Proyectos Eucaclean

ÍNDICE
CAPITULO 1 ............................................................................................................................................. 2
RESUMEN DEL PROYECTO ................................................................................................................... 2
1.1 ANTECEDENTES...................................................................................................................... 2
1.1.1 MISIÓN .............................................................................................................................. 2
1.1.2 VISIÓN ............................................................................................................................... 2
1.2 JUSTIFICACIÓN ....................................................................................................................... 3
1.3 OBJETIVOS ............................................................................................................................... 3
1.3.1 OBJETIVO GENERAL ...................................................................................................... 3
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................................................. 3
CAPITULO 2 ............................................................................................................................................. 5
ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................................ 5
2.1 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO ............................................................... 5
2.1.1 CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO ................................................................................ 7
2.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO .................................................................................... 8
2.2 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO ................................................................. 8
2.2.1 POBLACIÓN ...................................................................................................................... 9
2.2.2 TAMAÑO DE LA MUESTRA ......................................................................................... 14
2.2.3 DATOS DE LA ENCUESTA ........................................................................................... 15
2.2.4 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN ................................................................................... 17
2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................................................................................... 18
2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA.................................................................................................... 20
2.4.1 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO COMPETIDOR ................................................... 20
2.5 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA ................................................... 24
2.6 COMERCIALIZACIÓN ........................................................................................................... 25
2.6.1 ESTRATEGIAS DE MERCADO ..................................................................................... 25
2.6.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN ..................................................................................... 31
2.7 PRECIO .................................................................................................................................... 32
2.7.1 PRECIO DE LA COMPETENCIA ................................................................................... 32
2.7.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO .................................................................................. 33
CAPITULO III ......................................................................................................................................... 35
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN............................................................................................................... 35
3.1 TAMAÑO. ................................................................................................................................ 35
3.1.1 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO. ............................................... 35
3.1.2 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO. ............................... 37
3.2 LOCALIZACIÓN ..................................................................................................................... 42
3.2.1 DETERMINACIÓN DE PROVEEDORES ...................................................................... 42
3.2.2 MACRO LOCALIZACIÓN.............................................................................................. 43
3.2.3 MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................................................... 45
CAPÍTULO 4 ........................................................................................................................................... 49
INGENIERÍA DEL PROYECTO ............................................................................................................. 49
4.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROCESO ........................................................................ 49
4.1.1 DIAGRAMA DE FLUJOS: .............................................................................................. 49
4.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: ................................................................................. 51
4.2 BALANCE DE MATERIALES ............................................................................................... 54
4.2.1 BALANCE DE MATERIA PRIMA ................................................................................. 54
4.2.2 BALANCE DE MATERIALES........................................................................................ 54
4.2.3 BALANZA DE MAQUINARIA Y EQUIPO ................................................................... 55
4.2.4 BALANCE DE SERVICIOS ............................................................................................ 57
4.2.5 BALANCE DE TERRENO Y OBRA CIVIL ................................................................... 59
4.2.6 DISTRIBUCIÓN EN PLANTA (LAY - OUT) ................................................................. 61
4.2.7 BALANCE DE OTROS INSUMOS Y MATERIALES ................................................... 64
4.2.8 BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES ........................................................................ 65
4.2.9 GASTOS GENERALES ................................................................................................... 66
4.3 CUANTIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS ................................................................ 66
4.4 DETERMINACIÓN DE LA MANO DE OBRA ...................................................................... 67
4.4.1 MANO DE OBRA DIRECTA .......................................................................................... 67
4.4.2 MANO DE OBRA INDIRECTA ...................................................................................... 67
4.5 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN DEL PROYECTO ........................................................... 68
CAPITULO V........................................................................................................................................... 71
ORGANIZACIÓN GENERAL ................................................................................................................ 71
5.1 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: .................................................................................... 71
5.1.1 MINUTA DE CONSTITUCIÓN: ..................................................................................... 71
5.1.2 TESTIMONIO Y PROTOCOLIZACIÓN: ....................................................................... 71
5.1.3 MATRICULA DEL SERVICIO NACIONAL DE REGISTRO DE COMERCIO FUNDA
EMPRESA ........................................................................................................................................ 71
5.1.4 BALANCE DE APERTURA ............................................................................................ 73
5.1.5 NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA REPRESENTANTE LEGAL .......... 73
5.1.6 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO O PADRÓN MUNICIPAL ................................. 74
5.1.7 PUBLICACIÓN ................................................................................................................ 74
5.2 ORGANIGRAMA .................................................................................................................... 75
5.3 MANUAL DE FUNCIONES.................................................................................................... 76
5.4 PLANILLA DE APORTES PATRONALES (REQUERIMIENTOS DE SUELDOS Y
SALARIOS) ......................................................................................................................................... 83
CAPITULO 6 ........................................................................................................................................... 85
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ................................................................................................. 85
6.1 INVERSIONES ........................................................................................................................ 85
6.1.1 Activos Fijos ..................................................................................................................... 85
6.1.2 Activos Diferidos .............................................................................................................. 85
6.1.3 Capital de Trabajo ............................................................................................................. 86
6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO........................................................................................ 86
6.2.1 FINANCIAMIENTO PROPIO ......................................................................................... 86
6.2.2 FINANCIAMIENTO EXTERNO ............................................................................................ 87
6.2.3 CONDICIONES FINANCIERAS DEL PRÉSTAMO ...................................................... 87
6.3 ESTRUCTURA DE CAPITAL................................................................................................. 88
CAPITULO 7 ........................................................................................................................................... 90
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS .................................................................................... 90
7.1 INGRESOS Y COSTOS ........................................................................................................... 90
7.1.1 DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS ........................................................................... 90
7.1.2 DEPRECIACIONES ......................................................................................................... 91
7.1.3 DETERMINACIÓN DEL PRECIO .................................................................................. 92
7.2 PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................................................................... 92
7.3 FLUJO DE CAJA NETO .......................................................................................................... 93
CAPITULO 8 ........................................................................................................................................... 96
EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO ................................................................................. 96
8.1 TASA DE INTERÉS DE OPORTUNIDAD (IOP) ................................................................... 96
8.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN) ............................................................................................ 97
8.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) .................................................................................. 97
8.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN (PR) ................................................................................... 99
8.5 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .............................................................................................. 99
CAPITULO 9 ......................................................................................................................................... 105
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...................................................................................... 105
9.1 CONCLUSIONES .................................................................................................................. 105
9.2 RECOMENDACIONES: ........................................................................................................ 105
ANEXOS ................................................................................................................................................ 108
ANEXO N° 1 ...................................................................................................................................... 108
ANEXO N° 2 ...................................................................................................................................... 114
ANEXO Nº 3 ...................................................................................................................................... 116
ANEXO Nº 4 ...................................................................................................................................... 118
ANEXO N° 5 ...................................................................................................................................... 119
Bibliografía ............................................................................................................................................. 120
ÍNDICE DE CUADROS
POBLACIÓN POR CENSO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN, CENSOS 2001 Y 2012 ............. 9

Cuadro N° 1 ................................................................................................................................................ 9
PORCENTAJE DE POBLACIÓN POR AREA Y SEXO, CENSO 2001 – 2012..................................... 10
Cuadro N° 2 .............................................................................................................................................. 10
Cuadro N° 3 .............................................................................................................................................. 10
POBLACIÓN POR SEXO Y GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, POR MUNICIPIO, CENSO 2001
2012 .......................................................................................................................................................... 11
Cuadro N° 4 .............................................................................................................................................. 11
Cuadro N° 5 .............................................................................................................................................. 11
Cuadro N° 6 .............................................................................................................................................. 12
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ..................................................................................................... 13
Cuadro N° 7 .............................................................................................................................................. 13
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN ..................................................................................................... 17
Cuadro N° 8 .............................................................................................................................................. 17
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ....................................................................................................... 19
Cuadro N° 9 .............................................................................................................................................. 19
PROYECCIÓN DE LA OFERTA ............................................................................................................ 23
Cuadro N° 10 ............................................................................................................................................ 23
BALANCE DEMANDA-OFERTA.......................................................................................................... 24
Cuadro N° 11 ............................................................................................................................................ 24
TAMAÑO Y MERCADO ........................................................................................................................ 36
Cuadro N° 12 ............................................................................................................................................ 36
DETERMINACIÓN DE LA TASA DE CRECIMIENTO ....................................................................... 38
Cuadro N° 13 ............................................................................................................................................ 38
DETERMINACIÓN DEL COSTO DE CAPITAL ................................................................................... 41
Cuadro N° 14 ............................................................................................................................................ 41
Cuadro N° 15 ............................................................................................................................................ 44
MÉTODO CUANTITATIVO DE PUNTOS ............................................................................................ 44
Cuadro N° 16 ............................................................................................................................................ 44
CUADRO DE MICRO LOCALIZACIÓN ............................................................................................... 46
Cuadro N° 17 ............................................................................................................................................ 46
BALANZA DE MATERIA PRIMA (material directo) ............................................................................ 54
Cuadro N 18.............................................................................................................................................. 54
BALANZA DE MATERIAL (materia indirecta) ..................................................................................... 55
Cuadro N 19.............................................................................................................................................. 55
BALANZA DE MAQUINARIA Y EQUIPO ........................................................................................... 55
Cuadro N 20.............................................................................................................................................. 55
BALANCE DE SERVICIOS .................................................................................................................... 57
Cuadro N° 21 ............................................................................................................................................ 57
Cuadro N° 22 ............................................................................................................................................ 58
TELECOMUNICACIONES (Servicio provisto de ENTEL) .................................................................... 58
Cuadro N° 23 ............................................................................................................................................ 58
OBRAS CIVILES ..................................................................................................................................... 59
Cuadro N° 24 ............................................................................................................................................ 59
Cuadro N° 25 ............................................................................................................................................ 60
Cuadro N° 26 ............................................................................................................................................ 60
Cuadro N° 27 ............................................................................................................................................ 60
PROVEEDORES DE INSUMOS ............................................................................................................. 64
Cuadro N° 28 ............................................................................................................................................ 64
DETALLE DE LOS COSTOS ................................................................................................................. 64
Cuadro N° 29 ............................................................................................................................................ 64
DETALLE DE LOS ENVASES ............................................................................................................... 65
Cuadro N° 30 ............................................................................................................................................ 65
BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES ................................................................................................ 65
Cuadro N° 31 ............................................................................................................................................ 65
GASTOS GENERALES ........................................................................................................................... 66
Cuadro N° 32 ............................................................................................................................................ 66
MANO DE OBRA DIRECTA .................................................................................................................. 67
Cuadro Nº 33 ............................................................................................................................................ 67
MANO DE OBRA INDIRECTA.............................................................................................................. 67
Cuadro Nº 34 ............................................................................................................................................ 67
PLANILLA DE APORTES PATRONALES ........................................................................................... 83
Cuadro Nº 35 ............................................................................................................................................ 83
ESTADO DE AMORTIZACIÓN ............................................................................................................. 87
Cuadro N° 36 ............................................................................................................................................ 87
ESTRUCTURA DE CAPITAL ................................................................................................................ 88
Cuadro N° 37 ............................................................................................................................................ 88
ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES ............................................................ 90
Cuadro N° 38 ............................................................................................................................................ 90
DEPRECIACIONES ................................................................................................................................ 91
Cuadro N° 39 ............................................................................................................................................ 91
DETERMINACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS DE OPERACIÓN ..................................................... 93
Cuadro N° 40 ............................................................................................................................................ 93
FLUJO DE CAJA ..................................................................................................................................... 94
Cuadro N ° 41 ........................................................................................................................................... 94
PERIODO DE RECUPERACIÓN ........................................................................................................... 99
Cuadro N° 42 ............................................................................................................................................ 99
Flujo de Caja Neto con Financiamiento (con modificaciones) ................................................................ 101
Cuadro N° 43 .......................................................................................................................................... 101
Cuadro N° 44 .......................................................................................................................................... 103
1
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
2
CAPITULO 1
RESUMEN DEL PROYECTO
1.1 ANTECEDENTES
Bolivia es un país en el cual las personas recurren al uso de las plantas medicinales,
desinfectantes; al hablar de desinfectantes hablamos del eucalipto.
El eucalipto no es propiamente planta boliviana esta es de nacionalidad australiana. La planta de

eucalipto proviene del griego eu (bien), kalyptos (cubierto) existen unas 700 especies de
eucaliptos
En Bolivia el primer árbol de eucalipto se plantó en el año 1976, lo ventajoso es que esta planta
se adapta a cualquier clima sea cálido o frio.
La creación de la empresa que elabore y comercialice el detergente de eucalipto

“EUCACLEAN” tiene como fin ayudar en la higiene propiamente de las prendas de vestir de las
familias consumidoras con nuestro detergente el cual no se encuentra en el mercado boliviano.
Las familias, personas que adquieran este producto van a obtener un detergente de calidad que
garantice la desinfección máxima de sus prendas.
Y de la misma forma podrían utilizar en el aseo de sus hogares.
Como bien sabemos, la desinfección de la ropa es lo más importante en este tiempo de pandemia.
Al realizar un estudio de mercado buscamos obtener información real sobre la aceptación de este
nuevo producto en el mercado llegando a satisfacer las necesidades de nuestros consumidores.
1.1.1 MISIÓN
Nuestra misión es satisfacer las necesidades de higiene en el hogar, con la elaboración y
comercialización del detergente de eucalipto, un producto de calidad a bajo precio con el que
logremos marcar la diferencia desde el primer uso.
1.1.2 VISIÓN
Ser una empresa líder en el sector de detergentes, reconocida en el departamento.
Por llevar a nuestros clientes este producto de limpieza con el cual garantizamos higiene y
bienestar.
3
1.2 JUSTIFICACIÓN
TEÓRICA: Se basa en la aplicación del aprendizaje de la materia de nombre de la materia
proyectos, en cual nosotros elaboraremos un sustento teórico de la elaboración de nuestro
proyecto, el cual está basado en la introducción de un producto al mercado el cual es el
“DETERGENTE EUCACLEAN” un detergente líquido a base de eucalipto.
ECONÓMICA: En nuestra organización al elaborar el detergente EUCACLEAN generaremos

empleo de forma directa e indirecta, con ello ayudaremos al departamento de Oruro
económicamente con la generación de empleos.
SOCIAL: El tema salud es un tema actual y muy importante más aún que estamos viviendo
tiempos de pandemia.
Al ser un tema muy importante para la sociedad; con la elaboración de este proyecto buscamos,
garantizar el cuidado y aseo de las prendas de vestir de nuestros consumidores.
1.3 OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa que elabore y distribuya detergentes a base de eucalipto, haciendo uso de los
beneficios del eucalipto y su alto poder de desinfección, nuestra finalidad es, satisfacer las
necesidades de higiene en los hogares, específicamente el aseo y desinfección de las prendas de
vestir de nuestros consumidores.
1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

● Realizar un estudio exploratorio en la ciudad de Oruro, y su entorno para poder
determinar el nivel de consumo de detergentes por familia.
● Realizar un estudio de mercado para determinar el grado de aceptación, al introducir un
nuevo detergente “EUCACLEAN” al mercado.
● Realizar un estudio técnico, para determinar la factibilidad operativa y la implementación
del proyecto.
● Establecer una propuesta estratégica de la organización y su posicionamiento.
● Realizar un estudio financiero, para determinar la factibilidad económica de la
implementación del proyecto
4
CAPÍTULO II
ESTUDIO DE
MERCADO
5
CAPITULO 2
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

ANÁLISIS DEL PRODUCTO
En estos últimos meses el consumo de detergente incremento de gran manera por causa de la
pandemia, toda la población quiere y necesita tener la ropa limpia y desinfectada. Por ello el
proyecto trata de elaborar un detergente líquido de eucalipto.
El eucalipto cuyo nombre científico es Eucalyptus glubulos es un árbol de hoja perenne y de la

familia de las mirtáceas. De las cuales existen 700 especies diferentes y la mayor parte de ella
son de Australia y Tasmania. Actualmente ya se encuentran en la mayor parte del mundo. En
Bolivia el árbol de eucalipto llego en el año 1940. Es un árbol que crece rápidamente, es un árbol
que necesita absorber grandes cantidades de agua.
Sus hojas son alargadas, de color verde azulado y contienen un aceite esencial balsámico muy
apreciado principalmente por su poder exfoliante y desinfectante. Precisamente es la cualidad
que nos interesa del eucalipto.
Las cualidades del Eucalipto
Estas son: Con el eucalipto se pueden realizar infusiones, ungüentos, jarabes y vaporizantes.
El aceite esencial que contiene las hojas de eucalipto se utilizan principalmente como
descongestionante nasal para combatir gripe, resfriados, anginas, tos, bronquitis.
También sirve como antiséptico y desinfectante. Lo cual es perfecto para la elaboración de

nuestro detergente.
6
El producto a realizar es relativamente nuevo, debido a que no existe detergente líquido de

eucalipto para adquirir en el mercado.
Nuestros consumidores serán familias, hombres, mujeres, y toda la ciudad en general. De los
cuales quienes compraran el producto realmente son un subconjunto. Al mencionar esto nos
referimos que en su mayoría son amas de casa.
El producto de este proyecto contribuirá en el cuidado del medio ambiente, al ser la

elaboración casera.
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
El producto que pretendemos lanzar al mercado es un detergente líquido a base de

“EUCALIPTO” al cual le corresponde el nombre de “EUCACLEAN”
La elaboración para 10 litros contiene:
100g bicarbonato sódico

250 g de jabón neutro
100g Vinagre blanco
10 litros de agua
50ml aceite de eucalipto
La Elaboración
En cuatro litros de agua hervida añadir los 250g de jabón neutro, integrar el jabón con el agua,
posteriormente, agregar los 100g de bicarbonato sódico y remover, agregar dos litros de agua de
manera lenta, posteriormente, agregar 100g de vinagre de manera lenta, seguir removiendo,
añadir otro litro de agua, por último, agregar otro litro de agua.
Cambiar a un recipiente y dejar enfriar por un día, se puede observar la consistencia densa.
En cuanto a los sustitutos existentes en mercado, llegan a ser detergente en polvo y jabón para
lavar la ropa. Los detergentes en polvo son: OMO, ACE, SKIP, PATITO, SO KLIN, OLA Y
SURF
En cuanto al jabón tenemos: UNO Y BOLIVAR.

