101 maneras de generar leads B2B

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101 MANERAS DE
GENERAR LEADS B2B
Lead Generation Hacks
Hablemos de nuestro amor mutuo por los leads.
Algo que todas las empresas necesitan, quieren y anhelan.
Y nunca tenemos suficiente.
Porque sin leads no hay ventas.
Sin ventas no hay negocios.
Hemos seleccionado para ti 101 de nuestros hacks favoritos de generación de

leads de alto valor y baja inversión.
Algunos son muy conocidos, espero que otros no tanto, pero todas son ideas
con las que probar.
NOTA: Si quieres disponer de este documento en formato editable, regístrate

de manera gratuita en Sales Planet Academy donde accederás a este y otros
contenidos de valor.
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1. CTA en la firma del correo electrónico
Cada vez que mandas un email formas un punto de contacto con un cliente por lo
tanto no debes desperdiciar la oportunidad de informarle sobre algo característico que
tengas entre manos.
¿Un nuevo evento?, ¿Un nuevo curso?, ¿Una oferta?
Aprovecha tu firma y la de tus empleados para añadir información relevante sobre tu

negocio.
2. Hello Bar
Las barras que aparecen en los sitios web llaman mucho la atención y pueden servir
para conseguir leads o vender servicios de manera automática, la puedes encontrar
en https://www.hellobar.com
Ejemplo de Neil Patel:
3. Webinars alojados en otras plataformas
Los webinars llegaron para quedarse, y una forma de poder brindar la mejor
experiencia a tus posibles clientes es alojándolos en plataformas donde el contenido
esté disponible para quien le interese verlo.
Sube tus webinars a LinkedIn, Youtube o Vimeo y genera enlaces hacia tu web.
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4. Pague con un tweet o Pague con una publicación
https://www.paywithatweet.com/
5. Formulario de registro en tu web
Uno de los componentes esenciales de una Landing Page para la generación de

Leads calificados y clientes potenciales es el formulario de registro de leads, el cual
nos ayudará a obtener información de relevancia para nosotros de posibles clientes.
Piensa detenidamente en los campos que necesitas e incluye los mínimos

imprescindibles.
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6. Comparte complementos en la página de agradecimiento
Esta es una oportunidad que no puedes dejar pasar.
Cuando el cliente está en la fase final del embudo de ventas, puedes dirigirlos al
siguiente paso o terminar la relación.
No pierdas la oportunidad de realizar la siguiente venta, puedes personalizar tu

página de gracias con complementos de tu website, como: testimonios, tu equipo,
ebooks o alguna invitación a un webinar.
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7. Blog descargable o publicaciones en formato PDF
Para conseguir Leads es importante que el mensaje que queramos transmitir se

encuentre disponible en todo momento.
Una manera de asegurarte que el contenido esté disponible y pueda ser usado por
cualquier persona es a través de los formatos PDF. Además de que este tipo de
formato es muy popular, ocupa muy poco espacio y es una forma perfecta de
presentar gráficamente todo lo que quieres comunicar a tu audiencia.
8. Libros electrónicos gratuitos
Los Libros electrónicos gratuitos es un recurso muy utilizado para ofrecer valor a tus
posibles clientes además de que nos brindan los datos que más nos interesan de
nuestros Leads y todo a través de un simple formulario, además de esto nos puede
traer otros beneficios como:
Ampliar nuestra base de datos de Leads

Mayor credibilidad
Más conversiones en nuestro website
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9. Cursos gratuitos
Ofrecer cursos gratuitos es de las formas más inteligentes para invertir en tus futuros
clientes. Usar este tipo de leads magnet ayuda a las personas a conocer más sobre
la calidad de tus servicios y cómo los podrás ayudar.
Sales Planet Academy
10. Cursos como campañas secuenciales
Utiliza los cursos del punto anterior a modo de funnel, trocéalo en diferentes partes y
vete creando una secuencia lógica de entrega, apoyada en campañas específicas
para cada una de las entregas.
Con ello, conseguirás mantener la atención de la audiencia de una forma sostenida y

obtendrás más alcance al proyectar diferentes campañas.
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11. Whitepapers
Un whitepapers es una guía o manual de mucho valor para nuestro público ideal, que
deben de ser elaborados con una alta calidad y diseño.
Los whitepapers nos ayudan a generar Leads ideales para nuestra base de datos, ya
que hablamos de un contenido de alto valor y mucha utilidad para un público objetivo.
12. Proyectos paralelos y calculadoras
Las calculadoras como Lead magnet te ayudarán a destacar dentro de toda la

