TEORÍA

•En el contexto histórico significaba observar, contemplar o estudiar y se refiere más bien a un
pensamiento especulativo.
•El término pasó a designar el conjunto de ideas base de un determinado tema, que busca transmitir
una visión general de algunos aspectos de la realidad. Está constituido por un conjunto de hipótesis.
Hay dos categorías de ideas que pueden desembocar en teorías:
•conjetura: si una suposición no es respaldada por observaciones,
•hipótesis: respaldada por observaciones comprobables. A pesar de ello, una hipótesis puede resultar
ser falsa. Cuando esto ocurre, la hipótesis debe ser modificada para adaptarse a la observación, o ser
descartada.
Una teoría científica es la parte especulativa de una ciencia, en contraposición a la práctica. Se trata de
un sistema consistente formado por observaciones, ideas y axiomas o postulados, y todo ello constituye
un conjunto que trata de explicar ciertos fenómenos
Ejemplos de teorías científicas son:

•Teoría del caos,

•Teoría de la comunicación
•Teoría del conocimiento
•Teoría de la evolución
•Teoría de los juegos
•Teoría de la relatividad
•Teoría de la física cuántica
Popularmente, teoría es una palabra que se utiliza para referirse a un conjunto de ideas abstractas para
explicar algún acontecimiento, incluso permite hacer predicciones de ese acontecimiento. También se
utiliza para describir algo difícil de lograr en la práctica, por ejemplo, "sus ideas para mejorar la situación
del país son pura teoría".
El 'término teórico' o 'en teoría' es utilizado para señalar la diferencia entre los datos obtenidos del
modelo respecto a los fenómenos observables en la experiencia o experimento de la realidad.
Frecuentemente indica que un resultado particular ha sido predicho por la teoría pero no ha sido aún
observado.

DEMANDA
•La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidad total de un bien
o servicio que la gente desea adquirir.
•El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
aprecios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores en
un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
•La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más eficiente de
asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas.
•En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita. La parte opuesta a la
demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo que los productores están dispuestos a poner a
la venta).
DETERMINANTES DEL MOVIMIENTO DE LA DEMANDA
•Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de la demanda:
Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda. Imagínese que cuando el
precio de un Smartphone de última generación sube de precio. Cuando antes su precio de venta era 100
unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá
comprarlo.
Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de la empresa que ofrece el
servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el que ha habido un terremoto y la cosecha
de un producto agrícola se ha echado a perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de ese
producto en el mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un coste de transporte
atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente proporcional a la forma o método
de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato el transporte de productos envasados en cajas que
el transporte de pescado congelado en alta mar, donde los costes son elevados.
La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de negociación es clave a la
hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese que usted tiene una
necesidad imperiosa de comprar un producto en una zona geográfica donde no se comercializa,
necesario para el desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá un precio de
compra más elevado

TEORÍA DE LA DEMANDA
•La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y están dispuestos a
comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes
que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los
factores se mantienen constantes). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a
mayor precio, los consumidores comprarán menos.
•Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos
personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.
•La forma de una curva de demanda puede ser cóncava o convexa, posiblemente dependiendo de la
distribución de los ingresos.

TEORÍA DE LA DEMANDA (CURVA DE DEMANDA)

•El precio de un producto del mercado está determinado por un equilibrio entre la oferta (lo que se
quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea comprar a un precio
determinado)
•Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tenderá a aumentar. Esto es un
aumento en la demanda. La demanda creciente se puede representar en el gráfico como la curva a la
derecha, porque en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad.

ANÁLISIS DE LA UTILIDAD CARDINAL

•La utilidad cardinal es un concepto económico según el cual, la utilidad o satisfacción que obtiene una
persona al consumir un cierto bien o servicio es directamente observable y cuantificable.
•La utilidad cardinal es una medición exacta de la utilidad que obtienen los consumidores de cada bien o
servicio. La unidad de medida utilizada son los “útiles” y con ellos es posible hacer operaciones aditivas,
ordenaciones y comparaciones tal como se hace con los números.

VENTAJA DE LA UTILIDAD CARDINAL

La utilidad cardinal tiene varias ventajas entre las que destacan:
•Permite conocer con exactitud cuánto valora un bien o servicio una persona.
•Es posible ordenar los bienes y servicios según reporten mayor o menor utilidad.
•Se pueden hacer comparaciones directas entre las valoraciones que hacen distintos consumidores.
•Es factible calcular con exactitud la utilidad marginal que reporta el consumo de una unidad adicional
del bien o servicio.
•Se pueden graficar las preferencias de un consumidor utilizando una curva en cuyos ejes se encuentran
la cantidad consumida y los “útiles” obtenidos

DESVENTAJASDE LA UTILIDAD CARDINAL

•La utilidad cardinal en la práctica no existe. No es posible medir con exactitud la satisfacción que le
reporta a una persona el consumo de un cierto bien. Cualquier número que asignemos será arbitrario y
en ningún caso será posible hacer comparaciones interpersonales.
•La utilidad cardinal es una ficción que tiene utilidad teórica, pero que no se ajusta a la realidad. Las
personas son complejas y medir el valor que asignan a los bienes y servicios es engañoso.
•De todos modos, la imposibilidad de una utilidad exacta no es impedimento para hacer análisis
económico. Algunos economistas han propuesto el uso de la utilidad ordinal que en vez de asignar
valores exactos se enfoca al orden o prioridad.

