APLICABILIDAD DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESENTADO POR:

FREDY JULIAN CORONADO URUEÑA

ID:660673

DOCENTE: MARTHA VELANDIA

NRC: 24557

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL

ASIGNATURA: PRESUPUESTOS

IBAGUÉ-TOLIMA

2019

IMPORTANCIA
 Permite realizar una revisión
permanente del plan estratégico de
la organización ya que las ventas
son la principal fuente
De ingresos.
 Con la determinación de las
cantidades a vender, se puede
definir los costos de producción o
los costos del servicio para el sector.
 Permite planear los gastos
operacionales de administración y
de ventas, que guarden una
adecuada coherencia con las
mismas.
ESTUDIO DE MERCADOS
Este estudio se pretende determinar el lugar que
ocupa un bien o un servicio en un mercado
especifico, es decir se analizan las necesidades de
los consumidores bien sea en una ciudad, en una
región, en el país o en el mundo.
El estudio del mercado investiga el producto, el
consumidor, La demanda, la oferta, el mercado, el
potencial, los canales de distribución y el precio
PRESUPUESTOS DE
VENTAS
PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO TENDENCIA DEL
DE MERCADOS MERCADO
PRIMER PASO: Identificar el problema al conocer, al conocer la
situación problemática, se pueden entrar a resolver
La tendencia en ventas es el análisis
necesidades de los consumidores
que se realiza a una serie histórica de
SEGUNDO PASO: Efectuar un análisis previo de la situación datos que pueden ser en pesos o en
actual, abarca aquellos factores que son controlables para la unidades
empresa: 1. Recursos, 2.El mercado, 3. Población, 4.Objetivo
A continuación se presentan las
(FACTORES INTERNOS) 1. Sector, 2. Mercado, 3. Potencial, 4.
técnicas estadísticas más utilizadas:
Ciclo de vida del producto (FACTORES EXTERNOS)
Este ciclo de vida abarca varias etapas:
1. ANALISIS DE SERIES
TEMPORALES. Mediante esta
 Investigación técnica se utilizan y estudian
 Lanzamiento niveles históricos de venta
 Crecimiento para presupuestales.
 Madurez 2. RATIOS DE VENTAS. se
 Declinación examinan los datos históricos
 Competencia de las ventas para determinar
las relaciones entre el
TERCER PASO: Recolectar información. Se deben tener en número de unidades
cuenta las fuentes primarias y secundarias de donde se vendidas su valor de pesos
obtendrán los datos y las técnicas para su recolección que 3. TENDENCIA LINEAL. Según
puede ser a través de entrevistas, encuestas, observación, esta técnica, la tendencia a
directa, reuniones. largo plazo bien sea de las
ventas o de otros conceptos
se asimila a una línea recta
BIBLIOGRAFIA

https://www.upg.mx/wp-content/uploads/2015/10/LIBRO-3-Manual-de-Presupuesto-Empresarial.pdf