competencia. No solamente tienen una mayor interacción con el Lead, también
generan un engagement con el prospecto al brindarle las respuesta que él necesita.
Con una calculadora, podrás aumentar el tiempo que los visitantes permanecen
navegando por tu sitio web, asegurando de esa forma un aumento en las
oportunidades para convertirlos de leads a clientes.
Calculadora ROI de Sales Planet.
13. Encuestas y listados de herramientas
Una de las formas más eficientes de llegar a leads ideales es creando contenido de
valor para ellos.
Define lo que necesita tu mercado y elabora una lista de herramientas que realmente
sean útiles y sobre todo que hayas probado, esto generará mayor confianza sobre tu
público y dará inicio a poder lograr entablar una conversación de ventas.
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14. Intercambio de contenido de alto valor en grupos sociales
Todo suma, todo cuenta y los grupos son una buena herramienta con un poder muy
importante. Puedes unirte a cualquier grupo de tu interés o del interés de tus clientes.
Los comentarios y publicaciones son una gran fuente de información, en ellos

encontrarás muchas recomendaciones y profesionales opinando e interactuando en
un tema en común, sin embargo uno de los mayores beneficios que te ayudarán a
generar leads es que podrás conocer a tu cliente ideal y demás beneficios como:
Generar contenido de interés para los miembros del grupo.

Posibilidad de comunicarte con cualquier miembro por el Chat de grupo.
Mayor visualización de publicaciones que en las fanpage.
Conocer a usuarios que forman parte de tu público objetivo.
15. Comunidades públicas
Aplica las acciones del punto anterior en un entorno no solo de grupos de

comunidades online, sino interactuando con asociaciones sectoriales o empresariales
que encajen con tu público objetivo.
16. Preguntas y respuestas sobre Quora
Quora es una comunidad social de preguntas y respuestas. Esta comunidad está llena
de profesionales que confían en Quora, lo que presenta a las marcas una oportunidad
única de interactuar verdaderamente con sus audiencias. Brindar respuestas a las
preguntas de los usuarios e iniciar conversaciones sobre temas relacionados con su
industria le permite a su marca construir su reputación como autoridad y demostrar su
experiencia.
Una vez que su marca ha establecido una voz, puede comenzar a generar confianza
con los clientes potenciales y, naturalmente, guiarlos para que descubran sus
productos o servicios.
https://es.quora.com/
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17. Temas de Reddit
Reddit es una de las grandes redes sociales, una supracomunidad en la que los
usuarios pueden crear sus propias comunidades temáticas para compartir todo tipo de
contenidos.
Las comunidades temáticas se llaman subreddits. Bucea en Reddit y selecciona unos

cuantos subs con los que empezar (donde se encuentre tu perfil de cliente objetivo y
donde puedas aportar valor) para posicionarte como experto en tu sector.
18. Conversaciones de LinkedIn
Las redes sociales siempre son una herramienta poderosa para generar mayor
audiencia y llegar a nuestros leads además nos permiten conocerlos de tú a tú y,
gracias a ello podemos ofrecerles aquello que tanto necesitan.
Tienes que tomar en cuenta que Linkedin es una red social con un ambiente
empresarial y que deberías de contemplar en tu estrategia de marketing, ya que
cuenta con 727 millones de usuarios activos y entre ellos esos clientes a los que
queremos llegar.
19. Hablar en eventos
Haz una selección de eventos (ya sean online o presenciales) donde creas que puede
hallarse tu target personal como audiencia. Postúlate con contenido de alto valor
(prepara por ejemplo un informe relevante de industria) y contacta con los
organizadores de estos eventos sea el formato que sea (webinar, podcast, seminario
etc.) con la idea de presentarlo.
20. Colaboraciones con espacios de trabajo
Aplica la misma estrategia del punto anterior, pero llevada a entornos de coworking,
lanzaderas, órganos de asociaciones empresariales o profesionales etc.
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21. Portales de trabajo específicos
La era digital lo ha cambiado casi todo, la forma de trabajar y de obtener clientes

también.
Si eres un emprendedor que desea ampliar su portafolio, las portales de trabajo te
ayudarán a mejorar tu reputación online, de igual forma podrás encontrar clientes que
necesiten de tus soluciones, es muy importante que tus redes sociales tengan
presencia y tu sitio web tenga un excelente diseño para poder cerrar un trato. Un
ejemplo de estos portales es https://www.freelancer.es/
22. Opiniones previas al lanzamiento de un producto
El lanzamiento es uno de los retos principales en la comercialización de nuevos

