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Proyecto
● Banos Castro Jesus Alejandro
● Castro J. Leslie Andrea
● Colque Cespedes Junior
● Guzman Rojas Maria Esther
final
● Justiniano Quiroga Grecia
● Machuca Yavita Guisell Magaly (Hablada)
● Mamani Orive Karen
● Vaca Somoza Adriana
● Vargas Mamani Maria Jose
Gomitas de queso fortificada
con vitamina B6 y B12 sabor uva
01
1. IDEA
3. COMERCIALIZACIÓN DEL
● Mercado al que va dirigido.
PRODUCTO
● Perfil nutritivo.
● Producto.
● Perfil funcional. ● Precio.
● Perfil bioquímico. ● Promoción.
● Caracterización según Reglamento Sanitario de ● Plaza.
los Alimentos.
● Envase y vida util ideada.
● Formas de preparación o uso por el consumidor. 4. Diseño de planta
● Condiciones de almacenamiento. ● Dimensionamiento y capacidad.
2. CIENCIA ● Distribución de planta.
● Materias Primas.
● Línea de proceso.
● Formulación.
● Envase
Ciudad kg/hab/año
La Paz 17
El Alto 5
Santa Cruz 54
Cochabamba 36
Como se puede observar, Santa Cruz es la ciudad que consume mayor cantidad de lácteos en
Bolivia, seguida por Cochabamba y La Paz. Se considera que Bolivia tiene un nivel muy bajo de
consumo per cápita de lácteos, los niveles recomendables por la Organización Mundial de la
Salud superan los 200 kgrs./año per cápita. 4
●Grado de innovación
DIAGRAMA DE PORTER Nuevas líneas de producción que compiten actualmente como ser:
●Sistema logístico y distribución
●Tecnologia
●Precio
competidores
Los proveedores son:
RIVALIDAD
ENTRE
Negociación de Aditivos, bacterias, lacteas Leche
COMPETIDORES: proveedores
Los productos que pueden sustituir
son:
PRODUCTOS
SUSTITUTOs: NEGOCIACIÓN
CLIENTES:
Se estudiará la economía del consumidor
seleccionado para poder ofrecer un producto de
precio accesible.
5
6
EMPATIZAR
7
EMPATIA
Mercado Problemas Necesidades Deseos
8
IDEA CLAVE
GOMITAS DE QUESO FORTIFICADA CON
VITAMINA “B6 y B12”
PROBLEMA SOLUCIÓN
Gomitas secas. Control de humedad.
9
Marketing Cuantitativo
El producto gomitas de
queso fortificada con
vitamina B6 y B12 sabor
uva va dirigido a niños
mayores de 2 años.
Procuramos que la
compra sea realizada
por los padres de familia
y no por los niños ya que
no están lo
suficientemente
desarrollados para hacer
frente a la grasa y
azúcares de producto.
10
ENTREVISTA
11
MAPA DE EMPATIA
Siente que es una buena alternativa para su consumo
-Siente que las vitaminas ayudan con los niveles de
-Piensa que le ayudará en su sistema inmunológico.