UTILIDAD TOTAL
•Se refiere a aquella que proporciona toda la cantidad consumida de un producto; es decir, esa pieza del
producto en concreto. Esta utilidad es parcial y no está relacionada con ningún otro concepto.
•La utilidad que proporciona toda la cantidad consumida del bien, y la utilidad marginal: el aumento en
la utilidad total que produce la última unidad consumida de ese bien

LOS SUPUESTOS CLAVE QUE DERIVAN DE LA MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR

•Hablando de la teoría del consumidor y de loque es la utilidad total, vemos que existen unos supuestos
que conducen a algunas conclusiones realmente importante acerca de la forma en que un consumidor
decidirá (a corto, mediano o largo plazo) asignar sus ingresas al gasto de los bienes y servicios:
•El consumidor racional maximizará la utilidad, lo que significa que el mismo buscará tener beneficio y
satisfacción en el mayor grado posible.
•En lo que es el campo de la economía, el término utilidad está referido a la felicidad, valor o beneficio
que un comprador obtiene de un producto, por lo que estos no se conformarán con algo que sea lo
suficientemente bueno, sino que decidirán buscar la excelencia.
•El otro supuesto clave es que la mayoría de los bienes proporcionan lo que denominamos utilidad
marginal decreciente.
•Está nos explica que, a medida que el consumo de un bien aumenta, la cantidad de alegría que ese bien
proporciona, irá disminuyendo.
•Para entenderlo mejor, podríamos poner por ejemplo un helado con tres bolas de sabores; por
supuesto, esta nos hará más felices que tener solo dos, sin embargo, la segunda no nos hará más felices
que la primera y la tercera no nos hará tan dichosos como la segunda.

LO QUE EL CONSUMIDOR TENDRÁ EN CUENTA AL MOMENTO DE COMPRAR

•Las suposiciones anteriores nos llevan a distintas conclusiones sobre cómo un consumidor puede llegar
a decidir la manera en la que gasta su dinero; así, estos tienen en consideración:
•La utilidad marginal de otra unidad de un bien que deseen o que estén considerando comprar.
•Los precios de un producto y de los servicios alternativos que estén dentro de su consideración.
•El presupuesto del que dispongan para el consumo de los servicios y los bienes.
•Los consumidores solamente estarán dispuestos a comprar una mayor cantidad de determinados
bienes si el precio del mismo tiende a disminuir (aumentando lo que es la utilidad total de un servicio).
•Por esta razón, la ley de las utilidades marginales decrecientes ayuda a explicar lo que conocemos
como la ley de la demanda.
•Podemos tener muchísima hambre y por casualidad, pasamos por una pastelería, donde el primer
pastel que lleguemos a comprarnos será de gran utilidad puesto que calmará la necesidad de alimento;
el segundo pastel lo podremos disfrutar, pero en menor medida porque el hambre no será la misma; el
tercero nos entregará poca utilidad y en el cuarto podría ser demasiado para lo que podamos soportar.
Incluso, si llegamos a hablar de un quinto, veremos que no nos será útil y hasta podría llegar a hacernos
mal.
•Así, en los términos económicos, podemos decir que es la utilidad total, aquella que nos brinda
satisfacción por la cantidad consumida de todas las unidades de un bien (los 5 pasteles). La utilidad
marginal será la satisfacción que nos pueda brindar cada unidad adicional de estos bienes o pasteles (en
este caso).
•En un gráfico podríamos ver lo que es la utilidad total de una forma creciente cuando la utilidad
marginal es positiva, aunque esta última representará una curva decreciente, pues cada unidad extra
nos dará menos utilidad que la anterior.
•Así, cuando el consumo de una unidad adicional no nos es de ayuda o no satisface nada, es que nos
encontramos con el punto de saturación.

UTILIDAD MARGINAL
•La utilidad marginal habla del valor aportado por un producto en relación con varias unidades. O dicho
en otras palabras, establece el aumento o la disminución de la utilidad total de las unidades de un
producto, desde la primera a la última que han sido consumidas. Es un indicador gradual.
•Como ejemplo del agua para ilustrar los dos tipos de utilidad. En el primer caso, la utilidad total es la
que tiene cada vaso de agua por separado.
•En cambio, la utilidad marginal habla del valor que el consumidor le otorga a los vasos de agua que
consume gradualmente. El primero de ellos tendrá un valor especial, pues en ese momento la necesidad
de saciar su sed es acuciante. Sin embargo, el valor del segundo, el tercero y el cuarto vaso será menor:
mientras más agua consuma, más cerca estará de haber saciado su necesidad.
TIPOS DE UTILIDAD MARGINAL
•En función de esta definición, los expertos han establecido tres tipos básicos de utilidad marginal que
pueden ser apreciados en cualquier mercado:
a) Positiva: cuando el consumo de cada unidad adicional, antes que disminuir, eleva el grado de utilidad
marginal. Es decir, cada nueva pieza adquirida aumenta el interés y las expectativas del cliente o
consumidor.
b) Negativa: por el contrario, cuando el valor de cada nueva unidad es menor (como sucede con el
ejemplo del vaso de agua).
c) Neutra: cuando el consumo de nuevas unidades no tiene ninguna injerencia en el valor de la utilidad
total de un producto; simplemente se mantiene estable.