productos. Construye una relación sólida con clientes ideales. Cuando lanzamos una
opinión acerca de un lanzamiento en el cual somos expertos, el diálogo con posibles
clientes se abre, podemos ganar su confianza, entablar una conversación y sobre todo
identificar a las personas a las cuales queremos llegar.
23. Ofertas y descuentos previos al lanzamiento
Las ofertas y descuentos hacen que los consumidores pongan más atención a tus
servicios, eso incluye a prospectos que no habían tenido interés en ti anteriormente.
Los clientes que están conscientes de su presupuesto son los primeros que notarán
los descuentos y ofertas en tu servicios y se fijarán en si son promovidas de manera
correcta. Si logras cumplir con esos criterios, es posible que atraigas nuevos clientes,
con un gran potencial de lealtad a tu marca que tal vez perderías de otro modo.
24. Ofertas de productos agrupados en packs
Asociado al punto anterior, una manera efectiva de comercialización es agrupar, con

un sentido lógico (basado en escalera de servicio) varios productos, ofreciéndolos a un
precio inferior a la contratación de esos productos de una forma individual. Esto te
permitirá aumentar la tasa de conversión y ofrecer un producto/servicio más completo,
lo que generará mayores índices de fidelización.
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25. Pruebas A/B de todo lo que lances
A/B testing son dos conceptos que surgen para aumentar la rentabilidad de un
negocio online con una simple promesa: generar más beneficio con un tráfico
constante. Si ya inviertes una gran cantidad de dinero en adquisición de tráfico, ¿por
qué no empezar a aprovechar al máximo tu tráfico?
Cuando nuestro objetivo es tener generación de leads constantes, una de las

ventajas de lanzar A/B testing es tener la posibilidad de conocer mejor a nuestros
posibles clientes logrando generar una multitud de datos que te ayudarán a identificar
cuáles son los elementos de éxito en tus campañas.
26. Contenido de vídeo breve, nítido y digerible
Tenemos que pensar también que no todo el mundo tiene el tiempo necesario para
leer un post. Leer es una actividad que requiere de mayor tiempo y concentración.
Una de las formas más eficientes para llegar a una audiencia diferente e ideal es a
través del contenido de vídeo, lo que te ayudará a quitar la monotonía de lo que
compartes en redes sociales. Agregamos un contenido más visual, que atrae más la
atención que un simple texto. Esto nos ayudará a la hora de crear nuestra comunidad
en las redes sociales, debido a su dinamismo.
27. Cupones de descuento
Los cupones de descuento son un gran aliado de las acciones de conversión.
Tú brindas una gran oportunidad pero ellos también dan. Cada que pienses en lanzar
un cupón recuerda que debes obtener datos de valor de tu público a través de un
formulario y su compromiso con recibir más correos tuyos para poder iniciar una
conversación y dirigir al lead a que se convierta en un cliente.
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28. Campañas de referencia
La credibilidad es un punto estratégico en las fases, tanto de prospección, como de

decisión de compra.
Utiliza tus casos de éxito, las recomendaciones sobre tus productos o servicios,
realiza campañas asociadas que impulsen los momentos decisivos de captación y
cierre.
29. Bots de chat en vivo
Adiós a los mensajes de texto tradicionales y a las prácticas tradicionales como el call
center. El avance tecnológico es gigantesco, y nos guste o no, la tecnología llegó
para automatizar todo lo posible de una forma sencilla. El uso de Chat Bots o bots, te
ayudará a incrementar los niveles de retención de clientes y de conversiones en tu
empresa, ya que cuando contamos con chat en vivo incrementamos los niveles de
satisfacción de los clientes potenciales al poder personalizar la atención y la
confianza en nuestra marca.
30. Actualizaciones de perfil de redes sociales personales
Nuestro perfil es muy importante ya que se convierte en el gancho ideal para que
nuestros clientes potenciales muestren interés sobre nosotros. ¿Te ha pasado que
creas un perfil en cualquier red social y nunca más vuelves a entrar?
Sabes lo difícil que puede llegar a ser, pero toma en cuenta que en la actualidad una
forma muy eficiente para generar leads es a través de las redes sociales. Para poder
generar confianza y empatía con tu público demuestra señales de vida, actualiza tu
información, comparte contenido de información, etc.
31. SlideShare
Comparte presentaciones en https://es.slideshare.net/
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32. Blogs con CallToAction
Utilizar un blog es una excelente forma generar leads, ya que aportas contenido de
alto valor que da a conocer la calidez de tus servicios y productos, pero cuando
logramos atrapar a los lectores del blog es conveniente usar un CTA convincente que
nos ayude a conseguir nuestros objetivos.
Para maximizar la efectividad de un CTA necesitamos que sea acorde a cada

