00
CM 6 $2,400.00 $14,400.00

39
 Personal 6 $1,920.00 $11,520.00
Publicidad $2,400.00
Productos $44,707.53
Total     $80,227.53

Inversion segundo año   $161,955.05

Costos de productos
Costo por producto en USD – Fase 2
Unidade
Unidad ARS Unidad USD Total
Concepto s
Zapatos 200 $ 15,000.00 $ 78.95 $ 15,789
Bolsos de mate 120 $ 9,000.00 $ 47.37 $ 5,684
Cintos 150 $ 2,000.00 $ 10.53 $ 1,579
Carteras 80 $ 7,000.00 $ 36.84 $ 2,947
Billeteras 250 $ 1,500.00 $ 7.89 $ 1,974
Camperas 80 $ 15,000.00 $ 78.95 $ 6,316
Porta computadores 50 $ 3,500.00 $ 18.42 $ 921
Llaveros 250 $ 230.00 $ 1.21 $ 303
Cuadernos 40 $ 3,200.00 $ 16.84 $ 674
Mate de calabaza 100 $ 500.00 $ 2.63 $ 263
Cuchillo y tenedor
80 $ 8,000.00 $ 42.11 $ 3,368
parrillero
Total 1400     $ 39,818

Costo de importacion – Fase 2

Unidade
Imp x prod Costo x prod Total
Concepto s
Contenedor compartido     $3,000.00
Unidades     1400
Costo de importacion x producto     $2.14
Impuesto       6%
   
Zapatos 200 $ 4.74 $ 85.83 $ 17,165
Bolsos de mate 120 $ 2.84 $ 52.35 $ 6,282
Cintos 150 $ 0.63 $ 13.30 $ 1,995
Carteras 80 $ 2.21 $ 41.20 $ 3,296
Billeteras 250 $ 0.47 $ 10.51 $ 2,628

40
 Camperas 80 $ 4.74 $ 85.83 $ 6,866
Porta computadores 50 $ 1.11 $ 21.67 $ 1,083
Llaveros 250 $ 0.07 $ 3.43 $ 857
Cuadernos 40 $ 1.01 $ 20.00 $ 800
Mate de calabaza 100 $ 0.16 $ 4.93 $ 493
Cuchillo y tenedor
80 $ 2.53 $ 46.77 $ 3,742
parrillero
Total 1400     $ 45,208

Fuente: Elaboración propia

Previsión de ingresos.

Ingresos Primer Año

Concepto Costo Margen Precio Prod Ingresos T
Zapatos $ 85.83 120% $ 188.82 $ 37,763.91
Bolsos de mate $ 52.35 120% $ 115.18 $ 13,821.29
Cintos $ 13.30 150% $ 33.25 $ 4,987.78
Carteras $ 41.20 80% $ 74.15 $ 5,932.15
Billeteras $ 10.51 100% $ 21.02 $ 5,255.64
Camperas $ 85.83 180% $ 240.32 $ 19,225.26
Porta computadores $ 21.67 80% $ 39.00 $ 1,950.23
Llaveros $ 3.43 100% $ 6.85 $ 1,713.01
Cuadernos $ 20.00 95% $ 38.99 $ 1,559.65
Mate de calabaza $ 4.93 250% $ 17.26 $ 1,726.32
Cuchillo y tenedor parrillero $ 46.77 80% $ 84.19 $ 6,735.52
Total 386   $859 $100,670.75

Fuente: Elaboración propia

Estado de resultado
  1 2
Ventas $100,670.75 $ 199,120.79
Costo de venta $ (57,242.63) $ (110,485.26)

41
 Utilidad bruta $ 43,428.12 $ 88,635.53
Gastos de admin $ (40,100.00) $ (67,740.00)
Gastos de comer $ (3,900.00) $ (4,800.00)
Utilidad Operativa $ (571.88) $ 16,095.53
Amortizacion $ - $ -
Antes de intereses $ (571.88) $ 16,095.53
Gastos financieros $ - $ -
Utilidad antes de impuestos $ (571.88) $ 16,095.53
Impuestos $ (173.28) $ (4,876.95)
Utilidad del ejercicio $ (745.16) $ 11,218.58