UTILIDAD MARGINAL DECRECIENTE

De acuerdo con esta teoría, la utilidad marginal cae de forma directamente proporcional al incremento
del consumo.
Esto significa que, si bien la primera vez que se consume un producto o se contrata un servicio la
satisfacción del cliente / usuario es grande, gracias a la utilidad que de esta acción se deriva para él, a
medida que se repita la acción el grado de satisfacción descenderá, motivado por una disminución de la
utilidad o el valor que extraigan de ella.
Un ejemplo podría estar relacionado con las ganas de probar algo dulce. El consumo de una porción de
tarta puede satisfacer la necesidad de comer dulce de una persona.
Si se consume una segunda, la satisfacción de comerla será menor que la satisfacción obtenida al comer
la primera. Si se ingiere una tercera, la satisfacción será aún menor.
Partiendo de este ejemplo, podría hablarse de otro tipo de utilidad marginal, la negativa. La utilidad
marginal negativa es cuando el consumo de un elemento adicional disminuye la utilidad total, algo que
se explica con ejemplos como los siguientes:
•Los antibióticos en la dosis correcta pueden matar las bacterias dañinas en el cuerpo de una persona.
Sin embargo, tomar más antibióticos no necesariamente significa mejorar más rápido o en mayor
medida. Tomar más de lo necesario puede no ser útil y, eventualmente, podría dañar el cuerpo de una
persona.
•Tomar más vitaminas de las necesarias en realidad no le da al cuerpo de una persona más de esa
vitamina en particular; más bien, el exceso que no puede ser absorbido por el cuerpo se elimina del
sistema de la persona.
•Usar más champú de lo necesario no hace que el cabello de una persona sea más limpio; el exceso de
champú simplemente se lava y se desperdicia.
•Si una persona está sedienta, él o ella encontrará satisfacción en el agua potable. Sin embargo, después
de cierto punto, la persona está hidratada, y puede ser perjudicial beber demasiada agua más allá de
ese punto.

UTILIDAD MARGINAL ES POSITIVA

•La utilidad marginal positiva es cuando el consumo de un elemento adicional aumenta la utilidad total.
El sistema de cupones de acumulación de puntos para la obtención de descuentos está basado en este
concepto.
UTILIDAD ORDINAL
•La utilidad ordinal es un concepto económico que señala que es posible ordenar las cestas de bienes y
servicios que consume una persona de acuerdo al grado de satisfacción que le reportan.
•La utilidad ordinal nace como respuesta a las limitaciones de la utilidad cardinal en donde se pretendía
asignar un valor exacto a la utilidad que reportaba cada cesta de consumo.
•la opción que ofrece la utilidad ordinal es ordenar estas cestas de acuerdo a las preferencias del
consumidor. De esta forma, es posible conocer cuáles son preferidas sobre otras, pero no es factible
hacer comparaciones interpersonales de manera exacta.

ORIGEN DE LA UTILIDAD ORDINAL

•El economista Vilfredo Pareto fue uno de los primeros en afirmar que era posible explicar la teoría del
consumidor sin utilizar la utilidad cardinal. De esta forma, solo bastaría conocer el orden de las
preferencias, pero no su valor exacto.
•No obstante, Pareto no logró demostrar completamente su afirmación, y fue necesario que otros
economistas como Allen, Hicks y Slustky replantearan una teoría de consumo y demanda independiente
de los valores asignados arbitrariamente a las cestas de consumo.
VENTAJAS DE LA UTILIDAD ORDINAL
•La utilidad ordinal evita el problema de tener que asignar valores arbitrarios a las preferencias de los
consumidores. Además, presenta las siguientes ventajas:
•Permite conocer cuáles cestas prefiere el consumidor sobre otras.
•Es posible hacer análisis económico sin hacer supuestos rígidos acerca del valor que asigna el
consumidor a cada cesta de bienes o servicios.
•La utilidad ordinal sólo refleja la prioridad u orden que asigna una persona a las cestas de consumo,
pero no permite conocer con exactitud lo siguiente:
•La utilidad marginal.
•La diferencia o comparación de los valores que asignan distintos consumidores a las cestas de
consumo.