objetivo.
33. Construcción autónoma mediante foros
Haz que tus clientes construyan tu contenido creando foros o comunidades virtuales.
https://www.adamenfroy.com/community-platforms
34. Promociones de productos basados en testimonios
Los testimonios siempre serán una gran arma para poder potenciar la credibilidad de
tus clientes ya que todos antes de animarnos a dar el siguiente paso a comprar algún
producto o servicio revisamos las opiniones.
Los testimonios tienen mucho tráfico de Leads, por lo cual cuando realizas
promociones con productos basados en testimonios ayudas a aumentar tus ventas.
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35. Embudos
Diseña tus embudos de captación para asegurarte que se generen leads

correctamente.
36. Mensajes hipersegmentados con objetivos específicos
No es lo mismo lanzar un mensaje para un segmento de público, que crear una público
hipersegmentado donde puedas llegar a clientes ideales de forma más personalizada y
específica.
Podemos definir a la hipersegmentación como el proceso que utiliza información sobre

el comportamiento del cliente para crear campañas extremadamente personalizadas
de promoción de anuncios, contenidos en Internet y mensajes, a partir de distintas
herramientas digitales.
Recuerda lo importante que es empatizar con tus clientes ideales, en cualquier

estrategia que lances para generar Leads, siempre toma en cuenta realizar
hipersegmentación de tu público.
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37. Análisis de palabras para un nicho
El posicionamiento en la web es importante para que logres construir tu posición en el

mercado. El análisis de palabras de nicho se trata de asignar palabras claves a la
segmentación de público a la cual deseas que tu mensaje sea entregado. Recuerda
seguir las siguientes recomendaciones:
Define tu nicho
Haz una lista de palabras clave
Analiza la competencia
https://www.wearecontent.com/blog/inbound-marketing/palabras-clave-o-keywords
38. Herramienta para descubrir visitantes
Deja de invertir tiempo en tareas que puedes automatizar, existen herramientas como
Lead Forensics que te ayuda acceder de forma inmediata a nombres, puestos de
trabajo y direcciones de correo electrónico de contactos clave que coinciden con tu
perfil objetivo.
https://www.leadforensics.com/
39. Integración de CRM a LinkedIn Sales Navigator
La ventaja más grande de integrar tu CRM a LinkedIn Sales Navigator es la

organización, ya que te ayudará a poder filtrar mejor tus búsquedas, ordenar la
información y podrás afinar el proceso de seguimientos de tus prospectos.
https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a106005/integration-between-s
ales-navigator-and-your-crm-overview?lang=en
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40. Herramienta de AI para ventas
Dentro de todos los ámbitos empresariales, la inteligencia artificial se encuentra en

un crecimiento constante. La IA puede ayudar a una fuerza de ventas a cumplir sus
objetivos de manera más rápida, fácil y previsible, y sus aplicaciones son casi
ilimitadas.
https://www.growbots.com/
41. Hunter para Chrome
Una herramienta para hacer cold email que te permitirá obtener los correos
electrónicos de esos prospectos únicamente con ingresar su nombre y el nombre de
la empresa. Hunter realiza un cálculo de cómo podría ser el correo empresarial de
ese lead, de esta manera puedes ir creando tu base de datos de forma gratuita ya
que es una extensión de Chrome.
https://hunter.io/chrome
42. Infografías como publicaciones
Cada publicación es una oportunidad, es por ello que debes de encargarte de brindar
publicaciones atractivas para tu audiencia, y las infografías son una gran
herramienta.
Un contenido de calidad es lo que marcará una verdadera diferencia. Si el contenido

es bueno se traducirá en más leads para tu negocio.
https://www.educaciontrespuntocero.com/recursos/crear-infografias/
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43. Blogging invitado
Los blogs invitados son una práctica común entre los blogueros que se unen a los
blogs de otras personas como invitados.
El blogging es otra herramienta de inbound marketing que ayuda a difundir información

de interés tanto para usuarios (principalmente) como para usuarios potenciales.
Entre las muchas formas de enriquecer tu blog, los blogs invitados o Guest Blogging
son una de las más populares.
44. Entrevistas sociales
Una forma de hacer crecer tu audiencia y poder lograr obtener Leads es a través de
entrevistas con personas de tu mismo segmento, ya que puedes beneficiarte de su
marca personal.
Además de que todo es bueno para practicar, la forma en la que te expresas y cómo
comunicas tu mensaje a tus Leads, es muy importante para poder engancharlos, si no
tienes mucha experiencia hablando en público, esto te podría ayudar bastante.
45. Preguntas y respuestas en vivo de Facebook
Eres un experto en un tema, sácale provecho al máximo, interactuar con tu comunidad