IMPACTOS DEL EMPRENDIMIENTO

CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA

42
Anexos

Anexo I- Algunos beneficios de formar una LLC en Florida frente a otras estructuras
comerciales son:

 Protección de responsabilidad limitada:

o El dueño no puede ser considerado personalmente responsables si la empresa
sufre una pérdida.
 Fiscalidad de transferencia
o El ingreso neto de la empresa pasa a la declaración jurada de impuestos
individual del propietario. El ingreso neto está sujeto a impuestos sobre la renta
(basados en la categoría impositivo del propietario) e impuestos sobre el trabajo
por cuenta propia.
 Opciones fiscales
o Una vez que una pequeña empresa crece y puede pagar a los propietarios un
salario razonable y al menos $USD 100.000 en distribuciones cada año, podrían
beneficiarse de otra opción de impuestos de LLC, el status fiscal de la
corporación S (S Corp.). Cuando una LLC elige el impuesto corporativo S, reduce
el trabajo autónomo y la carga fiscal general en las circunstancias adecuadas.'
 Simplicidad
o Fáciles de formar y mantener con poco papeleo o gasto y no están obligadas a
asignar roles formales de oficiales, celebrar reuniones anuales, crear estatutos o
registrar actas y resoluciones de la compañía.
 Mayor credibilidad
o Al utilizar una estructura formal de empresa, aumenta la credibilidad y confianza
de inversionistas y clientes.
 Registro de nombre
o Al registrar un nombre con una LLC, ninguna otra empresa en el Estado de
Florida podrá usar el nombre mientras el negocio esté activo.

43
Anexo II - Requisitos de documentación y el cumplimiento de pasos a seguir para la
formación de una LLC.

1. Búsqueda de disponibilidad de nombres comerciales

2. Obtenga el número EIN del IRS (número de identificación del empleador)
3. Crear artículos de incorporación y estatutos que incluya:
a. Describir el propósito comercial de la entidad, nombrar al agente registrado,
directores, dirección registrada, pautas operativas, disposiciones de disolución y
otra información.
4. Establezca la dirección física y / o postal de la empresa, el número de teléfono, el correo
de voz, el sitio web, la dirección de correo electrónico y las tarjetas de visita.

Otro requisito es la licencia de cobro de impuesto estatal por vender un producto taxativo. El
formulario para completar es el DR-1 donde la información necesaria abraca:

1. Información del negocio (Nombre legal, dirección, fecha de inicio)

2. Información del dueño (Nombre, titulo, identificación, número de teléfono)
3. Información de empleados (Cantidad,

Anexo III – Documentación de importación

Si un agente de aduanas representará al importador, entonces se debe ejecutar un poder notarial

en nombre del agente de aduanas. Estos son los documentos mínimos requeridos para presentar
una entrada aduanera:

1. Conocimiento de embarque o conocimiento de vía aérea

2. Factura comercial
3. Certificado de origen (si solicita derechos o exención de contingentes en virtud de un
acuerdo comercial determinado)

Otros requisitos incluyen:

44
 1. Fianza aduanera:
a. Para garantizar que los ingresos estén adecuadamente protegidos. Hay dos tipos
de enlaces: simples y continuos. Una fianza única es adecuada para una entrada
y, a menudo, solo se sugiere para los importadores que importan productos
esporádicamente. Un bono continuo es ideal para los importadores que
importan productos con frecuencia.
2. Presentación de seguridad del importador (ISF):
a. La ISF es requerida por la Aduana de los Estados Unidos en los envíos que
ingresan a los Estados Unidos por mar y debe ser transmitida electrónicamente a
la agencia por el importador o su agente (un agente de aduanas con licencia) al
menos 24 horas antes de que la carga se cargue en el buque en el último puerto
extranjero. Este documento proporciona información de CBP de la carga antes
de que salga del puerto de origen. El incumplimiento de la presentación de ISF
puede dar lugar a sanciones para el importador.
3. Certificaciones gubernamentales
a. Es posible que se requieran permisos y certificaciones adicionales para el
despacho de aduanas si está importando bienes que deben ser despachados o
están regulados por una agencia gubernamental asociada, como la FDA, DOT,
FTC, entre otros.

45