energía
-Oyó que la deficiencia de vitaminas B6 y B12 - Ve que hay una variedad de precios en
puede causar trastorno nutricional gomitas .-
Ve
-Comentarios de personas conocidas difícque en
vita il enco su ento
min
as Bntrar gorno no
6 y B mit es
12. as co
n
-Existen gomitas con diferentes texturas
-Buscar una o varias gomitas de su agrado. -Debe consumir un producto de su agrado y a un precio razonable
13
Personas Nombre
Persona # 1 Pedro
Persona # 2 Rosa
14
# de Persona Funciones Sociales Personales/emocionales
Alegrías Pedro Alimento rico en vitaminas Producto Que tenga Tabletas de yogurt
sintéticas hidrosolubles certificado diferentes de queso
presentaciones
Rosa Que tenga buenas Fácil Que sea alto en Viene con un juguete
propiedades almacenamiento fibras
15
organolépticas
PERFIL DEL CLIENTE
Fácil Producto
innovador y Estudiar
almacenamiento
Que tenga precio accesible
diferentes
presentaciones Practicar Actividades
Que tenga buenas deporte
propiedades organolépticas
Jugar Jugar
free fire
Leches
Precios Elevados contaminadas Comer dulces
Correr al
Leche con aire libre
antibióticos
Estreñimiento
Pocas
presentaciones
Molestias Malestar
digestivo
16
Esencial
Importante Extrema
20
IDEAR
21
Características de la etiqueta
Goma CMC
garrofin
Elegimos la
Pectina grenetina debido
Tipo de a que es una
Grenetina
fuente de
gelificantes colágeno,ayuda a
tratar problemas
digestivos,fortalec
Goma e uñas,el cabello
Agar xantana y mejora la piel
agar
22
Características de la etiqueta
Vitamina
Vitamina D B6
23
Características de la etiqueta
24
Características de la etiqueta
Fa Prolac
Lactofood
El nombre de
Nombre del las gomitas de
La vaquita
producto queso y yogurt
feliz
sera
CampoLac
Vacalin
CampoLac
25
Características de la etiqueta
comparativa La etiqueta de
las gomitas de
queso y yogurt
Informativa
será llamativa
Tipo de
para atraer la
etiqueta
vista de los
niños y
destacarnos
Llamativa
entre los otros
Persuasiva productos
26
Características de la etiqueta
120 g
198 g
220 g
Cantidad del 100 g El producto
producto tendrá una
presentación
de 100g
90 g
115 g
27
Características de la etiqueta
Verde Amarillo
28
Características de la etiqueta
Logo de la
marca
29
PROTOTIPAR
30
PROTOTIPAR
Se pretende realizar un alimento con un alto contenido de
nutrientes elaborado a base de la leche fluida de vaca y
fermentados por cultivos mesófilos homofermentativos
además de tener un sabor a Uva este producto además de
ser beneficioso para la salud es también económico y
ofrecerá una presentación acorde a las exigencias del
consumidor en cantidades de 100gr.
31
Prototipo del envase
Bolsas Tri Laminadas Doypack con
Zipper
32
Fórmula del Producto
Insumo Cantidad Porcentaje
Leche Natural 1000 lt 10%
Azucar 50 gr 0,5%
Esencia 5 ml 0,05%
Grenetina 5 gr 0,05%
33
PROTOTIPO DE LA
ETIQUETA
Cualquier producto envasado destinado al consumo humano está regulado por
estrictas normativas de higiene y salud. El etiquetado ha de incluir información
detallada sobre sus características, conservación y propiedades nutricionales.
● Nombre del alimento
● Ingredientes
● Contenido neto
● Nombre y dirección
● País de origen
● Información Nutricional
● Fecha de Vencimiento
34
PROTOTIPO DE LA ETIQUETA
35
Para el desarrollo de Células Sanguíneas
36
37
Prototipo del logo
Logo: Gomi Cheese
(Gomitas de Petit Suisse)
Se utilizó la combinación
de estos colores porque
generalmente se asocia
con la confianza, seriedad
y estabilidad.
38
Etiqueta
del
Envase
39
Prototipo de
Publicidad
40
41
EVALUAR
42
CALIDAD COMPOSICIONAL- LECHE
➔ Determinar la concentración de cada componente, ejemplo: la
materia grasa butirométrica y/o proteínas.
➔ Medir la densidad óptima (1028 a 1035 gr/ltr)
➔ Medir el punto de congelación (-0,53 a -0,55 °C)
➔ Detectar la presencia de neutralizantes, inhibidores y/o
antibióticos.
➔ A través de la determinación de acidez se obtiene una idea de la
composición de la leche, pero esto está fuertemente condicionado
por la calidad higiénica de la misma.
➔ La acidez normal de la leche varía entre 13 y 17 °D.
➔ La prueba de alcohol, que debe dar negativa (es decir no cortar) es
un indicador indirecto de la acidez y también de otras
características composicionales de la leche. 43
ENCUESTA DIRIGIDA A NUESTROS CLIENTES
OBJETIVOS
1. ¿Usted conoce el producto: GOMITAS DE 4. ¿ Con qué aderezo o comida acompaña
QUESO? este producto?
● Si ● ………….
● No 5. ¿Cree usted que es un producto
2. ¿Con qué frecuencia consumiría las gomitas de innovador?
queso? ● Si
● Una vez a la semana. ● No
● Dos veces a la semana. ● Otros
● Una vez al mes.
● Otros..
3. ¿En que se basa para adquirir el producto?
