UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Nombre: Grover Alvarez

Carrera: administración de empresas

Materia: plaza Sigla: ADM-0260

Turno: tarde Fecha: 18 de febrero de 2021

RESUMEN DE CONCEPTOS TEMA# 1

Concepto de plaza; son lugares seleccionados para puntos de venta, en donde se ofrece o
venderá los productos a los consumidores, así como la forma en que los productos serán
trasladados hacia dichos lugares. Como también es un instrumento a los productores de
una bien o servicio con los consumidores del mismo.

La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto al consumidor.

Canales de distribución; la separación geográfica entre los compradores y vendedores y la

imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución de
bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. Es
un conjunto de empresas o individuos independientes que facilitan el traslado o acceso de
un producto desde el origen hasta el consumidor final. Son todos los medios de los cuales
se vale de la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las
cantidades apropiadas.

Importancia de los canales de distribución; generar utilidad de lugar, generar utilidad

temporal, generar utilidad de forma, generar utilidad de posesión.

Funciones de los canales de distribución; las tres funciones básicas que se desarrollan; las
funciones transaccionales, se refiere al contacto y comunicación con los compradores
principales. Las funciones logísticas, incluye integración, asignación y clasificación de los
productos. Función de facilitación, incluye la investigación y el financiamiento.

Los integrantes del canal de distribución llevan a cabo varias funciones calve como ser;
investigación e información, promoción, contacto, adaptación, negociación,
ordenamiento, distribución física o logística, financiamiento, aceptación de riesgos y pago.
Los flujos de los canales de distribución pueden darse como ser los flujos hacia adelante,
los otros flujos son hacia atrás y otros flujos se pueden dar en ambas direcciones.

La estructura de tipos de canales de marketing; de esta se puede mencionar como:

Estructura de los canales de distribución, está dividida en las siguientes; canal directo,
asegura mejor atención y mayor control de precio, servicio y entrega. Mayor contacto con
el cliente. Canal indirecto, mide en función de cantidad de intermediarios involucrados
con el recorrido del producto, el canal corto posee tres niveles, productor, detallista y
usuario final. El canal largo posee cuatro o más niveles; productor, mayorista, minorista y
usuario. Se estila en rubros en los cuales hay mercado fraccionamiento de la oferta y de la
demanda principalmente en productos de consumo masivo.

Distribución de los bienes de consumo; canal directo(productor-consumidor), canal

minorista(productor-minorista-consumidor), canal mayorista(productor-mayorista-
detallista-consumidor), productor-agente-detallista-consumidor, canal agente(productor-
agente-mayorista-detallista-consumidor).

Distribución de los bienes industriales; canal directo (productor-usuario industrial),

distribuidor industrial (productor-distribuidor industrial-usuario industrial), canal agente
(productor-agente-usuario industrial), canal agente-distribuidor industrial (productor-
agente-distribuidor industrial-usuario industrial).

Distribución de servicios; productor-consumidor, productor-agente-consumidor.

Niveles de los canales, es el proceso de distribución de las mercancías los canales de

mercado se pueden caracterizar por el número de niveles que tengan el canal
seleccionado.

Nivel cero; canal de mercado directo de productor a consumidor final.

De un nivel; este canal maneja un intermediario de ventas.

De dos niveles; este canal contiene dos intermediarios de ventas.

Los tipos de intermediario involucran en los canales de marketing:

Un intermediario es la empresa o individuo que ayuda a llevar acabo el producto al

consumidor o usuario comercial.

Dan utilidad de tiempo, ubicación y propiedad a los clientes, cumplen funciones de

facilitación, aumentan la eficiencia en el flujo de bienes del producto al consumidor, dan
servicios de compra/venta de producto, dan apoyo vital en el flujo de producto del
fabricante al consumidor.

POR QUE DEBEMOS UTILIZAR LOS INTERMEDIARIOS:

Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al

consumidor, obteniendo una utilidad por ello.

Tipos de intermediarios:

Distribuidores; es el intermediario mayorista, general mente especializado en la venta de

productos.

Mayorista; es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos,

ejerciendo funciones de bodega y que vende y revende.

Minorista; se dedica a vender a consumidores finales.

Comercializador mayorista; es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces

y contactos entre mayoristas y empresas.

Corredor; sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión
física de ningún producto.

Facilitador o empresa logística; colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de

distribución diferentes a la compra y venta.

RESUMEN DE LOS VIDEOS

La empresa realiza control de marketing, planificaion y un cuidadoso analisis. El marketing

mix impulsada por el cliente se va mas en tener el éxito que sea competitivo asi mismo le
dan mas importacia al cliente. Asi mismo la empresa no sabe que que no puede servir de
manera rentable a todos sus consumidores de una mercado especifico.

Los fabricantes deben tomar encuenta que es dificil de llegar donde los consumidores
requieran del producto asi que la empresa diseñar canales de distribucion y al mismo
tiempo asi los consumidores los esten jalando al consumo, si los dos esfuerzos fallan la
empresa no genera utilidades asi pudiendo cerar la misma por perdida.
Como productor o fabricante es importante llegar a todos los consumidores ya sea
mediante mayoristas, minoristas, etc los que importa para la empresa que puedan
consumir su producto y ser identificados como la mejor.

Cuando nos referimos a plaza debemos de tener en cuenta a los canales de distribucion,
es importante enfocarse en intermediarios ya sea en supermercados, sucursales,
intermediarios. Tambien se aplica el merchandising que esto implica mucho en el
consumidor. Esta implicado el canal directo que es venta directa al consumidor, el canal
indirecto tiene los intermediarios.

Es importante que el producto sea trasladado deacuerdo a que la empresa se desempeñe

cumpliendo todas las normas para la seguridad de la misma.

Es importante la ubicación del mercado meta, es donde se encuentran los consumidores a

donde quiero llegar, tambien se debe analizar el aspecto geografico, como tambien la
manera de que como compra el cliente. Los recursos de la empresa se tiene que ver la
realidad de la empresa si es factible o no llegar a los consumidores pero esta pude
ayudarse con los intermediarios, la alquilacion de vehiculos,etc.