Formulación del Proyecto:
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN O
Establecer los diferentes aspectos de análisis de un
Proyecto; desde la determinación de la idea de
negocio, aspectos de análisis del entorno, estimación
de la demanda y flujo operativo.
En este proceso se desarrolla la parte técnica y la
relación exacta entre la vía comercial y financiera.
Una idea de negocio es ese servicio o producto,
existente o creado, al que se le aporta una propuesta
de valor (solución) para el mercado al que se enfoca
y, en consecuencia, puede generar beneficios
económicos para el impulsor y un beneficio real para
el consumidor
ESTIMACIÓN DE LA NECESIDAD-PROBLEMA
ANÁLISIS DE
MICRO Y MACRO ENTORNO
LAS 5 FUERZAS DE PROTER
SE CALIFICA POR NIVELES DE
PODER
VARIABLES CONTROLABORES
VARIABLES INTERNAS
DE AQUÍ SALE: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PESTEL
• SE CALIFICA POR INDICADORES
• VARIABLES INCONTROLABORES
• VARIABLES EXTERNAS
• DE AQUÍ SALE: OPORTUNDIDADES Y
AMENAZAS
ESTUDIO DE
MERCADO
consiste en un análisis breve de la oferta y la
demanda de los bienes o servicios que producirá
y/o comercializará la microempresa
El mercado es el conjunto de compradores reales
o potenciales que adquieren, o están dispuestos a
adquirir un bien o servicio.
Para que hacer el Estudio de Mercado: este
estudio se efectúa con el fin de asegurarse que
el proyecto es viable y para ser disparador de
estrategias de producción y comercialización del
mismo.
INGRESOS
Son las cantidades de unidades de producto y/o
servicios a vender por cada año a lo largo del
proyecto. El precio unitario del producto por las
cantidades estimadas, determinarán los ingresos
anuales.
El costo, es el dinero erogado para adquirir los
recursos necesarios para producir un bien o
servicio.
Clasificación de los costos:
Costos Directos / Variables: son costos en los que
se incurren, solo si se lleva a cabo la producción
y aumentan con el nivel de actividad.
Se relacionan directamente con la prestación del
servicio e inciden en forma inmediata para la
realización y concreción del proyecto.
Costos Indirectos / Fijos: son los que se deben
afrontar, se produzca o no se produzca.
Permanecen constantes cualquiera sea el nivel de
producción
INDICADORES SUPUESTOS:
 Son los indicadores iniciales por los
cuales se proyectará y establecerá el
proyecto sobre una base de
continuidad a lo largo del tiempo
manejando variables constantes
“ceteris paribus”.
 Estos indicadores manifiestan una
situación de estabilidad, pudiendo
desarrollar pronósticos suponiendo
que todos los escenarios se podrían
mantener constantes en la medida de
lo posible.
Ejemplos:
- Tipo de cambio (el mismo tipo de
cambio para todos los años de
proyección).
- Porcentajes de crecimiento de sueldos
- Porcentaje de financiamiento (si lo
tuviera por política)
- Porcentaje de crecimiento del sector
- Inflación anual o promedio
- Rentabilidad de activos sin riesgo
- Participación en el proyecto, entre
otros.
¿Qué es segmentación de mercado?
La segmentación de mercado consiste en definir el COMERCIALIZACIÓN
público objetivo al que quieres venderles un • Cantidad de producción de un
producto y servicio. Esta acción se realiza con el producto o servicio y con la cual se
objetivo de definir sobre ese segmento de mercado, piensa ingresar al mercado.
acciones de venta, seleccionar canales de Para ello se tiene en cuenta:
comunicación, el precio al que le vas a vender el - Capacidad de producción: insumos,
producto y sobre todo la personalización del recursos materiales e inmateriales,
producto o servicio a proveer. personal.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN - Consideración de participación en
Segmentación geográfica base al mercado o nivel de adversidad
Se refiere al entorno y el espacio físico en el que se de riesgo del inversionista.
desenvuelve el público objetivo. Con ella se toman en - Determinación de pronóstico de
cuenta las siguientes variables: el país, estado, ventas según metodología (regresión
ciudad, región y clima en el que se encuentra la lineal).
audiencia. - Determinación de lote mínimo (según
demanda, según experiencia, otros).