7
Nuestra competencia indirecta son los siguientes detergentes líquidos: OLA, OMO, SKIP Y
OLA.
Los factores que afectan a la demanda del producto son el precio de los bienes sustitutos de la
competencia indirecta, el precio de los bienes complementarios, los ingresos de los consumidores
y los gustos y preferencias.
La principal característica o principal ventaja que hace la diferencia de nuestro detergente en el

mercado es: el uso del aceite de EUCALIPTO gracias a sus ventajas de desinfección ante
procesos virales, también al ser antiséptico.
Presentación del producto
Mencionamos lo siguiente:
 El producto vendrá en un frasco sellado de 1 litro

 Para el uso de este se recomienda:
☺ Para lavado manual el uso según preferencia del consumidor
☺ Para lavado en maquina (lavadora) se recomienda el uso de 2 a 3 tapas
del mismo detergente.
De esa manera se puede observar que pretendemos introducir al mercado un producto

novedoso.
2.1.1 CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO

El presente proyecto “Detergente liquido de Eucalipto a base de eucalipto” se encuentra
clasificado según el tipo de bienes y o servicio que genera: En un bien de consumo final,
corresponde a esta clasificación ya que este producto será utilizado directamente por el
consumidor. Dentro de la clasificación según los sectores productivos, el proyecto en la
clasificación en el sector industrial
Los consumidores del producto serán familias, hombres, mujeres, y toda la ciudad en general.
De los cuales quienes compran el producto realmente son un subconjunto.
Al mencionar al subconjunto nos referimos en su mayoría amas de casa entre las edades 20 a 50
años.
8
La inversión está dirigida a la ciudad de Oruro con el fin de ayudar en la limpieza de ropa en los
hogares de nuestros consumidores.
2.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La ventaja primordial que tiene nuestro producto es el uso de EUCALIPTO, este cuenta con los
siguientes beneficios:
✓ Antiséptico
✓ Desinfectante ante procesos virales.
Nuestra ventaja es que no existe una competencia directa ya que el mercado no ofrece
detergente a base de eucalipto.
Este producto llevara el nombre comercial de “EUCLACLEAN”.
El detergente EUCLACLEAN llega a satisfacer una necesidad primaria al tratarse de salud y

bienestar de nuestros consumidores, un producto imprescindible al contener eucalipto, llegando
a desinfectar la ropa de las personas que adquieran este producto prevaleciendo el tema de la
pandemia.
Este producto se determina en un tipo de bien normal ya que, si sube renta, la demanda
incrementa y si la renta baja, la demanda será inferior.
La principal característica a comparación de la competencia es que nuestro producto posee

eucalipto aprovechando al máximo sus propiedades de (desinfección ante procesos virales y
también al ser antiséptico).
El uso del producto:
• Los clientes adquieren el producto en un frasco sellado

• El detergente podrá ser usado en lavado manual en cuanto a la medida de uso será a
preferencia del cliente, si es usado en lavadora se recomienda 2 a 3 tapas.
2.2 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

El producto a desarrollar es relativamente nuevo en Bolivia-Oruro, debido a que no existe un
lugar en donde adquirir el Detergente Líquido a Base de Eucalipto.
9
La identificación del mercado potencial se encuentra en la Ciudad de Oruro que pertenece al

Departamento de Oruro del Estado Plurinacional de Bolivia.
Los consumidores potenciales son personas naturales (hombres y mujeres) comprendidos entre
los rangos de edades de 20 y 50 años, de los cuales sólo un subconjunto son los que realmente
efectúan la compra del producto de nuestro proyecto.
2.2.1 POBLACIÓN
Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes:
• Las primarias: que son estadísticas oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara
de comercio.
• Las secundarias: que indican la tendencia del consumo de detergentes líquidos.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO CONSUMIDOR
La población del departamento de Oruro según el CENSO 2012 es de 494.587 habitantes, con
una tasa anual de crecimiento intercensal 2001-2012 de 2,06% de acuerdo a los datos oficiales
de Instituto Nacional de Estadística (INE) del Estado Plurinacional de Bolivia.
POBLACIÓN POR CENSO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN, CENSOS 2001 Y

2012
Cuadro N° 1
TASA ANUAL DE
POBLACIÓN EMPADRONADA
DEPARTAMENTO CRECIMIENTO
Y MUNICIPIO INTERCENSAL
2001 2012
2001-2012 (%)
ORURO 392.451 494.587 2,06
Cercado 241.811 309.629 2,21
Oruro 201.504 264.943 2,44
(Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA)
10
PORCENTAJE DE POBLACIÓN POR AREA Y SEXO, CENSO 2001 – 2012

Cuadro N° 2
80,0
67,5
70,0 62,4
60,0
50,0
37,6 34,5
40,0 30,4 32,0 33,0 32,5
30,0 19,4 18,2 16,9 15,6
20,0
10,0
0,0
Total Hombre Mujer Total Hombre Mujer Total Hombre Mujer Total Hombre Mujer
URBANA RURAL URBANA RURAL
2001 2012
Cuadro N° 3
2001 2012
DEPARTA
MENTO Y URBANA RURAL URBANA RURAL
MUNICIPIO
Hombr Muje Hombr Muje Homb Muje Homb Muje
Total Total Total Total
e r e r re r re r
ORURO 60,2 29,3 30,9 39,8 20,5 19,3 64,0 30,8 33,2 36,0 18,7 17,3
Cercado 85,0 41,2 43,8 15,0 7,5 7,5 87,3 41,8 45,5 12,7 6,4 6,3
Oruro 99,9 48,4 51,4 0,1 0,1 0,1 100,0 47,9 52,1 0,0 0,0 0,0
(Fuente: Instituto Nacional De Estadística)
11
POBLACIÓN POR SEXO Y GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, POR MUNICIPIO,

CENSO 2001 2012
Cuadro N° 4
2001
MUNICIPIO EDAD TOTAL HOMBRE MUJER
Oruro 20 24 22245 11009 11236
Oruro 25 29 16050 7767 8283
Oruro 30 34 12889 5922 6967
Oruro 35 39 11606 5070 6536
Oruro 40 44 11141 5038 6103
Oruro 45 49 8745 3988 4757
Oruro 50 50 1328 598 730
TOTAL 84.004 39.392 44.612
CuadroN°5
2012
MUNICIPIO EDAD TOTAL HOMBRE MUJER
Oruro 20 24 28957 14200 14757
Oruro 25 29 24163 11491 12672
Oruro 30 34 21871 10196 11675
Oruro 35 39 16671 7637 9034
Oruro 40 44 13888 6206 7682
Oruro 45 49 11214 5000 6214
Oruro 50 50 2138 962 1176
TOTAL 118.902 55.692 63.210
(Fuente: Instituto Nacional De Estadística)
El departamento cuenta con la siguiente distribución de población:

12
Cuadro N° 6
POBLACION URBANA ENTRE 20 - 50 AÑOS POBLACION
Censo 2001 84.004
Censo 2012 118.902
(Fuente: Elaboración propia)
Para fines del presente estudio el área de mercado para nuestro producto está formado
básicamente por la población orureña que este en el rango de edades de 20-50 años y que resida
en el área rural del mismo.
CONSUMIDORES POTENCIALES
Primeramente, para poder identificar a los consumidores potenciales se usaron los datos oficiales
del CENSO 2001-2012 de la ciudad de Oruro.
Se debe hallar la tasa de crecimiento de la población, que servirá para determinar la demanda,
con la siguiente formula:
𝑛 𝑃𝑓
𝑖= √ −1
𝑃0
Donde:
𝑖 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝑛 = 𝑁𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑎ñ𝑜𝑠
𝑃𝑓 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙
𝑃0 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
11 118.902
𝑖= √ − 1 = 0,03208911892 ≈ 3,21%
84004
13
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN
(Consumidores Potenciales)
Cuadro N° 7
POBLACION
AÑOS PERIODO (consumidores
potenciales)
2012 0 118.902
2013 1 122.717
2014 2 126.655
2015 3 130.720
2016 4 134.914
2017 5 139.243
2018 6 143.712
2019 7 148.323
2020 8 153.083
2021 9 157.995
2022 10 163.065
2023 11 168.298
2024 12 173.698
2025 13 179.272
Fuente: elaboración propia
• Columna AÑOS: Se hizo el análisis desde el último Censo de población del año 2012,
los años marcados en negrilla (2020-2025) corresponden a los años de vida útil del
proyecto.
• Columna PERIODO: Para el cálculo de la población de la siguiente columna se tomará
en cuenta la codificación de cada año desde cero.
• Columna POBLACION: Para el cálculo se utilizó el método de crecimiento geométrico:
Teniendo ya el dato según el último Censo 2012 del número de personas que residen en
la ciudad de Oruro y que estén comprendidos entre las edades de 20-50 años, se proyectó
la población para los siguientes años aplicando la fórmula de “Crecimiento Geométrico”.
𝑃𝑓 = 𝑃0 = (1 + 𝑖)𝑛
14
Donde:
𝑃𝑓 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙
𝑃0 = 𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑖 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝑛 = 𝑁𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑎ñ𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎
Proyectando la demanda:
P2013 = 118.902(1 + 0,032089)1 = 122.717
P2014 = 118.902(1 + 0,032089)2 = 126.655
P2015 = 118.902(1 + 0,032089)3 = 130.720
P2016 = 118.902(1 + 0,032089)4 = 134.914
P2017 = 118.902(1 + 0,032089)5 = 139.243
P2018 = 118.902(1 + 0,032089)6 = 143.712
P2019 = 118.902(1 + 0,032089)7 = 148.323
P2020 = 118.902(1 + 0,032089)8 = 153.083
P2021 = 118.902(1 + 0,032089)9 = 157.995
P2022 = 118.902(1 + 0,032089)10 = 163.065
P2023 = 118.902(1 + 0,032089)11 = 168.298
P2024 = 118.902(1 + 0,032089)12 = 173.698
P2025 = 118.902(1 + 0,032089)13 = 179.272
2.2.2 TAMAÑO DE LA MUESTRA

Para el cálculo de la muestra se utilizó los siguientes datos:
𝑧2 ∗ 𝑁 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑧2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 + 𝑁 ∗ 𝑒2
15
Donde:
𝑛 = 𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎
𝑁 = 𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑧 = 𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎
𝑝 = 𝑃𝑟𝑜𝑝𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑓𝑎𝑣𝑜𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎
𝑞 = 𝑃𝑟𝑜𝑝𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒𝑠𝑓𝑎𝑣𝑜𝑟𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎
𝑒 = 𝐸𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑒𝑟𝑟𝑜𝑟
Calculando la muestra:
1,962 ∗ 118.902 ∗ 0,5 ∗ 0,5

𝑛= = 382,92 ≈ 383
1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5 + 118.902 ∗ 0,052
De acuerdo a estos datos se calculó el tamaño de la muestra de 383 personas a encuestar del total
de la población de personas entre 20-50 años de edad del 2012 (según Censo 2012).
2.2.3 DATOS DE LA ENCUESTA

Las preguntas que se tomó en cuenta para realizar el estudio de mercado son se encuentran en
ANEXOS (ver anexo N°1)
DATOS OBTENIDOS DE LA ENCUESTA
Para poder identificar a nuestros consumidores reales del consumo de detergente de eucalipto
“EUCACLEAN”, se utilizó los siguientes porcentajes y datos de la encuesta:
PREFERENCIA DE PRESENTACION
3.- ¿QUE TIPO DE DETERGENTE UTILIZA?
Opciones Cantidad Tasa Porcentaje
En polvo 201 0,524 52,40%
Liquido 62 0,162 16,20%
Ambas 120 0,314 31,40%
TOTAL 383 1 100%
16
En polvo Liquido Ambas
En relación a la pregunta n°3 ¿qué tipo de detergente utiliza? Del total de la muestra un 52%
usa detergente en polvo, un 22% líquido y un 26% usa ambas
CONSUMO ESTIMADO DEL PROTUCTO
8.- SI SE LANZARA AL MERCADO UN
DETERGENTE CON GARANTIA DE
EFECTIVIDAD A BASE DE EUCALIPTO, ¿UD
LO COMPRARIA?
Si 363 0,948 94,80%
No 20 0,052 5,20%
TOTAL 383 1 100%
CONSUMO ESTIMADO DEL

PRODUCTO
Si No
En relación a la pregunta n°8 si se lanzara al mercado un detergente con garantía de efectividad

a base de eucalipto ¿usted lo compraría? Del total de la muestra un 95% si estaría dispuesto a
comprar el producto y un 5 % no.
Aplicando la encuesta se determinó que el 22,5% de la población encuestada consume detergente
líquido y que el 94,7% estarían dispuestos a comprar nuestro producto, datos que utilizaremos
para determinar la POBLACIÓN (consumidores reales).
17
2.2.4 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN

Para proyectar la población potencial se asume el porcentaje de personas que consumen
detergente líquido y el porcentaje de personas que estarían dispuestos a consumir nuestro
producto detergente a base eucalipto “EUCACLEAN”
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN
(Consumidores Reales)
Cuadro N° 8
AÑOS POBLACION % de consumo % que POBLACION
(consumidores de detergente consumirían el (consumidores
potenciales) liquido producto reales)
2012 118.902 22,50% 94,70% 25.335

2013 122.717 22,50% 94,70% 26.148
2014 126.655 22,50% 94,70% 26.987
2015 130.720 22,50% 94,70% 27.853
2016 134.914 22,50% 94,70% 28.747
2017 139.243 22,50% 94,70% 29.669
2018 143.712 22,50% 94,70% 30.621
2019 148.323 22,50% 94,70% 31.604
2020 153.083 22,50% 94,70% 32.618
2021 157.995 22,50% 94,70% 33.665
2022 163.065 22,50% 94,70% 34.745
2023 168.298 22,50% 94,70% 35.860
2024 173.698 22,50% 94,70% 37.011
2025 179.272 22,50% 94,70% 38.198
(Fuente: elaboración propia)
• Columna AÑOS: Se hizo el análisis desde el último Censo de población del año 2012,
los años marcados en negrilla (2020-2025) corresponden a los años de vida útil del
proyecto.
• Columna POBLACIÓN: (consumidores reales): Para el cálculo se multiplico la
población (consumidores potenciales) por el porcentaje de personas que consumen
18
detergente líquido (22,5%) y el porcentaje de personas que están dispuestas a

consumir el detergente líquido a base de Eucalipto “EUCACLEAN” (94,70%), según
los datos extraídos de la pregunta N° 8 de la encuesta.
2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La Demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos
a comprar a los posibles precios del mercado". (Según Laura Fisher)
La demanda "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto
a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o
totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca”. (Según
Simón Andrade)
Tomando en cuenta los anteriores conceptos podemos afirmar que:
La demanda es la “cantidad de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a retirar
del mercado a un determinado precio, permaneciendo los otros factores constantes”.
Para poder obtener información referente a la demanda se diseñó una encuesta y la misma se
aplicó a los potenciales consumidores de la ciudad de Oruro. La encuesta se realizó con el fin de
caracterizar, cuantificar el consumo de detergentes líquidos y medir el nivel de aceptación del
producto que se pretende comercializar.
Consumo per cápita
Para poder determinar la demanda se debe previamente obtener el consumo per cápita de
detergente líquido en la ciudad de Oruro. Este dato se obtuvo de la encuesta realizada,
específicamente de la pregunta que decía lo siguiente: “¿Qué cantidad de detergente consume al
mes?”, los resultados nos informaron que el 51% consume aproximadamente 2 litros de
detergente líquido.
Una persona utiliza 2 litros de detergente líquido al mes, entonces:
12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠
𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎 = 2𝑙𝑡/𝑚𝑒𝑠 ×
1 𝑎ñ𝑜
𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑐á𝑝𝑖𝑡𝑎 = 24𝑙𝑡/𝑎ñ𝑜

19
Una persona utiliza en el año aproximadamente 24 litros de detergente líquido.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Todos los datos se resumen en el siguiente cuadro:
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Cuadro N° 9
AÑOS PERIODO POBLACION CONSUMO DEMANDA
PERCAPITA (Litros/Año)
(Litros/Año)
2012 0 25.335 24 608.040
2013 1 26.148 24 627.552
2014 2 26.987 24 647.688
2015 3 27.853 24 668.472
2016 4 28.747 24 689.928
2017 5 29.669 24 712.056
2018 6 30.621 24 734.904
2019 7 31.604 24 758.496
2020 8 32.618 24 782.832
2021 9 33.665 24 807.960
2022 10 34.745 24 833.880
2023 11 35.860 24 860.640
2024 12 37.011 24 888.264
2025 13 38.198 24 916.752
Fuente: Elaboración propia
• Columna AÑOS: El 2012 se realizó el último censo de población y vivienda, y desde éste
se hizo el análisis, sin embargo, los años en negrilla desde el 2020 al 2025 corresponden
a los años de vida útil del proyecto.
• Columna PERIODO: Para el cálculo de la población se utilizó una fórmula matemática
que necesita codificar cada año que se tomará en cuenta, desde cero.
• Columna POBLACIÓN: La población comprende a los consumidores reales, los cálculos
respectivos se determinaron en el subtítulo anterior.
20
• Columna CONSUMO PERCAPITA: El consumo per cápita de detergente liquido es 24

litros por año. Los cálculos previos se realizaron anteriormente.
• Columna DEMANDA: La demanda se refiere a la cantidad de detergente líquido que los
consumidores potenciales utilizan, estos datos se obtuvieron multiplicando la columna
población con la columna de consumo per cápita de cada año respectivo.
2.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA
La oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado."(Según Laura Fisher y Jorge Espejo)
La oferta es "la cantidad de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a vender
en el mercado a un precio determinado”. (Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A.)
De lo anteriormente expuesto podemos afirmar que:
La oferta constituye las “diferentes cantidades de un bien o servicio que los productores están
dispuestos a ofertar en el mercado a un determinado precio permaneciendo los otros factores
constantes”.
2.4.1 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO COMPETIDOR

Es muy importante conocer la competencia del mercado para generar una característica
diferenciadora que permita lograr posicionar la empresa y el producto, generar una mayor
participación y fidelización de los clientes. Además, para una empresa que apenas va a ingresar
a un mercado es de mucha ayuda conocer cómo es el comportamiento de las empresas de este
sector, cuáles son sus productos, precios, sus clientes, sus estrategias de mercado, su ubicación,
estos aspectos son fundamentales para establecer la estrategia de mercado de la empresa y del
producto.
A continuación, mostraremos las principales características de los diferentes detergentes que

representan una competencia indirecta para nuestro producto, estos son los detergentes
líquidos.
21
COMPETENCIA INDIRECTA (Detergentes líquidos)
OLA
•El Detergente Ola es producido por la empresa Astrix S.A.
fundada en 1998 en Quillacollo Cochabamba. Pero cabe
mencionar que el 2019 Unilever (una multinacional establecida
en Bolivia hace mas de 25 años) compró la empresa Astrix S.A.,
por lo tanto, Ola paso a ser una marca de la gran multinacional.
•Los productos de Ola son: Ola Futuro Máquina Expert con
presentaciones de 800 ml y Ola futuro de 900 ml. ,1.8 L. y 3.8 L.
OMO
•El detergente Omo es producido en el país por Unilever la gran
multinacional que está presente en Bolivia más de 25 años, la
producción se desarrolla en el departamento de Cochabamba.
• Omo como detergente líquido tiene la siguiente presentación:
Omo Multiacción Líquido Matic en una presentación de 1.4 L. y
3L.
UNO
•El detergente Uno es una marca que corresponde a las
INDUSTRIAS DE ACEITES S.A. que desde el 2014 produce
detergentes líquidos y suavizantes para ropa. Y desde el 2016,
variedades de detergentes en polvo.
•Las presentaciones de detergente líquido Uno son las siguientes:
UNO Pro Blancos Extremos, UNO Pro Ropa Delicada, UNO Pro
Protección Color de 900 ml. y 1.8 L.
SKIP
Skip pertenece a la gran familia de Unilever, es un producto
importado y posee una completa línea de productos para el
lavado de la ropa. Skip tiene los siguientes productos líquidos:
Skip Active Clean, Skip Ultimate y Skip concentrado Ultimate con
presentaciones de 1.4 L. , 1.5 L. y 3 L.