● Calidad
● Diseño
● Precio
● Facilidad de uso
● Otros 44
45
RESULTADOS DE ENCUESTA
● El 71.1% de nuestros encuestados consumen q a
2 veces por semana y el 7.9% de nuestros
encuestados consumen 1 a 5 veces por semana.
48
CONCLUSIÓN DE LA ENCUESTA
Con la encuesta realizada se llegó a la conclusión que las personas si les interesa el
producto y afirman que es un producto innovador y que consumen las gomitas de queso,
ya sea en postres, aderezos en comidas.
La característica principal de esta encuesta se basa en como nuestro cliente objetivo
prefiere el producto y si lo consumiría, como grupo ofrecemos un producto con una
presentación original y brindarle un producto de excelente calidad.
49
1. IDEA 3. COMERCIALIZACIÓN DEL
● Mercado al que va dirigido. PRODUCTO
● Perfil nutritivo. ● Producto.
● Perfil funcional. ● Precio.
● Perfil bioquímico. ● Promoción.
● Caracterización según ● Plaza.
Reglamento Sanitario de los
Alimentos.
● Envase y vida util ideada.
4. Diseño de planta
● Formas de preparación o
● Dimensionamiento y
uso por el consumidor.
capacidad.
2. CIENCIA ● Distribución de planta.
● Materias Primas.
● Línea de proceso.
● Formulación.
● Envase
52
De acuerdo con la FAO/OMS: "el queso En general, los quesos frescos
es el producto fresco o madurado destacan por su aporte proteico de
obtenido por la coagulación y buena calidad, así como el contenido
separación de la leche, nata, leche de calcio de fácil asimilación,
parcialmente desnatada, mazada o por fósforo y vitamina de grupo B
una mezcla de estos productos". (riboflavina y niacina), con
cantidades variables de grasas.
54
Requerimiento diario de vitamina B6
Grupos de edad y B6 Grupos de edad y B6
sexo mg/dia sexo mg/dia
55
Requerimiento diario de vitamina B12
Grupos de edad B12
mcg/dia
6 meses 0,4
56
PERFIL
FUNCIONAL
57
El queso comparte casi la mayoría de las características nutricionales de la leche, por lo que es una
fuente importante de calcio, proteínas y vitaminas. Su composición nutricional varía en función del
contenido de agua que se utiliza en su elaboración. A menor cantidad de agua, mayor concentración de
nutrientes por 100 gramos de queso.
Proteínas Calcio
Vitaminas
58
PERFIL
BIOQUÍMICO
59
1. HIDRÓLISIS ENZIMÁTICA
Protéolisis
Modelo de la estructura
interna
61
Fase de coagulación o de agregación
La hidrólisis de la caseína K conduce a la solubilización del
2da. caseinomacropéptido y provoca:
F
▪ Disminución de la carga neta de la micela
A ▪ Descenso del grado de hidratación
S ▪ Inestabilidad de las caseínas
Formación de un gel
Enlace de Ca y
fosfato de calcio
En la formación del gel enzimático participa el calcio iónico (leche cruda), o bien el calcio
adicionado (CaCl2) a la leche pasteurizada.
62
Fase de coagulación o de agregación
La fase de agregación inicia cuando el 85-90% Las micelas interactúan entre ellas y forman el gel, y dentro de
de la caseína K éste quedan atrapados los
está hidrolizada. glóbulos grasos y la fase acuosa.
63
2. MADURACIÓN: LIPOLISIS
Lipasas: hidrolizan triglicéridos en ácidos grasos y glicéridos
parciales
Lipasa
TG ácidos grasos + MG
Variedad de compuestos
volátiles
64
Sistemas enzimáticos que hidrolizan ácidos grasos
❖ Deshidrogenasas
❖ Descarboxilasas
pH 7.5 – 9.0
65
Caracterización
según Reglamento
Sanitario de los
Alimentos
66
NORMA BOLIVIANA NB-33009
Productos Lácteos-Queso Fresco
DEFINICION
Queso de cuajada fresca, es decir no sometidos a maduración que poseen alta
humedad y se elaboran con leche pasteurizada de vaca u otra especie animal,
ejemplo: cabra. Se obtiene por coagulación exclusivamente enzimática, sin desarrollo
de acidez y con las propiedades físicas, químicas y sensoriales en esta norma.