es muy importante, no solo para mantener tu audiencia, si no también para llegar a
nuevos posibles clientes.
Las preguntas y respuestas en vivo en facebook son una excelente herramienta para
llegar a clientes potenciales, ya que hablarás de un tema muy específico y al
responder preguntas ganas su confianza, inténtalo.
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46. Mensajes privados por twitter
47. Pruebas y optimización de rebotes
La tasa de rebote es el porcentaje de visitantes que han abandonado el sitio web de

tu empresa sin tener que pasar a la página siguiente. Como sabemos todos los sitios
dentro del dominio de la empresa tienen un objetivo diferente.
Para mejorar la experiencia de los usuarios que entran a tu sitio y convertirlos en

posibles clientes es muy importante evaluar los resultados que tiene tu página y
hacer los cambios necesarios
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48. Cuestionarios basados en formularios de Google
Los cuestionarios son una arma muy poderosa para poder conseguir información de
mucho valor acerca de los intereses de tu público. Los formularios de google tienen
grandes beneficios para ti, además de que los puedes automatizar y son muy fáciles
de construir y realizar en https://www.google.es/intl/es/forms/about/
49. Búsqueda de tweets públicos
¡Escucha a tus clientes!

Twitter es una de las redes sociales más grandes, donde podemos encontrar a
muchos usuarios con intereses similares. Los tweets públicos son aquellas
publicaciones que podemos encontrar sin necesidad de tener una cuenta de twitter,
están abiertos a todo público. Cuando nosotros buscamos o lanzamos un tweet
público tenemos mayor posibilidad de ampliar nuestro impacto.
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50. Recopilación de publicaciones en grupos de FB
Los grupos de Facebook son una herramienta muy poderosa para encontrar
información de alto valor. Cuando nos unimos a un grupo de facebook, nos unimos a
un grupo de interés con diversas personas, profesionales y expertos en el tema.
Tener una recopilación de publicaciones de alto valor te ayudará a generar contenido

para tu audiencia. Ojo, es muy importante que no solo te enfoques en comentarios,
cada acción vale, comentarios, mensajes y reacciones son datos muy importantes
para ti.
51. Grupos de Whatsapp
Whatsapp es uno de los canales de comunicación más grandes que tenemos, no solo
lo podemos utilizar para chatear con amigos, también puede ser un gran método para
generar Leads.
Tener un grupo de whatsapp y formar parte de la lista de contactos de tus clientes, te

ayudará a poder cerrar una venta, cuidar la conversación con tus leads y comunicar
contenido importante.
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52. Ventanas emergentes
Las ventanas emergentes ayudan a resaltar algo importante dentro de tu web,

podrías utilizarlas para que después de unos segundos de ingresar, salte una ventana
que promocione tu lead magnet en el cual deban ingresar su correo para descargarlo.
53. Retweets de otras personas
El estar presente e interactuando en post de otras personas siempre te ayudará a que

otros te conozcan y sepan con qué gente estás relacionado, lo cual irá posicionándote
en el sector.
54. Comentarios del blog de otras personas
El estar presente en los blogs de otras personas aportando valor, opinando y

demostrando tu expertise te ayudará a que el dueño del blog sepa de tu existencia e
incluso sus contactos te vean, teniendo la posibilidad que alguno se interese en lo
que haces orgánicamente.
55. Comentarios en grupos de Facebook
En este caso debes de tener cuidado de no romper las reglas del administrador, pero
sí existen grupos específicos de tu nicho es una oportunidad genial para aumentar tu
marca personal.
56. Demos gratuitas
Una demo que explique cómo le ayudarías a resolver su problema, es sin duda una
inversión de tiempo que te ayudará a realizar una venta o generar leads de forma
sencilla.
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57. Eventos de Facebook/Linkedin
El crear eventos en Facebook/Linkedin de las actividades públicas que organizarás, te

ayudará a que gente desconocida te vea, porque cuando alguien le da asistir a tu
evento, esa acción aparece en las noticias de sus amigos y probablemente también le
resulte de interés. Es una forma de generar leads de forma orgánica.
58. Ideas de ProductHunt
ProductHunt es una plataforma de creadores donde puedes inspirarte para tener

