1 La demanda y la conducta del consumidor

Consumidor
Es una persona u organización que demanda bienes o servicios
proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Es decir,
es un agente económico con una serie de necesidades.
La actividad económica se compone de: necesidad, actividad económica y
satisfacción.

En el estudio del equilibrio del consumidor se detectan gran cantidad de

variables que afectan su decisión como se observa en las curvas de
indiferencia, puesto que busca la combinación más asequible para su mayor
satisfacción.

Efectos de ingreso y sustitución

Depende de una variación en el precio del producto y con una restricción
presupuestal fija donde el consumidor redefinirá sus combinaciones entre las
cantidades de ciertos productos que satisfagan su necesidad.

El efecto de ingreso analiza como el consumidor se va a comportar cuando

cambia su presupuesto estimado ante cambios del precio o producto.

La demanda individual
Si hay cambios en el ingreso éstos se moverán hacia afuera podemos decir
que somos “más ricos” y tenemos un efecto de ingreso positivo.

Si se mueve hacia adentro es un efecto de ingreso es negativo ya que el

conjunto presupuestario se bajo.

El efecto de sustitución

Explica la conformación básica de las curvas de demanda pues todo cambio en

precio produce un cambio en el consumo, denominado "efecto total", esto
siempre causa que el consumidor sustituya el producto que ha incrementado
en precio por el otro con el cual se está comparando.

Establece la relación entre el precio de un producto y las unidades que un

consumidor desea adquirir a dicho precio.

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Estudia como el individuo modifica la cantidad de bienes que desea adquirir
ante cambios en los precios dependiendo de:

• Gustos y preferencias

• Ingresos

• Precios

• Necesidades

La demanda

Se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda
individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado).

VARIACIONES DE PRECIOS Y VARIACIONES DE LA RENTA:

Una variación del precio de un bien provocará un cambio de la combinación de
consumo de equilibrio.

Aplicaciones del análisis de las curvas de indiferencia

 Cuando el precio de un bien X disminuye, el consumo del bien

complementario Y aumenta.

ELECCIONES DE LOS CONSUMIDORES

 Un incremento de la renta aumenta el consumo de los bienes normales.

 Ofertas de Marketing

Compre uno, llévese uno gratis

 Regalos en efectivo, regalos en especie y vales de regalos.

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 1.1 Teoría de la elección y la de la utilidad.
Teoría de la elección racional
La teoría de la elección racional es un enfoque teórico que busca explicar y
predecir, a través de su sistema de hipótesis y modelos, la acción de elegir de
los individuos en sus actividades social y económica.

Esta teoría nace a partir de la primera mitad del siglo XIX. Muchos consideran
que la teoría de la elección racional nació como respuesta a la llamada
economía del bienestar. Primordialmente, la teoría supone al individuo como un
ente racional. Cada persona, según expone la teoría, tiene la suficiente
capacidad para elegir la mejor alternativa si está frente a un conglomerado de
ellas.

Este enfoque teórico asume que la acción de todo individuo esta radicalmente
influenciado por su propio interés. La teoría, sin necesidad de dictar metas a
seguir, si plantea normas a seguir para lograr las metas propuestas.

Argumentos funda fundamentales de la teoría de la elección racional

Ahora bien, esta teoría contiene una serie de elementos o puntos

fundamentales del individuo, que la teoría de la elección racional considera
ciertos.

 Que en el individuo prima su propio interés.

 Que todo individuo es completamente racional.
 Por su racionalidad, las personas pueden llegar a obtener la mejor elección.

Aplicación de la teoría racional en economía

En la ciencia económica esta teoría es el fundamento del denominado homo

economicus. La teoría de elección racional es clave en economía, ya que ella
permite hacer predicciones en esta disciplina científica. Las importancias de
estas predicciones se evidencian en el hecho de que estas permiten llevar a
cabo la elaboración de políticas económica para ser aplicadas en la economía.

Los modelos económicos, basados en esta teoría de la elección ,

desarrollados en economía, permiten obtener conclusiones útiles para la toma
de decisiones en el comportamiento del mercado.

 Teoría de la utilidad y de la demanda

 La teoría de la utilidad y de la demanda analiza el comportamiento de los

consumidores en base a preferencias y elecciones de bienes dada una renta
(salario). Básicamente, lo que nos dice la teoría de al utilidad es cómo
organizan las personas su salario en base a sus preferencias y gustos.

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La Teoría de la Utilidad Ordinal se basa en 3 características principales.