UTILIDAD ORDINAL
•Los economistas modernos han descartado el concepto de utilidad cardinal y, en cambio, han aplicado
el enfoque de la utilidad ordinal para estudiar el comportamiento de los consumidores.
•Mientras que los economistas neoclásicos creían que la utilidad se puede medir y expresar en números
cardinales, los economistas modernos sostienen que la utilidad, siendo los fenómenos psicológicos, no
se puede medir teórica, cuantitativa e incluso cardinalmente.
•El economista moderno, Hicks, en particular, ha aplicado el concepto de utilidad ordinal para estudiar
el comportamiento del consumidor. Introdujo una herramienta de análisis llamada «Curva de
indiferencia» analizar el comportamiento del consumidor.
•Una curva de indiferencia se refiere al lugar geométrico de los puntos, cada uno de los cuales muestra
diferentes combinaciones de dos sustitutos que producen el mismo nivel de satisfacción y utilidad para
el consumidor.
SUPUESTOS DEL ENFOQUE DE UTILIDAD ORDINAL
Racionalidad: Se supone que el consumidor es racional y tiene como objetivo maximizar su nivel de
satisfacción por determinados ingresos y precios de bienes y servicios que desea consumir. Se espera
que tome decisiones acordes con este objetivo.
Utilidad ordinal: La curva de indiferencia asume que la utilidad solo puede expresarse ordinalmente.
Esto significa que el consumidor solo puede indicar su orden de preferencia para los bienes y servicios
dados.
Insatiedad: Se supone que el consumidor no ha alcanzado el punto de saturación de ninguna mercancía
y, por lo tanto, prefiere cantidades mayores de todas las mercancías.
Tasa marginal de sustitución decreciente (MRS): La tasa marginal de sustitución se refiere a la tasa a la
que el consumidor está listo para sustituir una mercancía (A) por otra mercancía (B) de tal manera que
su satisfacción total permanece sin cambios. El MRS se denota como DB / DA. El enfoque ordinal asume
que DB / DA continúa disminuyendo si el consumidor continúa sustituyendo A por B.

EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

El equilibrio del consumidor es aquel punto en el que un consumidor encuentra su mayor utilidad para
unos precios y una renta dada. El consumidor se encuentra en equilibrio cuando con la renta o
presupuesto que dispone cuando puede adquirir los bienes que le reportan la mayor satisfacción.
El equilibrio se obtiene de aquella combinación de bienes X e Y, que estando al alcance del consumidor
(dentro del espacio presupuestario) permite obtener el mayor nivel de utilidad, es decir, se encontrará
en la curva de indiferencia más elevada.
Para obtener el equilibrio, el consumidor deberá conocer sus gustos y su restricción presupuestaria, que
va a depender del nivel de renta y de los precios de los bienes, por ello gráficamente podemos
representarlo como el punto de tangencia entre la restricción presupuestaria y la curva de indiferencia.

CURVAS DE INDIFERENCIA
•En microeconomía a las curvas de indiferencia (también llamadas curvas de preferencia) son
combinaciones de bienes, representadas como conjuntos de puntos en el espacio, para los cuales la
satisfacción de un consumidor es idéntica.
•Esto quiere decir que, para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no tiene
preferencia sobre una combinación u otra. La satisfacción del consumidor se caracteriza mediante la
función de utilidad, donde las variables son las cantidades de cada bien, representadas por el valor
sobre cada eje
•Las preferencias del consumidor le permiten elegir entre diferentes canastas de consumo. Si se ofrece
a un consumidor dos canastas diferentes, elegirá la que mejor satisface sus gustos. Si ambas satisfacen
sus gustos en igual medida, se dice que el consumidor es «indiferente» entre las dos canastas.

PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA

•Las curvas de indiferencia representan las preferencias del consumidor y de forma genérica se pueden
sacar conclusiones sobre ellas que son trasladables a las propiedades de las curvas de indiferencia, son
por tanto las reglas o propiedades que rigen la ordenación del mapa de curvas de indiferencia de un
individuo.
•La teoría del consumidor se basa en preferencias regulares de los consumidores para que los
equilibrios enunciados sean válidos, por tanto, las preferencias y por tanto las curvas de indiferencia han
de cumplir una serie requisitos para estudiar el equilibrio del consumidor:
•Se prefieren las curvas más alejadas del origen. Dado el axioma de insaciabilidad, los consumidores
prefieren combinaciones con una cantidad mayor de bienes
•Son decrecientes. De acuerdo al principio expuesto anteriormente, las curvas de indiferencia deben ser
decrecientes, es decir, tienen pendiente negativa. Una disminución en el consumo de un bien se
compensa con un incremento en el consumo del otro bien para mantener la misma satisfacción
•Las curvas de indiferencia no se cruzan. A partir del carácter transitivo de las preferencias se deduce
que pasa una única curva de indiferencia por cada punto del espacio
•Son curvas convexas hacia el origen. Esto significa que se valora más un bien cuanto mayor es su
escasez. Cuando se dispone en abundancia de un bien, el consumidor está dispuesto a prescindir de una
unidad a cambio de poca cantidad del bien alternativo.