nuevas ideas y analizar tendencias de las apps mejor valoradas.
https://www.producthunt.com/
59. Vídeos explicativos gratuitos
Puedes crear vídeos explicativos de algún concepto, subirlos a youtube y crear

enlaces hacia una landing donde se comparta más información o documentación extra.
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60. Podcasting de invitados
Ahora ya es más fácil hacer un podcast, solo es necesario una conexión a internet,
un tema de interés y un invitado que junto a ti aporte valor.
61. Análisis de Twitter de la competencia
Analiza a tu competencia en twitter. ¿Qué tipo de usuarios son?, ¿De qué se

quejan?, ¿Qué demandan?
62. Seguidores de la competencia en Twitter
No está de más meterte en el perfil de la competencia e interactuar con algún

comentario de valor o incluso con un retweet, te aseguro que generarás
conversaciones y te será más fácil convertirlos en leads.
63. Bots de mensajería de Facebook
https://blog.hootsuite.com/es/bots-de-facebook-messenger/
64. Responder a las campañas de correo electrónico de otras

personas
¿Por qué no?
Si tu competencia te manda emails, respóndelos de una manera interesante y

analizalos, tal vez detectas un problema que puedes resolver y tú terminas
vendiéndoles a ellos.
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65. Directorios de scraping
Estamos conscientes que al crear una cuenta en una red social como LinkedIn
proporcionamos datos de contacto como el correo electrónico y teléfono.
Qué pensarías si te digo que existen herramientas que al utilizarlas de forma conjunta
te permiten obtener esos datos y descargarlos en un csv para que vayas generando
tu base de datos de posibles clientes.
Interesante, ¿verdad?
Solo recuerda que al mandar algún mensaje, lo deberás enviar al correo empresarial
y no al personal para no incurrir en algún problema.
https://snov.io/
66. Asistir a meetups
Tal parece que las reuniones cara a cara cada vez van quedando atrás, por eso
unirse a meetups cada vez es más común, de esta forma vas generando
conversaciones con usuarios potenciales que están interesados en cierto tema y al
dar tu aporte de experto, puedes generar más conexiones.
https://www.meetup.com/es-ES/
67. Listas de Twitter de otras personas
Al igual que los meetups, en twitter puedes unirte a esas listas que tienen intereses
en particular para buscar leads dentro de esos grupos, en los cuales puedes aportar
valor, generar conversaciones y por último incluirlo en tu funnel.
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68. Marketing de micro influenciadores
La gente cree, interactúa y confía más porque se sienten más cerca de personas que
ven como iguales, gente como ellos dentro de un sector determinado, por tal motivo el
involucrarte con este método resulta ser muy efectivo para generar leads.
69. Funciones comerciales en revistas
Si existen revistas sectoriales con el tuyo, puede ser un buen lugar donde anunciarte.
70. CRO basado en SumoMe
Hacer más llamativa tu web siempre será un plus a la hora de prospectar y generar
leads. SumoMe es un plugin que te ayudará a que la gente interactúe dentro de tu
web ya que facilita que se comparta tu contenido, y te permite agregar botones de
suscripción que incrementan la conversión y muchos más elementos que podrás
agregar.
https://sumo.com/
71. Secciones de preguntas frecuentes de contenido con

información de contacto
Por qué no incluir dentro de tu sección de preguntas frecuentes enlaces directos que
permitan generar una reunión contigo. Así resuelves su duda y al mismo tiempo
facilitas la generación del lead, ya que también llevas el control de lo que quieres que
haga dicha persona.
72. Publicar una extensión de Chrome
https://support.google.com/chrome/a/answer/2714278?hl=es
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73. Reutilización de contenido basado en infografía
A veces nos la pasamos pensando en contenido nuevo cada día y no, esto no tiene
que ser así, utiliza ese post que ya publicaste unos meses atrás, tal vez con nuevos
colores, solo actualizando detalles o resumido en forma de infografía. No todos en su
día lograron verlo porque cada día vas generando nuevos leads, tal vez alguien se lo
perdió así que será de gran utilidad para todos.
74. Entrevistas de Youtube con líderes de la industria
Por la situación actual de la pandemia, las reuniones cara a cara las dejamos de lado
por un momento, pero ¿por qué no una reunión online?, para platicar sobre ciertos
temas, debatir o realizar la demo de tu servicio, sigamos buscando esas
conversaciones.
75. LinkedIn InMails Outreach
Creo que la mayoría sabemos que no podemos mandar mensaje a un perfil de