22
Nuestro producto también cuenta con productos sustitutos como ser los detergentes en polvo de
las principales marcas y los jabones en barra para la ropa.
PRODUCTOS SUSTITUTOS (Detergentes en polvo y jabones en barra)
OMO con
presentacion PATITO con
es de 800g, presentacion
1Kg, 2 Kg y es de 200g,
3.8 Kg. 900g y 1600g.
OLA con ACE limón es un

presentacion producto
es de 150g, importado con
850g, 2.1Kg, presentación de
4.2Kg y 15Kg. 800g.
SO KLIN un
producto SKIP perfect
importado con Results con
presentacione presentacion
s de 200 g y es de 8800g,
1Kg. 2Kg y 3.8Kg.
Jabon UNO Jabón BOLÍVAR

en barra de con 5 diferentes
220g, con 5 aromas todas de
dieferentes 210g.
aromas.
23
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Para determinar la Oferta en cantidades se obtuvo información de las empresas productoras de

detergentes líquidos, la información nos da a conocer que al año se producen aproximadamente
246,4 litros de detergente líquido, manteniéndose constante a través de los años.
A continuación, se muestra el cuadro respectivo de la oferta de detergentes líquidos.
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Cuadro N° 10
OFERTA
AÑOS
(Litros/Año)
2012 246.400
2013 246.400
2014 246.400
2015 246.400
2016 246.400
2017 246.400
2018 246.400
2019 246.400
2020 246.400
2021 246.400
2022 246.400
2023 246.400
2024 246.400
2025 246.400
• Columna AÑOS: El 2012 se realizó el último censo y desde éste se hizo el análisis, sin
embargo, los años en negrilla desde el 2020 al 2025 corresponden a los años de vida útil
del proyecto.
• Columnas OFERTA: La oferta se mantiene constante a través de años, debido a que los
últimos datos de la oferta de detergentes líquidos corresponden al año 2012, no se
encontró datos mucho más actuales.
24
2.5 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha es la “cantidad de un bien o servicio que el consumidor no logra
satisfacer porque el mercado no lo puede proporcionar y el proyecto en algún grado puede
satisfacer el mismo”.
Para poner obtener la demanda insatisfecha se debe realizar la diferencia entre la demanda y la
oferta, siendo la condición necesaria que la demanda sea mayor a la oferta, es decir la demanda
insatisfecha debe ser positiva y creciente.
A continuación, se muestra el cuadro de la demanda insatisfecha para el detergente líquido a base

de Eucalipto.
BALANCE DEMANDA-OFERTA
DETERGENTE DE EUCALIPTO – EXPRESADO EN LITROS
Cuadro N° 11
DEMANDA OFERTA DEMANDA
AÑOS
D O INSATISFECHA
2012 608.040 246400 361.640
2013 627.552 246400 381.152
2014 647.688 246400 401.288
2015 668.472 246400 422.072
2016 689.928 246400 443.528
2017 712.056 246400 465.656
2018 734.904 246400 488.504
2019 758.496 246400 512.096
2020 782.832 246400 536.432
2021 807.960 246400 561.560
2022 833.880 246400 587.480
2023 860.640 246400 614.240
2024 888.264 246400 641.864
2025 916.752 246400 670.352
25
consumidores potenciales utilizan, los cálculos se explican en subtítulos anteriores.
• Columna OFERTA: La oferta hace referencia a la cantidad de detergente líquido que se
ofrece en el mercado, los cálculos se muestran en el subtítulo anterior.
• Columna DEMANDA INSATISFECHA: La demanda insatisfecha se determina
realizando la diferencia entre la demanda y la oferta. Como resultado tenemos la demanda
insatisfecha para los años de vida útil del proyecto.
2.6 COMERCIALIZACIÓN
Cuando hablamos de Comercialización nos referimos a la acción y efecto de poner a la venta un
producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta.
Procedemos a la definición de los canales de distribución y las estrategias de venta y promoción

que tomara el proyecto a lo largo de la vida útil del producto, recalcando que se realizara un
mayor énfasis de esta temática en capítulos posteriores.
2.6.1 ESTRATEGIAS DE MERCADO

El diseño de las estrategias de mercado es uno de los principales aspectos a trabajar dentro del
marketing. Las estrategias de mercado definen como se van a conseguir los objetivos comerciales
de una empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un
mayor potencial y rentabilidad, seleccionar al público al que nos vamos a dirigir, definir el
posicionamiento de marca que queremos conseguir en la mente de los clientes y trabajar de forma
estratégica las diferentes variables que forman el marketing mix.
El mercado objetivo del proyecto está segmentado o dirigido a aquellas familias cuyo nivel
económico se categorice de bajo–medio, que adquieren frecuentemente detergentes
especialmente en liquido de la ciudad de Oruro.
En cuanto al producto la estrategia que capte clientes radica en el ingrediente clave y beneficios
del eucalipto que contiene y la calidad que lo hace igual a los productos de la competencia.
26
referente al precio, es accesible y más baja a productos similares existentes actualmente en el

mercado, ya que la producción se realiza de manera artesanal y no requiere los costos de una
producción industrial, lo que incentiva la compra.
al ser el caso de una marca nueva que desea penetrar y establecerse en el mercado, se toma énfasis
en la aplicación de políticas de comunicación, como campañas masivas de publicidad que
cubrirán toda la ciudad a través de medios de comunicación y presencia permanente en la
variedad de redes sociales, especialmente con la viralización de los beneficio y propiedades del
eucalipto como principal ingrediente del producto.
2.6.1.1 PLAN DE MERCADOTECNIA
❖ PRODUCTO
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque,
color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto
puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
El producto del presente proyecto es un detergente líquido para ropa en base a Eucalipto.
Nuestro producto se clasifica como un producto de consumo ya que los consumidores lo
adquieren y utilizan de acuerdo a sus deseos y necesidades.
También se sub clasifica dentro de los bienes de consumo como un bien de compra
comparada, ya que el consumidor compara precio, calidad y estilo antes de comprar.
❖ MARCA
Una marca es un nombre, término, símbolo, diseño o combinación de estos elementos
que identifica los productos de un vendedor y los distingue de los productos de la
competencia.
La marca de nuestro producto es la siguiente:
27
❖ LOGO
El logo es la representación visual de la marca y con la cual la identificamos otorgándole
reconocimiento y diferenciación.
El tipo de logo que utilizaremos para nuestro producto será un isologo que es una
combinación de tipografía con imagen y/o símbolo, pero cuya particularidad es que uno
depende del otro y al separarlos dejan de funcionar.
❖ SLOGAN
Los eslóganes son frases que pretenden comunicar aspectos descriptivos o persuasivos
sobre una marca.
El Slogan de nuestro producto es: Revolucionando la manera de limpiar.
28
❖ EMPAQUE PRIMARIO
El empaque o envase primario es aquel que está directamente en contacto con el producto.
Contiene el producto, y además lo protege.
Nuestro producto tendrá como empaque primario un envase de plástico con capacidad de un
litro. Las medidas del envase primario son 8.5cmX 26.5cm
❖ EMPAQUE SECUNDARIO
El empaque secundario es aquel que contiene uno o varios envases primarios,
otorgándole protección para su distribución comercial.
Para nuestro producto se utilizará como empaque secundario una caja de cartón con
capacidad para 6 botellas o recipientes de detergente líquido. La caja de cartón es de
27cm X 18mX 27cm.
botellas o recipientes de detergente líquido. La caja de cartón es de 27cm X 18mX 27cm.
29
27cm
.
18cm. 27cm.
❖ DISTRIBUCIÓN
La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de

estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de
fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario
industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el
momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Al referirnos a canales de distribución hablamos de las diferentes maneras que toma un

producto y/o para llegar al consumidor final.
El producto tomara un canal de distribución directa y otra indirecta ambas desde el momento
del lanzamiento del producto al mercado y dando inicio así a la comercialización en sus
primeros años de vida útil esperando adoptar canales de distribución más amplias a un
periodo de largo plazo.
El canal directo de distribución, es decir sin emplear intermediarios, se refiere a la venta

directa al mayor y por menor desde la misma fabrica a los consumidores.
30
EMPRESA CONSUMIDOR
Se adoptará también la distribución indirecta al incluir intermediarios, será a través de los

detallistas, distribuyendo el producto en los mercados de la ciudad.
EMPRESA MINORISTAS CONSUMIDOR
❖ SIGNIFICADO DE LOS COLORES EMPLEADOS
VERDE
El significado del color verde es crecimiento y renovación. Es un color tranquilo como el

azul, con más energía que el amarillo. La naturaleza, armonía y frescura, nos llevan a la
relajación integrándonos en el medio ambiente para darnos seguridad.
AZUL
El significado del color azul es estabilidad, lealtad y confianza. Trasmite calma, paz y
responsabilidad, es usado por compañías aseguradoras.
VIOLETA
El significado del color violeta transmite poder, nobleza, lujo, sabiduría, creatividad,
independencia y dignidad. Es extravagante, real, cercano a la riqueza y exótico. Asociado
a la mujer, con toques nostálgicos de misterio y magia.
31
2.6.2 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Al referirnos a canales de distribución hablamos de las diferentes maneras que toma un producto
y/o para llegar al consumidor final.
El proyecto tomara un canal de distribución directa y otra indirecta ambas desde el momento del
lanzamiento del producto al mercado y dando inicio así a la comercialización en sus primeros
años de vida útil esperando adoptar canales de distribución más amplias a un periodo de largo
plazo.
El canal directo de distribución, es decir sin emplear intermediarios, se refiere a la venta directa
al mayor y por menor desde la misma fabrica a los consumidores.
EMPRESA CONSUMIDOR
Se adoptará también la distribución indirecta al incluir intermediarios, será a través de los

detallistas, distribuyendo el producto en los mercados de la ciudad.
EMPRESA MINORISTAS CONSUMIDOR
2.6.2.1. POSICIONAMIENTO PARA LOGRAR ESTABILIDAD COMPETITIVA

Lograr que el producto este en la mente del consumidor principalmente por la fácil accesibilidad
y las propiedades sanitizantes única a base de ingredientes naturales como es el eucalipto es un
objetivo clave que se plantea la empresa, ya que de esta manera se lograra la estabilidad del
producto en el mercado frente a la actual competencia.
32
El producto “EUCACLEAN” alcanzara el posicionamiento en la mente de los consumidores

como una alternativa viable, factible de detergente, como un producto económico, de calidad y
natural ya que no incluye excesivamente elementos químicos agresivos que contribuyen o
aceleren el deterioro de las prendas y amigable con el medio ambiente.
2.7 PRECIO
El precio de los productos y/o servicios de una empresa es una de las políticas de empresa más
importantes que se deben decidir en el seno de una organización. El precio fijado por la empresa
es la consecuencia de un gran número de detalles estudiados y que afectan directamente a la
actividad empresarial, ya que depende de muchos factores como la producción, los costes, el
posicionamiento, la rentabilidad deseada, etc.
Para lograr determinar el precio del producto el proyecto tomara en cuenta costo de producción.
Tanto como los costos fijos y variables que se adquiere en la elaboración del detergente.
2.7.1 PRECIO DE LA COMPETENCIA

El precio del producto no estará alejado del precio que actualmente tiene la competencia:
OLA
PRESENTACION PRECIO
800 ml 22 Bs.
900 ml 26 Bs.
1.8 L 42 Bs.
3.8 L 68 Bs.
OMO
PRESENTACIÓN PRECIO
1.4 L 31 Bs.
3L 67 Bs.
UNO
PRESENTACION PRECIO
900 ml 22 Bs.
1.8 L 35 Bs.
SKIP
33
PRESENTACION PRECIO
1.5 L 39 Bs.
3L 72Bs.
2.7.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Para la determinación del precio de un producto existen diferentes políticas de precio que se
pueden usar como:
• Descremar: en sus inicios las empresas pueden empezar con altos precios debido a que
los costes de producción son muy altos, pero después disminuir ese precio según se vayan
fabricando y vendiendo más unidades.
• Penetrar: muchas empresas empiezan vendiendo muy baratos sus productos para captar
la atención del cliente y penetrar rápidamente en el mercado. De esta forma pueden
desarrollar el mercado en el que se mueven e ir subiendo poco a poco sus precios para
conseguir mayor rentabilidad.
• Estabilizar precios: algunas compañías buscan que una estabilidad en los precios de sus
productos, de forma que en sus políticas de precios buscan que sus productos se
encuentren en todos los lugares posibles con, aproximadamente, el mismo precio.
• Precio fijo más variable: se trata de cobrar un precio fijo por el servicio o producto y
posterior mente aumentar una cantidad variable en función del uso que se haga.
Las políticas de precio a implementar en el proyecto será la penetración en el mercado,

ingresando con el porcentaje mínimo de utilidad y tomando en cuenta el precio de los productos
de la competencia que existe en el mercado de la ciudad creando preferencia con la accesibilidad
económica que tiene el producto.
Dichos puntos mencionados que se tomarán en cuenta para la definición del precio serán
expuestos de manera más explícita en posteriores capítulos del proyecto.
34
CAPÍTULO III
TAMAÑO Y
LOCALIZACIÓN
35
CAPITULO III
TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
Se considerará en este capítulo el tamaño del proyecto, tamaño óptimo del proyecto (el tamaño
ideal que permite al proyecto obtener los mayores retornos o utilidades) y la identificación
geográfica donde se instalará el proyecto.
3.1 TAMAÑO.
Se entiende por tamaño a la capacidad de producción que tiene el proyecto durante todo el
periodo de operación o funcionamiento.
A su vez la capacidad de producción es definida como el volumen o número de unidades que se

pueden producir en un determinado periodo de tiempo, dependiendo del tipo del proyecto que se
está formulando.
3.1.1 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO.

Para establecer el tamaño del proyecto deben ser considerados los siguientes factores que
tienen cierto grado de influencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto:
• Tamaño y Mercado
• Tamaño y Materias Primas
• Tamaño y Financiamiento De los cuales se tomará en
• Tamaño y Tecnología cuenta el Factor Mercado.
• Tipo de Organización
• Tamaño y las Economías de Escala
TAMAÑO Y MERCADO
El siguiente análisis de este punto permite seleccionar el tamaño del proyecto.
La demanda insatisfecha (D.I.) es el factor condicionante más importante del tamaño, aunque
este no necesariamente deberá definirse en función de un crecimiento esperado del mercado, ya
que, el nivel óptimo de operación no siempre será en el que se maximice las ventas (es decir,
tener el mayor volumen de ingresos por ventas posible sin que se sufra de pérdidas no siempre
será el nivel óptimo de operación).
36
Este factor está condicionado al Tamaño del Mercado Consumidor, o lo que es lo mismo, la
Capacidad de Producción del Proyecto debe estar relacionada con la D.I.
TAMAÑO Y MERCADO
DETERGENTE DE EUCALIPTO – EXPRESADO EN LITROS
Cuadro N° 12
%
DEMANDA OFERTA DEL CUBIERTO
AÑO DEMANDA OFERTA
INSATISFECHA PROYECTO POR EL
PROYECTO
2020 782.832 246.400 536.432 536.432 -
2021 807.960 246.400 561.560 84.234 15%
2022 833.880 246.400 587.480 117.496 20%
2023 860.640 246.400 614.240 153.560 25%
2024 888.264 246.400 641.864 192.559 30%
2025 916.752 246.400 670.352 201.106 30%
• Columna AÑOS: Desde el 2020 al 2025 corresponden a los años de vida útil del proyecto.
consumidores reales utilizan, los cálculos se explican en subtítulos anteriores.
ofrece en el mercado.
realizando la diferencia entre la demanda y la oferta. Como resultado tenemos la demanda
insatisfecha para los años de vida útil del proyecto. Sus determinaciones se los muestran
en el capítulo anterior.
• Columna OFERTA DEL PROYECTO: El % es el tamaño propuesto por el proyecto el
cual es menor que la D.I., es decir que el proyecto cubrirá el 15% el primer año, 20%
para el segundo año, 25% para el tercer año y a partir del tercer año el proyecto cubrirá
el 30% de la D.I. de cada año correspondiente.
37
3.1.2 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO.