LAS CURVAS DE INDIFERENCIA REGULARES POSEEN LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:

•Tienen pendiente negativa
•Se supone que, si hablamos de cestas de dos bienes, siempre más es preferible a menos. Es decir, si
tenemos una cesta de bienes (x1, y1) y otra cesta (x2, y2) tal que la segunda contiene la misma cantidad
de uno de los bienes y más de uno de ellos, la segunda cesta será preferida a la primera. Este supuesto
se denomina “preferencias monótonas”. Este supuesto de preferencias monótonas implica que las
curvas de indiferencia tienen pendiente negativa. Miremos el sí partimos de la cesta (x1, y1) y nos
desplazamos en sentido ascendente y hacia la derecha, nos encontraremos sí o sí en una cesta
preferida. En cambio, si nos movemos hacia abajo y a la izquierda, necesariamente estaremos en una
situación peor. Por lo tanto, para encontrar una situación indiferente, debemos movernos o bien, hacia
arriba a la izquierda o bien, hacia abajo a la derecha, por lo tanto, la curva debe tener pendiente
negativa.

•Las curvas de indiferencia no se cortan entre sí.

•Supongamos tres cestas de consumo, A, B y C, tales que A se encuentre en una de las curvas, B sobre la
otra curva y C en la intersección de ambas. Partimos del supuesto de que las curvas de indiferencia allí
dibujadas representan distintos niveles de utilidad, por lo que una de las cestas, por ejemplo la A es
preferida a la B. Según la definición de curvas de indiferencia, sabemos que la cesta A es indiferente a la
C y que la cesta C es indiferente a la cesta B. Si utilizamos el supuesto de transitividad, deberíamos
obtener que las cestas A y B sean indiferentes. Pero como habíamos supuesto al principio A es preferida
a B, con lo que demostramos que las curvas de indiferencia que representan distintos niveles de
utilidad, no pueden cortarse.

•Son convexas al origen.

•Esto es lo mismo que decir que se prefieren las cestas medias a las cestas con combinaciones extremas
(nada de un bien y todo del otro bien). Una curva es convexa al origen cuando la línea que conecta dos
puntos de la curva pasa por encima de la curva de indiferencia. Este supuesto no puede demostrarse
desde los supuestos de las preferencias, sino que se basa en el principio de la diversidad en el consumo.
•Este supuesto es útil en el sentido de encontrarnos con curvas de indiferencia que impliquen que el
consumidor preferiría especializarse en el consumo de uno de los dos bienes. Estos son casos de estudio
particulares. El caso de estudio general se refiere a aquel en que el consumidor desea intercambiar una
parte de uno de los bienes por una parte del otro y terminar consumiendo una cierta cantidad de cada
uno más que especializarse en el consumo de alguno de los dos. La relación marginal de sustitución

EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

•es aquel punto en el que un consumidor encuentra su mayor utilidad para unos precios y una renta
dada. El consumidor se encuentra en equilibrio cuando con la renta o presupuesto que dispone cuando
puede adquirir los bienes que le reportan la mayor satisfacción.
•El equilibrio se obtiene de aquella combinación de bienes X e Y, que estando al alcance del consumidor
(dentro del espacio presupuestario) permite obtener el mayor nivel de utilidad, es decir, se encontrará
en la curva de indiferencia más elevada.
•Para obtener el equilibrio, el consumidor deberá conocer sus gustos y su restricción presupuestaria,
que va a depender del nivel de renta y de los precios de los bienes, por ello gráficamente podemos
representarlo como el punto de tangencia entre la restricción presupuestaria y la curva de indiferencia.

EFECTO INGRESO
•En economía el efecto de ingreso se refiere, en cuanto un sistema de producción, al cambio de la
cantidad demandada por efecto de los ingresos reales percibidos por la organización. Cuando se hace
referencia a la cantidad demandada se quiere decir a lo que la unidad productiva lanza al mercado, bien
sea productos o servicios. siempre y cuando todas las demás variables económicas involucradas se
mantengan igual, como el precio de lo ofrecido y el ingreso monetario.
•Un efecto de ingreso tiene lugar cuando en un sistema económico de producción se ve afectado por el
cambio de la demanda, al éste aumentar o disminuir debido a la percepción de ingresos reales por la
actividad. El efecto puede ser tanto negativo como positivo, dependerá de la fluctuación de la cantidad
de demanda.
•Para una unidad productiva los efectos de ingreso significan una situación en la que se deben tomar
decisiones del tipo gerencial y de dirección que favorezcan a la organización o que la coloquen en
contingencia para soportar un posible cambio negativo. Sin embargo, los efectos de ingresos son
necesarios para toda unidad productiva.
•Para que tal efecto exista, se deben cumplir varias condiciones que están ligadas a las variables que se
encuentran dentro del sistema económico de producción, entre estas está el precio y el ingreso
monetario. El primero debe ser el mismo, tanto para los bienes o servicios propios como los que se
encuentren en el mercado; y el segundo debe mantenerse constante como un flujo que no varía
representando así un incremento en la producción o lo contrario.
•El efecto renta o ingreso se puede clasificar en tres tipos dependiendo de la relación entre el bien y la
renta:
•Efecto renta positivo. Sucede cuando el bien tiene el comportamiento habitual ante la modificación de
la renta.
•Efecto renta negativo. Se da en los casos en que la renta es superior al bien.
•Efecto renta nulo. En este caso las modificaciones del bien no afectan a la demanda, puesto que son
independientes.
•Si nos imaginamos que toda la renta de un individuo está destinada a la compra de dos bienes
únicamente, por ejemplo lechuga y coliflor, y disminuye el precio de la coliflor, continuando la renta y el
precio de las lechugas igual, el consumidor se beneficiará de un aumento de su renta real, ya que podrá
comprar la misma cantidad de coliflor y lechuga, pero le sobrará dinero. Es decir, su capacidad
adquisitiva habrá aumentado. Si el precio aumentara, ocurriría justamente lo contrario, la capacidad
adquisitiva del consumidor se vería reducida.