LinkedIn si antes no es nuestro contacto, así que esta funcionalidad de LinkedIn te
ayudará poder enviar mensajes aunque no estén dentro de tu red de contactos, como
siempre lo recalco, lo que buscamos es generar conversaciones por lo que NO trates
de vender ni ofrezcas nada, sin crear relaciones previas.
https://business.linkedin.com/sales-solutions/learning-center/resources/tip-sheets/ts00
1/es-es
76. Buscar mails de contactos
Una herramienta más que obtiene los emails, la ventaja que tiene FindThatLead es
que te permitirá obtener los correos electrónicos asociados a la web que estás
visualizando. Funciona como una extensión de Chrome, por lo cual, con un clic
puedes obtener el nombre, puesto y correo de ese prospecto.
https://findthatlead.com/en/
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77. Incentivar a tus suscriptores por mail a compartir un
contenido
Sí ya tenemos nuestros suscriptores fieles, pues ahora hay que aprovecharlos de otra
forma, y qué mejor que ellos compartan tu contenido, tal vez ya lo hagan, pero que lo
publiquen a cambio de un pequeño incentivo aumentará el apego a tu marca y al
mismo tiempo obtendrás mayor alcance.
78. Invitar conocidos para descargar tu documento
Cuántas veces nos ha pasado que nuestros conocidos no saben a qué nos
dedicamos, y qué mejor que explicárselos con un documento. Tal vez no necesiten en
ese momento nuestros servicios, pero puede ser que conocen a alguien que sí y
terminen recomendándote.
79. Eliminación de la navegación de la página de destino
Hay que evitar la distracción lo más posible, por lo tanto, sí creaste una landing
especial para que generen una reunión, descarguen tu lead magnet, generen una
compra, etc., lo recomendable es que elimines el menú, esto evitará que se distraigan
con opciones que en ese momento no necesitan y que hará la navegación más fluida
en esa página de destino.
80. Información de comparación de competidores y página

similar
Nunca está de más visitar los sitios web de tus competidores, ver que están haciendo
bien o mal y ¿por qué no? tomar esas ideas para utilizarlas y adaptarlas a tu servicio.
Estar actualizado, ayudará a demostrar que eres una empresa moderna y que estás
al día con lo más nuevo.
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81. Regalos físicos de la marca
Tal cual como se hacía antes, manda un pequeño regalo a ese prospecto y ve
dándole seguimiento, de esta manera por lo menos ya sabrá de tu existencia y si
llegas a enviarle invitación en LinkedIn, será más fácil que te acepte porque ya
estuviste presente anteriormente.
Solo ingéniatelas para que no sea el típico regalo que dan todos. Marcar la diferencia
traerá puntos a tu favor.
82. Cómo grabar seminarios web
En estos tiempos de pandemia, los seminarios web se han hecho muy comunes, pero
son un recurso que cuando terminan se quedan en el olvido, entonces ,¿por qué no
grabarlos, recortar esos highlights y publicarlos o enviarlos por correo a tus
prospectos? Usa Zoom y no te compliques: https://zoom.us/
83. Incentivar a usuarios inactivos con complementos gratuitos
Si ves que alguien ha estado inactivo durante mucho tiempo, ¿por qué no enviarles
un regalo o descuento extra?
84. Seguimiento basado en direcciones IP
¿Para qué hacer seguimiento de una IP?
Tal vez tu empresa vaya enfocada a personas que viven en Argentina, pues te digo
que con la IP puedes conocer la geolocalización y así saber si esa persona puede ser
un prospecto o no y si es de tu interés, pues con las herramientas que ya he
mencionado en el listado de este documento puedes hacer búsquedas más
avanzadas hasta llegar a su perfil de LinkedIn y hacerlo tu lead.
https://happierleads.com/
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85. Publicación y uso compartido de GIFs personalizados
¿Se pueden usar GIFs en comunicaciones empresariales?, nosotros decimos,

ROTUNDAMENTE SÍ, si tu estilo de comunicación lo permite. Ser simpático no está
reñido con la seriedad y a todos nos gusta el humor bien entendido.
86. Membresías VIP basadas en suscripción
Si tu servicio o producto se adapta para un modelo de membresía vip, sácale todo el

