UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL FELIX ADAM

(UNEFA)

SUSTENTANTE:
Adriana Medina Novas

MATRICULA:
2013 – 00189

TEMA:
Unidad 2 Método de Distribución

ASIGNATURA:
Canales de Distribución
Unidad II Método de Distribución.

1- Defina Distribución Intensiva.

La distribución intensiva tiene como objetivo el de suministrar los productos en

la mayor cantidad de mercados posible, es decir, llegar al mayor número de
consumidores en la distribución de los productos.

En este sentido, un sistema de distribución intensiva se caracteriza por no

contar con un perfil concreto de consumidor para destinar el producto o
servicio. Esto no significa que no exista un target o cliente potencial ideal, sino
que no se tiene como prioridad su interés, en lugar de ello su fin principal es
captar la generalidad de los usuarios.

2- Ventajas de la Distribución Intensiva y cuales serían su desventajas.

Ventajas de la distribución intensiva

 Más ventas: al existir más puntos de acceso a un producto habrá

más posibilidades de que los consumidores lo compren más.

 Compra masivas: se puede aprovechar el comportamiento de

los usuarios de compra compulsiva, aunque se puede convertir en
un arma de doble filo y no estaríamos garantizando la fidelización
del cliente

 Posicionamiento de la marca: los consumidores sabrán quienes

somos porque nos verán en todas partes.

 Efecto boca – oreja: los consumidores publicitarán nuestro

producto ya que será más fácil que hablen a otros sobre él.

Desventajas de la distribución intensiva

 Más gastos: para que nuestro producto se encuentre en muchos

puntos de venta deberemos asumir un coste de distribución
bastante alto que no todas las empresas pueden permitirse.

 Menor presencia en establecimientos minoristas: normalmente

suele priorizarse la presencia en grandes superficies.

 Dependencia de intermediarios: se necesita la comunicación

entre la empresa productora y el distribuidor o comercializador, por
lo que el papel de estos juega un papel fundamental que no puede
fallar.
3- ¿Qué es Logística?

La logística es una función operativa que comprende todas las actividades y

procesos necesarios para la administración estratégica del flujo y
almacenamiento de materias primas y componentes, existencias en proceso y
productos terminados; de tal manera, que éstos estén en la cantidad adecuada,
en el lugar correcto y en el momento apropiado".

4- Definir Logística de Distribución

La logística de distribución es la planificación y el control del movimiento

físico de materiales y productos terminados desde los lugares de fabricación
hasta los sitios de consumo. Está asociado con la distribución en el campo de
la entrega. La distribución de una empresa está en estrecha interacción con
otra compañía para la adquisición.

Las funciones de la logística de distribución son: reparto rentable, venta, así

como determinar la demanda del consumidor y la organización de su
satisfacción, la acumulación, clasificación y colocación de existencias de
productos terminados, el establecimiento de relaciones económicas para el
suministro de bienes y la prestación de servicios a los consumidores, la
selección de formas óptimas de distribución y organización del comercio.

5-  Importancia de la Logística de Distribución.

Es importante debido a que:

 Se encarga de la expansión de mercados.

 También aumenta la competitividad entre empresas.
 Asegura la entrega de productos con mejores condiciones de
entrega.
 Asimismo mejora la relación con los clientes.
 Mantiene un nivel correcto de inventarios.
 Además ayuda a brindar un buen servicio al cliente.

6- ¿Cuáles son los componentes que intervienen en la Logística de

Distribución?

 Almacén.
 Recepción de suministros.
 Aprovisionamiento y compras.
 Transporte externo.
 Transporte interno.
  Transporte interpresa.

7- ¿Qué es Distribución Física?

Consiste en el conjunto de actividades que realiza una empresa para movilizar

sus productos terminados desde el punto de producción hasta el consumidor
final. En este sentido, en la distribución física interviene tanto la distribución
comercial como la distribución logística. Por un lado, la comercial se refiere a
todos los procesos transaccionales (compras, ventas, pedidos, documentación,
etc.

Por tanto, de una adecuada gestión de la distribución física depende que el

producto llegue a tiempo y en buenas condiciones a su destino, garantizando
así la satisfacción del cliente y la buena reputación de la marca.

8- Presentar un ejemplo de Logística de Distribución que usted

conozca. 

Coca Cola Company es una de las empresas que utiliza una estrategia de

distribución intensiva por excelencia, colocando sus productos en una gran
cantidad de puntos de venta para que cualquier consumidor pueda adquirirlos
con completa facilidad.