Con el crecimiento de los consumidores internautas,
esta segmentación cada vez tiene menos relevancia, COSTO DE VENTAS
ya que ahora los productos están al alcance de un ELEMENTOS DEL COSTO DE VENTAS:
smartphone. Gracias a los gigantes tecnológicos, A. MATERIALES DIRECTOS = MATERIAS
como Amazon, Mercado Libre e eBay, ahora las PRIMAS.
marcas tienen presencia internacional más B. MATERIALES INDIRECTOS =
fácilmente. SUMINISTROS, se asocian al producto
de forma indirecta no exclusivamente
Segmentación demográfica necesaria para la confección del
Permite a las empresas conocer aspectos específicos producto.
de su audiencia. Mientras más concreto, más fácil C. MANO DE OBRA DIRECTA = operario.
será adquirir clientes potenciales. Las variables que D. MANO DE OBRA INDIRECTA = dentro
toma en cuenta esta segmentación son: la edad, el del proceso operativo, pero no se
género, estado civil, preferencias sexuales, nivel considera parte de la elaboración.
educativo, profesión, nivel socioeconómico, vivienda, FORMULAS:
cultura y religión. - MD + MOD = COSTOS PRIMOS.
- MOI + MI = Costos indirectos de
Segmentación psicográfica fabricación = CIF
La segmentación con mayor relevancia, ya que - MOD + CIF = COSTOS DE CONVERSIÓN
analiza el comportamiento, las necesidades y INDICADORES
preferencias de los consumidores. Cada vez más, las FINANCIEROS PARA EVALUACIÓN
audiencias buscan productos que les regalen INDICADORES SUPUESTOS
experiencias o que se alineen con sus ideales. Sus - Inflación
variables son: la personalidad, estilo de vida, valores, - Tasa de crecimiento
actitudes e intereses. - Tipo de cambio
- Tasa de proyección
En este caso, las redes sociales y el geomarketing se - Tasa de reducción
convierten en la herramienta más importante de las - Participación del proyecto
empresas. Al estudiar a su público, es más sencillo - Precios
desarrollar estrategias publicitarias que muevan sus - otros
emociones.
PRESUPUESTOS:
Segmentación conductual - P. VENTAS
Esta segmentación muestra la conducta y patrones - P. G. ADM.
de consumo de los usuarios, su lealtad a la marca, - P. G. VENTAS
sensibilidad al precio, la frecuencia u ocasión de - P. INGRESOS
compra y los beneficios que buscan al elegir un - P. COSTO DE VENTAS
producto. Con estos datos es más sencillo perfilar el - P. INVERSIONES
bien o servicio antes de lanzarse al mercado. - P. FINANCIAMIENTO
DEMANDA - CAPITAL DE TRABAJO
La demanda de mercado se puede definir como la - FLUJOS PROYECTADOS
cantidad de bienes y servicios requeridos por un CONFECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
grupo de personas en un mercado determinado, en ESTADO DE RESULTADOS
el cual influyen los intereses, las necesidades y las - BALANCE INICIAL
tendencias. Precio y demanda están estrechamente - BALANCE PROYECTADO
relacionados: a menor precio mayor demanda y
viceversa. CONFECCIÓN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD
Tipos de demanda DE EVALUACIÓN
- TASA DE DESCUENTO: COK
D. Presente /WACC
• Producto de la población segmentada, - CONFECCIÓN DE VAN
indicando el nivel de consumo o - TIR
frecuencia de consumo. - B/C
• Segmento poblacional * frecuencia de
consumo o nivel
Tipos de Mercado
D. Proyectada
• Producto de la demanda actual - M. Potencial: Réplica de la demanda
cuando se ejerce un indicador de potencial proyectada. Representa el
proyección o crecimiento. Se puede mercado que potencialmente
tomar un indicador poblacional, comprarían los productos o servicios
económico o de mercado. en un terminado tiempo anual.
• D. Presente * (1+tasa de proyección) - M. Disponible: Representa la cuota de
mercado disponible, a la cual tiene
acceso la empresa.
- M. Efectivo: Representa un factor
promedio entre la aceptación del
cliente, al precio ofrecido y según las
condiciones de mercado.
M. Objetivo o meta: la cuota de capacidad con la que
la empresa puede satisfacer a un porcentaje del
mercado efectivo. Representa la programación de
producción o ventas