Formulación del Proyecto:
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN O COMERCIALIZACIÓN
Establecer los diferentes aspectos de análisis de un
Proyecto; desde la determinación de la idea de
negocio, aspectos de análisis del entorno, estimación
de la demanda y flujo operativo.
En este proceso se desarrolla la parte técnica y la
relación exacta entre la vía comercial y financiera.
Una idea de negocio es ese servicio o producto,
existente o creado, al que se le aporta una propuesta
de valor (solución) para el mercado al que se enfoca
y, en consecuencia, puede generar beneficios
económicos para el impulsor y un beneficio real para
el consumidor
ESTIMACIÓN DE LA NECESIDAD-PROBLEMA
ANÁLISIS DE
MICRO Y MACRO ENTORNO
LAS 5 FUERZAS DE PROTER
SE CALIFICA POR NIVELES DE
PODER
VARIABLES CONTROLABORES
VARIABLES INTERNAS
DE AQUÍ SALE: FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PESTEL
• SE CALIFICA POR INDICADORES
• VARIABLES INCONTROLABORES
• VARIABLES EXTERNAS
• DE AQUÍ SALE: OPORTUNDIDADES Y
AMENAZAS
ESTUDIO DE
MERCADO
consiste en un análisis breve de la oferta y la
demanda de los bienes o servicios que producirá
y/o comercializará la microempresa
El mercado es el conjunto de compradores reales
o potenciales que adquieren, o están dispuestos a
adquirir un bien o servicio.
Para que hacer el Estudio de Mercado: este
estudio se efectúa con el fin de asegurarse que el
proyecto es viable y para ser disparador de
estrategias de producción y comercialización del
mismo.
INGRESOS
Son las cantidades de unidades de producto y/o
servicios a vender por cada año a lo largo del
proyecto. El precio unitario del producto por las
cantidades estimadas, determinarán los ingresos
anuales.
El costo, es el dinero erogado para adquirir los
recursos necesarios para producir un bien o
servicio.
Clasificación de los costos:
Costos Directos / Variables: son costos en los que
se incurren, solo si se lleva a cabo la producción y
aumentan con el nivel de actividad.
Se relacionan directamente con la prestación del
servicio e inciden en forma inmediata para la
realización y concreción del proyecto.
Costos Indirectos / Fijos: son los que se deben
afrontar, se produzca o no se produzca.
Permanecen constantes cualquiera sea el nivel de
producción
INDICADORES SUPUESTOS:
• Son los indicadores iniciales por los
cuales se proyectará y establecerá el
proyecto sobre una base de
continuidad a lo largo del tiempo
manejando variables constantes
“ceteris paribus”.
• Estos indicadores manifiestan una
situación de estabilidad, pudiendo
desarrollar pronósticos suponiendo
que todos los escenarios se podrían
mantener constantes en la medida de
lo posible.
Ejemplos:
- Tipo de cambio (el mismo tipo de
cambio para todos los años de
proyección).
- Porcentajes de crecimiento de sueldos
- Porcentaje de financiamiento (si lo
tuviera por política)
- Porcentaje de crecimiento del sector
- Inflación anual o promedio
- Rentabilidad de activos sin riesgo
- Participación en el proyecto, entre
otros.
¿Qué es segmentación de mercado?
La segmentación de mercado consiste en definir el • Cantidad de producción de un
público objetivo al que quieres venderles un producto producto o servicio y con la cual se
y servicio. Esta acción se realiza con el objetivo de piensa ingresar al mercado.
definir sobre ese segmento de mercado, acciones de Para ello se tiene en cuenta:
venta, seleccionar canales de comunicación, el precio - Capacidad de producción: insumos,
al que le vas a vender el producto y sobre todo la recursos materiales e inmateriales,
personalización del producto o servicio a proveer. personal.
TIPOS DE SEGMENTACIÓN - Consideración de participación en base
Segmentación geográfica al mercado o nivel de adversidad de
Se refiere al entorno y el espacio físico en el que se riesgo del inversionista.
desenvuelve el público objetivo. Con ella se toman en - Determinación de pronóstico de ventas
cuenta las siguientes variables: el país, estado, ciudad, según metodología (regresión lineal).
región y clima en el que se encuentra la audiencia. - Determinación de lote mínimo (según
demanda, según experiencia, otros).