El tamaño óptimo, está considerado como el ideal que permite al proyecto obtener los mayores
retornos o utilidades.
Refleja el tamaño más conveniente para el proyecto y se puede utilizar la siguiente formula:
𝑇𝑜𝑝 = 𝑄0 (1 + 𝑡𝑐)𝑛𝑜𝑝
Donde:
𝑇𝑜𝑝 = 𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑂𝑝𝑡𝑖𝑚𝑜
𝑄0 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 (𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑜)
𝑡𝑐 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎
𝑛𝑜𝑝 = 𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑂𝑝𝑡𝑖𝑚𝑜 𝑑𝑒 𝑅𝑒𝑐𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
Para el cálculo del nop se tiene la siguiente relación de igualdad:
1 1−𝛼 𝑅−1
= 1 − 2 [( )( ) (𝑁 − 𝑛𝑜𝑝)]
𝑅𝑛𝑜𝑝 ∝ 𝑅+1
Donde:
𝑅 = 1 + 𝑡𝑐 (𝑓𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐷. 𝐼.)
𝑡𝑐 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐷. 𝐼.
𝑁 = 𝑉𝑖𝑑𝑎 𝑈𝑡𝑖𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜 𝑢 𝐻𝑜𝑟𝑖𝑧𝑜𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑙 𝑃𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜
𝑛𝑜𝑝 = 𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑂𝑝𝑡𝑖𝑚𝑜 𝑑𝑒 𝑅𝑒𝑐𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
∝= 𝐶𝑜𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑜 𝐶𝑜𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒 𝐸𝑐𝑜𝑛𝑜𝑚𝑖𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝐸𝑠𝑐𝑎𝑙𝑎
∝= (𝑡𝑑 + 𝑡𝑅 + 𝑡𝑟 + 𝑡𝑖)
𝑡𝑑 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐷𝑒𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑡𝑅 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜
𝑡𝑟 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑎

38
𝑡𝑖 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝐵𝑎𝑛𝑐𝑎𝑟𝑖𝑜
Determinamos los siguientes datos:
1. Tc = Para encontrar la tasa de crecimiento de la demanda insatisfecha utilizaremos el

siguiente análisis:
DETERMINACIÓN DE LA TASA DE CRECIMIENTO

Cuadro N° 13
DEMANDA TASA DE
PERIODO AÑO DEMANDA OFERTA
INSATISFECHA CRECIMIENTO
0 2012 608.040 246.400 361.640 -

1 2013 627.552 246.400 381.152 0,053954209
2 2014 647.688 246.400 401.288 0,052829317
3 2015 668.472 246.400 422.072 0,051793226
4 2016 689.928 246.400 443.528 0,050834929
5 2017 712.056 246.400 465.656 0,049890875
6 2018 734.904 246.400 488.504 0,049066264
7 2019 758.496 246.400 512.096 0,048294384
8 2020 782.832 246.400 536.432 0,047522340
9 2021 807.960 246.400 561.560 0,046842843
10 2022 833.880 246.400 587.480 0,046157134
11 2023 860.640 246.400 614.240 0,045550487
12 2024 888.264 246.400 641.864 0,044972649
13 2025 916.752 246.400 670.352 0,044383234
TOTAL 0,63209189
Tc 0,048622453
• Columna PERIODO: Para el cálculo de la tasa de crecimiento de la siguiente columna se
tomará en cuenta la codificación de cada año desde cero.
consumidores reales utilizan, los cálculos se explican en el capítulo anterior
39

ofrece en el mercado, los cálculos se muestran en el capítulo anterior.
realizando la diferencia entre la demanda y la oferta.
• Columna TASA DE CRECIMIENTO: Para esta determinación se utilizó la siguiente
fórmula para cada año:
𝐷. 𝐼.𝑓 − 𝐷. 𝐼.𝑖
𝑡𝑐𝑖 =
𝐷. 𝐼.𝑖
Donde:
𝑡𝑐𝑖 = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑐𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐷. 𝐼. 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
𝐷. 𝐼.𝑓 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙
𝐷. 𝐼.𝑖 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑎𝑡𝑖𝑠𝑓𝑒𝑐ℎ𝑎 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
381.152 − 361.640
𝑡𝑐1 = = 0,053954209
361.640
.
.
.
670.352 − 641.864
𝑡𝑐13 = = 0,044383234
670.352
Posteriormente se calculó la Media Aritmética para el tamaño óptimo del proyecto
(Top):
∑𝑘𝑖=1 𝑡𝑐𝑖
𝑡𝑐 =
𝑛
0,63209189
𝑡𝑐 = = 0,048622453
13
2. Qo = Nuestra demanda insatisfecha del periodo de inicio según la tabla N° X del año
2012 es de 361.640 litros de detergente líquido.
3. Nop = Para hallar el tiempo óptimo de recuperación reemplazamos los valores en la
relación de igualdad ya antes mencionada.
40
Determinamos los siguientes datos:
- Para determinar R tenemos : 𝑅 = 1 + 𝑡𝑐 :

𝑅 = 1 + 0,048622453 = 1,048622453
- Determinamos el coeficiente del costo de capital el cual a su vez está compuesto por:
∝= (𝑡𝑑 + 𝑡𝑅 + 𝑡𝑟 + 𝑡𝑖 )
Tasa de Depreciación (td): En la TABLA DE DEPRECIACIÓN DE ACTIVO FIJO,
según D.S. 24051 se tiene
VIDA
DETALLE PORCENTAJE
UTIL
Maquinaria en General 8 años 12,50%
TOTAL 12,50%
Se tomó en cuenta la tasa de depreciación en virtud de analizar los activos mas predominantes
en Bolivia que son las maquinarias en general.
Tasa de Riesgo (tR): La tasa de riesgo que se considero es del 30,5%
Tasa de Rentabilidad Esperada (tr): Por decisión de los socios la rentabilidad que se
espera por invertir en el proyecto es 30%
Tasa de Interés Bancario (ti): Se consideró el préstamo del BANCO FIE para pequeñas
y medianas empresas (PYME) con una tasa activa de 5,73% en moneda nacional.
Los datos se obtuvieron de la página oficial del BANCO CENTRAL DE BOLIVIA:
41
DETERMINACIÓN DEL COSTO DE CAPITAL

Cuadro N° 14
Al 9 de Diciembre de 2020 Tasa Porcentaje
Tasa de Depreciación 0,125 12,50%
Tasa de Riesgo 0,305 30,50%
Tasa de Rentabilidad Esperada 0,30 30%
Tasa de Interés Bancario 0,0573 5,73%
TOTAL 0,7873 78,73%
(Fuente: Elaboración propia)
Obtenemos como resultado: ∝= 0,7873 ≈ 78,73%

- Para determinar N tenemos que se refiere a la vida útil del proyecto, es decir, que
desde el 2020 hasta el 2025 la vida útil del proyecto es de: N=5
Reemplazamos los datos obtenidos:
1 1 − 0,7873 1,048622453 − 1
= 1 − 2 [( )( ) (5 − 𝑛𝑜𝑝)]
1,048622453𝑛𝑜𝑝 0,7873 1,048622453 + 1
Despejando nop tenemos:

42
𝑁𝑜𝑝 = 1,08497115
Entonces el tiempo óptimo de recuperación de la inversión es de 1 año y 1 mes exactamente.
Tomando en cuenta la demanda insatisfecha, la determinación del tiempo optimo y la

determinación de la tasa de crecimiento el TAMAÑO OPTIMO DEL PROYECTO es:
𝑇𝑜𝑝 = 361.640(1 + 0,048622453)1,08497115
𝑇𝑜𝑝 = 380.756,78
Finalmente decimos que el Tamaño Óptimo del Proyecto es de 380757 litros de detergente
líquido.
3.2 LOCALIZACIÓN
La localización es el lugar estratégico que permita obtener mayores beneficios a un menor costo,
con este concepto se puntualiza que existen ciertas restricciones en cuanto a la ubicación de la
planta, cuya razón principal es la obtención de materia prima, sin embargo, se consideran otras
condiciones para un funcionamiento óptimo, las que listan a continuación:
• Proveedores de Materia Prima

• Trasporte Eficaz
• Disponibilidad de mano de obra calificada y no calificada
• Prefiere una ubicación que permita movilidad y transporte a más de un mercado.
• Existencia de servicios
3.2.1 DETERMINACIÓN DE PROVEEDORES
A) LA PAZ INQUISIBI : Inquisivi es capital de la Provincia del mismo nombre Localizada

al sur este de la Ciudad de La Paz, a 262 kilómetros. La Sección Municipal limita al norte
con la Provincia Sud Yungas, al este con el Departamento de Cochabamba, al sur con el
Municipio de Colquiri y al este con las Secciones Municipales de Cajuata, Licoma
Pampa, Quime e Ichoca. Cuenta con una superficie de 6.430 Km2, en los que se configura
una síntesis de pisos ecológicos que van desde una región altiplánica hasta el llano,
43
pasando por valles y yungas. Sus principales ríos son el Catambita, San Pedro,
Arcoporqo, Jucumavinivi y Kiri,
B) SACABA COCHABAMBA; La Villa de San Pedro de Sacaba o simplemente Sacaba, es
una ciudad y municipio boliviano, capital de la provincia del Chapare y la segunda
ciudad más poblada del departamento de Cochabamba con 172.466 habitantes (según
el Censo INE 2012). La ciudad, localizada a 13 kilómetros al este de Cochabamba. La
arquitectura de estilo republicano puede ser vista en la parte interna de Sacaba; sin
embargo, algunas partes han sido destruidas debido a la carencia del cuidado municipal.
Es una población de clima templado y medianamente seco.
Viendo los puntos de referencia nuestro proveedor principal seria La Paz Inquisivi viendo que
es la distancia más corta a nuestra planta con una distancia de 180 km. En comparación a los
otros proveedores posibles ya que estas cuentas con una trayectoria mayor. Los puntos
considerados para esta decisión fueron los siguientes;
• La provincia de Inquisive cuenta con varios productores de eucalipto, para garantizar la

calidad de nuestro producto.
• La distancia corta hacia el departamento de Oruro que es donde se ejecutara el proyecto.
Los proveedores facilitan el cálculo de la elaboración de la tintura de eucalipto (Anexo Nº 2)
3.2.2 MACRO LOCALIZACIÓN
En este punto se realizará la elección de la región geográfica, donde se va a localizar el área de

producción; para efectuar este proceso se consideran tres posibles regiones que fueron
seleccionadas cuidadosamente, cuyas características se detallan a continuación, por tanto, para
escoger la localización que ofrezca mayores ventajas al proyecto de consideran los siguientes
factores determinantes:
a. Distancia de proveedores
b. Vías de acceso (carreteras)
c. Aspectos legales
d. Proximidad de mercados
e. Mano de obra
44
a. Servicios básicos
REGIÓN 1 ZONA INDUSTRIAL SUD
REGIÓN 2 ZONA NORESTE
REGIÓN 3 ZONA NORTE
CUADRO DE MACRO LOCALIZACIÓN

Cuadro N° 15
FACTOR REGION 1 REGION 2 REGION 3
Distancia de 183 KM 227 km 178 km

proveedores
Vías de acceso 1500 mt 2 km 1 km

(carreteras)
Aspectos legales Si Si Si
Proximidad de 2 km 3 km 1 km
mercados
Mano de obra Si Si Si
Servicios básicos Luz, agua, Luz, agua Luz, agua,

alcantarillado alcantarillado y gas
FUENTE: elaboración propia
MÉTODO CUANTITATIVO DE PUNTOS

Cuadro N° 16
REGION 1 REGION 2 REGION 3
FACRTOR PESO CALIFIC PONDE CALIFIC PONDE CALIFIC PONDE
ACION RADO ACION RADO ACION RADO
Distancia de
1,50 8 1,2 7 1,2 8 1,2
proveedores
Vías de acceso
2 8 1,6 6 1,6 9 1,8
(carreteras)
45
Aspectos
1,5 10 1,5 10 1,5 10 1,5
legales
Proximidad
2,5 8 2 5 2 9 2,25
de mercados
Mano de obra 1 6 0,6 6 0,6 6 0,6
Servicios
1,5 7 1,05 5 1,05 9 1,35
básicos
TOTAL 10,00 47 7,95 39 7,95 51 8,7
FUENTE: Elaboración propia
El puntaje más alto lo tiene la región 3 la Zona norte con 8,7 en ponderación definiendo la
localización de nuestra planta.
3.2.3 MICRO LOCALIZACIÓN

Se elige el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se ubicará definitivamente la
empresa o negocio.
Opciones en la zona norte:
Localización 1 Urbanización Cala Caja
Terreno en la zona norte urb. Cala caja 1 (lado urbanización aurora) frente al mercado a cinco
cuadras de la doble vía Oruro la paz, cuenta con una superficie de 400 m2, la zona cuenta con
los servicios, agua, luz y alcantarillado excelente ubicación el costo es de 22000 $us
Localización 2 Urbanización Francisca La Fuente
Terreno con construcción en la zona noreste urb. “Francisca la fuente” cuenta con una superficie
de 288 m2, consta de una construcción de 3 habitaciones, cuenta con servicio de agua y luz,
excelente ubicación el costo es de 28000 $us
Localización 3 Urbanización Aurora
Terreno en la zona norte urb. Aurora a 3 cuadras de la plaza superficie de 300 m2, la zona cuenta
con todos los servicios, agua, luz, alcantarillado y gas domiciliario, excelente ubicación el costo
es de 20000 $us
46
CUADRO DE MICRO LOCALIZACIÓN

Cuadro N° 17
FACTOR LOCALIZACIÓN 1 LOCALIZACIÓN 2 LOCALIZACIÓN 3
ENERGÍA Si Si Si
ELÉCTRICA
AGUA Si Si Si
GAS No No Si
PRECIO DEL 22000 28000 20000

TERRENO
($US)
TAMAÑO DEL 400 mt2 288 mt2 300 mt2

TERRENO
LOCALIZACIÓN 1 LOCALIZACIÓN 2 LOCALIZACIÓN 3

FACTOR PESO CALIFICA PONDER CALIFICA PONDER CALIFICA PONDER
CIÓN ADO CIÓN ADO CIÓN ADO
ENERGÍA
ELÉCTRIC 1,5 8 1,2 8 1,2 8 1,2
A
AGUA 1 8 0,8 8 0,8 8 0,8
GAS 1,5 4 0,6 4 0,6 9 1,35
PRECIO
DEL 3 8 2,4 6,5 1,95 7 2,1
TERRENO
TAMAÑO
DEL 3 7 2,1 5 1,5 7 2,1
TERRENO
TOTAL 10 35 7,1 31,5 6,05 39 7,55
Teniendo nuestra localización en la zona norte se tenía 3 opciones de lotes, con un ponderado de
7,55 la localización 3 es el lote escogido por contar con los servicios completos.
47
48
CAPITULO IV
INGENIERÍA DEL
PROYECTO
49
CAPÍTULO 4
INGENIERÍA DEL PROYECTO
La ingeniería de proyecto hace referencia al estudio para la instalación y funcionamiento de la

planta, el cual comenzara con la descripción del proceso, adquisición de maquinarias y equipos
la adquisición de la materia prima.
En este capítulo determinaremos la distribución optima de la empresa, tomando en cuenta los
factores fijos y variables que intervienen en las diferentes etapas hasta lograr finalizar el proceso
productivo.
Como uno de estos resultados se espera determinar la capacidad óptima para el funcionamiento
de la empresa; en este desarrollo teórico del proyecto esperamos obtener la información
requerida para la inversión adecuada y la ejecución optima del proyecto.
4.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROCESO
4.1.1 DIAGRAMA DE FLUJOS:
El proceso de producción del detergente líquido a base de EUCALIPTO en el cual detallaremos
los pasos de la fase de producción.
EL DIAGRAMA DE FLUJOS
ALMACÉN DE
MATERIA PRIMA
(AGUA)
ALMACÉN DE
MATERIA QUE ES
PARTE DEL
PREPARADO
(VINAGRE SAL
BICARBONATO
JABÓN)
50
PROCESO DE
ENCENDIDO DE ENCENDIDO DE TRASLADO DEL JABÓN A
MAQUINARIA CALDEROS Y LA MAQUINARIA
TRITURADORA COCCIÓN DEL TRITURADORA
DE JABÓN AGUA
PROCESO DE TRASLADO DEL JABÓN

TRASLADO DEL APAGADO DE TRITURADO A LA
VINAGRE, SAL A LA CALDEROS Y MEZCLADORA CON EL
MAQUINA ENCENDIDO DE LA AGUA HERVIDA
MEZCLADORA MAQUINA
MEZCLADORA
PROCESO DE PROCESO DE
MEZCLADO DE MEZCLAR A LA TRASLADO DE LA MEZCLA
TODOS LOS CONSISTENCIA AL CUARTO DE
INGREDIENTES: HOMOGÉNEA LA REFRIGERACIÓN
TINTURA DE
CONSISTENCIA EUCALIPTO
HOMOGÉNEA
INSPECCIÓN DEL
PRODUCTO.
EN CASO DE NO
CUMPLIR CON EL
EN LA INSPECCIÓN REQUISITO SE DEBERÁ
ENCENDIDO DE EN CASO DE REALIZAR UNA
MAQUINARIA CUMPLIR CON EL CORRECCIÓN AL
EMBOTELLADORA REQUISITO PRODUCTO RETORNO
A LA MAQUINA
MEZCLADORA
51
PROCESO DE
PROCESO DE
LIMPIEZA DEL TRASLADO A LA BODEGA
LLENADO Y
ÁREA DE DE ALMACENAMIENTO
TAPADO DE
PRODUCCIÓN
BOTELLAS
4.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:
1.- ALMACÉN DE LA MATERIA PRIMA EN EL ÁREA DE PRODUCCIÓN:
La materia prima que será almacenara en a los ambientes de la empresa es el agua, debido que
para la elaboración del detergente líquido de eucalipto: el ingrediente principal es el agua.
2.- ALMACÉN DE LOS INGREDIENTES COMPLEMENTARIOS DEL DETERGENTE:
Entre estos están:
VINAGRE este cumple con la función de limpieza como abrillantador, desinfectante y

desengrasante. del cual nuestros proveedores son de la ciudad de Cochabamba.
SAL ayuda a que los pigmentos se adhieran mejor al tejido de la misma forma ayuda a quitar las
manchas de la ropa. Este producto será adquirido en nuestro departamento.
BICARBONATO este cumplirá la función de suavizar la ropa durante el lavado y también

genera espuma, de la misma forma ayuda a equilibrar el nivel de pH de ese modo la ropa quedará
más limpia. Este producto será traído de la ciudad de Cochabamba.
JABÓN EN BARRA este es un producto de limpieza que tienen la propiedad de disolver la

mugre mediante un agente limpiador el cual será proveniente de la ciudad de Cochabamba.
TINTURA DE EUCALIPTO: al tratarse de eucalipto este contribuirá con la desinfección de

la ropa, nuestros proveedores serán de la ciudad de La Paz.
Todos estos productos serán guardados en almacenes.