•Los efectos renta y sustitución son de efectos de la microeconomía que están relacionados con el
comportamiento del consumidor frente a la variación de los precios de un determinado producto. En el
efecto sustitución la subida o bajada de precio de un producto hará que el individuo opte por otro más
barato. En cambio, en el efecto renta, el cambio en el precio influirá en la capacidad adquisitiva del
consumidor y, por tanto, en la cantidad de productos que podrá adquirir.

DERIVACIÓN DE LA DEMANDA
•Se refiere a la demanda de un bien o servicio que a su vez surge de la demanda de un bien o servicio
relacionado o intermedio. Así, la demanda dependiente a menudo tiene un efecto notable sobre el
precio de mercado del bien derivado.
•Es importante notar la diferencia entre la demanda regular y la demanda derivada. La demanda regular
es mucho más sencilla: es solo la cantidad de un bien o servicio que los clientes están dispuestos a
comprar en un momento dado.
•Componentes de la demanda derivada
•Como concepto, la demanda derivada incorpora tres componentes clave:
•Materias primas
•Materiales procesados
•Labor
•Estos tres componentes forman la cadena de demanda derivada. Las materias primas se convierten en
materiales procesados, que se convierten en productos comercializables mediante la mano de obra y
luego son comprados por los consumidores. La demanda del consumidor por un producto impulsa la
producción y / o cosecha de las materias primas que componen ese bien.

•1. Materias primas

•Las materias primas son aquellos productos primarios sin procesar que se utilizan para la producción
de bienes. También pueden denominarse “productos básicos” en algunos casos. Por ejemplo, la lana sin
procesar es un tipo de materia prima, al igual que el petróleo crudo.
•2. Materiales procesados
•Los materiales procesados son aquellos que han tomado las materias primas y han creado nuevos
bienes con ellas. Por ejemplo, en el caso de la lana sin procesar, se convierte en un material procesado
cuando se limpia, se tiñe y se convierte en hilo. Y el petróleo crudo se transforma en gasolina y otros
tipos de productos derivados del petróleo.
•3. Trabajo
•El trabajo es el trabajo realizado por los trabajadores para crear bienes u ofrecer servicios. El trabajo es
un componente de la demanda derivada porque la demanda de trabajo varía en función de la demanda
de los bienes o servicios que produce el trabajo. No hay demanda inherente de mano de obra o de
mano de obra de ningún tipo sin la demanda de los bienes y servicios proporcionados por la mano de
obra.
•Demanda derivada indirecta
•Hay formas tanto directas como indirectas de demanda derivada. La demanda derivada directa
normalmente afecta cosas como las materias primas que componen el bien que tiene una demanda
regular. Pero la demanda derivada también puede surgir indirectamente. Esto incluiría los bienes y
servicios necesarios para producir y vender el artículo en demanda directa, como energía para impulsar
su producción y tiendas para vender el producto.
•Por ejemplo, la demanda de guitarras eléctricas crea una demanda derivada de amplificadores y púas
de guitarra, ya que probablemente necesitará ambos para tocar su guitarra una vez que la compre.
También creará cierta demanda de lecciones de guitarra, para aquellos que compren su guitarra y luego
necesiten aprender a tocarla.

EFECTO PRECIO
•El efecto precio es el cambio de la cantidad demandada de un bien (o servicio) cuando se modifica su
precio, mientras que el resto de las variables se mantienen constantes (otros precios, ingreso o
preferencias del consumidor, entre otros).
•Cuando cambia el precio de un bien, cambian las condiciones en la que se eligió una determinada cesta
de consumo. Dado lo anterior, el usuario tendrá que reevaluar su elección y probablemente tenga que
variar la cantidad demandada de los bienes que componen su canasta.
•Componentes del efecto precio
•El efecto precio se compone de dos efectos: el efecto sustitución y el efecto renta. El primero se refiere
al cambio en la cantidad demandada causado exclusivamente por el cambio relativo de los precios de los
bienes.
•Asimismo, el efecto renta se refiere al cambio en la cantidad demandada por la modificación del poder
adquisitivo debido al cambio en el precio.