CLASIFICACIÓN
De acuerdo a su contenido de sal, los quesos frescos en cualquiera de sus tipo se
clasifican en
- Queso fresco con sal
- Queso fresco sin sal
67
REQUISITOS MATERIA PRIMA
LECHE
Debe cumplir con el NB 273 y la NB 274
CUAJO
Se podrá utilizar renina u otras enzimas coagulantes
inocuas y aptas para consumo
SAL
Debe cumplir con la NB 617
68
ADITIVOS
ALIMENTARIOS
De acuerdo a lo establecido
por el CODEX
ALIMENTARIUS
69
REQUISITOS ORGANOLEPTICOS
- No deberá presentar cáscara y el color exterior debe ser blanco o blanquecino opaco
- Tendrá una consistencia blanda o ligeramente firme
- La textura será abierta o cerrada dependiendo del proceso de elaboración utilizado
- Tendrá un aroma y sabor característico similar a la leche fresca, no acidificada.
REQUISITOS FÍSICO-QUÍMICOS
Humedad maximo en % 62
pH 6,1-6,4
70
ENVASE Y VIDA
ÚTIL
71
Envase
● El envase a utilizar es de tipo" film tricapa" el cual es adecuado
en cuanto a composición y grosor, tiene buena confección de
la bolsa, ayuda a la conservación del producto y la estabilidad
del envase.
● La capa externa es de PET de calibre 12; la capa intermedia es
de Polipropileno bio-orientado (BOPP) de calibre 14 metalizado
y la capa interna es de polietileno de calibre 300. La capa de
PET le da resistencia a la bolsa, y la capa de polietileno
garantiza su sellado. La capa de BOPP Metalizado le brinda su
color plata.
● La bolsa cuenta con un zipper, que le permite al usuario final,
abrir y cerrar la bolsa cuántas veces le sea necesario.
Asegurando que su producto siempre se va a conservar lejos
de agentes externos como el aire, la humedad o elementos
contaminantes.
● Gracias al polietileno en la bolsa, es posible sellar la parte
superior, mediante una máquina selladora de bolsas. Esto le
garantiza al usuario final que su producto se conserva nuevo.
72
Vida útil
Una vez abierto debe ser consumido para evitar el deterioro del producto.
73
2.CIENCIA
74
MATERIA
PRIMA
75
LECHE
La leche es uno de los alimentos más completos que se encuentra
en la naturaleza,por ser rica en proteínas, grasas, vitaminas y
minerales, necesarias para la nutrición humana. La proteína de la
leche, contiene una gran cantidad de aminoácidos esenciales
necesarios para el organismo humano y que no puede sintetizar, la
proteína que se encuentra en mayor proporción en la leche es la
caseína.
Composición Nutricional
76
PARÁMETROS FISICOQUÍMICOS - LECHE
77
Grenetina SIN-440
La gelatina es una proteína fibrosa muy utilizada
a nivel industrial en numerosas aplicaciones,
principalmente en la industria farmacéutica y
alimentaria. Es un compuesto formado por
cadenas polipeptídicas, conformadas por
aminoácidos como glicina y prolina.
Fosfato de Dialmidon
MEDICIÓN DE LA FUERZA DEL GEL
La medición de la fuerza del gel puede ser
analizada por un panel sensorial o por
instrumentos por medio de una
cuantificación de fuerza de gel por un
analizador de textura.
Un conocido control de calidad, muy
utilizado en la industria de gelatinas es el
Test de Bloom; este mide la fuerza que
posee el gel antes de su ruptura.
El objetivo de este análisis es medir la
relación fuerza de deformación y fuerza de
ruptura del gel.Con estos dos parámetros
se obtiene información suficiente para
clasificar a los geles en: fragiles, firmes,
débiles y elásticos.
Se utilizaran cultivos lácticos mesófilos
CULTIVOS
para la elaboración de gomitas de queso y
yogurt.
Caracteristicas:
LACTICOS
● Son Gram positivas
● Ácido tolerantes en rangos de pH
entre 4.8 y 9.6
● No forman esporas
81
PROPIEDADES TECNOLÓGICAS DE
LAS BAL
Su capacidad para disminuir el pH mediante la producción de ácidos orgánicos durante la fermentación
conduce al desarrollo de propiedades sensoriales deseables en los productos fermentados. Así mismo
previenen el crecimiento de microorganismos patógenos y/o alterantes incrementando la estabilidad y
colaborando en la seguridad de dichos productos. Además, la producción de ácido láctico actúa como un
agente selectivo que permite a las BAL predominar frente a microorganismos competidores.