52
PROCESO PRODUCTIVO ANEXO Nº 4
ELABORACIÓN DEL DETERGENTE
PASOS
a) ENCENDIDO DE MAQUINARIA TRITURADORA DEL JABÓN:

Como primer paso realizaremos el encendido de la maquina
b) TRITURADO DEL JABÓN:
Una vez realizado el encendido de la maquinaria de triturado posteriormente
trasladaremos el jabón en barra para ser triturado.
c) ENCENDIDO DE CALDEROS:
Realizamos el encendido de los calderos para cocción del agua
d) COCCIÓN DEL AGUA:
Una vez realizado el encendido del caldero para hervir el agua, posteriormente
trasladamos el agua a los calderos para hervirla.
e) TRASLADO DEL JABÓN A LA MAQUINA TRITURADORA:
Una vez encendida la maquina trituradora añadimos el jabón en barra para que se
triturado.
f) PROCESO DE MEZCLA:
En esta etapa encendemos la maquinaria mezcladora: posteriormente trasladamos el agua
hervida y el jabón triturado, una vez que la mezcla este homogénea pasamos con el
agregado del vinagre pasado un lapso de tiempo agregamos el bicarbonato mezclamos,
posteriormente agregamos la sal y por último agregamos la tintura de eucalipto
g) TRASLADO AL CUARTO DE REFRIGERACIÓN:
Una vez realizada la mezcla con todos los ingredientes la mezcla homogénea debe pasar
al cuarto de refrigeración.
h) INSPECCIÓN DEL PRODUCTO:
Se debe realizar una inspección del producto en el cuarto de refrigeración, en caso de no
cumplir con los requisitos, el producto debe ser corregido y debe retornar a la maquina
mezcladora: en caso de cumplir con el requisito pasara a la siguiente etapa.
53
i) ENCENDIDO DE LA MAQUINA EMBOTELLADORA:

Realizamos el encendido de la maquinaria embotelladora
j) EMBOTELLADO:
Una vez encendida la maquina embotelladora. Posteriormente los recipientes serán
llenados con el detergente liquido posteriormente los recipientes serán tapados con tapa
de rosca.
k) LIMPIEZA DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN:
Realizamos el aseo del are de producción tanto los ambientes como las maquinarias.
l) TRASLADO DEL PRODUCTO A LA BODEGA DE ALMACENAMIENTO
Una vez empaquetado el producto procederemos a almacenar las cajas. Estas estarán en
la bodega de almacenes listos para la comercialización.
INGREDIENTES PARA UN LITRO PARA 1 LITRO
Agua 40 ml
Bicarbonato de sodio 10 gr
Alcohol etílico 15 ml
Jabón 40 gr
54
Sal 15 gr
4.2 BALANCE DE MATERIALES

4.2.1 BALANCE DE MATERIA PRIMA
La materia prima será proveída desde la ciudad de La Paz Yungas, cada litro de tintura de
eucalipto tiene un precio de 28 bs. Incluyendo el coste de transporte.
Cada litro de detergente necesita 0.015 litros de tintura que equivale a 0.42 ctvs.
El agua será provista por el servicio de cisternas, con un costo constante, para el balance de
materia prima se calculó el costo unitario por litro de agua.
BALANZA DE MATERIA PRIMA (material directo)

Cuadro N 18
CANTIDAD CANTIDAD CANTIDAD COSTO COSTO COSTO
POR UNI POR DIA AÑO UNITARIO TOTAL TOTAL
DESCRIPCIÓN AÑO Bs. $US
TINTURA 0,015 L 15L 3.960L 0,42ctvs 110.880 15.931,03
AGUA 1L 1000L 264000L 0,02ctvs 6.160 885,06
JABÓN 40 gr 40kg 10560kg 0.30ctvs 79.200 11.379,31
TOTALES 0,74ctvs 196.240 28.195,40
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

4.2.2 BALANCE DE MATERIALES
Los materiales serán proveídos por la empresa EMBACES PLÁSTICOS A&M ubicada en la
ciudad de Santa Cruz incluyendo el coste de transporte.
55
BALANZA DE MATERIAL (materia indirecta)

Cuadro N 19
UNIDAD CANTIDAD COSTO REQUERIMIENTO COSTO COSTO

DESCRIPCIÓN DE POR DIA UNITARIO AL MES ANUAL ANUAL
MEDIDA EN Bs. TOTAL
Bs. TOTAL
$US
BOTELLA DE POLIETILENO
SERIGRAFIADO DE 1L Unidad 1000 2,12 22000 559680 80413,79
TAPA Nª 24
Unidad 1000. 0,20 22000 52800 7586,21
CAJAS
Unidad 166,7 1.50 3667 66000 9482,76
TOTAL 3,82 678480 97482,76
4.2.3 BALANZA DE MAQUINARIA Y EQUIPO

La maquinaria y el equipo tendrán origen nacional, de la empresa EQUITEX SANTA CRUZ.
BALANZA DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Cuadro N 20
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO COSTO COSTO
UNITARIO TOTAL TOTAL
EN Bs. EN Bs EN $us
MAQUINARIA
TRITURADORA 1 10.440 10.440 1.500
CALDERA - MEZCLADORA 1 2.500

17.400 17.400
ENVASADORA – 1 20.880 20.880 3.000
TAPADORA
TOTAL MAQUINARIA
48.720 48.720 7.000
56
EQUIPOS
EQUIPO DE 1
2.070,00 2.070,00 297.00
COMPUTACIÓN
TOTAL, EQUIPOS 2.070,00 2.070,00 297.00
TOTAL MAQUINARIA
50.790.00 50.790.00 7.297.00
Y EQUIPO
DESCRIPCION DE LAS MAQUINARIAS
TRITURADORA
• capacidad 1500 Lt
• Las cuchillas en movimiento 12 unidades
• Velocidad de rotación 580/min
• Energía 7.5kw
• Modelo QL-400
• Peso 430kl
CALDERA – MEZCLADORA
• Capacidad 10.000 litros

• Función: almacenamiento, liquido, mix contenedor
caldera.
• Modelo UCAN
• Garantía de por vida
• Uso: eléctrico/gas
ENVASADORA – TAPADORA
57
• Envasado por minuto 110_30 pz

• Viscosidad CPS 0.9 a 250
• Numero de boquillas de 4 a 8
• Tamaño de envases desde 50ml a 1.5Lt
• Req. Eléctricos 220 v 50/60 Hz
4.2.4 BALANCE DE SERVICIOS

El proyecto requerirá de servicios básicos cuyo comportamiento es variable y fijo. Los servicios
serán los siguientes:
• ENERGÍA ELÉCTRICA E INSTALACIÓN DE GAS NATURAL (Servicio

provisto de ENDE y YPFB)
La energía eléctrica será variable de acuerdo a la capacidad utilizada de las instalaciones de la

fábrica (incluirá la luz para el alumbrado de todas las áreas de la fábrica, el consumo de
electricidad de la maquinaria y equipo y otros)
BALANCE DE SERVICIOS
Cuadro N° 21
MONTO TOTAL
VIDA UTIL DEL
MES AÑO
PROYECTO
DESCRIPCION Bs $us Bs $us Bs $us

Energía eléctrica 1.250,00 179,60 15.000,00 2.155,17 75.000,00 10.775,86
Tasa de aseo 5,00 0,72 60,00 8,62 300,00 43,10
Tasa de alumbrado público 7,00 1,01 84,00 12,07 420,00 60,34
Instalación de gas natural (YPFB) 35,00 5,03 420,00 60,34 2.100,00 301,72
TOTAL 1.297,00 186,35 15.564,00 2.236,21 77.820,00 11.181,03
FUENTE: (Elaboración propia)
58
AGUA POTABLE Y ALCANTARILLADO (Servicio provisto de SELA)
Los servicios de agua potable, alcantarillado tiene un comportamiento variable
Cuadro N° 22
MONTO TOTAL
VIDA UTIL DEL
MES AÑO
PROYECTO
Agua potable 70,00 10,06 840,00 120,69 4.200,00 603,45

ALCANTARILLADO
Instalación=860Bs 20,00 2,87 240,00 34,48 1.200,00 172,41
Tasa de servicio y alcantarillado
5.400,00 775,86
+ +
TOTAL 90,00 12,93 1.080,00 155,17
860,00 (860,00/6,96)
=6.260,00 =899,42
FUENTE: (elaboración propia)
TELECOMUNICACIONES (Servicio provisto de ENTEL)

Cuadro N° 23
MONTO TOTAL
VIDA UTIL DEL
MES AÑO
PROYECTO
Telefonía 35,00 5,03 420,00 60,34 2.100,00 301,72
Wi-Fi (5 Mpbs) 90,00 12,93 1.080,00 155,17 5.400,00 775,86
TOTAL 125,00 17,96 1.500,00 215,52 7.500,00 1.077,59

FUENTE: (Elaboración propia)
59
4.2.5 BALANCE DE TERRENO Y OBRA CIVIL

El terreno se encuentra ubicado en la zona norte urb. Aurora a 3 cuadras de la plaza superficie
de 300 m2, la zona cuenta con todos los servicios, agua, luz, alcantarillado y gas domiciliario,
excelente ubicación el costo es de 20000 $us.
66,67 $us por

20.000 $us
cada m^2
300 m^2
139,200 464 Bs por cada
Bs m^2
Los costos respectivos a la construcción están bajo el siguiente detalle de la “EMPRESA
CONSTRUCTORA: ECOL S.A. EMPRESA CONSTRUCTORA LAURA”
OBRAS CIVILES
Cuadro N° 24
OBRAS CIVILES
TERRENO DE 300 m^2

DESCRIPCION BOLIVIANOS DOLARES
TIEMPO COSTO TIEMPO COSTO
(días) TOTAL (días ) TOTAL
60
INDEPENDIENTE 120,00 85.000,00 120,00 12.212,64

OBRA VENDIDA 180-360 130.000,00 180-360 18.678,16
Cuadro N° 25
Costo por cada m^2 construido
350 m^2 construidos
BOLIVIANOS DOLARES
INDEPENDIENTE 242,86 34,89
OBRA VENDIDA 371,43 53,37
Cuadro N° 26
DESCRIPCIÓN
OBRA GRUESA OBRA FINA
Cemento Puertas
Piedra Estuco
Arena Sellador de pintura
Grava Cielo Falso
Gravilla Piso flotante
Ladrillos (gambote: 6 huecos y Ventanas ( estructuras de
18 huecos aluminio)
Fierros de construcción Cerámica
Calamina Pintura látex exterior
Fierros de estructura para techo Piso de mármol
Cuadro N° 27
MONTO TOTAL
VIDA UTIL DEL
MES AÑO
PROYECTO
Impuesto al bien inmueble por
m^2 construidos (anual) 54,00 7,76 648,00 93,10 3.240,00 465,52
En base a la información anterior de la empresa constructora los socios tomaron la decisión de

continuar con la construcción INDEPENDIENTE con el asesoramiento de la “EMPRESA
CONSTRUCTORA: ECOL S.A. EMPRESA CONSTRUCTORA LAURA”, determinando
así que la mano de obra tiene un importe de 30.000 Bs o también 4.310,34 $us
61
4.2.6 DISTRIBUCIÓN EN PLANTA (LAY - OUT)

La Distribución en planta consiste en la disposición física de los equipos e instalaciones
industriales. Esta disposición incluye los espacios necesarios para el movimiento del material y
su almacenamiento, de la mano de obra indirecta y todas las demás actividades auxiliares o de
servicio, así como el equipo de producción y su personal. El objetivo es encontrar la mejor
ordenación de las áreas de trabajo y del equipo con el propósito de conseguir la máxima
economía en el trabajo al mismo tiempo que la mayor seguridad y satisfacción de los
trabajadores. Al realizar una Distribución en Planta se deben buscar ciertos objetivos generales,
los cuales comprenden:
• Integración: una integración de todos los factores que afectan a la distribución.
• Utilización: una efectiva utilización de la maquinaria, personal y espacios de la planta.
• Expansión: facilidad de ampliación.
• Flexibilidad: facilidad para una nueva ordenación.
• Versatilidad: adaptabilidad real a los cambios en el diseño del producto, exigencias de

venta y mejoras en el proceso.
• Regularidad: una división regular o correcta de las áreas e incluso de las dimensiones
relativas de las áreas, especialmente cuando están separadas por paredes, pasillos
principales, etc.
• Proximidad: una distancia mínima para el movimiento de materiales, servicios auxiliares

y personal.
• Orden: una secuencia lógica del flujo de trabajo y zonas de trabajo limpias con equipos
convenientes para basuras y desperdicios.
• Conveniencia: para todos los empleados, tanto en las operaciones diarias como en las
periódicas. Satisfacción y seguridad para todo el personal.
62
DISTRIBUCIÓN DE LOS EQUIPOS EN LOS EDIFICIOS
Una empresa para funcionar de manera adecuada debe considerar todos aquellos aspectos que le
permiten operar sin problemas, considerando todas aquellas áreas que son indispensables en
dicho funcionamiento y poder así ofrecer una atención adecuada a empleados, directivos, clientes
y proveedores, las ramas principales mínimas que debe considerar una empresa son las
siguientes:
SERVICIOS AL PERSONAL, OFICINAS ADMINISTRATIVAS, ÁREA DE PRODUCCIÓN

Y LOS SERVICIOS FÍSICOS DE LA PLANTA.
Considerando las ramas principales anteriores se pueden establecer cada una de las áreas
necesarias para que la planta pueda operar sin ningún contratiempo, dichas áreas son las
siguientes:
1. Área de recibo de materiales y despacho de producto terminado.
2. Almacén de materia prima e insumos en general.
3. Área de producción.
4. Oficinas del personal ejecutivo.
5. Sanitarios para el personal (operativo y administrativo).
6. Vestideros.
7. Almacén de producto terminado.
De esta manera tenemos el siguiente esquema:

63
64
4.2.7 BALANCE DE OTROS INSUMOS Y MATERIALES

Los insumos secundarios serán proveídos por varias empresas de la ciudad de Cochabamba y
Oruro y el precio estipulado en las tablas incluye flete y cargios, todos los insumos serán
entregados en nuestros almacenes, es decir puesto en fabrica.
BALANCE DE OTROS INSUMOS
PROVEEDORES DE INSUMOS
Cuadro N° 28
PRECIO PRECIO
INSUMO CANTIDAD P.U. sin con PROVEEDOR CIUDAD
FLETE FLETE
1kg a
Bicarbonato SACO de 25 Químicas Agencia
Bs. Bs. 950 Bs. 954
de sodio Kg. Aliadas S.R.L. Cochabamba
38.16
1
CAJA DE Industria
Jabón barra 75 Bs Cochabamba
50 unidades Bs. 70 Richter
a Bs.
1.50
PAQUETE 1 Kg
Progresa
Sal de 24 kilos a Bs. Bs. 30 33 bs Oruro
Mared
de 6 u. 5.5
TOTAL 1050 1062
DETALLE DE LOS COSTOS

Cuadro N° 29
PRECIO (Incluye
CANTIDAD
INSUMO Cantidad/Litro Flete)
1000 litros 1000 litros
Bicarbonato de Sodio 10 gr. 10000 gr. ó 10 Kg. Bs. 381.60
Jabón 40 gr. 40000 gr. ó 40 kg. Bs. 300
Sal 15 gr. 15000 gr. ó 15 kg. Bs. 82.50
TOTAL 763.50

65
(CÁLCULOS AUXILIARES VER ANEXOS N° 3)
Los materiales serán proveídos por la empresa EMBACES PLÁSTICOS A&M ubicada en la
ciudad de Santa Cruz incluyendo el coste de transporte
BALANCE DE OTROS MATERIALES (indirectos)
DETALLE DE LOS ENVASES

Cuadro N° 30
UNID. REQUERI COSTO COSTO

CANT. COSTO
DE MIENTO TOTAL TOTAL
POR UNITARI
DESCRIPCIÓN MEDID AL MES (AÑO) (AÑO)
DIA O EN Bs.
A Bs. $US
BOTELLA DE
POLIETILENO Unidad 1000 2,12 22000 559680 80413,79
SERIGRAFIADO DE 1L
TAPA Nª 24
Unidad 1000. 0,20 22000 52800 7586,21
CAJAS
Unidad 166,7 1.50 3667 66000 9482,76
TOTAL 3,82 678480 97482,76

4.2.8 BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES
BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES
Cuadro N° 31
BOLIVIANOS DOLARES
DESCRIPCION CANTIDAD COSTO COSTO COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL UNITARIO TOTAL
Escritorio 3 300 900 43,10 129,31

Sillones Ejecutivos 6 290 1740 41,67 250,00
Mesas 4 70 280 10,06 40,23
Estantes 3 200 600 28,74 86,21
Mesa de reuniones 1 300 300 43,10 43,10
Sillas 16 70 1120 10,06 160,92
Tanques de agua 3 5100 15300 732,76 2198,28
Basureros 8 10 80 1,44 11,49
TOTALES 20.320,00 2919,5402
66
4.2.9 GASTOS GENERALES
GASTOS GENERALES
Cuadro N° 32
BOLIVIANOS DOLARES
DETALLE CANTIDAD COSTO COSTO COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL UNITARIO TOTAL
LENTES DE PROTECCION 15 8 120 1,15 17,24

GUANTES DE CARGA 5 18 90 2,59 12,93
CALZADO CERRADO 12 195 2340 28,02 336,21
CASCO DE SEGURIDAD 15 140 2100 20,11 301,72
BARBIJO 30 8,00 240 1,15 34,48
GUANTES DE PROTECCION 15 140,00 2100 20,11 301,72
TOTAL 6990 1004
4.3 CUANTIFICACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO EQUIPO Y MANO DE

MAQUINARIA OBRA
Recepción y almacenamiento de la materia 1 montacarga 2 personas
prima e insumos
Traslado de los insumos al lugar de 1 montacarga 1 personas
fabricación
Triturado del jabón Maquina trituradora 1 persona
Proceso de mezcla de todos los ingredientes Maquina mezcladora y 1 persona
caldero
Proceso de añadir la tintura de eucalipto Maquina mezcladora y 1 persona
caldero
Traslado de la mezcla al cuarto de 1 montacarga 2 personas
refrigeración
Inspección del producto o control de Tanque de Fibra de 1 persona
calidad vidrio
Proceso de embotellado y tapado de Maquina envasadora y 1 persona
botellas tapadora
Envasado en empaque secundario Maquina envasadora y 1 personas
tapadora
67
Proceso de limpieza del área de producción Insumos de limpieza 2 personas

Traslado a la bodega de almacenamiento 1 montacarga 2 personas
TOTAL 6 personas
4.4 DETERMINACIÓN DE LA MANO DE OBRA

4.4.1 MANO DE OBRA DIRECTA
MANO DE OBRA DIRECTA

CUADRO Nº 33 MANO DE OBRA DIRECTA
SUELDO SUELDO TOTAL TOTAL, TOTAL
CARGO CANTIDAD BS $US $US MES BS AÑO $US AÑO
$ $ $
Jefe de Producción 1 Bs6.000 862,07 862,07 Bs72.000 10.344,83
Obrero (Proceso $ $ $
Productivo) 2 Bs2.122 304,89 609,77 Bs50.928 7.317,24
Obrero (Envasado y $ $ $
empaquetado) 1 Bs2.122 304,89 304,89 Bs25.464 3.658,62
Obrero (Carga y $ $ $
Descarga) 2 Bs2.122 304,89 609,77 Bs50.928 7.317,24
TOTAL, SUELDOS $
Y SALARIOS 6 Bs199.320 28.637,93
Fuente: Elaboración Propia
Nota: El tipo de cambio para los cálculos es 6.96.
4.4.2 MANO DE OBRA INDIRECTA

MANO DE OBRA INDIRECTA
CUADRO Nº 34
SUELDO SUELDO TOTAL TOTAL, TOTAL

CARGO CANTIDAD BS $US $US MES BS AÑO $US AÑO
Bs $ $ Bs $
Gerente General 1 6.000 862,07 862,07 72.000,00 10.344,83
Gerente Bs $ $ Bs $
Administrativo 1 5.500 790,23 790,23 66.000,00 9.482,76
Gerente de Finanzas Bs $ $ Bs $
y Ventas 1 4.500 646,55 646,55 54.000,00 7.758,62
Bs $ $ Bs $
Vendedor 1 2.250 323,28 323,28 27.000,00 3.879,31
Bs $ $ Bs $
Secretaria 1 2.240 321,84 321,84 26.880,00 3.862,07
68
Portero, Conserje, Bs $ $ Bs $
Mensajero 1 2.122 304,89 304,89 25.464,00 3.658,62
Bs $
TOTAL 6 271.344,00 38.986,21
Nota: El tipo de cambio para los cálculos es 6.96.
4.5 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN DEL PROYECTO

INSTALACIÓN Y MONTAJE PROYECTO DE PRODUCCIÓN
Detergente Líquido de Eucalipto “EUCACLEAN”
ACTIVIDADES TIEMPO DE
DURACIÓN DÍAS
Elaboración Proyecto Prefactibilidad 60
Compra de Terreno 20
Constitución Legal de la Microempresa 25
Construcciones Civiles Obra Bruta 50
Construcciones Civiles Obra Fina 70
Compra de Maquinaria 20
Compra de Muebles y Enseres 15
Instalación y Montajes 25
Pruebas al Vacío 5
Reclutamiento del personal técnico y 10

administrativo
Capacitación del personal técnico y 10
administrativo
Puesta en Marcha 0
310 días =10 meses