EFECTO SUSTITUCIÓN
•El efecto sustitución corresponde al cambio de la cantidad demandada de un bien (o servicio) cuando
se modifica su precio mientras que los precios de otros bienes y el poder adquisitivo se mantiene
constante.
•El efecto sustitución ocurre porque cuando se modifica el precio de un bien, los precios relativos de los
bienes incluidos en la cesta de consumo cambian.
•El consumidor buscará entonces reemplazar los relativamente más caros por los relativamente más
baratos.
•De esta forma, si el precio del bien 1 aumenta mientras que los precios de los demás bienes se
mantienen constantes, el consumidor tenderá a reducir su demanda por el bien 1 y viceversa.
•El efecto sustitución sucede cuando el precio de un bien o servicio se modifica mientras que el precio
de otros bienes no varía y la renta real permanece igual. Esto produce un cambio en la cantidad
demandada de este bien o servicio. Hay dos formas diferentes de interpretar el significado de renta
constante:
1.Según Hicks, significa que el consumidor tiene el mismo interés en el producto cuyo precio se ha
modificado.
2.Sin embargo, Slutsky define la renta real constante como la capacidad del individuo para poder
adquirir la misma cantidad y tipo de bienes que anteriormente. Con este efecto lo que sucede es que si
se aumenta el precio de un producto determinado se produce un encarecimiento del bien en cuestión y
el consumidor reemplazará este por otro de precio más bajo, reduciéndose la demanda del producto
cuyo precio ha aumentado. Si, en cambio, el precio disminuye, ocurriría justo lo contrario, aumentando
la demanda de este bien y disminuyendo la del resto de bienes que mantienen su precio.
EFECTO SUSTITUCIÓN
•Por tanto, la cesta de compra del consumidor se vería modificada en función del precio del bien
modificado, siempre que el resto se mantengan constantes, siendo sustituido por otros en caso de que
su precio subiera.
•Un claro ejemplo del efecto sustitución son las entradas de cine. Si modifican el precio al alza de una
película concreta o en un horario o cine determinado, podría sustituir esas entradas por otras de otro
horario, día o incluso ir a ver otra película.
•En cambio, si bajan el precio de una determinada sesión, como el día del espectador o la fiesta del cine,
habría un aumento de la demanda de esos días u horarios en detrimento del resto de sesiones.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA INDIVIDUAL
•La demanda: definición
•La demanda es la cantidad de un bien que el consumidor desea adquirir ante diferentes precios
durante un período de tiempo, manteniéndose constantes el resto de los factores que inciden en las
compras planeadas (ceterisparibus).

ANÁLISIS DE LA DEMANDA INDIVIDUAL

•La demanda: definición
•El consumidor se entiende como comprador o unidad de consumo, ya que puede representar a más de
una persona. Este obtiene un ingreso determinado que utiliza para satisfacer sus necesidades. La
elección por parte del consumidor de comprar un bien o no comprarlo, es el resultado de sus propias
preferencias o gustos y de las restricciones de ingreso y precios. Es decir que el comprador tiene
necesidades que son satisfechas a través de bienes, pero lógicamente no siempre va a poder obtener la
máxima satisfacción ya que en este proceso se encuentra con restricciones:
•Los bienes no son gratuitos sino que tienen un precio
•Tiene un ingreso dado
•Los determinantes de la demanda individual
•De lo explicado anteriormente surgen los factores, es decir los determinantes más importantes que
influyen en la demanda de un bien, los cuales son:
•El precio del bien (px)
•El ingreso de la unidad consumidora (I)
•Los gustos (G)
•El precio de los demás bienes (p1,p2,…px-1)
•Aclaración: la «x», representa a un supuesto bien, es decir que si nosotros hablamos del bien
«zapatos» pondremos la letra «z», si hablamos del bien autos, la letra «a». Todos esto mencionado se
puede expresar simbólicamente a través de la función de demanda del bien:

ANÁLISIS DE LA DEMANDA INDIVIDUAL

•El Precio del bien
•Se puede observar que la cantidad demandada de un bien en un momento dado aumenta a medida
que desciende el precio. Podemos unir todos los puntos obteniendo de esta manera una línea continua
denominada D. Esta representación es la curva de demanda para un determinado bien, en nuestro caso
té, que muestra la relación entre el precio del bien y la cantidad que la unidad consumidora desea
comprar. Es decir, representa una relación funcional entre el precio y la cantidad demandada,
ceterisparibus.