83
Recepción de la Proceso
materia prima Leche entera
físico
Crema
Proceso
Mezclado T=22-25°C
físico
t=10min
Proceso T=40°C
Deslactosado
físico t=1 hr
Proceso T=22-25°C
Inoculacion físico t=1 hr
84
pH=6.3
Coagulacion Proceso
T=25-30°C
físico
t=15hr
Proceso
Corte
Químico
T=25°C
Proceso t=1hr
Desuerado
fisicoquimico pH 4.4-4.5
Saborizante
Proceso Colorante
Homogenización
físico Gelatina
Edulcorante
Vitaminas
Moldeado Proceso
fisico
85
Proceso
Envasado
físico
Proceso
2-8°C
Almacenamiento físico
86
EMPAQUETADO
MATERIALES REQUISITOS DE TECNICAS DE TÉCNICAS DE
INDUSTRIA DE PRODUCTOS
ELABORADOS ALMACENAMIENTO ELABORACION PRESERVACION
TERMINADOS
87
DESCRIPCIÓN
DEL PROCESO
88
1. RECEPCIÓN
En tanques isotérmicos es
descargada y almacenada la
leche cruda. Esto se hace en
tanques de acero inoxidable. 2. DESBACTERIZACIÓN Y
PASTEURIZACIÓN
La leche utilizada para la elaboración de este
prototipo fue leche entera pasteurizada.
La leche almacenada es centrifugada para
eliminar las impurezas y los microorganismos al
90%; luego es pasteurizada en línea y los
microorganismos son eliminados al 100%. La
leche es enfriada a temperaturas menores de 6 °
C y almacenada. 89
3. Preparación de Cultivos y Cuajo
90
4. Mezclado 5. Inoculación
8. Desuerado
94
11. Envasado y
10. Moldeado Almacenamiento
Este proceso que consiste en colocar los
Una vez sólidas las gomitas envasarla en
granos de la cuajada en el molde y darle
bolsas bolsas doypack con zipper.
forma definitiva a las gomitas de petit
El producto deberá estar inmediatamente
suisse.
refrigerado a una temperatura entre
2ºc a 8ºc en cámara de yogures.
95
Maquinaria
96
1 Deposito Isotermo 2 Pasteurizador
101
FORMULACION
102
Sensorial Nutricional Comercial Higiénica
103
104
VARIABLES FACTORES NIVELES
Materia Prima % de grasa 2%
3%
4%
106
COMERCIALIZACIÓN
107
108
−ALIANZAS
•PRODUCTORES DE LECHE.- la alianza con los productores de leche es fundamental para garantizar la
calidad de la materia prima.
•PRODUCTORES DE ENVASES.- el fin de esta alianza es garantizar la mejor calidad del envase.
•GASTRONOMÍA .- es novedoso al ser un producto muy llamativo para los consumidores.
•SUPERMERCADOS.- es fundamental el consumo masivo del producto dentro de este sector; porque es la
forma directa de llegar al consumidor.
−PROCESO
•Producción de gomitas de queso. En esta industria las actividades y los procesos
•Producto alto en vitaminas B6 y B12 sabor uva. claves, para el modelo de comercialización es
•Envase estilo tarrina. muy importante asegurar una buena
•Logística de entrega producción de gomitas de queso para la
satisfacción del cliente; además de facilitar la
logística de entrega.
109
−PROPUESTA DE VALOR.- Ofrecemos un producto completo, practico, bajo en calorías a la disposición del
consumidor a un precio accesible.
¨Gomitas de queso con vitaminas B6 Y B12 sabor uva con un alto valor nutricional, para en niños en
etapa de crecimiento.¨
-RELACIONAMIENTO.- Buscamos tener una relación estrecha con el cliente incentivando su fidelidad
mediante descuentos y promociones.
•Compras al por mayor entregas gratuitas
•Acumulación de puntos por cada compra.
•Promociones especiales para días festivos.