69
Nota: Los gráficos más a detalle del cronograma de ejecución del proyecto y el diagrama de
GANTT SE ENCUENTRAN EN LOS ANEXOS. (VER ANEXO N° 5)
70
CAPITULO V
ORGANIZACIÓN
GENERAL
71
CAPITULO V
ORGANIZACIÓN GENERAL
5.1 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:
Los trámites para la constitución de la empresa EUCACLEAN son:
5.1.1 MINUTA DE CONSTITUCIÓN:

La minuta e constitución será realizada por un abogado legalmente establecido, en la cual
estará detallada los antecedentes de todos los socios que son parte de la sociedad con los datos
personales de todos estos.
Esta minuta detallara el consentimiento de los socios para la creación de la empresa

EUCACLEAN, del mismo modo detalla el monto de capital que estos aportaran la dicha
constitución, por otra parte, estará detallada las cláusulas.
Este documento debe ir sellado y firmado por un abogado
5.1.2 TESTIMONIO Y PROTOCOLIZACIÓN:

Para que la minuta de constitución pueda tener validez legal deberá elaborarse el testimonio y
protocolizarse bajo el siguiente tratamiento:
La minuta se presentará ante el notario de fe pública, para la elaboración del testimonio que en
sus capítulos contendrá la redacción de la minuta, los artículos del código de comercio
correspondientes, cláusulas de estilo y seguridad que van acompañado de otras redacciones
propias del testimonio.
Esta protocolización deberá ser firmada por los testigos, de esta manera el presente documento
se convierte en acta de constitución de la empresa a formarse.
5.1.3 MATRICULA DEL SERVICIO NACIONAL DE REGISTRO DE COMERCIO

FUNDA EMPRESA
La empresa EUCACLEAN obtendrá la estructura legal de Sociedad de Responsabilidad
Limitada
 INSCRIPCIÓN DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
La Sociedad de Responsabilidad Limita es aquella cuyo capital está formado por cuotas de
capital las cuales no son representadas por títulos negociables cuyo giro se denomina bajo una
72
razón social o denominación, su abreviatura es S.R.L. La responsabilidad e los socios se limita

a su aporte societario.
Tiene los siguientes requisitos.
a) Formulario Nº 0020/03 de solicitud de matrícula de comercio con carácter de declaración

jurada, debidamente llenado y firmado por el representante legal.
b) Balance de apertura firmado por el representante legal y el profesional que interviene,

acompañado la respectiva solvencia profesional original otorgado por el Colegio de Contadores
o Auditores.
c) Testimonio de escritura pública de constitución social, en original o fotocopia legalizada

legible. El mencionado instrumento debe contener los aspectos previstos en el Art. 127 del
código
de Comercio y adecuarse a las normas correspondientes al tipo societario respectivo

establecidas en el mismo cuerpo normativo.
d) Publicación del Testimonio de constitución en un periódico de circulación nacional que

tenga las partes pertinentes referidas
e) Testimonio de poder del representante legal original o fotocopia legalizada legible, para el
caso en el que la escritura pública de constitución no determine el nombramiento del mismo.
No se requiere la inclusión del acta de asamblea.
El plazo del trámite es de dos días hábiles, computables a partir del día hábil siguiente al
ingreso del trámite ante el Registro de Comercio.}
73
5.1.4 BALANCE DE APERTURA

La elaboración del balance de apertura de la empresa EUCACLEAN estará a cargo de un
contador inscrito en el colegio de contadores públicos, este balance de apertura deberá ser
aprobado y autorizado por la dirección general de impuestos nacionales
5.1.5 NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA REPRESENTANTE LEGAL

Obtendremos el NIT a través del llenado de formularios y presentación de requisitos
correspondientes ante la dirección general de impuestos nacionales.
74
5.1.6 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO O PADRÓN MUNICIPAL

Debemos obtener la licencia de funcionamiento o padrón municipal en el Gobierno Autónomo
Municipal de Oruro
5.1.7 PUBLICACIÓN
El testimonio protocolizado deberá ser publicado en un medio de prensa escrito de circulación
nacional, en este caso s lo hará a través del diario “La Patria”, para cumplir con las normas de
ley vigentes.
Se estima una inversión en gatos de constitución un monto de 500 $ en Bs 3480,00

75
5.2 ORGANIGRAMA
76
5.3 MANUAL DE FUNCIONES

CÓDIGO:
MANUAL DE FUNCIONES VERSIÓN:
PAGINAS:
UNIDAD FUNCIONAL: GERENCIA
Denominación del cargo: Gerente General
Nivel : Ejecutivo
Dependencia : Dueño de la Empresa
Dependientes: Gerente de finanzas y ventas, Jefe de Producción, Gerente Administrativo
Función general:
Su principal función es tomar decisiones, formular y ejecutar estrategias, planes y procedimientos de
desarrollo efectivo y eficiente para el cumplimiento del objetivo general de la empresa.
Ejerce supervisión general sobre, y asume la responsabilidad de la administración eficiente de todas las
políticas y procedimientos del Proyecto dentro de la Empresa de Chocolates; traduce los programas del
Proyecto en felices resultados de operación, vigila que la planta y el equipo se mantengan adecuadamente.
Diseño de nuevos productos para su producción.
Funciones específicas:
➢ Planificar, organizar, dirigir y controlar el funcionamiento técnico de las unidades de su
dependencia y la coordinación de los respectivos sistemas de Administración y Control de las áreas
de producción incluyendo:
➢ El estudio de estándares de producción y calidad.
➢ El mantenimiento, reparación y rendimiento de las máquinas.
➢ Toma decisiones acerca de la adquisición de materias primas en relación a la cantidad requerida
para su debido abastecimiento.
➢ Almacenamiento y embarque de los productos terminados.
➢ Estudiar y aprobar los planes generales de extensiones principales a los edificios y máquinas de la
empresa.
77
CÓDIGO:

PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL: ÁREA DE FINANZAS CONTADOR
Denominación del cargo: Gerencia financiera
Nivel: Licenciatura Administración financiera, Contaduría Publica
Dependencia: Gerencia General
Dependientes: Vendedor
Función general:
Registrar las operaciones contables en los libros de contabilidad y libros auxiliares;
Preparar estados de cuentas y expedir informe y circunstanciales a la gerencia.
➢ Coadyuvar en estrategias y políticas que requiera la empresa.
➢ Manejo de Caja y Caja Chica, Bancos, Cobranzas.
➢ Redactar y transcribir toda documentación concerniente al Proyecto, atender a todas
las personas que soliciten información.
➢ Custodiar y organizar los archivos de registro de las correspondencias enviadas y
recibidas.
➢ Despachar oportunamente las correspondencias a su destino, previo registro de las
mismas; llevar adecuadamente la agenda de actividades.
78
CÓDIGO:
PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL: ÁREA DE VENTAS
Denominación del cargo: VENDEDOR
Nivel: TÉCNICO
Dependencia: GERENTE FINANCIERO
Dependientes: NINGUNO
Función general:
Realizar actividades de asesoría, promoción y venta de artículos en los Centros de Venta, a fin de
satisfacer las necesidades de los clientes.
➢ Trasladar la mercadería a los Centros de Venta, para proceder a acomodarla en la estantería,
de acuerdo a lo dispuesto, a fin de que el cliente pueda escoger con mayor facilidad el
producto.
➢ Colaborar en la recepción de mercaderías que ingresan a los Centros de Venta, revisando
las cantidades, condiciones y características de las mismas.
➢ Atender, promocionar la venta y evacuar consultas de los clientes, indicándoles las
características de los artículos, precios, presentaciones y mercadería en promoción, a fin de
satisfacer sus necesidades.
➢ Facturar las ventas, de acuerdo a los requisitos legales especificados en la factura.
➢ Etiquetar y realizar el cambio de precios de la mercadería cuando sea requerido, con el fin
de actualizarla y que el cliente no sufra ningún contratiempo al efectuar su compra.
➢ Informar al Coordinador de Puntos de Venta las necesidades de productos que se requieren
para la venta.
➢ Participar en la toma física de inventarios. 8. Realizar las labores de limpieza en los Centros
de Venta.
79
CÓDIGO:
MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN:
PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL : ÁREA DE PRODUCCIÓN
Denominación del cargo: Jefe de Producción
Nivel: Licenciatura
Dependencia: Gerencia General
Dependientes: Encargado de materia prima, encargado de almacenamiento, sección de

transformación, obreros.
Función general:
Es la supervisión, control del proceso productivo al interior de la empresa. Logrando una coordinación
interna dentro de esta área de suma importancia para el cumplimiento del objetivo general.
Procesar, ejecutar y controlar los procedimientos de transformación de los insumos que intervienen en
la producción.
➢ Admitir, controlar, clasificar y registrar documentación resultante de o la obtención de los
Insumos.
➢ Definir la cantidad y abastecimiento de la materia prima.
➢ Supervisar las tareas de proceso, de control de calidad del producto en cuestión.
➢ Realizar el seguimiento de los distintos procesos de transformación.
➢ Controlar el cumplimiento de los plazos definidos para la entrega del producto terminado
➢ Supervisar la información obtenida del área y trasmitirla al gerente.
80
CÓDIGO:
VERSIÓN:
MANUAL DE FUNCIONES
PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL : ÁREA DE PRODUCCIÓN
Denominación del cargo: Obrero general
Nivel: BACHILLERATO
Dependencia: JEFE DE PRODUCCIÓN
Función general:
Realizar asistencia en el control y supervisión de la maquinaria y equipo, asistir en el orden
de almacenes, carga descarga y traslado de materia prima, material en proceso y producto
terminado.
➢ Despejar zonas de obras de materiales peligrosos u obsoletos
➢ Asistir al jefe de producción y técnicos.
➢ Manipular y transportar materiales y equipos.
➢ Utilizar herramientas y maquinaria mecánica cuando sea necesario.
➢ Seguir instrucciones de supervisores para realizar labores manuales.
➢ Colocar letreros de advertencia para vehículos y peatones
➢ Ayudar a colocar y transferir estructuras temporales
➢ Informar de problemas con equipos o condiciones poco seguras
81
CÓDIGO:
MANUAL DE FUNCIONES
VERSIÓN:
PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL: ÁREA ADMINISTRATIVA
Denominación del cargo: MENSAJERO
Nivel: BACHILLERATO
Dependencia: GERENTE ADMINISTRATIVO
Función general:
Ejecutar labores de mensajería interna y externa de la institución y garantizar la entrega oportuna y
eficiente de la correspondencia y demás documentación que le sea encomendado.
➢ Recoger las diligencias solicitadas por las diferentes clientes, proveedores de la
empresa y atenderlas de acuerdo con las prioridades definidas.
➢ Recoger cheques y hacer las consignaciones en los bancos. Adicionalmente realizar
los pagos pendientes de servicios, seguridad social, pensiones, impuestos y otros que
sean solicitados por las personas responsables de las sedes y/o gerencia.
➢ Repartir las facturas a nivel externo de la empresa, llevar registro de las entregas.
➢ Devolver los soportes de las diligencias realizadas para que sean entregadas al
remitente.
➢ De acuerdo con la naturaleza del cargo, desempeñar las funciones que le sean
asignadas por su jefe inmediato.
82
CÓDIGO:

PAGINA:
UNIDAD FUNCIONAL: ÁREA ADMINISTRATIVA
Denominación del cargo: PORTERO
Nivel: BACHILLERATO
Dependencia: GERENTE ADMINISTRATIVO
Función general:
Apoyar a la Dirección Administrativa en el control y vigilancia en portería.
➢ Realizar el control de ingresos e egresos de las movilidades de la institución.
➢ Controlar que toda movilidad salga con boleta de salida de vehículo y firma autorizada.
➢ Controlar y Registrar todas las salidas de materiales, equipos y otros de la institución
con nota de salida de almacén.
➢ Controlar que todo personal de la institución salga con boleta de salida autorizado por
su inmediato superior.
➢ Solicitar para el ingreso a persona particulares a la institución su cédula de identidad u
otro documento de identificación para el registro respectivo.
➢ Cumplir con otras funciones que le sean asignadas, por su Inmediato Superior.
➢ Registrar el ingreso de funcionarios de la institución fuera de horarios de trabajo
(sábados, Domingos y Feriados) autorizado por su inmediato superior y bajo
conocimiento de la Dirección Administrativa.
➢ Comunicar cualquier visita particular a la parte interesada para su respectiva atención.
83
5.4 PLANILLA DE APORTES PATRONALES (REQUERIMIENTOS DE SUELDOS Y

SALARIOS)
PLANILLA DE APORTES PATRONALES

CUADRO Nº 35
Nombres y Total, AFP Provivienda Infocal Aguinaldo Indemnización TOTAL

Apellidos Cotizable CNS 10% 4.71% 2% 1% 8.33% 8.33% 34.37%
Gerente General 6000 600,00 282,60 120 60 499,80 499,80 2062,20
Jefe de
Producción 6000 600,00 282,60 120 60 499,80 499,80 2062,20
Gerente
Administrativo 5500 550,00 259,05 110 55 458,15 458,15 1890,35
Gerente de
Finanzas y Ventas 4500 450,00 211,95 90 45 374,85 374,85 1546,65
Vendedor 2250 225,00 105,98 45 22,5 187,43 187,43 773,33
Secretaria 2240 224,00 105,50 44,8 22,4 186,59 186,59 769,89
Obrero 1 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
Obrero 2 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
Obrero 3 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
Obrero 4 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
Obrero 5 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
Portero 2122 212,20 99,95 42,44 21,22 176,76 176,76 729,33
TOTAL 39222 3922,20 1847,36 784,44 392,22 3267,19 3267,19 13480,60

84
CAPITULO VI
INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
85
CAPITULO 6
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 INVERSIONES
La inversión de Capital el proyecto Detergente Líquido de Eucalipto “Eucaclean” está
constituida por tres rubros principales: Activos Fijos, Activos Diferidos y Capital de
Trabajo.
6.1.1 Activos Fijos
Los activos fijos son todo el patrimonio tangible, son bienes físicos que no son parte de
transacciones corrientes por parte de la empresa.
Este tipo de activos esta constituido por el costo de:
➢ TERRENO
El terreno donde se ubicará la fábrica de nuestro producto, se encuentra en la
Urbanización Aurora a tres cuadras de la plaza principal con una superficie de 300 m 2,
la zona cuenta con todos los servicios básicos, el costo es de 20000 $us.
➢ OBRAS CIVILES
Las obras civiles fueron cotizadas por un experto en la materia, la construcción será
solamente de una planta y su costo será de Bs. 85000.-
➢ MAQUINARIA DE PRODUCCIÓN
En el proceso de producción del detergente liquido de eucalipto se utilizarán 3
maquinarias, según el balance de maquinaria y equipo su costo será de 7000 $us.
➢ MUEBLES Y ENSERES
Los muebles y enseres requeridos para nuestro proyecto, tienen un costo de Bs. 20000.-
➢ EQUIPO DE COMPUTACIÓN
Se requerirá de un equipo de computación, el cual tendrá un costo de Bs 2070.-
6.1.2 Activos Diferidos
Se refiere al patrimonio intangible que posee la empresa, y se encuentra constituido por:
➢ ESTUDIOS DE REINVERSIÓN
Los estudios de reinversión del proyecto se llevaron a cabo por 3 personas, y tuvo un
costo de Bs. 4000.-
86
➢ GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y ORGANIZACIÓN

Los gastos de constitución y organización legal de la empresa, alcanzan los $us 500.
6.1.3 Capital de Trabajo
Es el efectivo de dinero que la empresa requiere para la operación normal de la planta y
está compuesto por:
➢ MATERIA PRIMA (MATERIAL DIRECTO)

La inversión en materia prima alcanza Bs. 196.240.-
➢ MATERIALES INDIRECTOS
Los materiales suman un costo de Bs. 678.480.-
➢ INSUMOS
Lo insumos requeridos alcanzan un costo total de Bs. 122522,40
➢ SERVICIOS BÁSICOS
Los servicios Básicos requeridos son:
- Servicio de Energía Eléctrica, Bs. 144.-
- Servicio Agua Potable, Bs. 1080.-
- Servicio de Telefonia y Wi-fi Bs. 1500.-
- Servicio de Gas Natural Bs. 420.-
Los servicios básicos requeridos suman Bs. 3144.-
➢ MANO DE OBRA DIRECTA

Los costos de mano de obra directa suman Bs. 199320.-
➢ MANO DE OBRA INDIRECTA
Los costos de mano de obra indirecta suman un total de Bs. 271344.-
6.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
6.2.1 FINANCIAMIENTO PROPIO
Llamado también de fuente interna, está constituido por el aporte de inversionistas. En nuestro
caso cada uno de los socios invertirá un monto de 176.235 Bs que equivale a 25.321 $us para
que ejecutar el proyecto y el total de nuestro aporte propio es de 528.706 Bs equivalente a 75.964
$us
De forma detallada sobre el aporte propio lo veremos en el subtítulo

87
6.2.2 FINANCIAMIENTO EXTERNO

Para obtener el financiamiento externo los socios optaron por el préstamo de una entidad bancaria
FIE el cual nos otorgara el préstamo en bolivianos que asciende a un total de 1.773.520,40 Bs
por el periodo de 5 años con una tasa de interés del 5,73% realizando previamente consultas a
varias entidades bancarias para finalmente elegir la mejor opción para el proyecto.
De forma detallada sobre el aporte externo lo veremos en el subtítulo.
6.2.3 CONDICIONES FINANCIERAS DEL PRÉSTAMO

Ya que el banco que nos proporcionará el préstamo será el BANCO FIE el monto de
1.773.520,40 Bs por un periodo de años y a una tasa de interés del 5,73% anual con amortización
de anualidades constantes (Método Francés)
Para que la entidad financiera nos otorgue el crédito se garantizara con los documentos del
terreno (hipotecar).
ESTADO DE AMORTIZACIÓN
Cuadro N° 36
(MÉTODO FRANCES)
SERVICIO DE AMORTIZACION
RENTA DE
PERIODO DEUDA INTERES
AMORTIZACION PARCIAL TOTAL
i=5,73%
0 1.244.814,00 - - - -
1 1.022.794,76 293.347,08 71.327,84 222.019,24 222.019,24
2 788.053,82 293.347,08 58.606,14 234.740,94 456.760,18
3 539.862,22 293.347,08 45.155,48 248.191,60 704.951,78
4 277.449,24 293.347,08 30.934,11 262.412,98 967.364,76
5 0,00 293.347,08 15.897,84 277.449,24 1.244.814,00
TOTAL 1.466.735,41 221.921,41 1.244.814,00
(𝟏 + 𝒊)𝒏 ∗ 𝒊
𝒂 = 𝑪𝟎 [ ]
(𝟏 + 𝒊)𝒏 − 𝟏
Donde:
a= Cuota de la renta de amortización=
n= N° de periodos (plazo del préstamo) = 5 años
i= tasa de interés anual= 5,73%
Co= Capital inicial=1.244.814 Bs
88
(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟓𝟕𝟑)𝟓 ∗ 𝟎. 𝟎𝟓𝟕𝟑
𝒂 = 𝟏. 𝟐𝟒𝟒. 𝟖𝟏𝟒 [ ] = 𝟐𝟗𝟑. 𝟑𝟒𝟕, 𝟎𝟖
(𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟓𝟕𝟑)𝟓 − 𝟏
6.3 ESTRUCTURA DE CAPITAL