•La pendiente negativa de la curva de demanda se debe a la relación inversa que existe entre la
cantidad y el precio, por lo que podemos hablar de la ley de demanda. Cuanto menor es el precio del
bien, mayor es la cantidad demandada que la gente está dispuesta a comprar. En el ejemplo, si el precio
disminuye de $6 a $4 la cantidad demanda de té aumenta de 3 a 4. En el Gráfico nos desplazamos del
punto A al B, se produce un movimiento a lo largo de la curva de demanda, que se denomina variación
en la cantidad demandada.
•Relación directa: Aumenta el precio, aumenta la cantidad demandada del bien o al revés disminuye el
precio, disminuye cantidad demandada del bien.
•Relación inversa: Aumenta el precio, disminuye cantidad demanda del bien o viceversa, disminuye el
precio, aumenta la cantidad demanda del bien
•La cantidad demandada aumenta al disminuir el precio por dos razones:
•Al disminuir el precio del bien, el consumidor trata de sustituir los bienes relativamente más caros por
aquel bien relativamente más barato, y
•Al disminuir el precio del bien se ve afectado el ingreso real del consumidor. El ingreso real es su poder
de compra, es decir, cuántas unidades del bien podemos comprar con el ingreso monetario. Al disminuir
el precio del bien, aumenta el ingreso real y la cantidad que el consumidor desea adquirir de un bien
normal.
•El Ingreso del consumidor
•Ante un aumento en el ingreso del comprador habrá un incremento en la demanda en la mayor parte
de los bienes. Entonces si el ingreso aumenta, cualquiera que sea el precio, se producirá un aumento del
consumo, por lo tanto se desplazará la curva de demanda hacia la derecha. Estos bienes se denominan
bienes normales. En cambio si al aumentar el ingreso el consumidor demanda menos cantidad del bien,
hablamos entonces de un bien inferior.

•Los gustos del consumidor.

•Los gustos o preferencias de la mayoría de las personas cambian con el transcurso del tiempo por
diversos motivos. Un aumento en el deseo de adquirir un bien lleva por consecuencia a un aumento en
la demanda del mismo. Ocurre lo contrario cuando ese deseo disminuye. Entonces una variación en los
gustos queda reflejada gráficamente por un movimiento de toda la curva de demanda hacia la derecha o
hacia la izquierda según aumente o disminuya el deseo por el bien respectivamente.
•Precio de los bienes relacionados: sustitutos y complementarios
•Precio del bien sustituto
•Partamos del ejemplo de que el té y el café son bienes sustitutos en la demanda. El consumidor, que le
es indistinto tomar té o café, los puede sustituir en el consumo. Si sube el precio del té lo cambiará por
el café, con lo que aumenta la cantidad demandada de este bien para cada precio. Se produce así una
variación de la demanda de café de filtro. Cuando disminuye el precio de un bien, el consumidor compra
más de ese bien y menos de los sustitutos del mismo. Esto sucede debido a que al consumidor le
conviene comprar aquel bien que ahora es relativamente más barato, cuando tiene la posibilidad de
sustituir un bien por otro.

•Precio del bien complementario

•Partamos del ejemplo de que el té y el azúcar son bienes complementarios para la mayoría de los
consumidores. Al disminuir el precio del azúcar aumenta la cantidad demandada de este bien, lo que a
su vez produce un aumento en la demanda del té.
•Variación en la demanda y variación en la cantidad demandada
•Una variación en la cantidad demandada es un movimiento a lo largo de la curva lo que indica que se
desea adquirir una cantidad diferente del bien porque ha cambiado su precio. En cambio, una variación
en la demanda es un desplazamiento o movimiento de toda la curva lo que indica que se quiere adquirir
diferente cantidad del producto a cada posible precio, debido a que ha cambiado algún otro
determinante distinto del precio.

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

•El excedente del consumidor es la diferencia entre la utilidad total que obtenemos de un bien o
servicio y su precio de mercado.
•El excedente del consumidor surge por la ley de rendimientos decrecientes. Esto significa que la
primera unidad que adquirimos la valoramos altamente, pero a medida que vamos adquiriendo
unidades adicionales nuestra valoración va cayendo.
•En términos gráficos, el excedente del consumidor se mide como el área debajo de lacurva de
demandade mercado y por encima de la recta del precio. La curva de demanda mide la cantidad que
están dispuestos a pagar los consumidores por cada unidad consumida. Luego, el área total por debajo
de la curva de demanda refleja la utilidad total del consumo del bien o servicio. Si se resta a esta área el
precio que pagamos por cada unidad, se obtiene el excedente del consumidor.
•La otra parte que va desde el excedente del consumidor hasta la curva de oferta se conoce como
excedente del productor.
•Aplicaciones prácticas del excedente del consumidor
•El excedente del consumidor se utiliza en el análisis coste-beneficio de propuestas regulatorias o de
programas de gobierno. Nos referimos, por ejemplo, a la evaluación de imponer un precio máximo a un
producto.
•En el caso planteado, si el precio máximo fijado por el gobierno es mayor al precio de mercado sin
intervención, se reducirá el excedente del consumidor.
•Ejemplo de excedente del consumidor
•Veamos un ejemplo. Supongamos que un turista está caminando por una playa soleada y tiene mucha
sed. El primer vaso de agua que compra lo valora en 4 euros. El segundo vaso de agua lo valora en 3
euros porque ya no tiene tanta sed. Luego, el tercer vaso lo valora en 2 euros y el cuarto, en 1 euro.
•Así, el precio de mercado de un vaso de agua es 1 euro, de modo que el turista disfruta de un
excedente del consumidor de 6 euros, que es la suma de la diferencia entre la valoración de cada vaso
de agua y su precio, (4 –1) + (3-1) + (2-1) + (1-1).