-SEGMENTOS DE CLIENTES.- Nuestro producto al ser unas gomitas de queso va dirigido a niños en etapa
de crecimiento ya que aporta un alto valor nutricional.
•Padres de familia
•Colegios y guardería
•Heladerías
•Snack
110
−CANALES DE DISTRIBUCIÓN
•Distribución
Broker
Delivery
Centros de abastecimientos mayoristas
Ordenes por internet Son el medio por el cual nuestro producto estará
Agencias al alcance de nuestros clientes; en la cantidad,
•Comunicación lugar y momento apropiado; con los servicios
Redes sociales
Vallas publicitaria
necesarios de manera fácil y rápida.
Afiches
Propagandas
•Ventas
Monetaria
Transferencia bancaria
111
−RECURSOS.- Entre los recursos más importantes y en el mismo rango de costo tenemos las agencias y las
ordenes por internet, que son parte fundamental para la masiva comercialización del producto. En segundo
lugar pero no menos importante tenemos el transporte y los famosos delivery´s para satisfacer la necesidad
del cliente, de poder recibir el producto en la comodidad del consumidor.
•Agencias
•Ordenes por internet
•Transporte
•Delivery
-COSTOS.- Estos costos nos permiten tener un mejor control de nuestra empresa, por lo tanto es necesario
llevar un registro de las actividades financieras, lo que nos facilita a tener una mejor administración en el
futuro.
•Producción de gomitas de queso
•Publicidad Envases
•Diseño de la pagina web Equipamiento y maquinaria
•Sueldos
•Servicios básicos
•Transporte
112
−INGRESOS.- Los ingresos de la industria están representados por las ventas y promociones lanzadas.
•Ventas de gomitas de queso.
•Ventas on-line.
•Promociones por temporada .
113
Balance de
Masa
114
115
116
117
118
119
DISEÑO DE
PLANTA
120
ETAPA 1
DIMENSIONAMIENTO Y CAPACIDAD
121
Proveedores
1. Materia prima:
● Leche
La leche generalmente tiene como principal proveedor algunos productores que están asociados a la
cámara de asociación de productores de leche de Andrés Ibáñez - ASOPLAI, en donde algunos de los
proveedores de leche natural, son :
- Marcelino Núñez
- Adolfo El Hage
- Elena León
- Mateo Kuljis
122
Proveedores
1. Materia prima:
● Cultivo
El principal proveedor del cultivo para la elaboración de este tipo de queso es BIOTAL SRL. que es una
empresa dedicada a proveer a grandes, medianos y pequeños productores de queso, para distintas
variedades del mismo.
123
Proveedores
1. Materia prima:
● Grenetina La grenetina es obtenida del principal proveedor industria MAPRIAL SRL. Gelatina sin
sabor es lo mismo que grenetina, no tiene ningún sabor ni color; la hacen de la piel de algunos
animales y de los huesos, lo principal y más importante es que contiene colágeno y algunas vitaminas,
de allí que tenga tantas propiedades, además, no contiene colesterol.
124
Requisitos
HIGIENE PERSONAL PARA LA PLANTA DE PRODUCCIÓN
Peso: 35 kg
Está construida en acero
Cuba de Diametro exterior: 0,6
inoxidable,es una unidad 100 litros 0.1 m3
Cuajo m x H: 0.9 m
compacta con tapa
127
Área
Equipo Caracteristica Capacidad Dimensiones
Asignada
Pesa: 400kg
Llenado de Capacidad de
Construida de acero inoxidable L:10,3 m A: 1,50m H: 33,99 m3
Moldes 120 - 150 kg/hr.
2,20m
129
Cálculo para el Tamaño de Área de servicio
auxiliares
130
Cálculo para el Tamaño de Área de tratamiento
residuales
131
ETAPA 2
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
132
Diseño de Planta - Tecnología
133
LAY OUT ÁREA DE PRODUCCIÓN
Área Personal
Recepción 1
Pasteurización 1
Laboratorio 2
Elaboración de queso 2
Mezclado 1
Moldeado 1
Reposado 1
Desmoldado 2
Envasado 1
Empaquetado 1
Almacén 2 134
LAY OUT ÁREA ADMINISTRATIVA
135
SEÑALETICAS DE SEGURIDAD
136
INSTALACIONES HIDROSANITARIAS
137
LAY OUT GENERAL
138