1. Los consumidores van a tratar de maximizar su satisfacción. Al final los

consumidores basarán sus decisiones en aquellos bienes que les
reporten mayor satisfacción.
2. Cuánto más consuman un bien su satisfacción será mayor.
3. Los consumidores no miden la satisfacción de las distintas
combinaciones de bienes, solo las ordenas según seas sus gustos o
preferencias y de esa manera toman unos productos u otros.
Las preferencias de los consumidores se dibujan mediante lo que se llaman
Curvas de indiferencia. Tienen ese nombre debido a que en cualquier punto de
esa curva al usuario no tiene preferencia por una u otra combinación de bienes.

Las curvas de indiferencia muestran los gustos de los consumidores dados dos
productos X e Y. Son convexas y decrecientes porque cuánto más elijas de un
producto menos vas a poder escoger del otro. Además, cuánto más alejadas
del punto de origen mayor es el nivel de satisfacción que reportan a los
consumidores.

Recta de balance de la teoría de la Utilidad

La recta de balance nos dice que dada una renta del consumidor y unos
precios de los productos X e Y, cómo se comporta la demanda de los
consumidores ante las variaciones de los precios. La fórmula de la recta de
balance es I= px X+ py Y. La renta de la que dispone el consumidor se la
gastará en unos bienes X e Y. Según varíen los precios de estos también
variarán sus elecciones. En el caso de que aumente la renta del consumidor
también demandará más de los bienes.

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1.1.1 Ley de la utilidad Marginal Decreciente
La ley de la utilidad marginal decreciente es una ley económica que establece
que el consumo de un bien proporciona menor utilidad adicional cuanto más
se consume (manteniendo el consumo de los otros bienes constante)

. Esto quiere decir que se produce una valoración decreciente de un bien a

medida que se consume una nueva unidad de ese bien.

Esta ley está basada en la teoría del valor subjetivo, teoría que se señala que
el valor de un bien se establece en base a la utilidad esperada por cada
individuo.

Ejemplo de la ley de utilidad marginal decreciente

Imagina que estás en el desierto y llevas todo el día sin beber agua. En ese
momento encuentras una fuente, ¿cuánto apreciarías un vaso de agua?

Seguro que muchísimo. La utilidad que te proporciona un vaso de agua en ese

momento es extremadamente alta porque tu vida depende de ello. El siguiente
vaso también te daría mucha utilidad, aunque quizá algo menos. Después de Si
siguieras bebiendo vasos de agua, llegaría un punto en el que un vaso te
sentaría mal y lo vomitarías, o dicho de otra manera, te proporcionaría utilidad
negativa.

Por eso decimos que la utilidad marginal es decreciente. La utilidad que te

proporciona un bien a medida que se consume más de él, es menor cuanto
más se consume.

Gráfico de la utilidad total y la utilidad marginal

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En el gráfico de arriba vemos la utilidad total y en el de abajo la utilidad
marginal, que es siempre decreciente. Podemos ver la gráfica que muestra que
a medida que se consume más un bien o bienes, su utilidad marginal
disminuye llegando a ser, en algunos casos negativa.

Haber bebido 5 vasos de agua, el sexto vaso ya casi no te proporciona utilidad.

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Bibliografía
Clasificación de las mercancías, la oferta y la demanda.
1 La demanda y la conducta del consumidor.

Mariana Hernandez. (2014). La demanda y la conducta del consumidor.

05/02/2022, de Prezi Sitio web: https://prezi.com/kiooxr8lgyfj/la-demanda-y-la-
conducta-del-consumidor/

LA DEMANDA Y LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR by Marina Hernández

(prezi.com)

1.1 Teoría de la elección y la de la utilidad.

Teoría de la elección racional.

Manuel Fortun. (07 de septiembre 2019). Teoría de la elección racional.

05/02/2022, de Economipedia Sitio web:
https://economipedia.com/definiciones/teoria-de-la-eleccion-racional.html

Teoría de la utilidad

Alfredo Barandiarán. (4 junio, 2021). Teoría de la utilidad. 05/02/2022, de

Economía responsable Sitio web:
https://economiaresponsable.com/microeconomia/teoria-de-la-utilidad-y-de-la-
demanda/#:~:text=La%20teor%C3%ADa%20de%20la%20utilidad%20y%20de
%20la,salario%20en%20base%20a%20sus%20preferencias%20y%20gustos.

Teoría de la utilidad y de la demanda - Economía Responsable

(economiaresponsable.com)

1.1.1 Ley de la utilidad marginal decreciente

Andrés Sevilla Arias. (23 de enero, 2016). Ley de la utilidad marginal

decreciente. 05/02/2022, de Economipedia Sitio web:
https://economipedia.com/definiciones/ley-de-la-utilidad-marginal-
decreciente.html

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