Con el crecimiento de los consumidores internautas,
esta segmentación cada vez tiene menos relevancia, COSTO DE VENTAS
ya que ahora los productos están al alcance de un ELEMENTOS DEL COSTO DE VENTAS:
smartphone. Gracias a los gigantes tecnológicos, como A. MATERIALES DIRECTOS = MATERIAS
Amazon, Mercado Libre e eBay, ahora las marcas PRIMAS.
tienen presencia internacional más fácilmente. B. MATERIALES INDIRECTOS =
SUMINISTROS, se asocian al producto
Segmentación demográfica de forma indirecta no exclusivamente
Permite a las empresas conocer aspectos específicos necesaria para la confección del
de su audiencia. Mientras más concreto, más fácil será producto.
adquirir clientes potenciales. Las variables que toma C. MANO DE OBRA DIRECTA = operario.
en cuenta esta segmentación son: la edad, el género, D. MANO DE OBRA INDIRECTA = dentro
estado civil, preferencias sexuales, nivel educativo, del proceso operativo, pero no se
profesión, nivel socioeconómico, vivienda, cultura y considera parte de la elaboración.
religión. FORMULAS:
- MD + MOD = COSTOS PRIMOS.
Segmentación psicográfica - MOI + MI = Costos indirectos de
La segmentación con mayor relevancia, ya que analiza fabricación = CIF
el comportamiento, las necesidades y preferencias de - MOD + CIF = COSTOS DE CONVERSIÓN
los consumidores. Cada vez más, las audiencias INDICADORES
buscan productos que les regalen experiencias o que FINANCIEROS PARA EVALUACIÓN
se alineen con sus ideales. Sus variables son: la INDICADORES SUPUESTOS
personalidad, estilo de vida, valores, actitudes e - Inflación
intereses. - Tasa de crecimiento
- Tipo de cambio
En este caso, las redes sociales y el geomarketing se - Tasa de proyección
convierten en la herramienta más importante de las - Tasa de reducción
empresas. Al estudiar a su público, es más sencillo - Participación del proyecto
desarrollar estrategias publicitarias que muevan sus - Precios
emociones. - otros
Segmentación conductual PRESUPUESTOS:
Esta segmentación muestra la conducta y patrones de - P. VENTAS
consumo de los usuarios, su lealtad a la marca, - P. G. ADM.
sensibilidad al precio, la frecuencia u ocasión de - P. G. VENTAS
compra y los beneficios que buscan al elegir un - P. INGRESOS
producto. Con estos datos es más sencillo perfilar el - P. COSTO DE VENTAS
bien o servicio antes de lanzarse al mercado. - P. INVERSIONES
DEMANDA - P. FINANCIAMIENTO
La demanda de mercado se puede definir como la - CAPITAL DE TRABAJO
cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo - FLUJOS PROYECTADOS
de personas en un mercado determinado, en el cual CONFECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS
influyen los intereses, las necesidades y las ESTADO DE RESULTADOS
tendencias. Precio y demanda están estrechamente - BALANCE INICIAL
relacionados: a menor precio mayor demanda y - BALANCE PROYECTADO
viceversa.
Tipos de demanda CONFECCIÓN DE INDICADORES DE RENTABILIDAD
DE EVALUACIÓN
D. Presente - TASA DE DESCUENTO: COK
• Producto de la población segmentada, /WACC
indicando el nivel de consumo o - CONFECCIÓN DE VAN
frecuencia de consumo. - TIR
• Segmento poblacional * frecuencia de - B/C
consumo o nivel
D. Proyectada Tipos de Mercado
• Producto de la demanda actual cuando
se ejerce un indicador de proyección o - M. Potencial: Réplica de la demanda
crecimiento. Se puede tomar un potencial proyectada. Representa el
indicador poblacional, económico o de mercado que potencialmente
mercado. comprarían los productos o servicios
• D. Presente * (1+tasa de proyección) en un terminado tiempo anual.
- M. Disponible: Representa la cuota de
mercado disponible, a la cual tiene
acceso la empresa.
- M. Efectivo: Representa un factor
promedio entre la aceptación del
cliente, al precio ofrecido y según las
condiciones de mercado.
M. Objetivo o meta: la cuota de capacidad con la que
la empresa puede satisfacer a un porcentaje del
mercado efectivo. Representa la programación de
producción o ventas