Para realizar la estructura de capital se desglosará los montos totales del capítulo IV de ingeniera
de proyectos.
Para el capital de trabajo de operaciones se evaluará los saldos mensualmente.
ESTRUCTURA DE CAPITAL
Cuadro N° 37
APORTE APORTE
DESCRIPCIÓN TOTAL
PROPIO FINANCIADO
ACTIVOS FIJOS
Terreno 139.200,00 139.200,00 139.200,00
Obras Civiles 85.000,00 85.000,00 85.000,00
Maquinaria 48.720,00 48.720,00 48.720,00
Muebles y enseres 20.000,00 20.000,00 20.000,00
Equipo de computación 2.070,00 2.070,00 2.070,00
ACTIVOS DIFERIDOS 0,00
Estudios de Pre inversión 4.000,00 4.000,00 4.000,00
Gastos de Constitución y
3.480,00 3.480,00 3.480,00
Organización
CAPITAL DE TRABAJO 0,00
Materia Prima ( Material Directo) 196.240,00 196.240,00 196.240,00
Mano de Obra Directa 199.320,00 199.320,00 199.320,00
Mano de Obra Indirecta 271.344,00 271.344,00 271.344,00
Insumos 122.522,40 122.522,40 122.522,40
Materiales Indirectos 678.480,00 678.480,00 678.480,00
Servicio de telefonía- Wifi 1.500,00 1.500,00 1.500,00
Servicio Energía Eléctrica 144,00 144,00 144,00
Servicio de gas natural 420,00 420,00 420,00
Servicio agua potable 1.080,00 1.080,00 1.080,00
TOTAL 1.773.520,40 528.706,40 1.244.814,00 1.773.520,40
% 100% 30% 70% 100%
89
CAPITULO VII
ASPECTOS
ECONÓMICOS Y
FINANCIEROS
90
CAPITULO 7
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
7.1 INGRESOS Y COSTOS
7.1.1 DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS
El costo es el sacrificio o esfuerzo económico que se debe realizar para lograr un objetivo, el
análisis de costos permite determinar los egresos totales que se generan durante todo el periodo
u horizonte del proyecto. Los costos pueden clasificarse en atención a diversos criterios que
sirven como base en el análisis económico y financiero.
En este caso utilizaremos la clasificación según su viabilidad:
• Costos fijos
• Costos variables
7.1.1.1 ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES
Los costos para la producción de un año están bajo el siguiente detalle:
ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES

Cuadro N° 38
DESCRIPCIÓN COSTO COSTO COSTO
FIJO VARIABLE TOTAL
Materia Prima 196.240,00 196.240,00
Insumos 122.522,40 122.522,40
Materiales Indirectos 678.480,00 678.480,00
Gastos Generales 6.960,00 6.960,00
Mano de Obra Directa 199.320,00 199.320,00
Previsiones Sociales 34,37% 68.506,28 68.506,28
Mano de Obra Indirecta 271.344,00 271.344,00
Previsiones Sociales 34,37% 93.260,93 93.260,93
Servicio de Telefonía-Wifi 1.500,00 1.500,00
Servicio Energía Eléctrica 144,00 15.000,00 15.144,00
Servicio de gas natural 420,00 420,00
Servicio agua potable 1.080,00 1.080,00
TOTAL 374.708,93 1.280.068,68 1.654.777,62
91
7.1.2 DEPRECIACIONES
Es la disminución o pérdida del valor de los activos fijos. Por su uso y su naturaleza estos bienes están sujetos al desgaste físico.
Para la determinación de la depreciación se tomará como base el costo neto incluyendo los gastos incurridos con motivo de la compra e
instalación en la fábrica en sujeción al D.S. 24051 de la Ley 843.Existen métodos que ayudan a una pronta recuperación de la inversión
en activos el método a utilizar será método lineal es reconocida por la legislación boliviana para la depreciación de activos fijos basada
en el D.S. 24051 en su artículo 22.
DEPRECIACIONES
Cuadro N° 39
AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION DEPREC. VALOR
DESCRIPCION DE
Bs % RESIDUAL
DEPREC. 2.021 2.022 2.023 2.024 2.025
ACTIVO FIJO
TERRENOS 139.200 0,00% 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 139.200,00
OBRAS CIVILES 85.000 2,50% 40 2.125,00 2.125,00 2.125,00 2.125,00 2.125,00 74.375,00
MUEBLES Y ENSERES 20.000 10,00% 10 2.700,00 2.700,00 2.700,00 2.700,00 2.700,00 6.500,00
MAQUINARIA EN GENERAL 48.720 12,50% 8 6.090,00 6.090,00 6.090,00 6.090,00 6.090,00 18.270,00
EQUIPO DE COMPUTACION 2.070 25,00% 4 517,50 517,50 517,50 517,50 517,50 -517,50
SUB TOTAL 294.990 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 237.827,50
ACTIVOS DIFERIDOS
ESTUDIOS DE
PREINVERSION 4000 0,00% 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
GASTOS DE CONSTITUCION
Y ORGANIZACIÓN 3.480 0,00% 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SUB TOTAL 7.480 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
CAPITAL DE TRABAJO
Capital de Operación 1641088 0,00% 0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SUB TOTAL 1.641.088 0 0 0 0 0 0
TOTAL DEPRECIACION 1.943.558 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 237.827,50
92
7.1.3 DETERMINACIÓN DEL PRECIO

El precio se determinó en función de los costos y conociendo el costo unitario se le agrega un margen de
utilidad. Conociendo el costo unitario de 6 Bs (0,86 $us), se agregará una utilidad del 52%, reemplazando
los datos en la formula se obtendrá el precio de venta que es de 13,02 Bs lo que equivale a 1,88 $us.
Finalmente hallando nuestro precio facturado que es de 15 Bs (13,05/0,87) equivalente a 2,16 $us
𝐶𝑇 1.654.777,62
𝐶𝑢 = = = 6,27
𝑄 264.000
0,52
𝑃𝑣 = 𝐶𝑢(1 + %𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑) = 6,27 (1 + ) = 13,05
1 − 0,52
𝑃𝑣 13,05
𝑃𝑣𝑓 = = = 15
87% 0,87
7.2 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio esta representado por el nivel de producción de la empresa en el cual no se
producen ni perdidas ni ganancias, es decir el nivel de producción o capacidad utilizada de la empresa en
el cual los ingresos totales son iguales a los costos totales.
Cálculo de la cantidad de equilibrio
𝐶𝐹
𝑋𝑒 =
𝑃−𝐶
Donde:
Xe = Cantidad de equilibrio
CF = Costo fijo
P = Precio unitario
C = Costo unitario variable

374.708,93
𝑋𝑒 = = 55.266,80
13,05 − 6,27
Cálculo del monto de equilibrio
𝐶𝐹
𝑌𝑒 = =
𝐶
1−
𝑃
Donde:
Ye = Monto de equilibrio
93
CF = Costo fijo
C = Costo unitario variable
P = precio unitario
374.708,93
𝑌𝑒 = = 721.231,79
6,27
1−
13,05
7.3 FLUJO DE CAJA NETO
DETERMINACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS DE OPERACIÓN

Cuadro N° 40
INGRESOS COSTOS
COSTO
DEMANDA OFERTA DEL PRECIO DE
AÑO VENTA (15 Bs)
UNITARIO
INSATISFECHA PROYECTO (6Bs)
2021 561.560 84.234

1.263.510,00 474.151,40
2022 587.480 117.496 1.762.440,00 661.382,49
2023 614.240 153.560 2.303.400,00 864.385,98
2024 641.864 192.559 2.888.388,00 1.083.911,65
2025 670.352 201.106 3.016.584,00 1.132.019,16

Luego de todos los cálculos previos tenemos como resultado el Flujo de Caja Neto con Financiamiento
de nuestro proyecto
94
FLUJO DE CAJA
Cuadro N ° 41
DESCRIPCION 2020 2021 2022 2023 2024 2025
= INGRESOS DE OPERACIÓN 1.263.510,00 1.762.440,00 2.303.400,00 2.888.388,00 3.016.584,00
(-) COSTOS DE OPERACIÓN 474.151,40 661.382,49 864.385,98 1.083.911,65 1.132.019,16
(-) DEPRECIACION 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50
(-) INTERES 71.327,84 58.606,14 45.155,48 30.934,11 15.897,84
UTILIDADES ANTES DE
= IMPUESTOS 706.598,26 1.031.018,87 1.382.426,03 1.762.109,74 1.857.234,50
(-) IMPUESTOS IUE 25% 176.649,56 257.754,72 345.606,51 440.527,44 464.308,63
+ DEPRECIACION 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50 11.432,50
+ VALOR DE SALVAMENTO 237.827,50
(-) COSTO DE INVERSION 1.773.520,40
+ PRESTAMO RECIBIDO 1.244.814,00
AMORTIZACION DE
(-) CAPITAL 222.019,24 234.740,94 248.191,60 262.412,98 277.449,24
= FLUJO DE CAJA NETO -528.706,40 319.361,95 549.955,71 800.060,43 1.070.601,83 1.364.736,64

95
CAPITULO VIII
EVALUACIÓN
FINANCIERO
96
CAPITULO 8
EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
8.1 TASA DE INTERÉS DE OPORTUNIDAD (IOP)

Para determinar la tasa de interés utilizaremos el enfoque costo promedio ponderado, la fórmula
es la siguiente:
𝐾𝑝 𝐾𝑓
𝐼𝑜𝑝 = ∗ (𝑖𝑘𝑝 ) + ∗ (𝑖𝑘𝑓 )
𝐾𝑡 𝐾𝑡
Donde:
Kp = Capital Propio
Kt = Capital Total
Kf = Capital Financiado o Externo
Ikp = Tasa de oportunidad recurso propio
Ikf = Tasa de oportunidad sobre préstamo
Cálculo del VAN
Datos
Kp = 528706,40
Kt = 1773520,40 Datos Extraídos de la Estructura de Capital
Kf = 1244814
Ikp = 0,30 (Tasa de rentabilidad esperada)
Ikf = 0,0573 (Tasa de Interés Bancario)
528706,40 1244814
𝐼𝑜𝑝 = ∗ (0,30) + ∗ (0,0573)
1773520,40 1773520,40
𝐼𝑜𝑝 = 0,129651602654246
𝑰𝒐𝒑 = 𝟎, 𝟏𝟑
97
8.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El Valor Actual Neto representa la equivalencia presente de los ingresos netos futuros y
presentes de un proyecto.
Para calcular el Valor Actual Neto utilizaremos la siguiente fórmula:
𝐵𝑁1 𝐵𝑁2 𝐵𝑁3 𝐵𝑁4 𝐵𝑁5

𝑉𝐴𝑁 = − 𝐼0 + + 2+ 3+ 4+ 5
(1 + 𝑖𝑜𝑝 ) (1 + 𝑖𝑜𝑝 ) (1 + 𝑖𝑜𝑝 ) (1 + 𝑖𝑜𝑝 ) (1 + 𝑖𝑜𝑝 )
Cálculo del VAN
Los datos para poder calcular el VAN los extrajimos del Flujo de Caja Neto.
319361,95 549955,71 800060,43

𝑉𝐴𝑁 = −528706,40 + + 2
+
(1 + 0,129651) (1 + 0,129651) (1 + 0,129651)3
1070601,83 1364736,64
+ 4
+
(1 + 0,129651) (1 + 0,129651)5
𝑉𝐴𝑁 = −528706,40 + 282707,5091 + 430961,1541 + 554995,0829 + 657431,9663

+ 741867,294
𝑉𝐴𝑁 = 2139256,72571613
𝑉𝐴𝑁 = 2139256,73
INTERPRETACIÓN
En nuestro proyecto de elaboración de detergente líquido de Eucalipto “Eucaclean”, invirtiendo

Bs. 528706,40 y recuperando la inversión, se generará utilidades o ganancias de Bs. 2139256,73
en valor presente.
Es decir, luego de recuperar la inversión, el proyecto genera Bs. 2139256,73 de ganancia.
Criterio de Decisión
Como el VAN es mayor a 0 el proyecto es atractivo y debe ser aceptado.
8.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

98
La tasa interna de retorno se define como la tasa de descuento intertemporal a la cual los ingresos
netos del proyecto apenas cubren las inversiones y sus de oportunidad.
Para calcular la TIR utilizaremos la siguiente formula:
𝑉𝐴𝑁2 ∗ (𝑖2 − 𝑖1 )
𝑇𝐼𝑅 = 𝑖2 −
𝑉𝐴𝑁2 − 𝑉𝐴𝑁1
Donde:
i1 = Tasa de interés inferior
i2 = Tasa de interés superior
VAN1= Positivo
VAN2 = Negativo
Cálculo de la TIR
Datos
i1 = 0,15
i2 = 0,99
VAN1= 1981533,27
VAN2 = - 15827,85
− 15827,85 ∗ (0,99 − 0,15)

𝑇𝐼𝑅 = 0,99 −
−15827,85 − 1981533,27
𝑇𝐼𝑅 = 0,98334352
𝑇𝐼𝑅 = 98%
INTERPRETACIÓN
La TIR es la rentabilidad que se obtiene por la inversión, tenemos 98% de rentabilidad con el
proyecto. También la TIR es la tasa de rendimiento de nuestra inversión.
El proyecto se acepta por que la TIR= 98% es mayor al costo de oportunidad que es el 13%.
99
Criterio de Decisión
Como la TIR es mayor a la Iop (tasa de interés de oportunidad), el proyecto se acepta.
8.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN (PR)
PERIODO DE RECUPERACIÓN
Cuadro N° 42
FLUJO
AÑO FCN ACUMULADO
0 -528706,40
1 319361,95 319361,95
2 549955,71 869317,66
3 800060,43 1669378,09
4 1070601,83 2739979,92
5 1364736,64 4104716,56
INTERPRETACIÓN
El periodo de recuperación del proyecto “Eucaclean” es más de un año, es decir que la inversión
se recuperará en los primeros meses del 2do año de vida útil del proyecto.
8.5 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

Los siguientes cambios o incrementos en los precios de los materiales directos e indirectos, en
los sueldos y salarios y en el precio de algunos activos, se supone que será causada por la
inestabilidad económica a la que estamos expuestos como consecuencia de la pandemia y otros
factores importantes.
Modificaciones en la Materia Prima (Material Directo)
Incremento en el costo del gramo de JABON de 0,30 ctvs. A 0,60 ctvs., genera un incremento en
el costo total del jabón de Bs. 79200.- a Bs. 158400.- y como consecuencia se da un incremento
en el costo de la Materia Prima de Bs. 196240.- a Bs. 275440.-
Modificaciones en los Materiales Directos

100
Incremento del costo de transporte de los envases, el costo de transporte es 0,30 y lo

incrementamos en 0,10 ctvs. el nuevo costo de transporte es de 0,40.
Lo que modifica el costo de los envases de Bs.559680.- a Bs. 586080.-
Como consecuencia se incrementan los Costos de Materiales Indirectos de Bs.678480.- a Bs.

704880.-
Modificaciones en los Sueldos y Salarios de la Mano de Obra Directa
Se modifico el salario de cada uno de los empleados correspondientes a la Mano de Obra

Directa, lo que ocasiono un incremento del total de los sueldos y salarios de la mano de obra
directa de Bs. 199320.- a Bs. 264000.-
Modificaciones en los Sueldos y Salarios de la Mano de Obra Indirecta
Se incremento el salario de cada uno de los empleados correspondientes a la Mano de Obra

Indirecta, y como consecuencia se obtuvo un incremento del total de los sueldos y salarios de la
mano de obra Indirecta de Bs. 271344.- a Bs. 324000.-
Modificaciones en el Precio del Terreno
El precio del terrero inicio con un valor Bs. 139200.- y llego a adquirir un valor de Bs. 200000.-
Modificaciones en las Obras Civiles
Se cotizaron las Obras civiles en un valor de Bs. 85000.- por una subida de precio en los
materiales y mano de obra se cotiza en Bs. 194880.-
CONSECUENCIA DE LOS CAMBIOS REALIZADOS
Los cambios explicados en los párrafos anteriores, causaron un incremento en el costo unitario
de nuestro producto, detergente líquido a base de Eucalipto “Eucaclean”.
El costo unitario era de Bs. 5,63 y con todas las modificaciones efectuadas como ser: incremento
de los precios de los materiales directos e indirectos, en los sueldos y salarios y en el precio de
algunos activos, como consecuencia tenemos un nuevo costo unitario de Bs. 6,47.
101
Los cambios efectuados no solo afectaron al costo unitario del producto, sino que también
generaron cambios en: el cuadro de amortización, la estructura de capital, el cuadro de
depreciaciones, los ingresos de operación y costos de operación.
Estas alteraciones llegaron a producir cambios en el Flujo de Caja, a continuación, mostramos el

nuevo Flujo de Caja con los cambios ya mencionados.
Flujo de Caja Neto con Financiamiento (con modificaciones)

Cuadro N° 43
Descripción 0 1 2 3 4 5
Ingresos de 1263510,00 1762440,00 2303400,00 2888388,00 3016584,00

Operación
Costos de 545283,18 760602,52 994060,42 1246519,14 1301843,69
Operación
Depreciación 11432,50 11432,50 11432,50 11432,50 11432,50
Interés 85637,72 70363,77 54214,63 37140,14 19087,28
Utilidad 621156,60 920041,21 1243692,45 1593296,22 1684220,52

antes de
impuestos
Impuesto 155289,15 230010,30 310923,11 398324,05 421055,13
IUE 25%
Depreciación 11432,50 11432,50 11432,50 11432,50 11432,50
Valor de 408507,50
Salvamento
Costo de 2167136,40
Inversión
Préstamo 1494550,00
Recibido
Amortización 266560,99 281834,94 297984,08 315058,57 333111,42
de Capital
102
FLUJO DE (672586,40) 210738,96 419628,47 646217,76 891346,09 1349993,97