potencial, dándole cariño a tu cliente y demostrándole lo importante que es, ya verás
que no te cambiará por nadie más y posiblemente te recomendará con otras
personas.
87. Monitoreo de hashtag en twitter para nuevas conversaciones
Siempre trata de mantenerte al día con los temas más actuales, puedes buscar esos
hashtags en tendencia, informarte sobre ello y generar esa conversación, eso
demostrará que son una empresa a la vanguardia y actualizados en lo de hoy.
88. Viral loops
El objetivo de utilizar esta herramienta es que más gente se registre para descargar
tu lead magnet e incentivarlos a que inviten a más y más conocidos a que hagan lo
mismo, de esta forma tú les entregas ese pequeño obsequio y al mismo tiempo vas
creando tu base de datos.
https://viral-loops.com/
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89. Pop-ups de intención de salida en el sitio web
Los pop-ups sin lugar a duda son llamativos así que utilízalos sin llegar a ser
intrusivos o molestos ya verás que si los utilizas correctamente y con una buena
estructura, serán muy efectivos a la hora de generar esos contactos.
90. Titulares basados en verbos de acción
Usa esta fórmula:
Consigue/Reduce/Mejora RESULTADO en TIEMPO sin el PROBLEMA
Sencillo, directo y efectivo.
91. Reutilizar blogs en LinkedIn Publisher
Comparte los artículos de tu blog en tu perfil de Linkedin.
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92. Enlaces a tus redes en tu firma de email
Puedes usar: https://www.mail-signatures.com/signature-generator/
93. Contenido de tu marca
Comparte contenido de tu marca, incentivando algún extra a los leads que lo vean, por
ejemplo, si compartes un caso de éxito en vídeo, añade un documento/estudio en pdf
que la gente se pueda descargar.
94. Contenido compartido por Influencers
Lo que debes buscar es crear relaciones públicas que en un futuro puedan

transformarse en acciones de publicidad y qué mejor que con influencers. Al mencionar
influencers no me refiero a los de Instagram o Youtube o tal vez sí, dependiendo de tu
sector, pero lo importante es buscar referentes que puedan impactar a tu target.
Usa: https://buzzsumo.com/
95. Google Doc compartido como landing page
No te compliques, un Googledocs útil te puede servir como landing page y derivar

tráfico a un formulario.
96. Marketing de afiliados
El marketing de afiliados permitirá que tus clientes te ayuden a generar leads, al ser
ellos mismos quienes inviten a sus conocidos a incorporarse a tu marca. Este método
deberá ser planeado de una forma detallada, pero si lo incorporas correctamente con
tu marca, es una buena estrategia de generación de leads.
salesplanet.io 31
97. Hojas de cálculo y plantillas en Excel
Podrías generar un documento con plantillas editables que faciliten alguna tarea
cotidiana.
No hace falta que te mates creándolas, en internet hay muchas gratuitas y solo es
cuestión de hacer un recopilado de ellas. Realiza un post en redes sociales y que te
comenten en el post quién desee descargarlas, así obtendrás información de ese
contacto.
98. BuiltWith para bases de datos
Esta herramienta te permite ver las tecnologías web que están utilizando los sitios web
de tus prospectos, pero eso no es todo, también puedes ver las más utilizadas y
filtrarlas geográficamente para tener una visión más amplia de lo más utilizado
actualmente.Y te preguntarás ¿eso para qué me serviría?
Te sirve para analizar los sitios web antes de abordar a ese prospecto, de esta manera
ya tendrás una idea del problema que podría tener y no irías a ciegas.
https://builtwith.com/
99. Sesiones de consulta gratuita
Ofrece sesiones gratuitas de ayuda a tu audiencia.
100. Auditorías gratuitas
No, no estás regalando tu trabajo, estás generando relación con ese prospecto y
demostrando que eres experto en ese ámbito, obviamente no se la harás a cualquiera,
pero si lo haces bien, no dudes que puede ser un cliente potencial.
salesplanet.io 32
101. Entrevistas con partners
Entrevista a socios y colaboradores para aprovecharte de su audiencia y así

generar confianza.
salesplanet.io 33
Si te interesa el mundo de las ventas B2B y
quieres estar a la vanguardia del conocimiento:
Apúntate a nuestra ACADEMIA GRATUITA donde encontrarás los mejores

recursos para mejorar tu conocimiento en el entorno de ventas B2B.
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Desde Sales Planet transformamos los procesos de ventas, convirtiendo a las

empresas en una Factoría de Resultados.
Ayudamos a nuestros clientes a diseñar con precisión sus procesos

comerciales para que tengan un flujo constante y predecible de leads B2B
cualificados para sus ventas, siendo extremadamente rentables con su dinero.
Sales Planet cuenta con decenas de clientes, en España y LATAM.
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Y nunca tenemos suficiente.

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18. Conversaciones de LinkedIn

19. Hablar en eventos

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23. Ofertas y descuentos previos al lanzamiento

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26. Contenido de vídeo breve, nítido y digerible

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