CAJA NETO
Como tenemos un nuevo Flujo de Caja Neto con Financiamiento, también es necesario calcular
la Tasa de Interés de Oportunidad (Iop), el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno
(TIR) y el Periodo de Recuperación (PR).
Tasa de Interés de Oportunidad (Iop)
La tasa de interés de oportunidad cambio con los nuevos valores de la estructura de capital, la
Iop anterior es de 0,1296516 y la nueva Iop fue hallada con los cambios anteriormente
mencionados tomando un nuevo valor de 0,1326237.
Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto conocido también como valor presente neto, también sufrió modificaciones,
el VAN anterior fue de Bs. 2139256,73 y con las modificaciones el nuevo valor del VAN es de
Bs. 1551248,82.
La diferencia del VAN nuevo respecto del anterior es de Bs. 588007,91.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Con todas las modificaciones nuestra nueva tasa interna de retorno es 85% y la tasa interna de
retorno sin modificaciones es de 98%.
Periodo de Recuperación (PR)
El nuevo periodo de recuperación tomando en cuenta el flujo de caja neto con financiamiento
(con modificaciones), cambio de segundo año al tercero.
Es decir que con todas las modificaciones realizadas recuperamos la inversión del proyecto a
principios del tercer año.
103
Cuadro N° 44
FLUJO
AÑO FCN ACUMULADO
0 -672586,40
1 210738,96 210738,96
2 419628,47 630367,43
3 646217,76 1276585,19
4 891346,09 2167931,28
5 1349993,97 3517925,25
Luego de todas las modificaciones realizadas como ser el incremento: de los precios de los
materiales directos e indirectos, en los sueldos y salarios y en el precio de algunos activos,
podemos deducir que a pesar de ello el proyecto sigue siendo viable.
Debido a que el VAN continúa siendo mayor a 0 además de ser positivo y la TIR sigue siendo
mayor a la tasa de interés de oportunidad (Iop), la única modificación apreciable fue del periodo
de recuperación, con los datos modificados el PR se da en el tercer año y sin las modificaciones
el periodo de recuperación se da a comienzos del segundo año.
104
CAPITULO IX
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIO
NES
105
CAPITULO 9
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 CONCLUSIONES
Con el presente Proyecto se logró realizar el estudio de Mercado para poder determinar la
factibilidad mercadológica de la implementación del Proyecto Detergente Liquito
*EUCACLEAN*.
Del mismo modo realizamos un estudio financiero, en el cual logramos determinar la factibilidad
económica de la implementación del proyecto
También se estableció un organigrama para el desarrollo de funciones.
Establecimos los planos para un oren adecuado de las instalaciones de la empresa
En conclusión, el proyecto debe ser implementado ya que el VAN es mayor a cero y positivo lo
cual indica que el proyecto es viable, la TIR del proyecto es superior a la iop, nuestro tiempo de
recuperación es menor al tiempo es menor a la duración del proyecto.
9.2 RECOMENDACIONES:
 Debemos realizar de forma periódica el posicionamiento del producto en el mercado,

esto con campañas publicitarias y algunas promociones, de ese modo incentivar al
público a consumir nuestro producto.
 Debemos tener muy presente que toda inversión conlleva a un riesgo, por lo que
debemos considerar que las cifras proyectadas en el presente proyecto no se cumplan a
cabalidad, del mismo modo puede que llegue a superar nuestra proyección
 Debemos tener en cuenta que las condiciones de mercado podrían cambiar, eso lo
tuvimos más presente esta gestión con el tema de la pandemia, es por ese motivo que
estamos conscientes que debemos estar preparados para cualquier variación que pueda
afectar a nuestro proyecto.
106
 Es recomendable implementar el proyecto tomando en cuenta: el VAN es mayor a cero y

positivo lo que indica que el proyecto es viable. La TIR del proyecto y del inversionista
es superior a la iop.
El periodo que de recuperación es menor al tiempo de duración del proyecto ya que el
proyecto durara 5 años y se recuera en un año y entre los primeros meses del segundo
año.
107
ANEXOS
EUCACLEAN
108
ANEXOS
ANEXO N° 1
ENCUESTA EUCACLEAN
GENERO
GENERO
Masculino 112 0,293 29,30%
Femenino 271 0,707 70,70%
TOTAL 383 1 100%
GENERO
Masculino
29% Masculino
Femenino
71% Femenino
En la encuesta realizada en datos de genero un 70.7% de los encuestados son mujeres y el resto
29.3% varones.
EDAD
EDAD
20 - 30 años 329 0,86 86%
31 - 40 años 28 0,074 7,40%
más de 40 años 25 0,066 6,60%
TOTAL 383 1 100%
EDAD
7%7% 20 - 30 años
31 - 40 años
86%
mas de 40 años
109
En la encuesta realizada un 86% de los encuestados tienen de 20-30 años, un 8% tiene de 31-40
años y un 6% tiene más de 40 años.
CONSUMO
1.- ¿COMPRA UD. FRECUENTEMENTE
DETERGENTE?
Si 331 0,865 86,50%
No 52 0,135 13,50%
TOTAL 383 1 100%
CONSUMO
14%
86%
Si No
Con relación a la pregunta N° 1 ¿Compra usted frecuentemente detergente? del total de la muestra
un 86% refiere que si compra frecuentemente detergente y un 14% que no.
FRECUENCIA DE COMPRA
2.- ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA
DETERGENTE?
Una vez a la semana 117 0,306 30,60%
Cada 15 dias 147 0,384 38,40%
Una vez al mes 119 0,31 31%
TOTAL 383 1 100%
FRECUENCIA DE COMPRA
Una vez a la semana Cada 15 dias Una vez al mes

110
En relación a la pregunta N° 2 ¿con que frecuencia compra detergente? Del total de la muestra
un 31% compran una vez a la semana, el 38% cada 15 días y un 31% una vez al mes.
En polvo 201 0,524 52,40%
Liquido 62 0,162 16,20%
Ambas 120 0,314 31,40%
TOTAL 383 1 100%
En polvo Liquido Ambas
En relación a la pregunta n°3 ¿qué tipo de detergente utiliza? Del total de la muestra un 52% usa
detergente en polvo, un 22% líquido y un 26% usa ambas
PREFERENCIA DE CONSUMO
Ace 92 0,24 24%
Ola 88 0,231 23,10%
Omo 85 0,223 22,30%
Otros 117 0,306 30,60%
TOTAL 383 1 100%
PREFERENCIA DE CONSUMO
Ace Ola Omo Otros

111
En relación a la pregunta n°4 ¿qué detergente compra? Del total de la muestra un 24% compra
Ace, un 23% Ola, un 22% compra Omo y un 22% compra otros.
CANTIDAD DE CONSUMO
5.- ¿QUE CANTIDAD DE DETERGENTE
CONSUME AL MES?
1 - 2 unidades 192 0,502 50,20%
3 - 4 unidades 129 0,336 33,60%
mas de 5 unidades 62 0,162 16,20%
TOTAL 383 1 100%
CANTIDAD DE CONSUMO
1 - 2 unidades 3 - 4 unidades mas de 5 unidades
En relación a la pregunta n°5 ¿qué cantidad de detergente consume al mes? Del total de la muestra
un 51% consume de 1 a 2 unidades, un 33% consume de 3 a 4 unidades y un 16% más de 5
unidades.
LUGAR DE ADQUISICION
6.- ¿DONDE AQUIERE SU DETERGENTE ?
Mercados 311 0,812 81,20%
Super Mercados 55 0,144 14,40%
Otros 17 0,044 4,40%
TOTAL 383 1 100%
LUGAR DE ADQUISICION
Mercados Super Mercados Otros

112
En relación a la pregunta n°6 ¿de dónde compra su detergente? Del total de la muestra un 81%
compra en mercados, un 14% compra en supermercados y un 5% de otros lugares.
CONOCIMIENTO
7.- ¿CONOCE LAS PROPIEDADES
DESINFECTANTES Y ANTICEPTICAS DEL
EUCALIPTO?
Si 207 0,541 54,10%
No 176 0,459 45,90%
TOTAL 383 1 100%
CONOCIMIENTO
Si No
En relación a la pregunta n°7 ¿conoce las propiedades desinfectantes y antisépticas del

eucalipto? Del total un 54% si conoce las propiedades sanitizantes del eucalipto y el 46% no.
CONSUMO ESTIMADO DEL PROTUCTO
8.- SI SE LANZARA AL MERCADO UN
DETERGENTE CON GARANTIA DE
EFECTIVIDAD A BASE DE EUCALIPTO, ¿UD
LO COMPRARIA?
Si 363 0,948 94,80%
No 20 0,052 5,20%
TOTAL 383 1 100%
CONSUMO ESTIMADO DEL

PRODUCTO
Si No
113
En relación a la pregunta n°8 si se lanzara al mercado un detergente con garantía de efectividad

a base de eucalipto ¿usted lo compraría? Del total de la muestra un 95% si estaría dispuesto a
comprar el producto y un 5 % no.
PRECIO
15 Bs 247 0,646 64,60%
20 Bs 119 0,31 31%
25 BS 18 0,046 4,60%
TOTAL 383 1 100%
PRECIO
15 Bs 20 Bs 25 BS
En relación a la pregunta n°9 ¿cuánto pagaría por un detergente líquido a base de eucalipto? 1lt
del total de la muestra un 65% estaría dispuesto a cancelar 15 bs, un 31% 20 bs y un 4% cancelaria
25 bs.
114
ANEXO N° 2
TINTURA DE EUCALIPTO
CANTIDADES
INGREDIENTES Por día Por mes
1 Litro
(1) 1.000 Litros 1.500 litros 1.000 litros 1.500 litros
(2)
(3) (4) (5) (6)
2.000 g 3.000 g 44.000 g 66.000 g
Eucalipto 2g
2 kg 3 kg 44 kg 66 kg
15.000 ml 22,500 ml 330.000 ml 495.000 ml
Alcohol 15 ml
15 L 22,5 L 330 kg 495 kg
CALCULOS AUXILIARES
COLUMNA (2)
1 litro = 15 ml contenidos
15 ml = 2 gramos contenidos
COLUMNA (3)
2 g * 1.000 L = 2.000 g => 2 kg
15 ml * 1.000 L= 15.000 ml => 15 L
COLUMNA (4)
2 g * 1.500 L = 3.000 g => 3 kg
15 ml * 15.000 L = 22.500 ml => 22,5 L
COLUMNA (5)
2.000 g * 22 días = 44.000 g => 44 kg
15.000 ml * 22 días = 330.000 ml => 330 kg
COLUMNA (6)
3.000 g * 22 días = 66.000 g => 66 kg
22.500 ml * 22 dias = 495.000 ml => 495 L
COSTO DE LA TINTURA DE EUCALIPTO
COSTOS
Por dia Por mes
INGREDIENTES Unitario para
Precio
(1) 15 ml 1.000 litros 1.500 litros 1.000 litros 1.500 litros
(2)
(3) (4) (5) (6) (7)
115
5 Bs 0,25 ctvs 250 Bs 375 Bs 5.500 Bs 8.250 Bs

Eucalipto
3 Bs 0,151 ctvs 151 Bs 226,5 Bs 3.322 Bs 4.983 Bs
Alcohol 13,20 Bs 0,198 ctvs 198 Bs 297 Bs 4.356 Bs 6.534 Bs
TOTAL 21,2 Bs 0,599 ctvs 599 Bs 898,5 Bs 13178 Bs 19767 Bs
CALCULOS AUXILIARES
COLUMNA (2)
15 L de Alcohol = 198 Bs
1 L de Alcohol = 198 Bs / 15 L = 13,20 Bs
5 Bs => 10 RAMAS DE EUCALIPTO 3 Bs => 10 RAMAS DE EUCALIPTO
COLUMNA (3)
1 rama = 5Bs/10 ramas = 0,50 ctvs 1 rama = 3Bs/10 ramas = 0,30 ctvs
1 rama = 4 gramos 1 rama = 4 gramos
1 gramo = 0,50 ctvs/4 g = 0,125 ctvs 1 gramo = 0,30 ctvs/4 g = 0,0755 ctvs
2g * 0,125 ctvs = 0,25 ctvs 2g * 0,0755 ctvs = 0,151 ctvs
1 ml = 13,20 Bs / 1.000 ml = 0,0132 ctvs
15 ml = 0,0132 ctvs *15 ml = 0,198 ctvs
COLUMNA (4)
2.000 g * 0,125 ctvs = 250 Bs 2.000 g * 0,0755 ctvs = 151 Bs
0,198 ctvs * 1.000 L = 198 Bs
COLUMNA (5)
3.000 g * 0,125 ctvs = 375 Bs 3.000 g * 0,0755 ctvs = 226.5 Bs
0,198 ctvs * 1.500 L = 297 Bs
COLUMNA (6)
250 Bs *22 días = 5.500 Bs 151 Bs *22 días = 3.322 Bs
198 Bs * 22 días = 4.356 Bs
COLUMNA (7)
375 Bs * 22 días = 8.250 Bs 226.5 Bs * 22 días = 4.983 Bs
297 Bs * 22 días = 6.534 Bs

116
COSTO DE TRANSPORTE DE LA TINTURA DE EUCALIPTO
PRECIOS
Por día Por mes
INSUMO Unitario
Total 15 litros 22,5 litros 330 litros 495 litros
(1) para 1 L
(2) (1.000 L) (1.500 L) (1.000 L) (1.500 L)
(3)
(4) (5) (6) (5)
Tintura de
1.500 Bs 4,55 Bs 68,25 Bs 102,38 Bs 1.500 Bs 2.252,25 Bs
Eucalipto
CALCULOS AUXILIARES
COLUMNA (2)
1.500 Bs
COLUMNA (3)
15 L* 22 días = 330 L
1 L = 1.500 Bs / 330 L = 4,55 Bs
COLUMNA (4)
4,55 Bs * 15 L = 68,25 Bs
COLUMNA (5)
4,55 Bs * 22,5 L = 102,38 Bs
COLUMNA (6)
4,55 Bs * 330 L = 1.500 Bs
COLUMNA (7)
4,55 Bs * 495 L = 2.252,25 Bs
ANEXO Nº 3
CÁLCULOS AUXILIARES
✓ Bicarbonato de sodio 10 gramos para 1 litro

954 bs / 25 kg = 38.16 precio unitario
Para 1000 litros
10 * 1000 = 10000 gr.
10000 gr = 10 kg.
117
10 kg. * 38.16 bs = 381.20 bs
Para 1500 litros
10 * 1500 = 15000 gr
15000 gr = 15 kg
15 kg * 38.16 bs = 572.40 bs
✓ JABON 40 gramos para 1 litro

75 bs / 50 u = 1,50 precio unitario
Para 1000 litros
40 * 1000 = 40000 gr
1 barra = 200gr
40000 gr / 200 gr = 200 barras de jabón para 1000 litros
200 * 1,50 = 300 bs
Para 1500 litros
40 * 1500 = 60000 gr
60000gr / 200 gr =300 barras de jabón para 1000 litros
300 * 1,50 = 450 bs
✓ SAL 15 g para un litro

33 bs / 6 u = 5.5 bs
Para 1000 litros
15gr * 1000 = 15000
1 bolsa tiene 1 kilo; 1 kilo = 1000 gr
15000 gr / 1000 = 15
15 bolsas * 5.5 bs = 82.5 bs
PARA 1500 Litros
15 gr *1500 l = 22500
22500gr / 1000 =22,5
23 bolsas * 5.5 bs = 126.5 bs

118
ANEXO Nº 4
RECEPCION DE MATERIA PRIMA ENCENDIDO DE CALDERAS
TRITURADO DEL JABÓN PROCESO DE MEZCLA CON LOS

INGREDIENTES
INGREDIENTES
REFRIGERACION
PROCESO DE LLENADO Y TAPADO

ASEO DEL AREA DE PRODUCCION
119
ANEXO N° 5
120
BIBLIOGRAFÍA
Bibliografía
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Proyectos Eucaclean

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ÍNDICE

POBLACIÓN POR CENSO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN, CENSOS 2001 Y 2012 ............. 9

RESUMEN DEL PROYECTO

El eucalipto no es propiamente planta boliviana esta es de nacionalidad australiana. La planta de

La creación de la empresa que elabore y comercialice el detergente de eucalipto

Y de la misma forma podrían utilizar en el aseo de sus hogares.

ECONÓMICA: En nuestra organización al elaborar el detergente EUCACLEAN generaremos

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

2.1 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El eucalipto cuyo nombre científico es Eucalyptus glubulos es un árbol de hoja perenne y de la

Las cualidades del Eucalipto

También sirve como antiséptico y desinfectante. Lo cual es perfecto para la elaboración de

El producto a realizar es relativamente nuevo, debido a que no existe detergente líquido de

El producto de este proyecto contribuirá en el cuidado del medio ambiente, al ser la

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

El producto que pretendemos lanzar al mercado es un detergente líquido a base de

La elaboración para 10 litros contiene:

100g bicarbonato sódico

En cuanto al jabón tenemos: UNO Y BOLIVAR.

La principal característica o principal ventaja que hace la diferencia de nuestro detergente en el

Presentación del producto

 El producto vendrá en un frasco sellado de 1 litro

De esa manera se puede observar que pretendemos introducir al mercado un producto

2.1.1 CLASIFICACIÓN DEL PROYECTO

2.1.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Este producto llevara el nombre comercial de “EUCLACLEAN”.

El detergente EUCLACLEAN llega a satisfacer una necesidad primaria al tratarse de salud y

La principal característica a comparación de la competencia es que nuestro producto posee

El uso del producto:

• Los clientes adquieren el producto en un frasco sellado

2.2 ANÁLISIS E IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO

La identificación del mercado potencial se encuentra en la Ciudad de Oruro que pertenece al

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes:

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO CONSUMIDOR

POBLACIÓN POR CENSO Y CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN, CENSOS 2001 Y

PORCENTAJE DE POBLACIÓN POR AREA Y SEXO, CENSO 2001 – 2012

POBLACIÓN POR SEXO Y GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, POR MUNICIPIO,

El departamento cuenta con la siguiente distribución de población:

P2014 = 118.902(1 + 0,032089)2 = 126.655

P2015 = 118.902(1 + 0,032089)3 = 130.720

P2016 = 118.902(1 + 0,032089)4 = 134.914

P2017 = 118.902(1 + 0,032089)5 = 139.243

P2018 = 118.902(1 + 0,032089)6 = 143.712

P2019 = 118.902(1 + 0,032089)7 = 148.323

P2020 = 118.902(1 + 0,032089)8 = 153.083

P2021 = 118.902(1 + 0,032089)9 = 157.995

P2022 = 118.902(1 + 0,032089)10 = 163.065

P2023 = 118.902(1 + 0,032089)11 = 168.298

P2024 = 118.902(1 + 0,032089)12 = 173.698

P2025 = 118.902(1 + 0,032089)13 = 179.272

2.2.2 TAMAÑO DE LA MUESTRA

1,962 ∗ 118.902 ∗ 0,5 ∗ 0,5

2.2.3 DATOS DE LA ENCUESTA

DATOS OBTENIDOS DE LA ENCUESTA

En polvo Liquido Ambas

CONSUMO ESTIMADO DEL

En relación a la pregunta n°8 si se lanzara al mercado un detergente con garantía de efectividad

2.2.4 PROYECCIÓN DE POBLACIÓN

2012 118.902 22,50% 94,70% 25.335

detergente líquido (22,5%) y el porcentaje de personas que están dispuestas a

2.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Tomando en cuenta los anteriores conceptos podemos afirmar que: